[社區(qū)品牌互動(dòng)年]

1、2022年3月社區(qū)品牌互動(dòng)年 萬科萬科 四季花城推廣計(jì)劃書（四季花城推廣計(jì)劃書（20022002年）年）“動(dòng)一動(dòng)，美一美”博思堂BIRTHIDEA廣告2022年3月目 錄推廣前提市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)推廣主題市場(chǎng)調(diào)研建議品牌策略戰(zhàn)略細(xì)分提案總結(jié)方案演示2022年3月 推廣前提 四季花城的營(yíng)銷目標(biāo)1. 四季花城面第五期的尾盤消化2. 四季花城6、7期銷售3. 本年度是四季花城銷售的攻堅(jiān)戰(zhàn) 四季花城的品牌任務(wù)1. 繼續(xù)強(qiáng)化四季花場(chǎng)面的好感度，提高四季花城的品牌附加值2. 與萬科地產(chǎn)品牌互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利功能2022年3月 市場(chǎng)概要 Strong品牌效應(yīng)：萬科關(guān)注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn)，又一次讓深圳人感受到萬

2、 科的專業(yè)性和創(chuàng)新性。到現(xiàn)在為止四季花城已成為關(guān)外高尚住宅的代 名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。 成熟生活：四季花城經(jīng)過兩年多的開發(fā)和建設(shè)，大規(guī)模社區(qū)已形成，社區(qū)內(nèi)所有 的配套設(shè)施也一應(yīng)俱有。無論是硬件還是軟件，四季花城已經(jīng)向人們 展示她愈來愈成熟的美。2022年3月 Weakness地段：地段是房地產(chǎn)中最重要的，好地段會(huì)經(jīng)產(chǎn)品帶來高價(jià)格的機(jī)會(huì)。但四季花 城屬于關(guān)外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。價(jià)格：地段決定價(jià)格，按常理關(guān)外的房?jī)r(jià)一定以便宜取勝。但相反的是四季花城 的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過相同地段樓盤的價(jià)格，而且還有不斷上升的趨勢(shì)。2022年3月 Threat競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：梅林關(guān)外類似四季

3、花城的樓盤較多，如星光之約、潛龍花園、風(fēng) 和日麗、萬家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質(zhì)上比 不上四季花城，但它們以價(jià)格取勝，將吸引許多買家。關(guān)內(nèi)最近距 離的山湖林海，其自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品形態(tài)、社區(qū)環(huán)境等均與四季 花城不差上下，因此它也會(huì)成為四季花城的直接對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)一覽：突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 星光之約 “梅林關(guān)口,新自然主義生態(tài)示范社區(qū)”突顯位置優(yōu)勢(shì)： 萬家燈火 “提醒回家的時(shí)間”突顯景觀優(yōu)勢(shì)： 山湖林海 “山.湖.林.海.”突顯成就優(yōu)勢(shì): 風(fēng)和日麗 “美麗小城,親愛一生” 4號(hào)地鐵入口 2022年3月 Threat價(jià)格弱勢(shì)：四季花城的價(jià)格到現(xiàn)在已經(jīng)高出周邊樓盤許多，而且仍會(huì)繼續(xù)上升。

4、 這會(huì)給買家成交造成相當(dāng)?shù)恼系K。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格一覽:星光之約 3400元/平米萬家燈火 2900-3450元/平米山湖林海 4200元/平米風(fēng)和日麗 3300元/平米2022年3月 Opportunity成熟社區(qū)：相比價(jià)格相當(dāng)、地段相當(dāng)?shù)奈飿I(yè)，我們的成熟生活環(huán)境是占絕對(duì)優(yōu) 勢(shì)的，其它社區(qū)的生活、社區(qū)文化、社區(qū)配套遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠四季花城豐 富多彩；它們要趕上四季花城的步伐也需要較長(zhǎng)的時(shí)間。萬科物業(yè)：萬科的物業(yè)管理在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。在萬客會(huì)、網(wǎng)上論談等軟性 支持下，萬科物業(yè)管理已經(jīng)是深入人心了，并逐步走向完善。2022年3月 品牌策略 判斷1 四季花城經(jīng)過兩年多的發(fā)展，四季花城本身已形成自有的品牌特點(diǎn)。

5、 判斷2 四季花城絕對(duì)是以她日益成熟美麗的現(xiàn)實(shí)生活來打動(dòng)吸引買家的。 問題：在價(jià)格不斷提升的前提下，我們?nèi)绾芜€能級(jí)引到眾多的買家呢？結(jié)論：品牌=產(chǎn)品+附價(jià)值 四季花城是一個(gè)很好的產(chǎn)品，但她給人們帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身，將這些附加?xùn)|西強(qiáng)化擴(kuò)大，也就是不斷增加她的附加值，提升四季花城的品牌是2002年最大的任務(wù)。2022年3月 四季花城的對(duì)策 互動(dòng)1、“新客戶”與“老客戶”互動(dòng)2、萬科地產(chǎn)與消費(fèi)者的互動(dòng)3、新聞與廣告的互動(dòng)4、銷售與社區(qū)活動(dòng)的互動(dòng) 品牌手段1、充分發(fā)揮四季花城3000戶客戶的潛在推廣力2、充分發(fā)揮四季花城既有資源的影響力3、充分發(fā)揮萬科地產(chǎn)的專業(yè)滲透力2022年3月形象推廣 產(chǎn)品定

6、位 四季花城是一個(gè)十分成熟的社區(qū)，是中高白領(lǐng)階層首次置業(yè)的第一選擇。 消費(fèi)者承諾 四季花城，價(jià)格還能承受，絕對(duì)適合居住，并能讓你身心得到放松、腳步可以放慢、一個(gè)和諧寧?kù)o的地方。2022年3月 “動(dòng)一動(dòng)，美一美” 六期推廣主題口號(hào)六期推廣主題口號(hào) 2022年3月 四季花城重要營(yíng)銷事件及時(shí)間1. 2002年4月-5月：6期公開發(fā)售2. 2002年7月：5期入伙3. 2002年9月-10月：7期公開發(fā)售4.2003年1月：6期入伙2022年3月20022002年品牌戰(zhàn)略計(jì)劃年品牌戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)間2002年 2月 3月 4月 5 月 6月銷售節(jié)點(diǎn) 新年概念 小學(xué)開學(xué) 六期開盤 春交會(huì) 兒童節(jié)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)1

7、花城使者 戰(zhàn)術(shù) 2 花城一日游 戰(zhàn)術(shù)3 新聞炒作 戰(zhàn)術(shù) 4 媒體攻擊 戰(zhàn)術(shù)5 足球之夜 戰(zhàn)術(shù)6 聯(lián)合房交會(huì) 戰(zhàn)術(shù)7 藝術(shù)匯演 2022年3月時(shí)間2002年 7月 8月 9月 10月 11-12月銷售節(jié)點(diǎn) 五期入伙 暑期限 學(xué)校開學(xué) 老人節(jié) 尾盤促銷 中秋 秋交會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)8 入伙嘉年華 戰(zhàn)術(shù)9 萬科運(yùn)動(dòng)會(huì) 戰(zhàn)術(shù)10 萬科講習(xí)所 戰(zhàn)術(shù)11家庭文化節(jié) 戰(zhàn)術(shù)12 兒童夏令營(yíng) 戰(zhàn)術(shù)13校園互助 戰(zhàn)術(shù)14 花城老年會(huì) 戰(zhàn)術(shù)15 萬客會(huì)音樂會(huì) 2022年3月戰(zhàn)術(shù)一：花城使者側(cè)重點(diǎn)： 元旦、春節(jié)都是中國(guó)人注重的節(jié)日，借節(jié)日氣氛，送一些具有人情味的新年禮物給業(yè)主或到訪客戶，一來加強(qiáng)與客戶情感聯(lián)系，二來可以和

8、現(xiàn)場(chǎng)的人打成一片、氣氛融洽。 方式： 1、送“?！钡?2、送“利是”封、對(duì)聯(lián) 3、送公仔馬、燈籠等2022年3月戰(zhàn)術(shù)二：花城一日游側(cè)重點(diǎn)： 過完年大家都回來了，正好又是元宵節(jié)。正月十五舉辦花城一日游活動(dòng)，讓花城大開城門，迎接各方朋友，讓更多的人親身感受到在四季花城的生活是如此的豐富和有意義。 方式： 1、門票：所有進(jìn)城的人們需持特制的門票 2、需開放設(shè)施：冰淇淋車、燒烤檔、小工藝品檔、商業(yè)街、美食街、會(huì)所等 3、優(yōu)惠券：會(huì)所消費(fèi)現(xiàn)金券、面包店10元現(xiàn)金券、美食街10元現(xiàn)金券等，通 過此種優(yōu)惠方式吸引更多的人參與活動(dòng)。2022年3月戰(zhàn)術(shù)三：新聞炒作側(cè)重點(diǎn)： 深圳實(shí)驗(yàn)四季花城小學(xué)3月份開學(xué)，在大的

9、社區(qū)內(nèi)教育也是影響客戶成交的一大因素，相比同地段的樓盤，四季花城的教育有著明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，借小學(xué)開學(xué)通過新聞的形式，將教育賣點(diǎn)打到極至。方式： 1、內(nèi)容：對(duì)深圳實(shí)驗(yàn)四季花城小學(xué)作全面介紹并炒作花城的教育配套 2、媒體：深圳商報(bào)、特區(qū)報(bào)的記者作新聞繕稿；花城美對(duì)美征文小冊(cè)子在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)派 3、萬客會(huì)：利用萬客會(huì)的力量，大力宣傳小學(xué)的教育管理制度、教學(xué)設(shè)備等。2022年3月戰(zhàn)術(shù)四：媒介攻擊側(cè)重點(diǎn)： 四月份是六期的重要節(jié)點(diǎn)，在開盤前的預(yù)熱、開盤、開盤后續(xù)這是三板爺。六期的開盤一定要組合各媒介進(jìn)行集中火力，以達(dá)到一定是正式銷售市場(chǎng)反映熱烈、一定是創(chuàng)造四季花城的銷售奇跡、一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮。方式： 1

10、、五期全部銷售完畢，已經(jīng)在在市場(chǎng)引起了不小的沖擊波；借六期正式銷售再次挑 動(dòng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)； 2、讓專業(yè)地產(chǎn)商和想買房的人一定要到現(xiàn)場(chǎng)來看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力； 3、各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)，全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度；2022年3月戰(zhàn)術(shù)五：花城足球之夜側(cè)重點(diǎn)： 與社區(qū)熱點(diǎn)實(shí)事相聯(lián)，可以最大限度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的關(guān)注度。足球是大眾喜聞樂見的，特別是今年由我們中國(guó)隊(duì)參加，集合花城的業(yè)主球迷們一起看足球并有獎(jiǎng)競(jìng)猜，加強(qiáng)社區(qū)文化。 方式： 1、地點(diǎn)：在花城假日廣場(chǎng)上的進(jìn)行露天電視 2、形式：球迷們可自由組成不同的小組自由談和分組進(jìn)行猜球賽結(jié)果，猜中有獎(jiǎng)

11、3、配合：由物業(yè)公司準(zhǔn)備好場(chǎng)地、器材和獎(jiǎng)品2022年3月戰(zhàn)術(shù)七：藝術(shù)匯演側(cè)重點(diǎn)： 實(shí)驗(yàn)小學(xué)已開學(xué)近半年，在兒童節(jié)將小學(xué)和幼兒園的藝術(shù)班的孩子們集合在四季花城社區(qū)內(nèi)進(jìn)行“慶六一.兒童藝術(shù)匯演”活動(dòng)，孩子們天真無邪的精彩表演最能打動(dòng)大人們的心，以吸引到現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶。方式： 1、地點(diǎn)：在花城假日廣場(chǎng)上舉行，表演的舞臺(tái)最好以孩子們的心理來布置； 2、形式：由學(xué)校老師組織有藝術(shù)表演才能的學(xué)生將最好的節(jié)目獻(xiàn)給社區(qū)； 3、參觀者：學(xué)校部分學(xué)生、主要領(lǐng)導(dǎo)人、業(yè)主代表、登記客戶等。2022年3月戰(zhàn)術(shù)十二：兒童夏令營(yíng)側(cè)重點(diǎn)： 在暑假舉辦有意義的夏令營(yíng)活動(dòng)，對(duì)豐富青少年假期生活、增加社會(huì)見識(shí)有著重要的作用?，F(xiàn)實(shí)的青少年普遍沒經(jīng)過大風(fēng)大浪，通過軍營(yíng)生活體驗(yàn)可磨練他們的意志，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 方式： 1、參與者：花城和其它樓盤的居民，年滿12-15歲的青少年即可 2、