《“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 山西省第四屆山西省第四屆“興晉挑戰(zhàn)杯興晉挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品“衣改往昔衣改往昔”舊衣改造工作室舊衣改造工作室創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書作作品品申申報報書書山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校山西省財政稅務(wù)?？茖W(xué)校二二一一年六月年六月摘摘 要要在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，人們對物質(zhì)生活的追求越來越高，2009 年，全國社會消費品零售總額 125342.7 億元，同比增長 15.5%。其中，服裝類消費超過 12000 億元，同比增長 18.8%，低于 2008 年的 2.8 個百分點。服裝作為“衣食住行”的排頭兵，其消費明顯超過全國消費品零售總額增速，僅次于家具類、建筑及材料類和汽車類商品銷售

2、增長。另外，當(dāng)今世界年輕人中追求個性、時尚、獨一無二的人也越來越多。據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，87%的人有許多舊的衣服，都不知道該如何處理，這些衣服也就成了“棄之可惜” ， “食”之無味的“雞肋”由此看來，舊衣回收已經(jīng)形成一種強烈的社會需求。針對這種現(xiàn)實，本工作室應(yīng)運而生?！耙赂耐襞f衣改造工作室”主營舊衣回收改造及銷售，回收人們不再需要的衣物，對其進(jìn)行個性設(shè)計改造，實現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個性追求者對個性服裝的需求。另外，對于人們穿厭了的衣服我們也可以進(jìn)行改造，讓顧客舊衣穿出新感覺。本工作室計劃啟動資金 25 萬進(jìn)行經(jīng)營， 7120 元用于第一年購買

3、原材料，8950用于購買固定機器設(shè)備，經(jīng)過一年的經(jīng)營，可以實現(xiàn) 90860 的收入，利潤達(dá) 9850 元。經(jīng)過一系列計算，結(jié)果表明本工作室財務(wù)可行性較強，市場前景廣闊,并且可操作性較強，不失為一個不錯的投資選擇?！娟P(guān)鍵字】：個性 舊衣 改造 時尚目錄目錄摘要.2一、工作室概述.5(一)工作室名稱、結(jié)構(gòu)及性質(zhì).51.工作室名稱：“衣改往昔”舊衣改造工作室 .52.性質(zhì)：以加工銷售二手衣服為主的有限責(zé)任公司 .53.工作室結(jié)構(gòu)： .5(二)經(jīng)營范圍及理念.51經(jīng)營范圍： .52.經(jīng)營理念 .6(三)工作室經(jīng)營策略及服務(wù)宗旨.61.經(jīng)營策略 .62.服務(wù)宗旨 .6(五）注冊資本及工作室設(shè)施.61.注

4、冊資本：25 萬元.62.經(jīng)營中所需的固定資產(chǎn)及其價格 .6二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹.7(一)產(chǎn)品特色.71.舊衣改造的個性包包： .72.舊衣服改造+貼水晶 .73.破牛仔褲 .8(二)產(chǎn)品生產(chǎn)流程.8(三)產(chǎn)品技術(shù)支持.9(四)回收途徑及相關(guān)價格.91.回收途徑 .92.主要產(chǎn)品回收價格 .10三、市場分析.11(一)市場描述.121.市場前景 .122.市場宏觀及微觀分析 .12(二)目標(biāo)市場.131.主要市場：追求個性的時尚一族 .132.拓展市場：有服裝改造需求的消費者 .143.連帶市場：低收入人群 .14(三)目標(biāo)消費群.14(四)市場定位分析.14(五)市場變化.14(六)潛在市場.

5、14四、營銷戰(zhàn)略.15(一)產(chǎn)品策略.15(二)價格策略.15(三)渠道策略.151.擴大知名度 .152.選擇在個性潮流服飾店寄賣 .163.感恩回饋（積分機制） .164.活動與形式推廣自己的產(chǎn)品 .16五、相關(guān)戰(zhàn)略.16（一）總體戰(zhàn)略.161.公司使命 .172公司宗旨 .173.公司發(fā)展戰(zhàn)略 .17(二)競爭戰(zhàn)略.181.產(chǎn)品競爭 .182.行業(yè)競爭 .19六、財務(wù)分析.19(一)資本籌集分析單位（萬元）.19（二）投資資金分析.20（三）收入成本預(yù)測分析.22（四）資金運營中現(xiàn)金流的分析.23(五) 資金退出方式 .24附錄 .24“衣改往昔衣改往昔”舊衣改造工作室舊衣改造工作室創(chuàng)業(yè)

6、計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書一、工作室概述一、工作室概述(一)工作室名稱、結(jié)構(gòu)及性質(zhì)1.工作室名稱：“衣改往昔”舊衣改造工作室2.性質(zhì)：以加工銷售二手衣服為主的有限責(zé)任公司3.工作室結(jié)構(gòu)：( (二二) )經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍及理念及理念1 1經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍：（1）舊衣改造，引領(lǐng)新的時尚潮流，回收舊衣并對其進(jìn)行改造，將改造后的產(chǎn)品銷售給個性的、追求時尚的、有一定消費能力的年輕一族，滿足他們的消費需求。（2）對顧客穿厭了的服裝進(jìn)行裝飾改造，使其具有新的價值。2.2.經(jīng)營理念經(jīng)營理念（1）發(fā)掘可利用的物質(zhì),加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價值?？偨?jīng)理 采購部 財務(wù)部營銷 部改裝部采購部（2）緊跟倡導(dǎo)環(huán)保的時代大潮,

7、變廢為寶,引導(dǎo)大家走進(jìn)低碳生活。（3）生產(chǎn)個性的服裝,滿足個性追求者的需求。( (三三) )工作室經(jīng)營策略工作室經(jīng)營策略及服務(wù)宗旨及服務(wù)宗旨1.1.經(jīng)營策略經(jīng)營策略低碳從舊衣開始， “衣改往昔”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費理念，將舊衣改造和個性打造相結(jié)合，向個性服裝店提供優(yōu)質(zhì)的改造服裝，向需求人群提供改裝服務(wù)，以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費心理。2.2.服務(wù)宗旨服務(wù)宗旨低碳從衣開始，潮流你我引領(lǐng)！( (四四) )工作室地址工作室地址太原市千峰南路鴻峰花園( (五）五）注冊資本及工作室設(shè)施注冊資本及工作室設(shè)施1.1.注冊資本：注冊資本：25 萬元2.2.經(jīng)營中所需的固定資產(chǎn)

8、及其價格經(jīng)營中所需的固定資產(chǎn)及其價格序號固定資產(chǎn)購買金額（元）折舊方式折舊年限（年） 折舊額（元/年）1消毒設(shè)備2500直線法102502鎖邊機450直線法10453印染機1600直線法101604縫紉機1300直線法101305熨平機1200直線法101206洗衣機1900直線法10190二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹( (一一) )產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色改裝工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對顧客提供的物品進(jìn)行個性化的裝飾、改造，使其具有獨特的藝術(shù)情調(diào)和個性風(fēng)格。改裝工作室可以改裝的東西多種多樣，從服裝、鞋包、飾品，到家具及各類家居用品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實現(xiàn)。1.1.舊衣改造的

9、個性包包舊衣改造的個性包包：2.2.舊衣服改造舊衣服改造+ +貼水晶貼水晶很多女孩都喜歡閃亮的服裝，這種衣服動輒又賣得很貴，還和你大談手工制作。其實找件舊衣服來加入 bling bling 亮的元素很簡單。3.3.破牛仔褲破牛仔褲誰沒有幾條破舊牛仔褲？這可是個好東西，它可以被改造為拖鞋、環(huán)保袋、筆袋、手機套，還可以改為更破的牛仔褲、酷斃的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等，牛仔褲真是名副其實，就像牛一樣渾身都是寶。挑選的時候除了看牛仔布的顏色外，還要注意牛仔褲原本的一些細(xì)節(jié)是否豐富，例如紐扣、腰帶襻、皮標(biāo)等等，它們都可以成為你重新改造時的點睛之物。( (二二) )產(chǎn)品生產(chǎn)流程產(chǎn)品生產(chǎn)流程回收 分類 清

10、洗 消毒 設(shè)計 制作 包裝 銷售 ( (三三) )產(chǎn)品技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)支持關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素要 素 描 述1.中國衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過 12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性. 價值性價值性 2.舊衣改造和制作和銷售在不同地點完成，產(chǎn)品價值強度潛力巨大。1.在太原市的商業(yè)圈中，此類行業(yè)少而且規(guī)模小技術(shù)水平不高。稀缺性稀缺性 2.產(chǎn)品獨一無二，避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬。不可模仿性不可模仿性 我們工作室積極走在改裝行業(yè)的前端，最快速度獲取新穎技術(shù)和材料，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代極快，永遠(yuǎn)趕超多數(shù)競爭者一部，不具可模仿性。1.競爭對手可以尋找具有相似效果

11、的替代品，但融匯顧客思想時尚風(fēng)格衣服鳳毛麟角，制作商品同快銷品一樣，難以替代。不可替代性不可替代性 2.我們的工作室走在潮流前端，技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意同樣難以替代?？衫眯钥衫眯?與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場積極聯(lián)系，建立基礎(chǔ)的銷售渠道。( (四四) )回收途徑及相關(guān)價格回收途徑及相關(guān)價格1.1.回收途徑回收途徑（1）定點收購我們將在市區(qū)繁華路段、各大服裝賣場、社區(qū)和街道服務(wù)處設(shè)立定點收購處以各大商場為例。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，太原市百貨商場的消費群體以月收入 2000 元以上的 2550 歲人群為主。所以針對我們的目標(biāo)消費群，在工作室初期我們主要是在大商場附近設(shè)點回收，選址及分析如下：選址 1：高消費區(qū)

12、收購點華宇購物中心銅鑼灣購物中心太原燕莎購物中心天美名店位置后開化寺街柳巷北路長風(fēng)大街街西新建路與水西關(guān)街十字路口的西北角優(yōu)勢A.地理位置優(yōu)越，主要分布在傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)繁華地段，或以飲食業(yè)為主的人流密集區(qū)B.均屬于中高檔消費區(qū)，鎖回收的衣物可利用率大選址 2：中高檔居民區(qū)收購點麗華苑帝景華府親賢苑原上園位置長風(fēng)西街北濱河西路以西小店區(qū)平陽路小店區(qū)親賢街體育路萬柏林區(qū)虎峪河以南優(yōu)勢A.處于消費水平較高的人群聚居地，便于集中回收利用價值較高的二手服飾 B.擁有大量的目標(biāo)銷售群體，有利于宣傳營銷。（2）特殊渠道收購上網(wǎng)的時候總會看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機構(gòu),可見這個舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的

13、行業(yè),我們將在網(wǎng)上建立回收平臺,開通一個免費的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。2.2.主要產(chǎn)品回收價格主要產(chǎn)品回收價格序號產(chǎn)品種類產(chǎn)品分類品質(zhì)回收價格（元）備注品質(zhì)較好40品牌品質(zhì)一般30品質(zhì)較好151T 恤非品牌品質(zhì)一般10品質(zhì)較好50品牌品質(zhì)一般45品質(zhì)較好302襯衣非品牌品質(zhì)一般20品質(zhì)較好50品牌品質(zhì)一般40品質(zhì)較好303褲裝非品牌品質(zhì)一般20品質(zhì)較好80品牌品質(zhì)一般60品質(zhì)較好354針織衫非品牌品質(zhì)一般20品質(zhì)較好120品牌品質(zhì)一般100品質(zhì)較好805大衣、外套非品牌品質(zhì)一般60品質(zhì)較好180品牌品質(zhì)一般140品質(zhì)較好1206皮質(zhì)服裝非品牌品質(zhì)一般1

14、00三、市場分三、市場分( (一一) )市場描述市場描述1.1.市場前景市場前景當(dāng)今社會是以發(fā)展中國家為主，世界總體積部平衡，人口基數(shù)大，人口增長快，服裝作為“衣食住行”的排頭兵，在消費支出中占有重要比重。據(jù)中央統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009 年，全國社會消費品零售總額 125342.7 億元，同比增長 15.5%。其中，服裝類消費超過 12000 億元，同比增長 18.8%，低于 2008 年的 2.8 個百分點。服裝消費明顯超過全國消費品零售總額曾增速，僅次于家具類、建筑及材料類和汽車類商品銷售增長。同時 2.8 個百分點的下跌也顯示了 2008 年來金融危機對我國服裝行業(yè)的重大沖擊。隨著經(jīng)

15、濟的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人們的物質(zhì)文化生活水平較之以往得到了很大的改進(jìn)，但隨之“物質(zhì)垃圾”,服裝類廢物也應(yīng)運而生。在面料制作不斷提高和面料使用時間及其頻率不斷減短的情況下，質(zhì)量完好的舊衣物越來越多?！凹幢闶且患雌饋砗芷胀ǖ囊路?，其背后也蘊藏大量能源資本”一位研究服裝面料的專家給記者舉例到，化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開始，到使用機械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個環(huán)節(jié)均需消耗能源，其中，布料的印染更是如此。與此同時，因大量加工、印染面料以及配件所產(chǎn)生的化學(xué)物質(zhì)在破壞著我們的環(huán)境。在這種情況下，舊衣服的回收再利用成為了走“節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)”的先驅(qū)舊衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)

16、，暢通舊衣循環(huán)渠道，不僅有益增強百姓的節(jié)約意識，更能為整個社會節(jié)約社會資源。大多數(shù)人家里有許多舍不得扔又沒辦法用的寶貝，像過時的衣服鞋子、壞掉的首飾、可愛但不實用的小東西等。 “衣改往昔”舊衣改造工作室將廢物利用和個性打造結(jié)合起來，實現(xiàn)變廢為寶的效果，因此很容易得到個性化的年輕人的青睞。2.2.市場宏觀及微觀分析市場宏觀及微觀分析(1)(1)宏觀分析宏觀分析舊衣改造是一個新興的市場，在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對較差，但是隨著年輕人的消費水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場也開始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可?！耙赂耐簟迸f衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求

17、時尚個性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校附近，因產(chǎn)品服務(wù)市場空缺，所以市場開發(fā)的空間范圍較大。(2)(2)微觀分析微觀分析本工作室將引進(jìn)擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的設(shè)計師對工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實踐團隊。一是，收購舊衣對其進(jìn)行個性,進(jìn)行銷售；二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造，顧客可以選擇自己喜歡的衣服版式、顏色和圖案等，這些極具個性的選擇和種類不拘泥形式，所以所制作的產(chǎn)品在式樣、風(fēng)格上更能滿足個性一族的需求；另外，針對顧客關(guān)于時尚搭配等方面的咨詢進(jìn)行解疑。此外，工作室在后續(xù)的發(fā)展中還可以鼓勵前來的顧客和我們的員工進(jìn)行一對一的教

18、學(xué)與動手實踐，甚至可以考慮招收大學(xué)生學(xué)徒，為那些家境貧寒的學(xué)生提供生財之道、減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，為那些 DIY 嗜好者提供施展才華的平臺。( (二二) )目標(biāo)市場目標(biāo)市場1.1.主要市場：追求個性的時尚一族主要市場：追求個性的時尚一族（1 1）時尚個性，獨一無二）時尚個性，獨一無二據(jù)統(tǒng)計，有 26.79%的青年人購買服裝趨向于個性化，說明個性服飾市場有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢在與獨特性，由于改造服裝的素材不同，設(shè)計多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚個性的需求，更具有市場發(fā)展?jié)摿?。? 2）高品質(zhì)設(shè)計，引領(lǐng)時代潮流）高品質(zhì)設(shè)計，引領(lǐng)時代潮流雖然我們的產(chǎn)品生產(chǎn)原材料

19、是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣改往昔”工作室走的不是劣質(zhì)低價，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計，塑造品牌，在響應(yīng)當(dāng)今社會低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。2.2.拓展市場：有服裝改造需求的消費者拓展市場：有服裝改造需求的消費者隨著顧客對我們產(chǎn)品的了解，部分顧客開始對我們的產(chǎn)品認(rèn)可，一些顧客會希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費用，擴大市場占有。3.3.連帶市場：低收入人群連帶市場：低收入人群對于不能改造的衣物，向特定的消費群體低價出售，減少庫存積壓，增加資本流通。( (三三) )目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群1.追求時尚個性的具

20、有一定消費能力的特定群體。2.其他對衣物有改造需求的人群。( (四四) )市場定位分析市場定位分析 走進(jìn)商品市場，我們可以看到多種品牌風(fēng)格、多種款式、多種價位、由多種面料支出呈的供不同消費群體購買的服裝，服裝商品存在著的多種現(xiàn)實情況，是市場規(guī)律的體現(xiàn)。但我們改裝故障撒播，立足于價格高端的改裝服務(wù)，主要是抓住了有購買能力的年輕一族追求個性的消費心理和心理訴求。改裝室成立初期，市場打開可能面臨巨大挑戰(zhàn)，但我們始終立足于走高質(zhì)高價的高端路線。在服裝行業(yè)中，以“新” 、 “奇”取勝。( (五五) )市場變化市場變化在科技飛速發(fā)展的今天，市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強，為了在不斷變化的市場中占有

21、優(yōu)勢，我們時刻關(guān)注市場的動態(tài)，獲取相關(guān)信息，及時、準(zhǔn)確地調(diào)整經(jīng)營方式和營銷策略，完善組織結(jié)構(gòu)。( (六六) )潛在市場潛在市場目前我們的目標(biāo)市場還局限于大學(xué)校園，而在廣告等媒介的宣傳作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略指導(dǎo)下，短期內(nèi)太原市周邊城市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭取的顧客群四、營銷戰(zhàn)略四、營銷戰(zhàn)略( (一一) )產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略公司經(jīng)營的核心產(chǎn)品是“改造”服裝，即經(jīng)過消毒處理后加工改造而成的個性服裝。保證產(chǎn)品質(zhì)量，改造多種規(guī)格樣式的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形

22、的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與低碳的綠色健康消費理念。( (二二) )價格策略價格策略1.根據(jù)回收成本和改裝后的衣服而定價，材質(zhì)和款式不一樣價格不一樣。2.改裝衣服只收取改裝手續(xù)費。 3.不能改裝的衣服進(jìn)行原價或低價出售，減少庫存，增加流通資金。( (三三) )渠道策略渠道策略擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有經(jīng)銷渠道。1.建立以太原為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，向太原周邊各市、縣擴張。2.利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

23、盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。( (四四) )促銷策略促銷策略1.1.擴大知名度擴大知名度衣改往昔舊衣改造工作室因為是剛成立不久，因此知名度尚有不足甚至沒有，因此在近段時間內(nèi)的主要工作是加大宣傳力度，擴大工作室在太原的知名度。具體措施如下：（1）單頁發(fā)放在選定的目標(biāo)消費群體發(fā)放衣改往昔舊衣改造工作室的宣傳單頁，主要目的有二點：一是讓消費群了解舊衣改造工作室；

24、二是讓消費群知道衣改往昔舊衣改造工作室在什么地方。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳在目標(biāo)客戶中大多都是追求個性、時尚和潮流的有購買能力的年輕一族，他們的購物習(xí)慣大多是先在網(wǎng)上搜集信息，通過網(wǎng)絡(luò)對欲購買的商品的價格、質(zhì)量進(jìn)行了解。因此，針對這類型客戶，衣改往昔舊衣改造工作室也在太原的幾個主要論壇中發(fā)帖：一是介紹工作室；二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)今社會，收聽電臺廣播的人群主要有兩類，一類是老年人，另一類是有車一族。也就是每天忙于工作的年輕一族，這里選擇電臺廣播的宣傳方式，就是向其宣傳帥康櫥柜進(jìn)入無錫的這一消息。選擇的電臺頻率是太原音樂廣播電臺（102.6） ，播出時間是早上 7 點9 點和下午 5 點7

25、 點。雖然費用較平時時段偏貴，然而所能達(dá)到的效果是最好的。2.2.選擇在個性潮流服飾店寄賣選擇在個性潮流服飾店寄賣可行性：追求個性、時尚和潮流的有購買能力的年輕一族，他們一般都喜歡逛個性潮流服飾店，對于店方來說個性服裝能吸引更多的顧客刺激附帶消費，對于工作室來說能更好的銷售改裝衣服。3.3.感恩回饋（積分機制）感恩回饋（積分機制）根據(jù)統(tǒng)計一定時間內(nèi)的記錄的對提供一定數(shù)額的顧客給予一定的回報，購買衣服打折或者饋贈小禮品。一方面能對工作室和改造衣服做更好的宣傳，另一方面能激發(fā)消費群體的熱情，帶動環(huán)保和低碳理念。4.4.活動與形式推廣自己的產(chǎn)品活動與形式推廣自己的產(chǎn)品如：特定時期的服裝展演等五、相關(guān)

26、戰(zhàn)略五、相關(guān)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略1.1.公司使命公司使命重暢“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”新風(fēng)尚，向社會提供個性優(yōu)質(zhì)的改造服裝，一方面滿足追逐時尚個性且有購買能力的年輕一族的消費需求，另一方面又滿足了對款式有特殊要求的有改造需求的一類人的需求。2 2公司宗旨公司宗旨夢想改裝工作室以服務(wù)追求個性時尚的年輕一族和以服務(wù)廣大低收入農(nóng)民朋友為基本宗旨。公司力圖將服裝進(jìn)行消毒及再加工，以個性時尚為主打，極力創(chuàng)建出屬于自己的品牌服裝并且進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品，不斷滿足用戶的需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)社會價值，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)增長的利潤。3.3.公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略（1 1）總體戰(zhàn)略）

27、總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)成為二手服飾改造領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者?！跋蛏鐣峁﹥?yōu)質(zhì)的二手改造衣物。（2 2）發(fā)展戰(zhàn)略）發(fā)展戰(zhàn)略初期初期(1(13 3 年年) ) 主要產(chǎn)品是經(jīng)過加工改造處理的舊衣物，市場策略為以時尚，個性為特色，以倡導(dǎo)環(huán)保低碳為理念，擠占現(xiàn)有服裝市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始產(chǎn)品的成批量生產(chǎn)。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知曉度，樹立品牌形象；逐步建 立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)二手衣改造市場；累計產(chǎn)量約達(dá)到 XX 件，銷售量收入約 XX 萬；第三年：提高品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到XX 件，銷售額

28、約達(dá)到 XX 萬元，利潤約達(dá)到 XX 萬元；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期（中期（4 46 6 年）年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；壯大研發(fā)團隊，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；中期成立自己的專賣店鞏固，擴展現(xiàn)有二手衣改造市場。長期（長期（5 51010 年）年）利用工作室設(shè)計人員的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為服裝行業(yè)的領(lǐng)先者。開發(fā)彩繪業(yè)務(wù)，包括服裝彩繪，廣告彩繪等。( (二二) )競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略1.1.產(chǎn)品競爭產(chǎn)品競爭(1)(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略我們所改造成形的個性服飾是以回收的舊衣物為原材料的

29、，相比那些在原始材料基礎(chǔ)上加工而成的服飾，大大降低了成本付出。同時，在降低替代品威脅方面我們恰恰可以通過降低價格來吸引顧客，充分發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，使自己處于有利的競爭地位。(2)(2)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略我們的產(chǎn)品主要是為了滿足人們對個性、前衛(wèi)和時尚的追求需要，不同于市場上大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有針對性強、創(chuàng)新性高等時代特色，從而在個性突出上，使人們不必?fù)?dān)心無法體現(xiàn)自己的特別之處，對于撞衫現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，我們的出現(xiàn)將會有效地避免此類現(xiàn)象，從而促進(jìn)個性傳播。(3)(3)市場集中戰(zhàn)略市場集中戰(zhàn)略我們所針對的人群是追求時尚、個性的年輕人以及部分追求時尚的中老年人，所以我們選擇在時尚元素集中，

30、服裝買賣活躍的步行街或是以傳播潮流為主題的大商場，選擇理由有以下幾點。現(xiàn)在諸多消費者對于潮流有了更高的追求，也就是說，在市場上已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模的消費群體，他們會對獨具個性的手繪鞋、衣服更有所鐘愛，在宣傳和消費潮流品方面是一股不可或缺的生力軍。步行街周邊商業(yè)活動活躍，將專賣店設(shè)立在這類地區(qū)或是將我們的產(chǎn)品寄賣在這里的商店，勢必有助于推廣和營銷。 步行街周邊人口密度大，消費需求旺盛，而且，這些地段的顧客需求和人流量都比較穩(wěn)定，可以保證收入的穩(wěn)定性； 步行街周邊客流量較大，受客流量和通行速度的影響，可使多數(shù)人看到我們的商品，在深度的了解之后，更有利的就是可通過起初階段的消費者傳播口碑，利用人傳人的

31、效應(yīng)吸引前來的拜訪者，而這其中又會具有一個相當(dāng)高的購買概率； 步行街周邊同類商店比較聚集，形式和樣式卻相對單一，而我們的經(jīng)營種類繁多，顧客在這里可以有更多的機會進(jìn)行比較和選擇。我們獨此一家的經(jīng)營特色定能吸引顧客眼球2.2.行業(yè)競爭行業(yè)競爭 新進(jìn)入者的威脅 討價還價能力 討價還價能力 替代品的威脅潛在的進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭購買者供應(yīng)者 六、財務(wù)分析六、財務(wù)分析( (一一) )資本籌集分析資本籌集分析 資本來源明細(xì)表資本來源明細(xì)表 單位（萬元） 籌資比例優(yōu)勢分析： 1、由以上圖表可以看出，所有固定資產(chǎn)均為投資者投入，為企業(yè)節(jié)省了一比巨大的現(xiàn)金流出，有利于企業(yè)日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)。 2、貨幣資

32、金比例中，自籌資金所占比例份額較大，而負(fù)債比例相對較小，使企業(yè)的負(fù)債負(fù)擔(dān)不至于太重，有利于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。 3、20%的負(fù)債比率對企業(yè)而言，即可以利用負(fù)債經(jīng)營，又有足夠的能力進(jìn)行償還，有利于企業(yè)的發(fā)展。 資金來源 比例及金額項目自籌投資資本創(chuàng)業(yè)貸款資本固定資產(chǎn)投資13100%貨幣資金投資9.680%2.420%替代品（二）投資資金分析（二）投資資金分析 項目所需投資明細(xì)表項目所需投資明細(xì)表 單位（元）單位（元） 年份項目012345消毒機250000000鎖邊機45000000印染機160000000縫紉機130000000熨平機120000000固定資產(chǎn)洗衣機190000000原材料0213

33、02640305634273797職工薪酬01310013100131001310013100合 計89506108962596700157038670756結(jié)論：期初投資共需要貨幣金額 8950 元，第一年投入相關(guān)成本費用 61089 元，以后年度流動資金需求量逐年增加。第一年銷售收入明細(xì)表第一年銷售收入明細(xì)表 單位（元）月份銷售產(chǎn)品銷售量單價銷售額月份銷售產(chǎn)品銷售量單價銷售額1大衣針織衫304042832012840128007襯衣褲子3020186195558039002T 恤襯衣褲子4040201461681825840672036408大衣針織衫褲子20303038026515676

34、00795046803T 恤80128102409針織衫褲裝2020269148538029604半袖 T恤短褲60501041246240620010大衣褲裝2030446128892038405T 恤襯衣50101181325900132011針織衫風(fēng)衣2020183386366077206T 恤5098490012風(fēng)衣褲裝202040813481602680金額 119990分析：由圖可知，第一年銷售量不斷增加，說明企業(yè)的經(jīng)營狀況良好第一年成本明細(xì)表第一年成本明細(xì)表合計月份產(chǎn)品銷售量單位成本成本總額（元）月份產(chǎn)品銷售量單位成本成本總額（元）1大衣針織衫20208045200016007襯

35、衣褲子3020504015008002T 恤襯衣褲子30101020303012005004008大衣針織衫褲子2030308080401600240012003T 恤504020009針織衫褲裝20206050120010004半袖 T 恤短褲3020152045040010大衣褲裝20306050120015005T 恤襯衣5010152075020011針織衫風(fēng)衣20306060120018006T 恤5030150012風(fēng)衣20601200金額合計 27600（三）收入成本預(yù)測分析（三）收入成本預(yù)測分析 收入預(yù)測明細(xì)表收入預(yù)測明細(xì)表 單位（元）1 年2 年3 年4 年5 年年數(shù)銷售量金

36、額銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額預(yù)計收入600119990720143990800159980880175990960191980 預(yù)計收入分析： 銷售量和金額均勻速度遞增，企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展前景好! 成本預(yù)測明細(xì)表成本預(yù)測明細(xì)表 單位（元） 1 年2 年3 年4 年5 年年數(shù)銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額銷售量金額預(yù)計成本6002760072034000800368008804050096044160（四）資金運營中現(xiàn)金流的分析（四）資金運營中現(xiàn)金流的分析 年數(shù) 金額項目012345購入固-895000000定資產(chǎn)購入原材料0-27600-34000-36800-40500-

37、44160支付職工工資0-52000-52000-52000-52000-52000支付管理費用0-38950-38950-38950-38950-38950支付銷售費用0-23000-26000-25300-25500-26200現(xiàn)金流出支付財000000主營業(yè)務(wù)收入0119990143990159980175990191980現(xiàn)金流入其他業(yè)務(wù)收入000000現(xiàn)金凈流量-8950-2150-404393001204030670投資回收期=1+1392/62760=3.02 年第二年投資回報率（ROI）=37368.75/250000*100%=14.95%企業(yè)在第三年將全部資本收回，回收期為 3 年，投資回報率為 14.95%，可見企業(yè)投資回報率比較高，具有投資價值利潤表分析利潤表分析第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入119990143990159980175990191980營業(yè)成本2760034000368004050044160銷售費用2300026000253002550026200管理費用3895038950389503895038950財務(wù)費用00000營業(yè)利潤3044045040589307104082670營業(yè)外收入00000營業(yè)外支出00000利潤總額3044045040589307104082670稅收76101