創(chuàng)業(yè)項目的評估

1、創(chuàng)業(yè)項目的評估主要內容主要內容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估主要內容主要內容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 1、項目的收集。創(chuàng)業(yè)投資機構收集項目通過三大渠道：創(chuàng)業(yè)者的申請、客戶介紹和創(chuàng)投機構主動尋找。 創(chuàng)業(yè)投資家認為，客戶介紹的項目是質量最高的，客戶包括合伙人、銀行家和會計師等。創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 在項目收集階段，多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資家主要重點是發(fā)展咨詢網絡，咨詢者是各行業(yè)的行家，這樣有利于信息的暢通與行業(yè)選擇的準確。 創(chuàng)業(yè)投資家

2、每月收到許多投資建議書，其中80%不會引起他們的注意，只有20%的建議書可能引起創(chuàng)業(yè)投資家的興趣，并要求企業(yè)提供詳細的商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 2、項目的篩選。創(chuàng)業(yè)投資機構對投資規(guī)模、投資行業(yè)、投資階段及投資額度都有自己特定的篩選準則。在該階段，大多是根據篩選標準快速過濾不合適的項目，并沒有具體地對申請項目進行詳細分析。創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 常見的篩選標準有：（1）產業(yè)性質，創(chuàng)業(yè)投資公司崇尚專業(yè)化經營，有效管理，放大經驗，因此，由公司規(guī)定的產業(yè)、技術范圍。（2）地理區(qū)域，主要是為了參與管理，就近監(jiān)督。（3）企業(yè)發(fā)展階段，不同的創(chuàng)業(yè)投資公司有不同的投資切入時期的偏好。（4）資金需求規(guī)模。每一

3、個投資公司都有每筆投資的上限和下限，超此范圍的將不被考慮。（5）投資風險和預期報酬。創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 3、基本條件審核（全面篩選）。在此階段，創(chuàng)業(yè)投資家過濾掉： （1）不符合評估的基本標準的項目； （2）商業(yè)計劃書中方案不可行，邏輯矛盾的項目。創(chuàng)業(yè)投資家只通過閱讀商業(yè)計劃書，憑自己的經驗和已有的知識進行判斷，并不對其中各項進行深入調研，這樣保證通過最短的時間過濾掉較多的無評估價值的項目。創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 4、第一階段評估。首先驗證商業(yè)計劃書的真實性，例如，對創(chuàng)業(yè)者背景、創(chuàng)業(yè)團隊能力、創(chuàng)業(yè)者的信譽進行考察；其次，驗證商業(yè)計劃書的可行性，通過訪問用戶和潛在用戶調查其市場前景，向有關專家詢問技術

4、先進性和行業(yè)競爭情況；投資于企業(yè)發(fā)展晚期的還要了解財務情況。創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 5、第二階段評估。這一階段的目標是找出投資中的障礙并設法解決，以利于投資的順利進行及撤出。 6、達成協(xié)議。此時，項目所有被評估的細節(jié)都要補齊，有關的法律文件要簽署。盡管投資方和創(chuàng)業(yè)方都有誠意，都投入大量的時間合作，但最終還有20%的項目無法達成協(xié)議。主要內容主要內容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 1、經驗因素甄別投資建議書的最重要標準或許是創(chuàng)業(yè)者的個性與經驗。有經驗的創(chuàng)業(yè)者常常在商機還在形成的過程中，就表現(xiàn)出了快速識別能

5、力。 2、項目的新穎性和可行性創(chuàng)業(yè)項目不僅要在技術、產品、管理或盈利模式方面具有新穎性，而且必須在實施與投放市場方面具有可行性。創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 3、收益增長的巨大潛能潛力較高的企業(yè)能夠確定一種產品或服務的夾縫市場，這項產品或服務能夠滿足一個重要顧客群的需要，為顧客提供高增長的利益。產品或服務的生命周期必須長于收回投資、并獲取適當利潤所需的時間。創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 4、投資的商務構想（新產品、新服務）必須能在23年內進入市場，產品具有巨大競爭優(yōu)勢或所要進行的產業(yè)競爭性相對較弱，必須提供需求投資的全面的令人信服的理由。 5、管理團隊的構成創(chuàng)業(yè)團隊是高增長企業(yè)潛力的關鍵因素。要求經理人員必須具備

6、個人才能，在以前的管理工作方面有良好表現(xiàn)。團隊成員的技能能夠相互彌補、相互融合。創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 6、潛在的回報及退出的可能性必須把收獲的目標時刻銘記在心，必須能找出退出機會（例如，在310年內有以一定方式退出的可能性），必須提供潛在的高回報率。一般來說，創(chuàng)業(yè)投資家總是傾向選擇有良好管理團隊、合適的財務和產品市場有前景的項目，即使這些項目并不能滿足所有的標準。創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 Aylward 關于創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 一、概念 1、重要的盈利增長潛力 2、在23年內能走向市場的已得到檢驗或未得到檢驗的概念； 3、構想必須提供競爭優(yōu)勢或在無競爭行業(yè) 4、總資本需求能由創(chuàng)業(yè)投資家和他的投資群體滿

7、足。創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 二、管理 5、正直、誠實的個人 6、好的以往記錄早期可接受的失敗，就候選人而言是否不失??； 7、現(xiàn)實主義態(tài)度 8、識別和管理風險的能力 9、不辭辛勞地苦干 10、早期創(chuàng)業(yè)特別的靈活性 11、領導對新職員將增加的早期創(chuàng)業(yè)較少批評 12、一般的管理經驗對早期創(chuàng)業(yè)較少創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 三、回報 13、退出機會：上市、兼并或管理層收購（MBO） 14、潛在的高利潤率 15、產生絕對高回報的大的充分交易。主要內容主要內容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估商業(yè)計劃書評估 1、商業(yè)計劃書內容 2、商業(yè)計劃書的

8、“十要”與“三忌” 3、商業(yè)計劃書評價要點 商業(yè)計劃書內容商業(yè)計劃書內容 第一部分：執(zhí)行總結 第二部分：公司簡介第三部分：產品或服務 第四部分：行業(yè)和市場 第五部分：營銷策略 第六部分：管理和關鍵人物 第七部分：公司戰(zhàn)略第八部分：五年財務計劃第九部分：機會和風險第十部分：資本需求及退出第一部分：概要（執(zhí)行總結）整個商業(yè)計劃的濃縮，整個商業(yè)計劃的精華。 如果你的概要部分不能激發(fā)起風險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無緣與風險投資家見面了。內容包括：商業(yè)價值、產品或服務、目標市場、核心的管理手段和資本需求、預期投資人得到的回報。 要求清晰、簡潔、客觀、邏輯性強，這樣可以向風險投資家

9、表明你真正懂得你的計劃。 參見：挑戰(zhàn)杯金獎作品你的業(yè)務是什么？你想取得一個怎樣的市場和產品（服務）領域？你公司的背景如何？它是一個什么性質的合法實體？公司所有者的組成？擁有者的中期目標和長期目標是什么？你為公司設定的長期目標是什么？第二部分：公司簡介關鍵性的成功因素是什么？你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務。你的第一步（下一步）是什么？返回案例你的目標顧客群是什么？他們的需求如何？你的產品（服務）為什么能夠滿足他們？哪些是認識商業(yè)價值必要的東西？要充分的實現(xiàn)它，你需要一些怎樣的合作？存在什么樣的競爭者

10、或哪些尚在發(fā)展之中的競爭者？第三部分：產品和服務第四部分：行業(yè)和市場典型問題：關于行業(yè)典型問題：關于行業(yè)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何？ 經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定著它的發(fā)展？ 競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 該行業(yè)典型的回報率有多少？典型問題：關于目標市場你的細分市場是什么？為什么這樣細分市場？你的目標顧客群是什么？什么樣的人將成為你的一般顧客？你的粗略的五年生產量計劃、收入和利

11、潤都為多少？每一個細分市場的現(xiàn)時生產量如何？增長率如何？你由此期望的潛力有多大？你擁有多大的？你的目標市場份額為多大？你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或將來為多少？你都有些什么樣的假定？你的計劃是在什么假定下制定的？你擁有能給你的產品提供很好參考意見的顧客嗎？你將怎樣贏得那樣的顧客？誰是對顧客負責的人？讓顧客購買你的產品（服務）的關鍵性因素是什么？服務、維護、咨詢、零售有多重要？你在多大程度上依賴集團購買？他們的策略是什么？生產線？地區(qū)？他們的策略是什么？生產線？地區(qū)？他們用什么樣的銷售渠道？他們

12、用什么樣的銷售渠道？他們的市場策略是什么？他們的市場策略是什么？與主要競爭者相比，你的發(fā)展、市場和地理位置如何？與主要競爭者相比，你的發(fā)展、市場和地理位置如何？你能在多大程度上承受你競爭者的競爭優(yōu)勢？你能在多大程度上承受你競爭者的競爭優(yōu)勢？典型問題：關于競爭典型問題：關于競爭誰是可能提供類似產品的主要競爭者？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？你競爭者的目標市場是什么？你是怎樣估計他們現(xiàn)在和將來的利潤的？第五部分：營銷策略營銷戰(zhàn)略集中性市場營銷差異性市場營銷無差異性市場營銷典型問題：關于產品展示你將怎樣向客戶介紹你的產品？典型問題：關于市場理念你是怎樣估計你的零售價格的？你希望達到多大的銷量？一般的銷售程

13、序是什么？你將運用怎樣的分銷渠道？每個分銷渠道都應獲得怎樣的目標顧客群？價格也是市場理念的一個部分，它是顧客為產品或服務支付的代價。定價方法包括以下幾種：超值定價：在同類產品中，為自己企業(yè)的產品制定比其他品牌相對較高的價格。 滲透定價：這種方法是對產品收取較低的價錢，而假設這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷售。 對等定價：這種方法是設定一個在該同類產品中，與競爭者品牌大致相當?shù)膬r格。 公平定價：為產品制定一個在市場調查的基礎上，被客觀地認定為較合理的價格。典型問題：關于投放市場你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產品？你將采用那種類型的廣告攻勢？服務、維護和熱線的重要性如何？你將怎樣組織你的回報？包括展銷

14、和進一步行動，你的產品投放費用會有多少？對每個目標市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？你將采取什么樣的支付政策？返回案例第六部分：管理和關鍵人物典型問題：具有特別經驗的管理隊伍和關鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？他們具有什么樣的專業(yè)經驗？組織結構如何？誰將出任小組或個人的上級？在一些特別的地區(qū)，是否應該加強管理隊伍？懲獎制度是怎樣的？哪個目標顧客群已經和你的公司建立長期的關系？典型問題：你怎樣計劃加深對這個業(yè)務的理解？公司面臨的最關鍵問題是什么？引導時間有多長？成本是否考慮進去？你有些什么樣的選擇余地？為什么你的產品的替代品還沒有在市場上出現(xiàn)？你將如何對待技術陳舊問題？你

15、是否擁有跟蹤競爭的信息管理系統(tǒng)？你怎樣確保你的雇傭者具有合適的技巧？第七部分：公司戰(zhàn)略第八部分：五年財務計劃1、資金預算 3、項目的資產負債表2、收入預測為了顯示你公司的財務健康狀況和“魅力”，你必須把前面幾個部分收集的數(shù)據整理成一個五年計劃。 資金預算：現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓你確信你的公司不會破產和面臨金融崩潰。 收入預測： 風險投資家需要知道他們在每年年底的至少預期收入。按照你所預測的標準收入線作出的五年的收入預測，會提供給他們一個重要的信息。 項目的資產負債表：風險投資家也會對項目資產負債表感興趣以知道資產的預期增長。 第九部分：機會和風險典型問題：你的公司在市場、競爭和技術方

16、面都有哪些風險？你準備怎樣應付這些風險？就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？在你的資本基礎上如何進行擴展？在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？典型問題：從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金融需求有多大？你可以利用什么樣的融資渠道？第十部分：資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出你的資金需求的時間和數(shù)額，但卻不能反映出它的真正用途。 一般來說，你應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，是否它是用于研究、生產啟動、投資或現(xiàn)金存留等等。 商業(yè)計劃書的“十要”與“三忌” 商業(yè)計劃書內容 1、要精簡。以2-3頁的執(zhí)行總結為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具

17、體的財政數(shù)據則可留待下一步會議事面談。2、要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。3、要聲明公司的目標。 4、要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。 5、要陳述公司需要多少資金用多久怎么用商業(yè)計劃書內容6、要一個清晰和符合邏輯的讓投資者退出的策略。 7、要提交企業(yè)的經營風險。8、要有具體資料，有根據和有針對性的數(shù)據必不可少。9、要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。 10、要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財務數(shù)據。商業(yè)計劃書內容1、忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂的條款，使閱讀這容易接受。2、忌用含糊不清或無確實根據的陳述

18、或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”。3、忌隱瞞事實之真相 商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 一、管理人員審查 創(chuàng)業(yè)人員的素質是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功最關鍵的因素。創(chuàng)業(yè)人員的素質包括以下幾個方面： 在哪里接受教育； 曾在哪些公司任職； 在專業(yè)領域取得了哪些成就； 在商業(yè)領域商譽如何； 以往的工作經驗與創(chuàng)業(yè)投資是否有關聯(lián)； 對創(chuàng)業(yè)成功存在怎樣的現(xiàn)實認識； 對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神和堅定態(tài)度。商業(yè)計劃書評價要點 二、機會評價 1、行業(yè)特點 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場上是否占主導地位，是否有可能成為市場的領先者； 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標市場是否正在擴展；此行業(yè)是否

19、具有吸引力。 2、創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計劃 吸引消費者的計劃； 競爭態(tài)勢（產品范圍、地理區(qū)域）；企業(yè)成長原因；生產計劃（可能的瓶頸及管理團隊的對策）。商業(yè)計劃書評價要點 三、產品銷售策略 考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否考慮到4P因素，即產品、價格、促銷和營銷渠道。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的這種營銷組合所構成的產品銷售策略是否完整。商業(yè)計劃書評價要點 四、環(huán)境分析 外部環(huán)境會對創(chuàng)業(yè)產生正面或負面影響，計劃書應該明確外部環(huán)境因素以及管理層對可能出現(xiàn)情況的應對策略。 可能出現(xiàn)的政策變化及其影響； 中國經濟增長速度的減緩或加速； 人民幣匯率； 加入WTO對中國的影響。商業(yè)計劃書評價要點 五、風險對策 商業(yè)計劃書中要將所有可能遇到的風險因素都列

20、出來，并列出管理層對各種風險因素所采取的對策。商業(yè)計劃書評價要點 六、財務評價準確的利潤預測是比較困難的，財務評價主要是用其他財務數(shù)據來評價管理層的籌備工作。 需要多長時間才有現(xiàn)金流入； 需要多少資金量； 資金的主要投向；盈虧平衡點分析。主要內容主要內容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估創(chuàng)業(yè)投資家要求創(chuàng)業(yè)者的素質創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 1、忠誠正直1）正直：企業(yè)家要真誠，對風險投資者胸懷坦白。 2）可信：企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。 3）守法：企業(yè)家信守合同，遵紀守法。 4）公平：企業(yè)家

21、奉行公平交易準則。 2、成就者 你必須向對方證明，你的理想是賺錢，但不是由于貪心，而是因為賺錢數(shù)額多少是檢測你個人成就的標準。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 3、活力充沛 首先，你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神，要能夠為實現(xiàn)既定目標努力不懈；必須具有完成投資計劃規(guī)定任務的堅定信念；你必須向風險投資者證明，你有能力應付艱苦工作，證明你有驅動力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。 其次，風險投資者必須確實了解你是愿意為實現(xiàn)既定目標而努力不懈的人，并且確有能力實現(xiàn)既定目標。風險投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家，而喜歡那些腳踏實地的奮斗者；對于只有雄心壯志而無實際本事的人，風險投資者是

22、不會支持的。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 4、天資過人 他很想知道，你能否在充分分析的基礎上，做出正確的判斷，進而進行最優(yōu)決策，同時敢于承擔必要的風險。只有全面觀察分析你的行為，風險投資者或其他人才可能評價你的聰穎程度。 5、學識淵博風險投資家感興趣的是你的經驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認你公司成功之關鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？總之，風險投資家希望能確切了解你究竟具有哪些學識，能保證在特定狀態(tài)下賺錢。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估

23、 6、領導素質 風險投資者必須了解，你是否具有在發(fā)展中的小公司里凝聚多種力量的能力，是否有勇氣承擔整個公司的責任；必須了解在你走前人未走過的路且身處逆境時，是否有勇氣承擔并沖破投資。 領導能力既表現(xiàn)為獨立處理問題的能力，更表現(xiàn)為組織他人共同解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 7、創(chuàng)新能力 風險投資者將努力了解你是否機敏、是否為處理問題的專家。他希望看到，如果你遇到一個意外事件，能創(chuàng)造性地解決問題。成功創(chuàng)業(yè)家的心理素質創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 1、控制及措施的欲望他們通常非常執(zhí)意于自己的決策，不習慣只聽命于人。如果你在公司里是一個唯唯諾諾、不

24、吭一聲的人，或只是一個“雖不喜歡公司的環(huán)境，但又沒有勇氣辭職自創(chuàng)前途的人，要成為創(chuàng)業(yè)者還有一段距離。 2、自信他們普遍都有很強的自信心，有時有咄咄逼人的感覺。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 3、急迫感創(chuàng)業(yè)家通常很急地想見到事物的成果，因此會給別人帶來許多的壓力。他們信任“時間就是金錢，時間就是效率”，不喜歡也不會把寶貴的時間浪費在瑣碎無聊的事情上。 4、腳踏實地做事實在，不會為了使自己舒服一點而馬虎從事。 5、崇高的理想為了實現(xiàn)個人理想，他們不會計較虛名。他們生活簡單樸實，必要時常常身兼數(shù)職。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估6、情緒穩(wěn)定他們通常不喜形于色，也很

25、少在人前抱怨，發(fā)牢騷。遇到困難時，他們總是堅韌不拔地去突破困境。7、喜歡迎接挑戰(zhàn)喜歡承擔風險，但并不是盲目地冒險。他們樂于接受挑戰(zhàn)，并從克服困難中獲得無窮樂趣。8、健康的身體創(chuàng)業(yè)家必須在“不尋常的時間”料理事物，如果你有某種宿疾，那么你的創(chuàng)業(yè)之路必定滿布荊棘、困難重重。創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 9、廣泛的知識幾乎大事小事無所不知。他們既能掌握事情全盤的來龍去脈，又能明察秋毫。 10、超人的能力他們能夠從雜亂無章的事物中，整理出一套邏輯的構架。有時候他作決策時會全憑直覺。 11、客觀的人際關系態(tài)度他們?yōu)榱耸聵I(yè)往往是“冷酷無情”、“不顧情面”，給人以“大公無私”、“就事論事

26、”的感覺。成功的特點具體表現(xiàn)自主性強愿意對每件事都有自主權喜歡有事情做愿意從事具有明確目標的各種活動較強的自我把握能力很強的成功欲望，能夠自我激勵實行目標管理能夠很快地把握為實現(xiàn)目標所必須解決的具體工作成功創(chuàng)業(yè)家的特點善于分析機會能夠對各種選擇作出分析以保證事業(yè)獲得成功，承擔的風險最小善于安排個人生活知道個人生活比他們事業(yè)更重要具有創(chuàng)造性思維總是在尋求解決問題的最佳途徑善于解決問題善于以各種途徑解決任何問題客觀地看待問題不怕承認錯誤導致失敗的因素具體表現(xiàn)缺乏管理經驗對企業(yè)管理知識掌握不夠財務計劃不周他們低估了開辦企業(yè)所需資金企業(yè)選址不當開辦企業(yè)時選址不當內部控制不善未能把握住關鍵的經營機會創(chuàng)業(yè)家失敗的因素花錢大手大腳開辦企業(yè)時缺乏精打細算，一下子購進許多本可在以后逐步添置的東西，導致開銷過大應收帳款管理不當對應收帳款未給與足夠的重視，導致企業(yè)資金流動困難缺乏獻身精神他們低估了開辦一家企業(yè)所應投入的時間和精力盲目發(fā)展他們在準備不足的情況下盲目擴大企業(yè)經營規(guī)模 創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質與創(chuàng)業(yè)團隊評估 1、對創(chuàng)業(yè)團隊成員的教育經歷與背景、從事商業(yè)活動的資力與經驗、業(yè)內的名氣與信譽的了解。