贈品促銷方案

1、2022 年 1-6 月活動禮品運用方案目的 ： 1、提高營業(yè)員和促銷人員的銷售積極性2 、降低銷售難度3 、運用禮品提高終端銷售量發(fā)放方式 ：顧客買贈 、 顧客抽獎 、顧客免費發(fā)放 、贈給營業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點 ：各 零售門店 、大型醫(yī)院門口 、老年人常去的公園門口 禮品類型 ：鈣片 、小件日常品內容 ：市場區(qū)域經理在去各門店巡查時會派發(fā)寫小禮品篇二 ：促銷實施方案 贈品發(fā)放 方法促銷實施方案 贈品發(fā)放方法1. 名詞解釋 ：1.1. 贈品 ： 指為吸引消費者光臨或提高銷售 , 以有償或無償方式贈予顧客的物品 。有償 方式是指消費者購置某種商品或是購滿一定金額 ；無償方式是指免費的 、 不

2、需代 價的贈送 。1.2. 贈品接收人 ：指門店接收贈品并對贈品進行核查 、保管的人員 。 一般是門店店 長。1.3. 贈品發(fā)放人 ： 指在實際的促銷活動中 ， 具體發(fā)放贈品并填制報表的人員 。 一般是 門店店長或指定專人 。1.4. 贈送偏差 ：指贈送活動中 ，未按照贈送方法正確執(zhí)行的違規(guī)行為 。如多贈 、少 贈、不贈 、私自挪用和截留等行為 。1.5. 核查 ：指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查 、 控制的行為 ，以確保贈品的正確 發(fā)放 。1.6. 贈品庫 ：分公司管理保管贈品的場所 ，一般安排專人負責 兼管 。1.7. 購物小票 ：由德農公司出具的電腦打印的顧客購物憑證 。 棗莊租賃店開

3、業(yè)期間贈送活動 ， 贈品發(fā)放均按照以下方法執(zhí)行2. 贈品接收2.1. 所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發(fā)至門店 于活動正式實施前 12 天隨贈品同時到位的應有公司簽署下發(fā)的 “促銷贈送方法 或是 “促銷 執(zhí)行方案 和?門店贈品接收單 ?，門店贈品接收人核對贈品品質 、 數(shù)量均無誤 后，填寫?門店贈品接收單 ?。?門店贈品接收單 ?一式兩聯(lián) ，門店贈品接收人 保存一聯(lián) ，分公司工作人員保存一聯(lián) 。3. 贈品發(fā)放3.1. 門店接收贈品和 “促銷贈送方法 或是 “促銷執(zhí)行方案 后，要使門店所有工作人員 熟悉活動內容和贈品發(fā)放方法 。 并嚴格按照規(guī)定的內容執(zhí)行 。嚴禁在執(zhí)行過程中 出現(xiàn)

4、 “贈送偏差 ，如多贈 、少贈、不贈 、私自挪用和截留等違規(guī)行為 。3.2. 顧客領取贈品 ， 需憑真實有效的 “購物小票 ，并在指定的贈品領取處領取 ，同時填寫 ?贈品發(fā)放領取表 ?，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處 使用黑色碳素筆書寫 “贈品已領 字樣 ，并發(fā)放贈品 。?贈品發(fā)放領取表 ?內以下欄目必須真 實填寫 ：顧客 、聯(lián)系方式 、贈品數(shù)量 、贈送時間 、購物小票流水號碼 。4. 贈送核查4.1. 公司定期或于贈送活動結束后 ， 應對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查 。核 查內容是 ：檢查門店 ?贈品發(fā)放領取表 ?，并對內容核對抽查 。 如門店有剩余贈 品為發(fā)放完畢 ， 應

5、予收繳 ，收繳需出具 ?贈品回收表 ?給門店贈品接收人 ，此單 門店留存 ，贈品歸還贈品庫 。5. 贈送準那么5.1. 贈品發(fā)放前 ，門店必須按照具體執(zhí)行方法 ， 制作不少于 3 張的 pop 或促銷海報 ， 并在門店入口 ， 具體商品陳列位臵 、贈品領取處進行張貼 。如有隨同贈品的傳 單 ，應安排專人提前發(fā)放至門店輻射范圍 。5.2. pop 或促銷海報的書寫內容要求標準 ，必須出現(xiàn)以下內容 ： 贈送主題 、贈送內 容、贈品名稱 、具體贈送方法 、贈送起止時間 、 以及“贈品數(shù)量有限 ， 贈完為即止、 如不再發(fā)放 ，德農超市擁有此次贈送活動解釋權 等提示語句 。 贈品發(fā)放完畢 ， 應及時撤掉

6、 pop 或促銷海報以免引起糾紛 。應注意保管贈品 ， 如出現(xiàn)贈品品質低劣 、破壞而導致無法贈送 ，應 。 所有贈品在贈送后 ，均不予退換 。如遇到特殊情況 ，如顧客強烈5.3.贈送過程中 ， 聯(lián)系公司調換 要求 ， 可由店長決定處理 。收回原贈品 ，調換新贈品 。5.4. 贈送過程中 ， 贈品發(fā)放處在選擇上應注意合理性和平安性，防止處在貨架旁或收款臺以及通道處 ， 以免影響正常銷售或造成平安隱患 。5.5. 贈送內容向顧客公告后 ， 無特殊情況 如遇到天氣原因或其他特殊原因導致贈送 不能正常進行 不予許變更停止 。如需變更停止 ，應向公司申請 ，經公司同意 后 ，并向顧客公示 。同時張貼致歉

7、公告 。xxxxxxx 公司2022 年 7 月 11 日篇三 ： 天貓店 “免費贈品 促銷活動推廣方案“萬條內褲免費送 活動方案一 . 活動目的1. 造勢引流 ， 關聯(lián)轉化 利用內褲免費送的活動 ，能賺足買家眼球 。利用買家購物占廉價的心理能短時間內 ， 吸 引流量進店 ， 順勢關聯(lián)店內精選的其他產品展示從而帶動銷售。 2. 客戶積累1000 天內褲的贈送意味著 1000 個買家的數(shù)據(jù)信息的積累 ，同時活動期間的流量導入和 精選產品特賣的力度也會有帶來轉化一批新買家的產生 。 3. 潛在客戶積累活動的一個重點在于推收藏 ，結合收藏店鋪作為條件 ，最大限度的積累潛在顧客 。 4. 提升客戶粘度

8、活動為期不定時循環(huán)開展 ， 限時限量免費送內褲活動模仿饑餓營銷 ，重點不在于提升產 品的價值 ，而是積累顧客粘度 ，培養(yǎng)顧客習慣于不定期的入店瀏覽 ，參加店內的活動 ， 從而積 累忠實顧客 。二 . 活動形式1. 收藏送大禮 ：收藏店鋪 +三個寶貝截圖客服 ，拍下贈送款內褲 ，成交后 100% 返款支 付寶并送抵金券紅包 ，購置店內關聯(lián)的其他產品 ，好評后再返 10 元。2. 淘寶資深會員大回饋 ：v3+ 黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內褲 ，好評曬圖 ， 直接 100%返全款 。購置店內關聯(lián)的其他產品 ，好評后再返 10 元 。三 . 待定四 . 活動預算1. 固定本錢預算2. 推廣本錢預算五

9、 . 活動推廣1 . 付費推廣2 . 站外免費推廣六 . 執(zhí)行規(guī)劃七 . 活動分工篇四 ：贈品促銷的最正確效果贈品促銷的最正確效果市場經濟高度開展的今天 ，商品極度豐富 ，琳瑯滿目 。 隨買方市場的形成 ，商品競爭也 日益劇烈和白熱化 。不僅同類產品之間充滿了硝煙 ， 互有替代關系的產品之間的戰(zhàn)火更有蔓延 之勢 。于是各種各樣的競爭手段促銷方式都在硝煙和戰(zhàn)火中誕生。如：廣告 、人員直銷 、營業(yè)推廣 、有獎購物等層出不窮 。其中贈品促銷也悄然出臺 。贈品促銷是指顧客買商品時 ，以另外 有價物質或效勞等方式來直接提高商品價值的促銷活動， 其目的是通過直接的利益刺激到達短期內的銷售增加 。贈品促銷

10、，就是市場常用的買贈活動 ，有買幾贈幾的 ， 大多數(shù)人說買贈活動效果不錯 ， 銷量會上升 。但買贈活動結之后 ， 該產品的銷量會直線下降 ，特別是贈同一商品時 ，給顧客以 一種“其實就值那個價 的感覺 。所以想問一下買贈活動如何開展 ，才能起到最正確效果呢 ？一 、 買贈活動前的分析商家“討好 、吸引顧客是一種必要的銷售策略 。贈品促銷就是策略之一 。贈品能直接給 顧客實惠 ；一是物質實惠 ，一定面值的貨幣能換取更多的同質商品 ，哪個小姐 、 先生不樂意 ； 二是精神實惠 ， 也就是買后的顧客心理反映 。愉快的購后美感 。這種實惠加深了顧客對該商家 的印象 ，有利于加深商品的競爭力 ，為在必要

11、的時候 ， 有時機的情況下 ，有目的的開展贈品促 銷提供了策略的大環(huán)境 。 但在市場實踐過程中 ， 除產品導入期或特殊的節(jié)日期間外 ， 除針對目 標消費群 ，很少有企業(yè)從事買贈活動 ， 也就是說 ， 我們要對什么時候開展買贈活動要有個度 有能盲目的地追隨市場潮流 ， 一般認為 ，在下面兩種情況下 ，買贈活動可能會產生一定的積極 效果：一、 產品導入期間 ， 適當?shù)刭浰投Y品 ，可以促成更高的初始銷量 。如果促銷的商品有 某種歧異的優(yōu)點時 ，人為地增加產品的接觸面對于良性的口碑流傳會產生積極影響。 譬如說 ，某種剛上市的洗衣粉 ，有強去污 ， 少泡沫的功能 ，強調少泡沫 。在這種情況下 ，采用買幾

12、贈幾 的活動方式 ，通過贈送 ，加大該商品的使用量 ，并經證明確有少泡沫的優(yōu)歧點 ， 那么該商品在 日后的競爭就立下了腳跟 ！二、 營銷策略的需要的情況下 。商家利用 “五、一婚慶多這個促銷機遇進行促銷 。如 果新郎新娘在本店或本廠家購置洗衣機 ，彩電等大件商品時 ， 就贈送 “婚禮相冊 等與新婚有 關的禮品禮包 。 短期促進了大件商品的銷售 。開展買贈活動之前 ，我們還要對活動的合理性等重要因素的考慮 。1. 合理性分析 。 是指經濟分析的合理性 ，除導入期或抵御高度的競爭等不得已的情況 下，站在經濟分析的角度上 ，贈品促銷活動必須是盈利的 。譬如說 ，如果賣醋的送 醬油 ，買一瓶醋送一瓶醬

13、油就顯然是不合理的 ，就沒有了贈送的理由和經濟盈利價 值 。 贈品的實際目的也不能發(fā)揮 ， 在開展活動前就要進行價值和利潤核算 ，有利潤 空間和活動余熱的情況下那么開展該活動 。2. 便利性分析 。 是顧客參與活動的便利性 。買贈活動是站在賣方即賣場來實現(xiàn)的 ，如 何讓消費者易于參與 ，如何讓賣場易于操作是非常重要的 。 因此一般賣場應設在集 市之中 ，對偏遠地區(qū) ， 設立郵購贈品的策略 ，盡量讓活動延伸的面積大起來 。要是在一個偏遠的 小鎮(zhèn)搞贈品銷售活動 ，贈品給顧客的優(yōu)惠無有及顧客付出的購置本錢 ，如路費 。 精力等 。那就 不能吸引顧客 ，該活動的操作就難度加大 ，效果也不會明顯的 ，甚

14、至 “捉雞不成反丟米 。因 此， 在舉行活動前應充分考慮地理的優(yōu)勢 ，實在不行 ，可以采取郵購送商品 ，或許能有一定效 果。3. 階段性分析 。是指活動的短期績效 ，任何贈品促銷活動都應該是短期的 ， 必須防止 當期活動的拖延危害企業(yè)市場收益 。從理論和實踐來看 ，任何方式的營業(yè)推廣都有 是不定期的 、短期的 ，因為任何商家追求的都是最大的利潤 。如果長期的贈品 ，不 僅給顧客一種產品賣不掉的感覺 ， 而且不具有新鮮感 ， 從合理性上講也不符合經營 所追求的目的 。4. 目的性分析 。 盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯誤 。 不能只為贈品促銷 而贈品 ， 而要透過活動對企業(yè)營銷策略產生

15、深遠影響 。市場上常常盛行活動 “流感 現(xiàn)象 。一家采用了某種活動 ，多家采取追隨策略 ，有時候就有盲目性 。任何商 家 ， 產品都有自己的特點 ， 就是同行業(yè) ， 同產品也有不一樣的地方 ， 因此 ，不是一 種策略放之四海而皆準的 ，沒有目的性的活動 ， 最終是要宣告失敗的 ?？傊?，贈品前分析是很重要的 。只有合理全面 、周到的前分析 ，贈品促銷才有根底取得 最正確效果二 、 贈品選擇的人性化贈品雖小 ，但為收到最正確效果 ， 其選擇應具有人性化 ，才能真正地取悅于人 ， 討得顧 客的歡心 。這是當今市場上理性消費向情感消費轉型的表達。 贈品如何才有人性 ？贈品與商品應有關聯(lián) 。 贈品要在

16、使用功能上與商品有內在的聯(lián)系 。賣白酒送酒具 。這給 顧客一種周到 。般配的感情心理 ， 也很符合酒道文化 “好酒要有好酒皿 ，才能味其道 。贈品要精 。贈品不精 ， 何以悅人 ？只有是精品 ，顧客才喜歡 ，才能愛不釋手 。有的顧客 就是看中了贈品才實施購置行為的 。古不有 “買櫝還珠 之說嗎 ？ 有相似的道理 。贈品的使用率要高 。贈品一般都是低值易耗的 。比方贈洗滌用品 ，迎合了家庭主婦的胃 口， 因此很受歡迎 。如果贈一兩年也不用一次的用品 ，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒有 用過一次 ，那么贈品也就 “白送 了，失去了贈品本身的意義 ，不能對顧客產生吸引力 。贈品促銷本身就是攏絡人心

17、的感情促銷， 如果贈品沒有人性化 ， 不想顧客所想 。在情感消費即將到來的今天 ， 同贈品就不能誘導顧客的購置行為 。三 、 贈品也重質量 贈品表達商家誠信的宗旨不要以為 “贈就是 “白送，便可隨意 “忽悠。贈品質量不僅是國家法律條文所規(guī)定的 ， 而且也是贈品能否起作用的根底 ，甚至影響到企業(yè)的生存和開展 。 因為贈品不僅代表了自身的 信譽 ，而且是商品企業(yè)信譽 、質量的代表 。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關系 。當贈 品選取別家公司產品時 ，贈品的質量問題還會侵犯 “贈品 公司權益 ，引起法律問題 ，擾亂正 常的市場秩序 。贈品不管贈什么 ， 其質量都是至關重要的 ， 尤其在商品選擇替

18、代面很寬的今天 ， 顧客對 質量越來越來關注了 ，絕對不是買個不轉的風扇作擺設的 80 年代了 。質量才是 “革命 的本 錢。四 、 贈品不能 “喧賓奪主 商品是 “紅花 ，贈品就是 “綠葉 。贈品永遠是為襯托 、宣傳商品而設計的 。因而它是處 在賓席之位 ， 過分的嘩眾取寵 ，就有奪主之嫌 。 促銷商品變?yōu)榇黉N贈品了 。贈品對商品的襯托 ，宣傳作用 ， 主要表達在它們的搭配上 。一 價格搭配 。贈品的價格要比主商品低 ， 要拉開距離 。如購置一瓶醋 ，贈一瓶醬油 ， 就不合理 。首先 ，不符合經濟合理性分析 ；其次，消費者會對醬油的質量產生疑心 。令人疑心 的贈品活動 ， 怎能誘導 、 刺激

19、消費者的購置行為呢 ？二 外形體積的搭配 。一般來講 ，贈品在體積上應小于主商品 ，贈品過大 ， 商品卻小 ， 就顯的不協(xié)調 。 贈品的顯眼遮蓋了商品 ，違背促銷的目的 。我認為贈品體積不宜超過商品的三 分之二 。三 靈活性搭配 。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品 。買主不需贈品 ， 應靈活處理 ， 要保證交易成功 ，以賣出主商品為最終目的 。有的顧客對贈品 ，從思想上就有障 礙，認為“白送無好貨 。就沒有贈送必要了 。因為贈品是促銷手段 ，正常情況下 ，其本身沒 有促銷假的必要 。五 、 贈品要有個性贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣闊廠商所運用， 并且為商品在劇烈的市場競

20、爭中獲得更大 轉載于 : 贈品促銷方案 的銷量起到了一定的促進作用 。 前面講過 ，贈品的選 擇有些難度 。我認為贈品的選擇要結合自己的產品特性、 及季節(jié)因素考慮外 ，贈品最好還在有自己的個性 ， 即差異性 。群眾消費的潮流慢慢談化了 ，現(xiàn)代人 ， 尤其是年青一族 ，都非常崇拜個性化 ， 尋求獨 特、 創(chuàng)新的能代表自己個性的東西和事物 。隨之出現(xiàn)了 “小眾消費 、“個性化消費 ?！靶?眾、“個性化 營銷策略也陸續(xù)粉墨登場 。因此，現(xiàn)代商品也必須適應個性化的潮流 。贈品雖是禮品 ， 不能直接帶來商業(yè)價值 ， 但它關系到顧客的消費情緒和興趣 ， 影響顧客 下次購置的決策 。 打個比方 ，在高檔商品

21、方面 ，采用買大贈小的方式 ，某消費者因為經濟能力 不夠喝不起五糧液 內心很想喝 ， 但他要求人辦事 ，得送點禮 。 這時如果五糧液進行 “買大 贈小的促銷活動的話 ，他肯定會買 一舉兩得 ，即到達了送禮的目的 ，又能享受人間美酒 。 “高級五味雙輪王加頭鍋 ， 兩種好酒兌著喝 也是很具有特色的贈品案例 。贈品有個性 ，才能走進顧客的心理去 。一般 ，落伍的贈品不僅不能引發(fā)顧客再次購置欲 望， 甚至讓顧客產生厭煩心理 。六 、 贈品要區(qū)別捆綁營銷 捆綁營銷在今天的市場也不鮮見 。如牙膏里面帶一支牙刷 。也就是指 ， 商家把具有相關 性的商品配在一起包裝在一個包裝里進行捆綁定價銷售。 這種銷售方

22、式 ，有方便顧客減少購置本錢的一方面 ， 也有浪費社會財富之嫌 。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷 ，增加了消費 ，也吸 收了顧客多余的資金支出 。贈品促銷 ，是無償?shù)仞佡浂Y品 ，且能給消費者一定的情感或物質利益 ， 她防止了變向加 價，行騙的嫌疑 。所以贈品促銷的主產品包裝上應有 “贈品字樣 ，而非捆綁商品 。區(qū)別它們 不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙 ，而且也使顧客享受被尊敬的感覺 ， 最終樹立其對 本產品的忠誠之心 。七 、 結束語贈品促銷在目前的市場上廣為運用 ，并取得良好的效益和作用 。 我的這點建議雖然不周 不全 ，但對贈品選擇也有一定的認識 。望廣闊商家朋友要多多關注自己產品與

23、市場環(huán)境的關聯(lián) 性， 選擇好自己的促銷方式和手段 ，無論采用何種方式盲目地仿效他人 ，都不能不顧自己的現(xiàn) 實。同時，也要有自己的特色 。贈品促銷要想取到最正確效果 ，就不能隨大流 ，創(chuàng)新 、個性才 能捉到 “大魚 ！篇五 ：超市促銷活動方案超市促銷活動方案一 、 選擇適宜的賣場 ；1、店方對該產品較重視 , 有較強烈的合作意愿 ，愿意配合廠方促銷 、備貨、陳列、讓 利、宣傳、定價等 尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心 ；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位 、目標消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近 ；休閑用品促銷最好選在市中

24、心高形 象超市或高尚住宅區(qū) 、商務區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策 ；1 、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響 ； 2、有效炒作：u活動名要有吸引力、易于傳播：女口：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為 青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰 紅杯歡樂送頌；u贈品綽號要響亮： 如：肯德雞的球星塑料人起名為 “超酷球量派對 u贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇 ；u 限量贈送做催化： 消費者總是買漲不買落 ，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多 ，旁邊贈品空箱子 倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品 的感覺會大大促進購置欲 ；3、盡量不做同產品搭贈 如

25、“買二送一 ，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到目 標消費者，反而“打中了 貪廉價低收入的消費群 。4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次 、定位必在同一層 次上 如果老品牌已面臨種種品牌危機 、形象陳舊就不可取 。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧 ，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪 碧、芬達之后的推出的又一新品牌 ，目標市場定位與雪碧相近 。醒目上市與雪碧捆扎銷售 ，在 二三級市場取得了良好效果 ；名嘈一時的三株公司推出新品 ，與老產品三株口服液捆扎銷售 ，但其老產品因為長期廣 告訴求對消費者承諾過高 ，同時又面臨重大消費者投訴 ，品牌形象較差，與新品搭售反而拖

26、了 新品的后腿，最終以失敗告終。5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇 。 如：買 1 袋/ 包送透明鑰匙包一個 ；買2 袋/包送熒光筆一支； 買5 包送飛鏢玩具一套 ； 買1箱送 t 恤衫一件。6、限時限量原那么。與超市合作的買贈 、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量 ，否那么在促銷期 間出現(xiàn)贈品 / 特價產品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇適宜的產品品項和廣宣品 、禮品；1、廣宣品設計原那么U廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調 ：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向 ：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

27、 兒童用品宣傳風格 ：產品好吃 / 好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；U促銷pop標價和內容：促銷價與原價同時標出 ，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文 ，清楚知道促銷內容 ；U巧寫特價：局部城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價比照字樣 、這種情況可把最不好銷的口 味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價 如：海鮮味2元/包、其余口味元/包消費者自然明白 U 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口；U寫清楚限制條件：女口：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、x號之前有效等。 2、贈品選擇原那么u盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀 所吸

28、引太“生僻的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛 ，難以接 受； u 高形象，低價位；女口：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購本錢又較抵；u 最好有宣傳意義。如圍裙、 t 恤、口杯；u 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符 。如: 運動飲料贈奧運小紀念品 ； 某中低價方便面贈味精 ； 碳酸飲料贈變形摩絲 、滑板、透明鑰匙包； u 贈品價值在產品價值 5%20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用 。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲藏數(shù)量及物料需求 ；效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量 ，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響 ，作出促銷期間銷量的預估 。費用

29、預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料 ：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促 銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算 。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率 ，維護活動效果；說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨 、陳列、保證場內貨品充足 、陳列整齊標準 就成了很容易疏忽 ，也很容易出問題的工作 。所以有必要在促銷案中將產品的備貨 、陳列 、廣 宣品布置等責任落實到具體人身上 ； 促銷期內 如 ： 業(yè)代對促銷超市保持 2 天 / 次的回訪頻 率， 對超市全品項充足供貨負責 ；駐場促銷人員負責超市內的陳列 、明碼標價 、廣宣品推廣 、 贈品管控和斷貨警示工作 六 、 各項人員 、物料準備工作有完成排期表

30、；實質性的準備工作需細分責任 ，落實到人 ，規(guī)定完成時間 ， 防止某項工作出現(xiàn)疏漏而影 響整體進程 ，例如 ：背景：某乳品企業(yè)方案于 10 月1日10 月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活 動， 活動方案已制訂審批通過 ，并設有專項的促銷活動組 ：包括工程經理 1 名，活動組人員 2 名， 促銷主管 1 名為突出此次促銷活動的效果 ，禮品、廣宣品工程單獨訂購制作 。 活動 準備排期表如下 ：工作工程 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人1 、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為 2 天，交工程經理審核通過 。采購制作周期 3 天，9月5日前提交給工程經理 9.1 9.5 9.5采購部人員 /

31、促銷活動組人員 a 采購經理 /工程經理2 、禮品制作 制作周期 5 天，樣品交工程經理審核通過 ，9 月 5 日前提交促銷活動工程 經理 9.1 9.5 9.5采購部人員 / 促銷活動組人員 b 采購經理 / 工程經理3 、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策 ，并就備貨 、定價 、提供場地 、廣宣品布置 方式 、廠方促銷人員數(shù)量 、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議 ，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù) 。9.21 業(yè)代 a/ 工程經理 工程經理4 、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足 、全品項備貨 9.25 9.28 9.28 業(yè)代 a 工程經理5 、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與

32、店方洽談 ，再次確認9.29 業(yè)代 a/ 工程經理 工程經理6 、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員 5名有當?shù)厣矸葑C 、健康證、有擔保人 ， 按促銷培訓指引進行崗位培訓招聘 9：209：28 培訓 9.28 促銷主管負責 / 活動組職工 a、 b 協(xié)助 工程經理工作工程 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人7 、促銷開始前 。店內廣宣品 、產品備貨 、陳列到達設定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的 備貨、陳列、標價 、碼放等作出詳細規(guī)定 最好有現(xiàn)場模擬圖 促銷前一天要求全部到位9.29 9.30 9.30業(yè)代 a/ 促銷活動組全體人員 工程經理8 、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識 ，并確認 ；物料齊備 ；促 銷店產品供貨 、陳列、廣宣品 、標價符合要求 ；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29 9.309.30 工程經理 銷售經理9 、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場 ，工程經理全 天跟進 ，及時糾偏 ，銷售經理當天