強需之下,微生物菌劑必將爆發(fā)

1、山東長泰生物科技有限公司農(nóng)業(yè)事業(yè)部強需之下，微生物菌劑必將爆發(fā)強需之下，微生物菌劑必將爆發(fā) 高強度的種植，復種指數(shù)很高，土壤問題越來越嚴重，作物產(chǎn)能逼近極限，再多的化肥農(nóng)藥也已不能夠帶來產(chǎn)量的提升，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)相對在下降，土壤各種土傳病害相繼發(fā)生，農(nóng)戶也很迷茫，土地怎么了？國家在引導生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，市場上的表現(xiàn)也認證了中國土地的確需要微生物肥料。近幾年，生物產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展勢頭，在農(nóng)化領(lǐng)域，以微生物菌劑等微生物肥料為主的一類生物產(chǎn)品開始發(fā)力。 市場環(huán)境在變化，微生物菌劑大有可為！市場環(huán)境在變化，微生物菌劑大有可為！ 從農(nóng)業(yè)部微生物肥料質(zhì)檢中心官網(wǎng)查詢到，截止2016年7月，農(nóng)業(yè)部

2、登記微生物肥料產(chǎn)品2780個，其中正式證1488個，臨時1292個，微生物菌劑正式登記產(chǎn)品500多個，臨時登記也有470多個產(chǎn)品。近15年微生物肥料行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)，也反映了微生物產(chǎn)品正逐漸成為市場主流產(chǎn)品。 截止2016年7月微生物菌劑臨時登記產(chǎn)品數(shù)量：時間時間20132013年年20142014年年20152015年年20162016年年臨時登記數(shù)量38個133個173個144個 在國內(nèi)市場上流通的微生物菌劑有國內(nèi)廠家自己研發(fā)生產(chǎn)的，也有代理國外的菌劑產(chǎn)品，比較多的是美國、日本、韓國、澳大利亞、荷蘭等。與國外相比，國內(nèi)微生物菌劑可能在深度研究方面尚有欠缺，在產(chǎn)品穩(wěn)定性上也有不足，但是不得不承

3、認，相對于國外，微生物菌劑在中國的市場是相當可觀的。國內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植在不斷變化升級，土地流轉(zhuǎn)進行時，種植大戶越來越多，他們他們的思維在變化，但就農(nóng)化產(chǎn)品的選擇就由價格主導轉(zhuǎn)向的思維在變化，但就農(nóng)化產(chǎn)品的選擇就由價格主導轉(zhuǎn)向為效益主導為效益主導，這種價值觀念潛移默化中影響著周邊的散戶。 種植戶在變化，由重價格轉(zhuǎn)向重種植戶在變化，由重價格轉(zhuǎn)向重效果效果 農(nóng)民的心態(tài)也在發(fā)展，不要以為農(nóng)民就只貪圖便宜產(chǎn)品，雖然存在，但是大多只是散戶。而像種植大戶這樣，管理幾百、上千畝田地的新農(nóng)民，首先考慮的是產(chǎn)品效果，其次才會是價格。因為他們認識到，農(nóng)產(chǎn)品收益已經(jīng)從產(chǎn)量向品質(zhì)轉(zhuǎn)變。案例案例： 張永軍是安徽的葡萄種植戶，

4、面積有300畝，去年開始使用微生物菌劑，主要針對改良土壤、改善葡萄品質(zhì)，據(jù)張師傅介紹，微生物菌劑產(chǎn)品的確解決了很多的土壤問題，用完長勢要好很多，根系發(fā)達，葉片厚，主要是葡萄品質(zhì)好，口感好，糖度能達到20-22。當問到，為什么張師傅要使用微生物菌劑時，他表示自己也聽專家老師介紹過，園子里大量元素都不缺，缺少的是微生物、有機質(zhì)類的。葡萄園存在重茬，需要抗重茬。他就開始使用微生物菌劑，使用后的主要印象就是微生物菌劑對根系影響比較大。對于一個產(chǎn)對于一個產(chǎn)品，張師傅表示還是首先考慮效果，價格是其次，只品，張師傅表示還是首先考慮效果，價格是其次，只要跟預算差不多，就可以用，如果價格很低的話，張要跟預算差不

5、多，就可以用，如果價格很低的話，張師傅也不會選擇，畢竟效果還是有質(zhì)疑。師傅也不會選擇，畢竟效果還是有質(zhì)疑。 市場不規(guī)范，怎么挑選好產(chǎn)品？市場不規(guī)范，怎么挑選好產(chǎn)品？ 目前市場上的微生物菌劑大多數(shù)是用于土壤中，抗病、抗重茬等，但是也有用于殺菌劑、少量殺蟲劑。品類多，同質(zhì)化產(chǎn)品也不少，各個生產(chǎn)廠家推廣的賣點也是多種多樣。市場上微生物菌劑產(chǎn)品眾多，對于經(jīng)銷商或者種植戶而言，很難辨識出好的產(chǎn)品，而認為一種產(chǎn)品中菌的種類越多、菌種數(shù)量越大越好，其實這是一種片面認知。不僅不僅要看菌的數(shù)量，還要看其在土壤中的定殖活性。要看菌的數(shù)量，還要看其在土壤中的定殖活性。 菌衡量標準為“有效活菌數(shù)（CFU）”，單位為“

6、億/g或億/ml”，數(shù)量不能代表全部，不但要看菌數(shù)量，還要看有效活菌的數(shù)量，使用后起作用的只有活菌，有益活菌數(shù)量越大效果會表現(xiàn)越好。菌的純度也至關(guān)重要，當產(chǎn)品中霉菌雜菌數(shù)及雜菌率超標時也會影響應用，在國家標準中，對此均有詳細的標定。對農(nóng)用微生物菌劑產(chǎn)品的技術(shù)指標見表1，有機物料腐熟劑產(chǎn)品的技術(shù)指標按表2。 表1 ：農(nóng)用微生物菌劑產(chǎn)品的技術(shù)指標 表2：有機物料腐熟劑產(chǎn)品的技術(shù)指標 微生物菌劑的困局與破微生物菌劑的困局與破局局 長期化肥農(nóng)藥的大量使用，給予了微生物類產(chǎn)品的發(fā)展空間，微生物菌劑在中國的確有很大的市場空間。微生物菌劑在國內(nèi)也發(fā)展了很長時間，但其發(fā)展速度卻明顯低于其他大品類的產(chǎn)品。微生物

7、菌劑在國內(nèi)市場空間很大，同時競爭也很大，對于微生物菌劑生產(chǎn)企業(yè)，要看清局勢，產(chǎn)品在增多，性能并未過大的提升，同質(zhì)化在加劇，深層次的研究進展緩慢，推廣賣點眾多，隨意夸大產(chǎn)品功能等等，都成為制約行業(yè)發(fā)展的眾多因素都成為制約行業(yè)發(fā)展的眾多因素。 潘潘克靜克靜 （山東泰寶生物科技股份有限公司副總經(jīng)理） 挖掘、篩選、拓展新的功能性菌種，選育具有作物親和性、地域性、針對性、適應性、生產(chǎn)性優(yōu)良的菌種，實現(xiàn)應用效果的穩(wěn)定。重視菌種資源多功能性研究與高含量菌劑的開發(fā)，菌種的良好抗逆性（耐干燥、耐酸堿、耐鹽分、耐儲藏、耐低溫、耐高溫）是實現(xiàn)功能性微生是實現(xiàn)功能性微生物菌劑成功產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵因素。物菌劑成功產(chǎn)業(yè)化的關(guān)

8、鍵因素。要長遠發(fā)展，必須創(chuàng)新求發(fā)展，由單一菌種單一功能向復合微生物菌群多功能性方向發(fā)展，由階段性向全生育期應用轉(zhuǎn)變。 技術(shù)上創(chuàng)新：技術(shù)上創(chuàng)新：1.菌種創(chuàng)新：優(yōu)良菌種的“四性”：優(yōu)良菌種（菌株）應具備好的功能性、生產(chǎn)性、生態(tài)適應性、安全性；復合菌株的協(xié)同性：各菌株功能互補、生長協(xié)同、環(huán)境互助；菌株活性保持技術(shù)：防止菌株退化，采用回歸應用環(huán)境、添加植物或土壤浸提物等措施進行復壯；2.工藝創(chuàng)新：優(yōu)化工藝，降低成本、高效生產(chǎn)；3.產(chǎn)品創(chuàng)新：質(zhì)量穩(wěn)定、效果穩(wěn)定；4.施用技術(shù)創(chuàng)新：與農(nóng)技、農(nóng)藝結(jié)合，技術(shù)集成，便于施用。微生物肥料推廣，需要做好四點：微生物肥料推廣，需要做好四點：1.找準人：農(nóng)民專業(yè)合作社、

9、社會化服務組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和種植大戶；2.建好點：展示微生物菌劑產(chǎn)品的使用技術(shù)和應用效果，產(chǎn)品技術(shù)集成，讓農(nóng)民看到實實在在的效果；3.做好事：開展技術(shù)培訓、現(xiàn)場觀摩、活動交流，做好指導服務工作，提供作物營養(yǎng)套餐、全程解決方案；4.用好網(wǎng)：發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng) 等新媒體，加大對微生物菌劑產(chǎn)品技術(shù)宣傳，擴大社會影響。 張張晶晶晶晶 （濟南仕邦農(nóng)化有限公司產(chǎn)品經(jīng)理） 微生物菌劑仍然推廣比較吃力，我覺得應該從六個方面下功夫。一、找準賣點非常重要一、找準賣點非常重要 雖然微生物菌劑已經(jīng)推廣很多年了，但是方向產(chǎn)品一直沒有推開，還處于產(chǎn)品認知初期，在此階段不宜宣傳過多的賣點，大而全的產(chǎn)品是沒有意義的。二、切實抓住農(nóng)

10、戶痛點，真正解決問題二、切實抓住農(nóng)戶痛點，真正解決問題 老百姓水平有限，認知有限，農(nóng)戶需求也是不一樣的，針對某一方向、某一區(qū)域的微生物菌劑的推廣，必須要深入田間地頭，切實抓住農(nóng)戶痛點，真正解決問題后，才進行產(chǎn)品推廣。三、與有機碳肥、有機肥的配合使用三、與有機碳肥、有機肥的配合使用 微生物起作用必須見土壤，微生物做為活體，需要營養(yǎng)物質(zhì)才能完成在土壤中的定殖與增殖，菌劑的推廣要注意與有機碳肥、有機肥的配合使用。四、聚焦在一類市能最高的市場與作物四、聚焦在一類市能最高的市場與作物 微生物菌劑并非在所有的作物上效果都很明顯，所以大家在做市場時，如果各個作物都推的話，可能在一大批的作物上得不償失，所以聚

11、焦在一類市能最高的市場與作物是非常重要的，一定要找準推廣方向和推廣區(qū)域。五、站在一定的高度來看待產(chǎn)品五、站在一定的高度來看待產(chǎn)品 微生物菌劑的作用歸根結(jié)底都是通過巨大的生物量，幫助土壤完成自我修復，所以作為一個產(chǎn)品經(jīng)理必須要站在一定的高度來看待產(chǎn)品，不能計較一城一地的得失，只有這樣才能循序漸進的贏得市場。六、產(chǎn)品本身六、產(chǎn)品本身 針對產(chǎn)品，不要進入單獨拼芽孢數(shù)量的怪圈，與芽孢數(shù)量相比，微生物在土壤中的定殖能力，適應性，增殖能力更為重要。 紀忠東紀忠東 （日本中部環(huán)境技術(shù)株式會社專家 ） 國內(nèi)對菌劑主要用于抗病，但是菌劑市場很廣闊，用途較多。但是市場發(fā)展緩慢，幾個原因?qū)е率袌霭l(fā)展并未達到預期效果

12、。一、絕大多數(shù)的農(nóng)戶認準大化肥，一、絕大多數(shù)的農(nóng)戶認準大化肥，農(nóng)戶對土壤結(jié)構(gòu)，菌劑需求了解不透徹；二、菌劑的宣傳不接地氣、菌劑的宣傳不接地氣，打的各種概念農(nóng)民很難理解。全國來看，有機肥、生物有機肥、微生物菌劑等有機生物類的東西，農(nóng)民接受較慢，相對來講，葉面肥、水溶肥更易被接受，這跟整個中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。三、利潤導向。三、利潤導向。經(jīng)銷商主要看利潤引導市場，而市場上微生物菌劑產(chǎn)品的利潤兩極分化，低的幾乎和有機肥價格差不多，高的能賺1萬，農(nóng)民對此不是太認可，經(jīng)銷商只追求利潤的話，銷量就上不去。四、菌劑產(chǎn)品本身來講，很多菌劑質(zhì)量還是不過關(guān)。四、菌劑產(chǎn)品本身來講，很多菌劑質(zhì)量還是不過關(guān)。在實驗室效

13、果反應還不錯，但是到農(nóng)田，受到溫度、濕度、PH等影響，效果打折扣，農(nóng)民就不太認可，缺乏發(fā)展后勁。五、農(nóng)民認可需要相當長的時間。五、農(nóng)民認可需要相當長的時間。特肥也好、菌劑也好，都在找一個賣點，菌劑的特點到底在哪，是不是用了就有效果，缺乏實踐的認證，大家的認可不太高，相對來講農(nóng)民認可需要相當長的時間。國內(nèi)菌劑市場的短板，缺少真正好的產(chǎn)品，缺乏把自己的產(chǎn)品效果真正展現(xiàn)在田間地頭，和經(jīng)銷商農(nóng)戶做最直接的交流。 郭郭少波少波 （德強生物股份有限公司銷售總監(jiān)） 市場門檻低，技術(shù)門檻高市場門檻低，技術(shù)門檻高 目前的微生物菌劑市場規(guī)范仍有待提高。微生物菌劑發(fā)展情況，國內(nèi)做菌劑的企業(yè)多，真正做“真菌”的不多；

14、市場上應用時間長，但真正掌握應用技術(shù)的不多；市場上銷售菌劑的多，研究菌劑的不多；菌劑行業(yè)，市場門檻低，技術(shù)門檻高。德強在推廣應用當中走了很多彎路，總結(jié)了幾個經(jīng)驗：一、一、企業(yè)一定要研究透產(chǎn)品，包括產(chǎn)品機理和功能。定位好產(chǎn)品方向和市場，是改良土壤的還是治療根部病害的，市場方向選擇好。二、二、企業(yè)在推廣菌劑的時候，要結(jié)合企業(yè)的情況，總結(jié)出適合自己發(fā)展的實踐經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，因為菌劑受溫度、濕度等環(huán)境影響的因素很多。三、三、保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，企業(yè)要不斷優(yōu)化改進生產(chǎn)工藝，來適應市場環(huán)境和作物的變化，產(chǎn)品在終端要使用簡單，可操作性強。市場上推廣的菌劑，每個企業(yè)可能都有自己的推廣思路和方案，受產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展

15、戰(zhàn)略規(guī)劃，肯定都有自己的規(guī)劃。一切推廣，還是以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，因為農(nóng)戶需要的是能解決問題的產(chǎn)品。 張桂婷張桂婷 （科伯特農(nóng)業(yè)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理） 不同區(qū)域適應的微生物群種是不一樣的，在我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)化中是做不到這樣的，目前還沒有辦法精細到地區(qū)。有進步的是，現(xiàn)在農(nóng)民已經(jīng)有菌肥的概念，已經(jīng)知道土壤必須要用菌肥調(diào)節(jié)。在一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展會議上了解到，微生物菌劑約有4000億左右的市場。而國內(nèi)市場一直開發(fā)不起來，大家觀念始終是微生物不如化肥，使用化肥就看到產(chǎn)量上漲?，F(xiàn)在不一樣了，國家層面已經(jīng)提出了加快生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)田生態(tài)環(huán)境保護，都需要微生物來解決，這個產(chǎn)業(yè)在中國處于剛開始發(fā)展的階段。產(chǎn)品不缺少，有的產(chǎn)品不好推，效果不明顯；應用者的技術(shù)短缺，不知道怎么運用這個工具。微微生物菌劑的推廣需要長年累月，有人說微生物見效慢，