降低采購成本的十大方法和策略

1、精品文檔你我共享降低采購成本的十大方法和策略一、采購成本降低受到重視的原因由于近年來受到全球金融風(fēng)暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)部最新完成，于八七年七月份公布的一項(xiàng)調(diào)查 " 制造業(yè)經(jīng)營實(shí)況分析 " 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中有高達(dá)百分之六十三點(diǎn)四九的業(yè)者認(rèn)為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，其次依序?yàn)閰R率變動(dòng)不穩(wěn)，工資太高，基層勞力不足，市場需求停滯以及管理及技術(shù)人才不足。由此可見，企業(yè)在面臨國際間日益激烈的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸地縮短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其

2、在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。二、降低采購成本的十大手法根據(jù)統(tǒng)計(jì)全美 Fortune200 公司所使用的成本降低手法， 最有效果的前十項(xiàng)如下， 由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異，以下十項(xiàng)并無優(yōu)先級可言。1. Value Analysis （價(jià)值分析， VA）2. Value Engineering （價(jià)值工程， VE）：針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能 / 成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)

3、今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。3. Negotiation （談判）：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為 35%.如果希望達(dá)成更大的降幅， 則需運(yùn)用價(jià)格 / 成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（ VA/VE）等手法。4. Target Costing （目標(biāo)成本法）：管理學(xué)大師彼得 杜拉克（ Peter F.Drucker ）在企業(yè)的五大致命過失（ Five deadly business sins ）一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過失是，定

4、價(jià)受成本的驅(qū)動(dòng)（ cost-driven pricing ）。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價(jià)格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種AAAAAA精品文檔你我共享很好的產(chǎn)品。 產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價(jià)格為前提， 因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。由于定價(jià)受成本驅(qū)動(dòng)的舊思考模式，使得美國民生電子業(yè)不復(fù)存在：另外，豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（ price-driven costing）的結(jié)

5、果。5. Early Supplier Involvement （早期供貨商三與， ESI）：這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供貨商三與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供貨商三與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供貨商提出性能規(guī)格（ Performance Specification ）的要求，借助供貨商的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到降低成本的目的。6. Leveraging Purchases （杠桿采購）：各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴(kuò)大采購量，而增加議價(jià)空間的方式為之。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供貨商采購相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機(jī)會(huì)。7. C

6、onsortium Purchasing （聯(lián)合采購）：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三者采購（ Third-party Purchasing ），專門替那些 MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。8. Design for Purchase （為便利采購而設(shè)計(jì)， DFP）：自制與外購（ make or buy ）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)力廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支持，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的

7、成本。9. Cost and Price Analysis （價(jià)格與成本分析）：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購成本的機(jī)會(huì)。10. Standardization （標(biāo)準(zhǔn)化）：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì) / 規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。三、影響采購成本策略的因素以上的成本降低手法，你應(yīng)該如何選擇

8、適合的，在擬定采購策略的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)考慮下列幾項(xiàng)采購相關(guān)的情況。1. 所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。2. 產(chǎn)品所處的生命周期階段。3. 年需求量與年采購總金額。4. 與供貨商之間的關(guān)系。AAAAAA精品文檔你我共享首先，所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是持續(xù)性的采購。這應(yīng)是采購最基本的認(rèn)知，如果采購的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也必須跟著作調(diào)整，持續(xù)性采購對成本分析的要求遠(yuǎn)高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當(dāng)龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。接下來，年需求量與年采購總金額各為多少，這關(guān)系到在與供貨商議價(jià)時(shí)，是否能得到較好的議價(jià)優(yōu)勢。但采購量又與產(chǎn)品所在其生命周期（ Product Lif

9、e Cycle ）所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品由導(dǎo)入期、成長期到成熟期的過程中，采購量會(huì)逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會(huì)逐漸縮小。以3C 產(chǎn)業(yè)為例，非常明顯的，產(chǎn)品生命周期有逐漸縮短的趨勢。最后，則是與供貨商之間的關(guān)系，從賣方、傳統(tǒng)的供貨商、認(rèn)可的供貨商，到與供貨商維持移伴關(guān)系，進(jìn)而結(jié)為策略聯(lián)盟，對成本數(shù)據(jù)的分享方式也不同。如果與供貨商的關(guān)系普通，一般而言，是比較不容易得到詳細(xì)的成本機(jī)構(gòu)資料，只有與供貨商維持較密切的關(guān)系，彼此互信合作時(shí)，才有辦法做到。四、降低采購成本的策略- 依產(chǎn)品生命周期來訂定采購項(xiàng)目在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個(gè)時(shí)期，各有其適用的手法。1） 導(dǎo)入期（ Eme

10、rgence）：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供貨商早期三與、價(jià)值分析、目標(biāo)成本法以及為便利采購而設(shè)計(jì)都是可以利用的手法。2） 成長期（ Growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大幅成長的優(yōu)勢，進(jìn)行杠桿采購獲得成效。3） 成熟期（ Maturity ）：生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。價(jià)值工程、標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的。4） 衰退期（ Decline ）：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時(shí)（ obsolescence ）或?qū)⑺ネ?，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)樾枨罅恳言诳s減之中，此時(shí)再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義

11、。五、降低采購成本的策略- 依采購特性及于供貨商之關(guān)系來訂定采購的特性LeveragePurchase橫桿采購StrategicPurchse策略性采購Low-ImpactPurchasAAAAAA精品文檔你我共享影響性較小的采購CriticalPurchas重要計(jì)劃的采購常態(tài)性一次性與供貨商的關(guān)系1）影響性較小的采購（ Low-Impact Purchase ）：影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價(jià)格與一般市售價(jià)格比較，是屬于公平合理的價(jià)格，采購人員切記，勿讓花費(fèi)在價(jià)格分析上的成本高于采購的實(shí)際金額。 策略 ：采用快速、低成本的價(jià)格分析（Price Analysi

12、s）方法。1. 比較分析各供貨商報(bào)價(jià)。2. 比較目錄或市場價(jià)格。3. 比較過去的采購價(jià)格記錄。4. 比較類似產(chǎn)品采購的價(jià)格。2）杠桿采購（ Leverage Purchase ）：杠桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機(jī)采購，但卻不愿意與供貨商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對價(jià)格的波動(dòng)特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購不得不隨時(shí)尋找價(jià)格最低的供貨商以茲因應(yīng)。因此，采購人員需要花費(fèi)較多時(shí)間來進(jìn)行價(jià)格上的分析。 策略 ：采用價(jià)格分析并以成本分析為輔助工具。1. 價(jià)值分析（ Value Analysis ）。2. 分析供貨商提供的成本結(jié)構(gòu)。3. 進(jìn)行成本估算（ Cost Estimates

13、）。4. 計(jì)算整體擁有成本（ TCO）。3）重要計(jì)劃的采購（ Critical Purchase ）：重要計(jì)劃的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其采購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、信息系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等。 策略 ：采用成本分析為主要方法。AAAAAA精品文檔你我共享計(jì)算整體擁有成本分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。如果重要計(jì)劃的采購案一旦變成重復(fù)性的例行采購，則必須考慮使用策略性采購中所提的方法。4）策略性采購（ Strategic Purchase ）：策略性采購代表非常重要的持續(xù)性采購案，采購人員較希望與供貨商建立長期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時(shí)間在成本與價(jià)格分析上，這是因?yàn)樗盏?/p>

14、的效益會(huì)比較大。 策略 ：采用成本分析為主要方法。1. 分析供貨商移伴的詳細(xì)成本數(shù)據(jù)（ Open books），并找出可能改善的部分。2. 計(jì)算整體擁有成本（ TCO）。3. 分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。4. 使用目標(biāo)成本法（ Target Costing ）。5.讓采購或 / 及供貨商早期三與新產(chǎn)品開發(fā)（EPI/ESI ）。六、結(jié)語：由于實(shí)際采購情況的區(qū)分并不是如表所示那么明確，采購人員通常需要使用一種以上的手法，經(jīng)由組合使用來達(dá)到成本降低的目的。本文中的策略模式，可以提供采購人員在思考設(shè)定成本降低方案時(shí)，一個(gè)不錯(cuò)的參考數(shù)據(jù)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠

15、危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。AAAAAA精品文檔你我共享將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來