產(chǎn)品備貨計(jì)劃表

1、庫(kù)房備貨計(jì)劃庫(kù)房是工廠生產(chǎn)的大后方，保障部。 庫(kù)房管理應(yīng)保證滿足工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的物資需要，不缺貨斷檔，并使庫(kù)存物資、采購(gòu)成本總額資金費(fèi)用最小化，避免資金呆滯和供貨不足。保障生產(chǎn)不缺材料，必須做好預(yù)先計(jì)劃。首先對(duì)前1 個(gè)月 （或 45 天） 生產(chǎn)單做出統(tǒng)計(jì)，按銷售量多少進(jìn)行排序，銷售量大的一般的是還要繼續(xù)大量生產(chǎn)的；對(duì)于銷量不好的，需要進(jìn)一步分析，考慮產(chǎn)品生命周期，還有其他的一些因素，比如客戶喜愛程度，質(zhì)量問題，需要一段時(shí)間進(jìn)行觀察。做統(tǒng)計(jì)不但要做上一個(gè)月的，還要對(duì)前兩個(gè)月的銷售量進(jìn)行比較，把視野放寬，這樣可以得到相對(duì)的具有穩(wěn)定的結(jié)論，更好的把握品種的走勢(shì)；同時(shí)還要把旺季的銷量與淡季銷量進(jìn)行比

2、較（沙發(fā)行業(yè)一般的9 月 -1 月為旺季、2 月 -8 月為淡季）做好這兩季比較，為了在季節(jié)轉(zhuǎn)變之際做好計(jì)劃，不至于出現(xiàn)更大的誤失。統(tǒng)計(jì)得出結(jié)果，知道產(chǎn)品走勢(shì)，下一步就要安排計(jì)劃。現(xiàn)在我們做計(jì)劃要做兩份：一份長(zhǎng)計(jì)劃（45 天） ，一份短計(jì)劃（15 天） 。根據(jù)上面得到的結(jié)果，對(duì)于走勢(shì)好大量生產(chǎn)的產(chǎn)品要采取改變庫(kù)存量的策略，多做計(jì)劃，超出上月（或45 天）生產(chǎn)量的30%，甚至更多一些。防止中途有變，或者由于供貨商提供的產(chǎn)品不合格，影響生產(chǎn)。對(duì)于走勢(shì)不好生產(chǎn)量明顯回落的產(chǎn)品采取經(jīng)濟(jì)法安排，減少不必要的備貨。計(jì)劃安排還要做一個(gè)短期的（15 天） ，及時(shí)調(diào)整在上半月安排備貨計(jì)劃的誤差，對(duì)于庫(kù)房上有存貨

3、，并且很多的材料在下半個(gè)月備貨計(jì)劃采取減少的方法，相反補(bǔ)差。同時(shí)做短期也說明我們?cè)谶@一段時(shí)間里需要的材料，為供貨商指明方向，提供準(zhǔn)備。為了安排好計(jì)劃，要考慮供貨商的生產(chǎn)能力，我們給他提供下一個(gè)生產(chǎn)周期需要的材料，供貨商是否真的能夠按時(shí)按質(zhì)完成，要求得到確切的回答，明確權(quán)責(zé)，形成書面協(xié)議，避免糾紛，對(duì)于不能滿足我們需求的供應(yīng)商，只能采取另換的方式，尋求能夠滿足的條件的合作伙伴；同時(shí)還要注意供貨商提供材料的質(zhì)量，數(shù)量有了，沒有質(zhì)量，仍然不能生產(chǎn)，對(duì)于質(zhì)量的處理最好的辦法是留有自己的樣板同時(shí)留有供貨商初次提供材料的樣板、講清需要材料的標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)收貨按樣板收貨；需要材料的生產(chǎn)周期也是重要因素，考慮好

4、供貨商出貨周期是否影響到我們需要，對(duì)于供貨商生產(chǎn)能力及生產(chǎn)周期的不同要求安排不同的產(chǎn)品生產(chǎn)，減少不確定因素，避免缺貨斷檔；另外還要考慮供貨商運(yùn)輸時(shí)間，車輛安排等不確定因素。追蹤詢問，做好溝通，這一步也是至關(guān)重要的。對(duì)于已經(jīng)發(fā)給供貨商計(jì)劃單，在未得到答復(fù)之前，一定要在最短的時(shí)間里詢問得到結(jié)果，給予確認(rèn)。對(duì)于短期計(jì)劃單更要跟蹤詢問，使其供貨商明白此項(xiàng)材料需要的緊迫性與重要性。對(duì)于外地來貨，首先要明確來貨件數(shù)，件數(shù)不對(duì)的及時(shí)與或貨運(yùn)部溝通，仔細(xì)查找；運(yùn)回庫(kù)房的要求認(rèn)真與清單核實(shí)，做到準(zhǔn)確無誤，回傳于供貨商收到貨物單據(jù)，出現(xiàn)誤差及時(shí)與供貨商聯(lián)系，詳細(xì)報(bào)告誤差品種、數(shù)量，以便尋找。庫(kù)房中生產(chǎn)產(chǎn)品走勢(shì)好的

5、材料可以適當(dāng)?shù)亩嘧鰝湄洠瑫r(shí)不好走的款式，應(yīng)當(dāng)減少備貨，庫(kù)房中存在不好走款式產(chǎn)品的材料，在一段時(shí)間里觀察，確定后聯(lián)系總廠，詢問總廠是否生產(chǎn)，對(duì)于總廠正在生產(chǎn)而我們不在生產(chǎn)的產(chǎn)品材料寄回總廠，安排使用，減少浪費(fèi)。對(duì)于雙方都不需要的材料上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)示處理。做好以上幾點(diǎn)，基本上能夠保障生產(chǎn)需用的物資，減少資金浪費(fèi)，避免供貨不足。同時(shí)還要與生產(chǎn)廠長(zhǎng)，接單員，車間主管等及時(shí)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時(shí)處理問題，做到勤學(xué)、勤問，運(yùn)用科技科學(xué)方式方法，準(zhǔn)確科學(xué)的保障生產(chǎn)。篇二：關(guān)于銷售備貨計(jì)劃的說明關(guān)于銷售備貨計(jì)劃的說明為確保公司生產(chǎn)的產(chǎn)品能及時(shí)、快速的滿足銷售供貨的需要，特制定本銷售備貨計(jì)劃的管理規(guī)定。1.備貨計(jì)

6、劃單適用于 smec3000供熱計(jì)量產(chǎn)品。3. 備貨計(jì)劃單每個(gè)月27-30日提交。計(jì)劃備貨數(shù)量為未來三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的銷售出貨預(yù)期，如備貨計(jì)劃與上月提交內(nèi)容無更新，可以不提交；如備貨時(shí)間較緊張，也可以隨 時(shí)提交。4. 按照熱計(jì)量產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置表，估算出各備貨設(shè)備的數(shù)量。（見附表）5.大區(qū)銷售總監(jiān)在確認(rèn)原有備貨計(jì)劃單將出現(xiàn)較大變化（單個(gè)產(chǎn)品系列計(jì)劃數(shù)量增加或減少超過15%U上），應(yīng)及時(shí)再新增備貨計(jì)劃申請(qǐng)，增加數(shù)量填寫正數(shù)，減少數(shù)量填寫負(fù)數(shù)。6. 公司將適度考慮安全庫(kù)存數(shù)量，但未進(jìn)行備貨計(jì)劃的大批量產(chǎn)品供貨極有可能面臨供貨周期障礙。7. 公司將對(duì)年度備貨計(jì)劃和實(shí)際出貨情況進(jìn)行準(zhǔn)確度統(tǒng)計(jì)分析，如總

7、體偏差大于15%則將納入?yún)^(qū)域銷售總監(jiān)的年度考核業(yè)績(jī)指標(biāo)，根據(jù)備貨設(shè)備偏差的價(jià)值按適當(dāng)比例扣減銷售 總監(jiān)的年終獎(jiǎng)金。北京碩人時(shí)代科技股份有限公司日期：2014年4月29日熱計(jì)量產(chǎn)品配置表篇三：按庫(kù)存生產(chǎn)和備貨生產(chǎn)企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定按庫(kù)存生產(chǎn)和備貨生產(chǎn)企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定mts 企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定備貨型和平企業(yè)編制年度生產(chǎn)計(jì)劃的核心內(nèi)容是確定品種和產(chǎn)量，因?yàn)橛辛似贩N和產(chǎn)量 就可以計(jì)算產(chǎn)值。備貨型生產(chǎn)無交貨期設(shè)置問題，因?yàn)轭櫩涂芍苯訌某善穾?kù)提貨。大批和中 批生產(chǎn)一般是備貨型生產(chǎn)。一、品種與產(chǎn)量的確定1 、品種的確定對(duì)于大量大批生產(chǎn)，品種數(shù)量很少，而且既然是大量大批生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種一定

8、 是市場(chǎng)需求量很大的產(chǎn)品。因此，沒有品種選擇問題。對(duì)于多種批量生產(chǎn)，則有品種選擇問題。確定生產(chǎn)什么品種是十分重要的決策。確定品種可以采取象限法和收入利潤(rùn)順序法。象限法是美國(guó)波士頓顧問中心提出的方法，該法是按"市場(chǎng)引力和"企業(yè)實(shí)力"兩大類因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)， 確定對(duì)不同產(chǎn)品所應(yīng)采取和策 略，然后從整個(gè)企業(yè)考慮，確定最佳產(chǎn)品組合方案。二、產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃的編制確定了產(chǎn)品品種與產(chǎn)量之后，再安排產(chǎn)品的出產(chǎn)時(shí)間，就得到了產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃。需要說 明的是預(yù)測(cè)的需求并不是一事實(shí)上等于生產(chǎn)需求，因生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還需經(jīng)過包裝、發(fā)運(yùn)， 才能到批發(fā)商手中，然后又從批發(fā)商到零售商。另外，因能力所

9、限，生產(chǎn)并不一定要滿足所 有的需求。編制產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃需要解決的一個(gè)基本問題是，如何處理非均勻需求，市場(chǎng)需求的起伏 和波動(dòng)是絕對(duì)的，而企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)又要均衡，要解決這個(gè)矛盾，就要研究處理非均勻需 求的策略。一、處理非均勻需求和策略處理非均勻需求有三種純策略：改變庫(kù)存水平、改變工人的數(shù)量和改變生產(chǎn)率1 、改變庫(kù)存水平，就是通過庫(kù)存來調(diào)節(jié)生產(chǎn)，而維持生產(chǎn)率和工人數(shù)量不變，當(dāng)需求滿足時(shí)，由于生產(chǎn)率不變，庫(kù)存量就會(huì)上升。當(dāng)需求過大時(shí)，將水泵庫(kù)存來滿足需要，庫(kù)存就會(huì)減少。這種策略可以不必按最高生產(chǎn)負(fù)荷配備生產(chǎn)能力，節(jié)約了固定資產(chǎn)投資，是處理 非均勻需求常用的策略。成品庫(kù)存的作用好比是水庫(kù)，可以蓄水和供水

10、，既防旱又防澇，保 證水位正常，但是，通過改變庫(kù)存水平來適應(yīng)市場(chǎng)的波動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生維持庫(kù)存費(fèi)，同時(shí)庫(kù)存也 破壞了生產(chǎn)的準(zhǔn)時(shí)性。對(duì)純勞務(wù)性生產(chǎn)，不能采用這種策略。純勞動(dòng)性生產(chǎn)只以通過價(jià)格折 扣等方式來轉(zhuǎn)移需求，使負(fù)荷高峰比較平緩。2 、生產(chǎn)率就是要使和平率與需求率匹配。需要多少就生產(chǎn)多少，這是準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制所采 用用策略。當(dāng)任務(wù)走出太多時(shí)，可以采取轉(zhuǎn)包或變制造為購(gòu)買的辦法。這種策略引起的 問題是生產(chǎn)不均衡，同時(shí)會(huì)多付加班費(fèi)。3 、改變工人數(shù)量就是在需求量大時(shí)多雇工人，在需求量小時(shí)裁減工人。這種做法不一 定永遠(yuǎn)可行。對(duì)技術(shù)要求商的工種一般不能采取這種策略。因技術(shù)工人不是隨時(shí)可以雇 到的。另外，工人隊(duì)伍不穩(wěn)

11、定會(huì)引起產(chǎn)品質(zhì)量下降和一系列的管理問題。mto企業(yè)年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定單件小批生產(chǎn)是典型的訂貨型生產(chǎn)，其特點(diǎn)是按和戶訂單的要求，和平規(guī)格、質(zhì)量、價(jià) 格、交貨期不同的專用產(chǎn)品。單件小批生產(chǎn)方式與大量大批生產(chǎn)方式都是典型的生產(chǎn)方式。大量大批生產(chǎn)以其低成本、高效率與高質(zhì)量取得的優(yōu)勢(shì)使得一般中等批量生產(chǎn)難以與之競(jìng)爭(zhēng)。但是，單件小批生產(chǎn)卻以 其產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，在市場(chǎng)中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。其原因主要有三個(gè)：1 、大量大批生產(chǎn)中使用的各種機(jī)械設(shè)備是專用設(shè)備，專用設(shè)備是以單件小批生產(chǎn)方式 制造的。2 、隨著技術(shù)的飛速進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，產(chǎn)品生命周期越來越短，大理研制新產(chǎn)品 成了企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。新產(chǎn)

12、品即使是要進(jìn)行大量大批生產(chǎn)，但在研究與試制階 段，其結(jié)構(gòu)。性能，規(guī)格還要作各種改進(jìn)，只能是單件小批和生產(chǎn)方式。3 、單件小批生產(chǎn)制造的產(chǎn)品大多為生產(chǎn)資料，如大型船舶、電站鍋爐、化工煉油設(shè)備等等，它們是為新的生產(chǎn)活動(dòng)提供的手段。對(duì)于單件小批生產(chǎn)，由于訂單到達(dá)具有隨機(jī)性，產(chǎn)品往往又是一次性需求，無法事先對(duì) 計(jì)劃期內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)作總體安排，也就不能應(yīng)用線性規(guī)劃進(jìn)行品種和產(chǎn)量組合上的優(yōu)化。 但是，單件小批生產(chǎn)仍需要編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱。生產(chǎn)計(jì)劃大綱可能對(duì)計(jì)劃年度內(nèi)企業(yè)的和平 經(jīng)營(yíng)業(yè)活動(dòng)和接受訂貨決策進(jìn)行指導(dǎo)。一般來講，編制大綱時(shí)，已有部分確定的訂貨，企業(yè) 還可根據(jù)歷年的情況和市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)計(jì)劃年度的任務(wù)，

13、然后根據(jù)資源的限制進(jìn)行優(yōu)化。單 件小批生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃大綱只能是指導(dǎo)性的，產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃是按訂單作出的。國(guó)在線， 對(duì)單件小批生產(chǎn)一，接受訂貨決策十分重要。一、接受訂貨決策當(dāng)用戶訂單到達(dá)時(shí)，企業(yè)要作出接不接，接什么，接多少和何時(shí)交貨的決策。在作出這 項(xiàng)決策時(shí)不僅要考慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，現(xiàn)已接受任務(wù)的工作量，生產(chǎn)能力與原材料、燃料、動(dòng)力供應(yīng)狀況，交貨期要求等，而且要考慮價(jià)格是否能接受。因此，這是一項(xiàng)十分復(fù) 雜的決策。二、品種、價(jià)格與交貨期的確定對(duì)于訂單的處理，除了前面講的即時(shí)選擇的方法之外，有時(shí)還可將一段時(shí)間內(nèi)接到的訂單累積起來再作處理，這樣做的好處是，可以對(duì)訂單進(jìn)行優(yōu)選。對(duì)于小批生產(chǎn)也可用

14、線性規(guī)劃方法確定生產(chǎn)的品種與數(shù)量。對(duì)于單件生產(chǎn)，無所謂產(chǎn)量 問題。三、價(jià)格的確定確定價(jià)格可采用成本導(dǎo)向法和市場(chǎng)導(dǎo)向法。成本導(dǎo)向法是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)的基本依 據(jù)，加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)及應(yīng)納稅金，得出產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出 發(fā)的定價(jià)法，其優(yōu)點(diǎn)是可能保證所發(fā)生的成本得到補(bǔ)償。但是，這種方法忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與 供求關(guān)系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。市場(chǎng)導(dǎo)向法是按市場(chǎng)行情定價(jià)，然后再推算成本應(yīng)控制的范圍。按市場(chǎng)行情，主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價(jià)格分布情 況，然后再根據(jù)本一產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定顧客可以價(jià)格。 按此價(jià)格來控制成本不超過某一限度，并盡可能小對(duì)于單件小批生產(chǎn)的機(jī)械產(chǎn)

15、品，一般采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的作物性，它們的市場(chǎng)上的可比性不是很。因此只要考慮少數(shù)幾家競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)手的類似產(chǎn)品的價(jià)格就可以了。而且，大量統(tǒng)計(jì)資料表明，機(jī)械產(chǎn)品原材料占成本比重的60%-70%按成本定價(jià)是比較科學(xué)的。由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，只知產(chǎn)品的性能、容量上的指標(biāo)， 并無設(shè)計(jì)圖紙和工藝，按原材料和人工的消耗來計(jì)算成本是不可能能的。因此，往往采取類 比的方法來定價(jià)。即按過去已生產(chǎn)的類似產(chǎn)品的價(jià)格。找出同一大類產(chǎn)品價(jià)格與性能參數(shù)、重量之間的相關(guān)關(guān)系。來確定將接受訂貨的產(chǎn)品價(jià)格。三交貨期的確定出產(chǎn)期與交貨期的確定對(duì)單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后，經(jīng)過發(fā)

16、運(yùn)，才能交到顧客手中，交貨詞而準(zhǔn)時(shí)可能爭(zhēng)取顧客。正確設(shè)置交貨期是保證按交貨期設(shè)置過緊，超過了企業(yè)的生產(chǎn)能力，造成誤期交貨，會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。篇四：天貓雙十一1111購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)說明備貨計(jì)劃表活動(dòng)主題：1111購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2014/11/11-11/12活動(dòng)內(nèi)容：1 、全店滿減：滿599減50滿899減1002 、全店滿贈(zèng)：滿xx贈(zèng)xx說明：a 、本次活動(dòng)是通過優(yōu)惠券的形式實(shí)現(xiàn)，親們購(gòu)物前請(qǐng)自行領(lǐng)取優(yōu)惠券哦！b 、單筆訂單限使用一張優(yōu)惠券哦，當(dāng)訂單的實(shí)付金額滿足優(yōu)惠券使用條件，付款時(shí)可選擇使用優(yōu)惠券，訂單中的金額將自動(dòng)減去。限時(shí)限量秒殺：11 日全天4個(gè)時(shí)間段限時(shí)限量秒殺

17、，4個(gè)熱賣單品虧本限量搶購(gòu)。11:00單品：13:00單品：17:00單品：21:00單品：搶孤50元紅包預(yù)熱1-10號(hào)50元現(xiàn)金紅包，2元就可免費(fèi)獲得，共 1000份，還不快搶？ ！說明：a 、現(xiàn)金券為50元支付寶紅包，可在 11月11日-12日購(gòu)物是抵扣現(xiàn)金。b 、11月1日-11月10日17點(diǎn)整，紅包限量發(fā)行 1000個(gè)，每天限購(gòu)100個(gè)，預(yù)購(gòu)從速 c、紅包不可折現(xiàn)、不可轉(zhuǎn)讓，過期作廢，親們注意使用時(shí)間。d 、顧客拍下付款后，我們會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)將紅包發(fā)放到您的支付寶賬號(hào)。e 、特別提醒：顧客務(wù)必在拍下時(shí)備注自己的支付寶賬號(hào)，以便我們將紅包發(fā)放到正確的支付寶賬號(hào)（若未提供，我們會(huì)默認(rèn)發(fā)放

18、到購(gòu)物時(shí)的支付寶賬戶）篇五：備貨協(xié)議備貨協(xié)議甲方：乙方：為了滿足雙方日益增長(zhǎng)的交易需求，經(jīng)過協(xié)商，甲乙雙方本著友好合作的態(tài)度，訂立如下備貨協(xié)議：一、乙方接受甲方書面的、經(jīng)確認(rèn)的備貨訂單，最長(zhǎng)備貨期不超過叁個(gè)月，且甲方須注 明該備貨是否一次性出貨，或者分批出貨，單一批次出貨數(shù)量為何。二、甲方提供給乙方的備貨訂單金額，加上乙方未支付的貨款金額，不得超過乙方給予甲方授信額度的120%,如有超過，由乙方自行決定備貨的數(shù)量。三、乙方出貨給甲方的貨物總金額，按照乙方給甲方的授信額度進(jìn)行總量控制，超過授信額度的出貨，按照乙方的客戶授信額度管理辦法執(zhí)行。如甲方要求以第三方名義進(jìn)行采購(gòu)和交易，乙方會(huì)給予第三方新

19、的授信額度，此額度與 甲方的授信額度無任何關(guān)聯(lián)，如甲方要求按照甲方的授信額度出貨給第三方，則甲方必須出 具擔(dān)保書，承諾一旦第三方發(fā)生貨款延遲、或者無力支付貨款，甲方負(fù)有代償責(zé)任。四、甲方須按照合同約定準(zhǔn)時(shí)支付到期貨款，如未按時(shí)支付到期貨款，則乙方有權(quán)隨時(shí) 終止備貨協(xié)議，取消給甲方的備貨。五、乙方準(zhǔn)備給甲方的備貨，在貨物到達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù)一周內(nèi)，甲方須將貨物提走或由乙方 送貨，因甲方原因，暫時(shí)不提貨的，乙方最長(zhǎng)只能保管30天，30天后仍未提貨或者送貨的,乙方有權(quán)處置貨物，且取消甲方全部備貨訂單。六、具體備貨產(chǎn)品品名規(guī)格數(shù)量等以實(shí)際備貨訂單為準(zhǔn)。三、但愿有一天你會(huì)記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這

20、扇門曾為你打開，只為你 一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來，夏天擔(dān)心冬天的 將至。所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實(shí)羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久 八、Do something today that your future self will thank you for.從現(xiàn)在開始,做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個(gè)懂你的人，是最

21、大的幸福。這個(gè)人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進(jìn) 你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會(huì)一直的在你身邊，默默守護(hù)你， 不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。真正愛你的人不會(huì)說許多愛你的話，卻會(huì)做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對(duì)方的消息，也不再想起這個(gè)人，也是不想再想起。十一、我不怕我會(huì)忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你十六、愛一個(gè)人最好的方式，是經(jīng)營(yíng)好自己，給對(duì)方一個(gè)優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對(duì)一個(gè) 人好，那人就會(huì)拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實(shí)的一面：你有價(jià)值，你的付出才有人重視。-蘇苓十七、雨水落下來是因?yàn)樘炜諢o