2020龍湖新壹城年度推廣方案

1、C O N T E N T S 目 錄 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)前期分析preanalysis壹壹界定界定推廣方向Promotion direction貳貳執(zhí)行執(zhí)行層層遞進Progressive transformation叁叁開始之前，先說說我們與濟南奧東11號的不同從兩個方面談起：標簽價值標簽價值& &市場環(huán)境市場環(huán)境壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析價值標簽：奧東11號，位于奧體，濟南新中心，強省會戰(zhàn)略下的信心標桿奧體奧體300m300m的價值感強，分量足，排他性優(yōu)勢明顯，無可取代的價值感強，分量足，排他性優(yōu)勢明顯，無可取代壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析價值標簽：龍湖新壹城位居合肥路，佳世客旁，生活感強投資

2、上的價值層級相對較弱，唯一性價值不明顯，可取代投資上的價值層級相對較弱，唯一性價值不明顯，可取代壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析市場環(huán)境：奧東11號，17年年底入市，市場上升期市場上升期客戶投資信心、資產增值預期足客戶投資信心、資產增值預期足壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析市場環(huán)境：龍湖新壹城，19年底上市，市場下行期市場下行期住宅持續(xù)降價刷新底線搶占市場，客戶選擇多樣，資產增值預期信心受挫資產增值預期信心受挫壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析青島商辦市場租售現(xiàn)狀青島商辦市場租售現(xiàn)狀山東路深業(yè)中心深業(yè)中心寫字樓90009000元元/ /起起網絡截圖：鏈家網延吉路萬達萬達3939克拉克拉，單價1087010870元元/ /起網

3、絡截圖：鏈家網壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析嚴峻市場形勢下，少些套路直接回歸投資的本質，投資三要素門 檻收 益風 險貳 | 界定-推廣方向投資之門檻：降低門檻的事，我們已經在做了分期首付分期首付7 7萬起萬起、總價70萬起、經紀人專享房源等貳 | 界定-推廣方向投資之收益：一方面是資產增值收益，資產增值收益，但下行市場導致資產增值裂變預期低，投資信心不足一方面是租金收益，租金收益，面臨著租給誰、以及周邊套二租金比項目月供低的問題貳 | 界定-推廣方向投資之風險：相比儲蓄、股票、黃金、數字貨幣等投資渠道不動產投資不動產投資依然是當前市場的最優(yōu)選擇最優(yōu)選擇貳 | 界定-推廣方向由此看來，2020年本案最核

4、心的推廣抓手在于解決投資收益解決投資收益的問題，夯實本案的投資信心投資信心貳 | 界定-推廣方向那么，本案的投資收益從哪里來？我們認為，主要是以下兩個方面：1 1、主城土地稀缺性：、主城土地稀缺性：地以稀為貴，市北主城，寸土寸金，天賦稀貴2 2、產品唯一性：、產品唯一性：約4.7m層高產品，整個市北唯一，值此一棟貳 | 界定-推廣方向20202020年度傳播基調年度傳播基調基于土地土地+ +產品產品上的項目包裝，營造網紅新資產接下來，聊聊執(zhí)行整年以合肥路約合肥路約4.7m4.7m層高新資產層高新資產為主線持續(xù)制造節(jié)點進行噱頭炒作，打造投資品快銷新爆款投資品快銷新爆款叁 | 執(zhí)行-層層遞進龍湖新

5、壹城2020年度推廣鋪排135791211起勢期順銷期強銷期收官期246810春節(jié)營銷絕對復特加概念行銷投資高人一籌炒作最后收官1-2月，結合年終獎、年度熱詞等話題，持續(xù)輸出投資低門檻，炒作“年終獎套房年終獎套房” 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期年終“獎”一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產階段主形象階段主形象 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期淘寶化妝品賬單篇淘寶化妝品賬單篇：#年終獎保值計劃#花得漂亮，不如花得有見地花得漂亮，不如花得有見地年終獎一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產年終獎保值計劃年終獎保值計劃以淘寶化妝品訂單、迪奧包包官網、攜程網旅行等，詮釋消費不如錢生錢迪奧包包篇迪奧包包篇

6、：#年終獎保值計劃#背起來炫酷，不如背起來心安背起來炫酷，不如背起來心安年終獎一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產攜程網旅行清單篇攜程網旅行清單篇：#年終獎保值計劃#玩得瀟灑，不如玩出好錢景玩得瀟灑，不如玩出好錢景年終獎一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期活動及包裝建議：活動及包裝建議：4.74.7米紅包墻米紅包墻亮點一：亮點一：全青島最高的紅包墻：在售樓處外場，做一個4.7m高的紅包墻，預?？蛻粜履曦斶\節(jié)節(jié)高，客戶可借助挑干挑選自己喜歡紅包。# #炒作話題炒作話題# #1、全青島最牛氣的紅包，你搶到了沒？2、刷新青島高見的紅包，你見識了沒！ 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期活動及包

7、裝建議：活動及包裝建議：套圈消消樂套圈消消樂亮點二：亮點二：現(xiàn)場擺放各種樣式動物形象，客戶在一定距離丟圈套，每種動物代表一種獎品，引導客戶，關鍵一投，就投浮山后新資產。# #炒作話題炒作話題# #1、一個套圈消消樂，讓青島人回到了十年前？2、返老還童，網紅新資產就是這么有魔力！ 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期活動及包裝建議：活動及包裝建議：線上口令紅包線上口令紅包亮點三：亮點三：春節(jié)當天，發(fā)布線上口令紅包，客戶輸入“年終獎一套，分期首付7萬起，搶收浮山后新資產”即可獲得7元現(xiàn)金紅包。# #炒作話題炒作話題# #1、輸口令，搶紅包，除夕這份大禮別忘了！2、據說，全青島只有500個幸運兒搶到這份好運氣！市場

8、下行時期的傳播，有話題，才有關注度，才有解釋權有話題，才有關注度，才有解釋權。 因此在傳播層面，需找到約40資產與市場共鳴的傳播介質。 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期loft不讓提，約4.7m多一層價值感稍顯模糊不如造一個有網紅感的復式產品復二代。紅復式。高復帥 產品特質與社會文化的共鳴點 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期一個關鍵詞，絕對！ 1）、十年龍湖，首席純商務鉅作，絕對標簽2）、合肥路，青島主城，值此一棟，絕對稀3）、缺約4.7m層高，多一層，絕對視覺震撼4）、約40=約80，全能靈動空間，絕對超值空間5）、三地鐵，四商業(yè)，約22個社區(qū)，絕對繁華 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對主城+絕對層高+絕對品質 ABSOL

9、UTE 絕對 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期寶馬MINI聯(lián)手時尚先生 Esquire 以絕對MINI之名 定義新富紳士 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期ABSOLUTE 絕對伏特加，37年絕對藝術 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期【絕對城市】 “絕對的洛杉磯”、“絕對的西 雅圖”、“絕對的邁阿密”1987年，絕對伏特加在加州的熱銷，畫面以一座酒瓶狀的泳池，標題為“絕對的洛杉磯”，以感謝加州對此酒的厚愛。沒料到全美不 少城市紛紛要求也來一張該城市的特寫廣告。于是就有“絕對的西雅圖”、“絕對的邁阿密”等佳作。【絕對合肥路】 三地鐵，四商業(yè)，主城天賦貴土，絕對繁華 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期【絕對藝術】 收集超400

10、件藝術品 榮獲無數個廣告創(chuàng)意獎絕對藝術：波藝術大師Andy Warhol率先為絕對酒瓶作畫，并制成廣告，一夜之間為絕對牌塑了 一個全新的形象。往后與Carillon進口商簽約作畫的大小藝術家多達300余位?！窘^對新潮】 如同伏特加品牌 與生具有創(chuàng)造性 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期【絕對產品】 絕對山頂 意味著酒的品質是絕頂的將各種物品扭曲或修改成酒瓶狀。例如某滑雪場的山坡，從山頂至山腳被滑出一個 巨大的酒瓶狀，標題為“絕對的山頂”，意味著酒的品質是絕頂的?！窘^對復式】 合肥路，值此一棟， 稀缺尊貴如同“伏特加”駕到！附著社會文化【絕對伏特加】 3-5月，以“復”之名，【絕對復特+】 重塑復式價值體系，

11、撬動客戶對象絕對價值的期待 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對復特絕對復特+ +，絕對頭資產，絕對頭資產分期首付7萬起，搶收合肥路約40新資產，約4.7m層高多一層階段主形象階段主形象借鑒絕對伏特加的概念，以絕對xx持續(xù)價值輸出 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對合肥路，絕對天賦稀貴絕對合肥路，絕對天賦稀貴佳世客旁，值此一棟，約40新資產分期首付7萬起，搶收合肥路新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹絕對體，輕松傳播絕對三地鐵，絕對通達暢行絕對三地鐵，絕對通達暢行M3/M4/M7三地鐵環(huán)伺，值此一棟，約40新資產分期首付7萬起，搶收合肥路新資產 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對四商圈，絕對繁華萬象絕對四商圈，絕對繁華萬象佳世客、

12、凱德mall等四大商業(yè)，值此一棟，約40新資產分期首付7萬起，搶收合肥路新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項目硬性價值絕對絕對4.7m4.7m層高，絕對多一層層高，絕對多一層多一層，值此一棟，約40新資產分期首付7萬起，搶收合肥路新資產 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項目硬性價值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項

13、目硬性價值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項目硬性價值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項目硬性價值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項目硬性價值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期活動及包裝建議：活動及包裝建

14、議：絕對絕對復復特加特加復古瓶復古瓶亮點一：亮點一：在營銷中心門口打造4.7m絕對伏特加網紅包裝瓶，并將售樓處以絕對xx重新進行價值包裝梳理，打造絕對網紅概念。# #炒作話題炒作話題# #1、一瓶伏特加，讓青島人全醉了！2、據說，這瓶伏特加即將打破吉尼斯紀錄！ 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項目硬性價值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期活動及包裝建議：活動及包裝建議：4 4月月7 7號，絕對伏特加之夜號，絕對伏特加之夜亮點二：亮點二：開春，以一場盛大的晚宴，引爆浮山后，以

15、絕對伏特加之夜，設置調酒大賽、拼速度大賽等環(huán)節(jié)，嗨爆一城。# #炒作話題炒作話題# #1、不醉不歸，不醉不歡，今晚，絕對伏特加之夜等你！2、全青島喝高了，都是絕對伏特加惹得禍！ 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期活動及包裝建議：活動及包裝建議：以絕對以絕對xxxx價值，包裝伏特加價值，包裝伏特加亮點三：亮點三：將項目的絕對價值，包裝在多種口味的伏特加酒瓶之上，作為禮品贈與客戶，整體現(xiàn)場包裝以絕對伏特加系列包裝，打造青島主城絕對帶感的新資產。# #炒作話題炒作話題# #1、聽說，這是今年春天最討喜的禮物，你收到了沒？2、將春天灌進自己的胸膛！來龍湖新壹城，就對了！ 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期6-8月，以項目排他性優(yōu)

16、勢取勝強化約約4.7m4.7m層高層高價值，強調投資有高見 執(zhí)行執(zhí)行強銷期強銷期約4.7m層高，約40資產有高見分期首付7萬起，搶收合肥路，值此一棟階段主形象階段主形象 執(zhí)行執(zhí)行強銷期強銷期高高談闊論談闊論舊指漫無邊際地大發(fā)議論，今指龍湖新壹城眼界比別人高，才能比別人更有談資約4.7m層高，多一層，人生自有高見分期首付7萬起，搶收合肥路新資產系列形象演繹系列形象演繹以成語新解的形式，重塑客戶對項目層高高度優(yōu)勢的新認知高高人一籌人一籌舊指勝過別人今指在浮山后，層高方面龍湖新壹城難尋對手約4.7m層高，多一層，人生自有高見分期首付7萬起，搶收合肥路新資產興興高高采烈采烈舊指興致高昂，情緒熱烈今指在

17、樓上想創(chuàng)意不盡興下樓繼續(xù)坐在底板上繼續(xù)約4.7m層高，多一層，人生自有高見分期首付7萬起，搶收合肥路新資產 執(zhí)行執(zhí)行強銷期強銷期活動及包裝建議：活動及包裝建議：6.186.18年中盛典買房送金條年中盛典買房送金條亮點一：亮點一：以買房送金條為噱頭，打造以淘房節(jié)為主題的年中購房盛典，實現(xiàn)項目快速有效去化。# #炒作話題炒作話題# #1、合肥路，黃金屋，先到先得？2、6.18年終盛典，龍湖新壹城搞事情！ 執(zhí)行執(zhí)行強銷期強銷期活動及包裝建議：活動及包裝建議：七夕告白計劃七夕告白計劃亮點二：亮點二：從業(yè)主中尋找一對新人，為其策劃一場浪漫的七夕告白，現(xiàn)場打造鮮花愛心屋、鮮花馬車、鮮花晚宴等，制造全城最浪

18、漫的告白場地。# #炒作話題炒作話題# #1、今年青島告白成功率最高的網紅打卡地，你造了沒？2、一場震驚全青島的告白，浪漫襲來！ 執(zhí)行執(zhí)行強銷期強銷期9-12月，最后收官階段，以稀缺營造概念 執(zhí)行執(zhí)行收官期收官期最后50席，收官合肥路約4.7m層高，約40新資產，分期首付7萬起成熟開搶階段主形象階段主形象 執(zhí)行執(zhí)行收官期收官期錯過再無，下決心務必趁早項羽放過了劉邦，后來你懂得項羽放過了劉邦，后來你懂得最后50席，收官合肥路約4.7m層高，約40新資產，分期首付7萬起成熟開搶系列形象演繹系列形象演繹以常見的歷史典故，營造錯過即無的緊迫感錯過再無，下決心務必趁早曹操放過了劉備，后來你懂得曹操放過了劉備，后來你懂得最后50席，收官合肥路約4.7m層高，約40新資產，分期首付7萬起成熟開搶 執(zhí)行執(zhí)行收官期收官期錯過再無，下決心務必趁早周瑜放過