藥品銷售工作總結(jié)4篇

1、藥品銷售工作總結(jié)4篇藥品銷售工作總結(jié)（一）（一）善始善終、從嚴(yán)履職，食品安全綜合監(jiān)督一著不讓。一是落實責(zé)任，督查 督辦。協(xié)助政府制發(fā)全市xx年食品安全工作意見，以目標(biāo)任務(wù)分解形式把食品安 全責(zé)任落實到各級政府和相關(guān)部門。通過召開全市食品安全工作會議、聯(lián)絡(luò)員例會 等，層層推進(jìn)食品安全工作。對國家、省、市的工作文件、要求及時傳達(dá)貫徹到 位，做到有布置、有檢查、有反饋。二是專項整治，凈化市場。組織開展重大節(jié)日 和世博會期間食品安全、校園周邊食品安全、食品安全整頓等專項整治，清查銷毀 xx年問題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱（1489.6公斤）。5月份省督查組對 我市食品安全整頓工作成效給予

2、了 領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力、目標(biāo)明確、成效顯著 ”的 高度評價。三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，當(dāng)好抓手。嚴(yán)格執(zhí)行食品綜合監(jiān)管信息和檢測信息報告 制度，按季度匯總?cè)蟹N養(yǎng)、生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)等相關(guān)部門執(zhí)法、檢測信息。 連續(xù)第四年編印鎮(zhèn)江市食品安全狀況報告，加強食品安全法律、法規(guī)宣傳，普 及食品安全知識。鞏固食品安全 三網(wǎng)”建設(shè)和食品安全示范縣創(chuàng)建工作成果，全程 指導(dǎo)幫助丹徒區(qū)創(chuàng)建省級食品安全示范區(qū)，目前該區(qū)正在積極迎檢中。四是過渡監(jiān) 管，破解難題。配合有關(guān)部門認(rèn)真抓好過渡時期餐飲監(jiān)管工作，上半年全市發(fā)放餐 飲服務(wù)許可證487張。針對食品加工小作坊及保健食品生產(chǎn)與銷售安全監(jiān)管所面臨 的一些新情況和新問題，及時向省食

3、安委和市政府作出請示，并提出可行性建議。 主動走訪相關(guān)單位，調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng) 驗，初步形成下一階段餐飲、保化監(jiān)管的具體設(shè)想。（二）依法行政、打假治劣，藥品安全全程監(jiān)管扎實有效。一是突出質(zhì)量認(rèn)證管理。加強新版gmp相關(guān)政策宣傳，前期介入企業(yè)申報新版 gmp認(rèn)證，監(jiān)督幫助5 家企業(yè)順利通過gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督管理制度，加大認(rèn)證前的指導(dǎo)、上 報資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認(rèn)證136家，安排認(rèn)證113家,配合省局對江蘇科誠、康仁公司進(jìn)行了 gsp復(fù)認(rèn)證。二是突出日常監(jiān)督管理。完成 21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個藥品和藥包材品種注

4、冊核查及抽樣。開展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次。日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè) 14家（次），登記 不良行為1次。加強對藥械經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥 品、醫(yī)療機構(gòu)藥房、特殊藥品等監(jiān)管。加快城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)”創(chuàng)建步伐，成立由分管副市長任組長、分管秘書長、市食藥監(jiān)局局長為副組長、各相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo) 為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺創(chuàng)建城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)”建設(shè)示范區(qū)工作實施方案，并兩個街道先行開展試點工作，力爭京口、潤州區(qū)第一批通過城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)”建設(shè)示范區(qū)驗收。加強藥品不良反應(yīng)監(jiān)測，累計上報藥品不良反應(yīng)報告723份，其中新的、嚴(yán)重的報告205份，報告質(zhì)量評比位列全省第一。三是突出基本藥物

5、質(zhì)量 監(jiān)管。出臺關(guān)于加強全市基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管工作意見，建立基本藥物中標(biāo) 情況報備等制度。完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個基本藥物品種的報備、2家企業(yè)8 個基本藥物品種的處方和工藝核查，對 4家基本藥物配送單位進(jìn)行了嚴(yán)格檢查。四 是突出專項整治。聯(lián)合七部門開展藥品安全專項整治，制定專項整治聯(lián)席會議、督 促檢查、情況通報、新聞發(fā)布、案件督辦、信息報送、統(tǒng)計報表、重要案件掛牌督 辦等制度，扎實推進(jìn)。結(jié)合鎮(zhèn)江實際，開展利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假廣告及通過 寄遞等渠道銷售假藥、節(jié)日期間藥品市場、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物 活性成分、醫(yī)療機構(gòu)在用分子篩制氧設(shè)備、虛假藥品廣告等專項檢查活動。上半年 累計

6、出動執(zhí)法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報59 件，立案查處案件55件，結(jié)案65件，涉案物品標(biāo)值30.96萬元。立案查處了某醫(yī) 療機構(gòu)制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租許可證給他人銷售假藥等重大 案件。上半年提請查處違法藥品廣告涉及的品種數(shù)量超xx年全年總量。五是突出檢驗技術(shù)支撐。市藥檢所順利通過實驗室認(rèn)可第二次監(jiān)督評審。共完成抽樣455批，送樣63批，凈化檢測17批;抽樣不合格39批，不合格率8.6%。非標(biāo)檢驗取得突破，麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學(xué)高效液相色譜兩種檢驗方法、 骨筋丸膠囊化學(xué)高效液相色譜法兩個品種的補充檢驗方法已經(jīng)通過省所復(fù)核。（三 ）只爭朝

7、夕、服務(wù)發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃。一是服務(wù)重點掛鉤醫(yī) 藥項目。制定xx年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實施方案，打造 三大工程”即：醫(yī)藥 經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研對接工程、服務(wù)藥企招商引資和質(zhì)量強基工程，對魚躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個重點項目開展掛鉤幫扶指導(dǎo)。這一做法得到了市委許津榮書記的充充分肯定，許書記的批示是：加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時、很重要。望能以只爭朝夕的精神抓落實”。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)先后赴企業(yè)開展密集型調(diào)研指導(dǎo)次，為企業(yè)在科技創(chuàng)新、招商引資、項目推進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面排憂解難。截止目前，17個重點項目進(jìn)展順利，呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，如：索普興大藥業(yè) 雙環(huán)鉑

8、”完成二期臨床試驗，即將申領(lǐng)藥品生 產(chǎn)許可證；江蘇天晟藥業(yè)有限公司新建新品研發(fā)中心已于4月中旬投入使用；吉貝爾藥業(yè)投資6000萬元的二期工程進(jìn)入樁基階段；江蘇707公司投資8000萬元的中 藥生產(chǎn)基地即將竣工；江蘇魚躍今年投資4億元用于項目建設(shè)，其中數(shù)x射線機已 拿到產(chǎn)品注冊證，電動輪椅車已通過美國 fda、歐盟ce和日本sg認(rèn)證;海昌隱形眼 鏡有限公司投資5000萬元引進(jìn)的英國產(chǎn)隱形眼鏡生產(chǎn)線和新倉庫設(shè)施已投入使用；蘇南制藥投資6000萬元的新廠搬遷項目已經(jīng)啟動；等等。二是服務(wù)藥械企業(yè)行政許 可。進(jìn)一步簡化審批程序，縮短辦理時限，減免收費項目，推行 四零服務(wù)”零收 費、零距離指導(dǎo)、零時限辦理

9、、零假日服務(wù)）和vip服務(wù)，實行 一次性”告知、一 站式”服務(wù)和一條龍”審批，全力打造全省同行業(yè) 辦事效率最高、收費標(biāo)準(zhǔn)最低、 服務(wù)態(tài)度最好”和黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對人滿意”的醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。目前，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的行政許可辦理時限分別減少為10個和20個，申報材料項目分別減少為14種19項和6種16項，辦理環(huán)節(jié)減少為4個和 2個。累計接待各類咨詢1070余人次，受理各類辦件243件，辦結(jié)率100%。三是 服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確11個職能處室與丹徒新城管委會11個村（社區(qū)）實現(xiàn)點對點結(jié)對幫扶。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對幫扶單位對 接幫扶，全局共計有2

10、50余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動，印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報3000余份，舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班 4期，受訓(xùn)人次達(dá)400余人次。截止6月底，共 幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù)238戶，個體工商戶188戶，私營企業(yè)50戶，企業(yè)注冊資金總數(shù)7.8 億元，樹立創(chuàng)業(yè)典型2個，綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位。上半年新增藥品零售經(jīng)營企 業(yè)81家，增長了 7.5%。藥品經(jīng)營銷售增長了 6.7%。藥品批發(fā)企業(yè)銷售4.03億 元，比去年同期增長41.4%。（四）效能建設(shè)、弘揚文明，食品藥品監(jiān)管事業(yè)欣欣向榮。上半年，我們以迎接 市人大效能建設(shè)評議和省級文明行業(yè)創(chuàng)建檢查為契機，以開展打造三型'機關(guān)、服務(wù)跨越發(fā)展”主題實踐活動為平臺，大力加強干部

11、隊伍建設(shè)，力求實現(xiàn)全局干部 職工精神狀態(tài)大振奮、工作作風(fēng)大轉(zhuǎn)變、履職能力大增強、辦事效率大提速、服 務(wù)水平大提高、隊伍形象大提升”。一是提升隊伍素質(zhì)。出臺XX年干部教育培訓(xùn) 計劃，實行 分層次、分級別、多渠道、重實效”培訓(xùn)，通過開展 為誰監(jiān)管、怎 樣監(jiān)管”、為誰檢驗、怎樣檢驗”大討論、優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽、讀書日、黨風(fēng)廉政教育 等活動，全面提升干部職工科學(xué)發(fā)展的能力、依法行政的能力、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的能力、 破解難題的能力和勤政廉政的能力。二是開展自查自糾。以五個不讓”為標(biāo)準(zhǔn)（即不讓布置的工作在我這里延誤、不讓需要辦理的事項在我這里積壓、不讓各種差錯 在我這里出現(xiàn)、不讓食品藥品監(jiān)管部門的良好形象在我這里受到損

12、害、不讓一起重 大食品藥品安全事件由于我的疏忽而發(fā)生），努力尋找部門或個人在能力素質(zhì)、工 作效能和服務(wù)水平等方面的差距，做到邊查邊糾，邊整邊改。三是完善規(guī)章制度。 對建局以來的103項規(guī)章制度進(jìn)行梳理完善，對不適應(yīng)食品藥品監(jiān)管工作需要、制 約食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的制度進(jìn)行修訂或廢除。截止目前，已廢除17條、修訂41條、新訂10條規(guī)章制度。四是加強督查督辦。確定了 9大類18項重點督查督 辦事項，實行 一月一督查、一季一通報”，確保各項重點工作落到實處。出臺效 能建設(shè)績效考核實施辦法，把改進(jìn)工作作風(fēng)、提高行政效能、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等工 作與部門推優(yōu)、個人評先等結(jié)合起來，與干部職工工作津補貼發(fā)放等獎懲

13、措施結(jié)合 起來，以形成弘揚先進(jìn)、奮發(fā)向上的工作氛圍。五是推進(jìn)文明創(chuàng)建。通過每天在鎮(zhèn) 江電視臺滾動播出食品藥品安全消費警示、每半月編印效能建設(shè)簡報、每月印 發(fā)食品藥品監(jiān)管簡報以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊等強化對外宣傳，通過發(fā) 放征求意見表、開通12345服務(wù)熱線等加強社會監(jiān)督，通過開展廉政書畫征集、每 周志愿奉獻(xiàn)一小時，全民共創(chuàng)文明城”志愿服務(wù)行動等豐富創(chuàng)建載體。目前已通過 省級文明創(chuàng)建檢查驗收。六是加快食品藥品質(zhì)量檢驗檢測大樓建設(shè)。目前大樓地下 部分已完成基礎(chǔ)梁、承臺等施工，平面設(shè)計、施工圖設(shè)計、土建招投標(biāo)等工作正在 有序推進(jìn)。（五）統(tǒng)一思想、因勢利導(dǎo)，機構(gòu)改革職能調(diào)整有序推進(jìn)。一是嚴(yán)守紀(jì)律，

14、營造 良好改革氛圍。堅定不移地遵守機構(gòu)改革期間政治、財經(jīng)、人事等各項紀(jì)律，加強 思想政治工作，干部職工 想干事、能干事、干成事而不出事”的工作氛圍已經(jīng)形 成。二是積極溝通，制定 三定方案”在充分調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，草擬了 鎮(zhèn)江市食品藥品監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定、關(guān)于鎮(zhèn)江市 食品藥品監(jiān)督管理局職能調(diào)整內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制情況的說明，并根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的 指示精神和市編辦提出的意見不斷修改完善，最終獲得了市政府的認(rèn)可通過。同 時，7月14日，鎮(zhèn)江市餐飲安全監(jiān)督所正式組建，為下一步履行監(jiān)管新職能奠定 了堅實的基礎(chǔ)。三是加強協(xié)調(diào)，協(xié)助基層機構(gòu)改革。將轄市、區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的人事檔案 移交地方，積極

15、向各轄市、區(qū)組織部介紹轄市、區(qū)局相關(guān)情況。在中編辦關(guān)于藥監(jiān) 系統(tǒng)體制改革緊急通知下達(dá)后，多次與市編辦及地方協(xié)調(diào)，建議食藥監(jiān)部門單獨設(shè) 置，保持隊伍和人員相對穩(wěn)定，保證其相對獨立依法履行監(jiān)管職責(zé)。目前，丹陽、 丹徒、句容市食品藥品監(jiān)管局都明確單獨設(shè)置。藥品銷售工作總結(jié)（二）時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開 端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶 走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自 己!四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突 破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐

16、診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到 真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升 不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f 化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨 機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的 算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有 3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月 后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著

17、他們 的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用 高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消， 藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房 不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的 最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模 式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭 激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公 司多

18、，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要 是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效 快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去 拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片 天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳 觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最 大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場 的同時還有改進(jìn)了那

19、種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起 來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到 欣慰驚喜的銷量。五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹 心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大 部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功 !四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮 斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市 場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和 市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了

20、動力才會進(jìn)步！永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬為開發(fā)粵西走進(jìn)來”明天我要帶著成功的喜悅；為創(chuàng)造業(yè)績走出去！'努力，努力，再努力!粵西的 兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點下，打開屬于我們的粵 西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧 !藥品銷售年終工作總結(jié)1一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)海無涯，學(xué)無止境”只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來 我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講 座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作 努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促

21、著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí) 活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了 預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。XX年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終 端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售， 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可 以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交

22、給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括 了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣 事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn) 真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基 本上能夠做到 任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時 總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不 足有以下幾點1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多， 不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年

23、加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān) 藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和 實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為 開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí) 慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在 21世紀(jì)的今天，作為公司新的補 充力量，轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首?？偨Y(jié)XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作 應(yīng)更加兢兢業(yè)

24、業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。大學(xué)生藥品銷售工作總結(jié)范文一、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有 了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不 知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn) 門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去 積極的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以?dāng)其它門店 需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學(xué)到自己不懂的 不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一 層樓。二、對銷售技巧的認(rèn)識。我

25、們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍， 怎么樣才能達(dá)到目的地呢，我個人認(rèn)為專業(yè)知識，語言技巧，真誠微笑這些都決定 著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然 后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人，將 心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮 嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學(xué)到的知識去幫助他人為他 人服務(wù)，解決了顧客的問題同時也達(dá)到了自己的需求，豈不快哉 ！三、嚴(yán)守公司的規(guī)章制度，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公 司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己

26、，虛心求教，利用可 利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主 動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要 的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅 開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應(yīng)變能力。四、對人際關(guān)系的理解。都說大學(xué)是進(jìn)入社會的一個過度期，然而我卻認(rèn)為實 習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會的一個過度期。大學(xué)里的感情其實還是很單純的，沒有那 些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關(guān)系 很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明 白為什么會變成這樣

27、呢？值得嗎？現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn) 實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這 個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界 里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨， 對那些自己不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自己思想相左 的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還 很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己 得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成 長著，也成熟了許多，人生

28、就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會，人際關(guān)系的處理 是一門很難學(xué)的課程，也許我學(xué)一輩子也不會學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的?？傊?恒泰我經(jīng)歷了許多也學(xué)到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有 些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸 運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福 給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些 都會成為我實習(xí)期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更 好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上的荊棘的。藥品銷售工作總結(jié)回顧XX年的總體銷售情況，摸著自己

29、囊中羞澀，自感慚愧 ！這不是只有我主觀 原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的 問題。一、目前的醫(yī)藥形勢1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某 省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī) 院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥 也停了下來。也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相 比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻 可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也

30、有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的 供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生， 在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工 課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā) 掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在 沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶 所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸 增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政 策落實到位，報價*