22日西安華龍·太乙城2011春季房展會執(zhí)行方案

1、 房地產商域網 - 海量房地產資料下載華龍·太乙城2011春季房展會執(zhí)行方案一、 參展目的1. 對項目集中宣傳、促銷，達到迅速匯款的目的；2. 良好的推廣運用，提升項目形象，塑造高端形象；3. 對項目區(qū)位、配套等賣點的展示促進成交。二、 參展時間1、布展時間：2011年3月21日2011年3月23日；2、房展會日期：2011年3月24日2011年3月27日3、展示時間：上午9：00下午6：00，根據(jù)客流情況適時延長；三、 布展要求1、展位情況：北區(qū)B2號T4展位，尺寸：進深10米，面寬10.5米；2、展廳材質要求：展位外輪廓風格及材質延續(xù)項目2010年房展會布展要求；3、功能空間分區(qū)

2、：產品展示區(qū)（項目DK-3沙盤（2×4.2）、3個單體戶模）；DK-1效果圖；簽約洽談區(qū)（售樓部洽談桌椅5套；財務收款區(qū)；（ 具體布局情況有布展公司確定圖紙再定）4、風格：結合項目特點，體現(xiàn)簡歐風格；四、主題展示1、 背景主題：形象主題展示（“攬曲江 擁二環(huán) 城南百萬矜貴生活”） 促銷主題展示（“華龍攜李詠iPhone手機全城派送”）2、 主題基調：運用各種營銷手段做旺人氣，吸引客戶到展位咨詢，通過銷售人員的講解吸引客戶到現(xiàn)場看房，用項目“高品質與二分之一市區(qū)價”，吸引更多的市區(qū)客戶買房。四、展位內飾及現(xiàn)場活動安排1、 展位包裝及活動安排的思路本次展會項目展位位于整個展廳中間位置，緊

3、鄰展廳中軸主干道，客戶昭示性較好。本次展會采用上次展位框架，其中做內飾調整、區(qū)域重新劃分。本次展會主要以活動、事件營銷為噱頭，打造展會第一視覺亮點，擴大市場客戶認知面。建議在展會隆重推出中央元宵晚會明星“李詠2”制造事件營銷吸引人眼球，塑造良好項目與公司的形象，現(xiàn)場設立植物景觀、小品雕塑配合項目形象宣傳，派發(fā)精美禮品并做客戶登記。2、活動現(xiàn)場營銷策略： 現(xiàn)場高意向客戶（現(xiàn)場繳納200元“誠意金”）獲贈精美禮傘一把，客戶與展會后7天內到訪銷售部現(xiàn)場，均可享受現(xiàn)階段價格基礎上9.4折優(yōu)惠，選房購卡成功即可獲贈THINKPAD筆記本或iPhone手機一臺（若后期有退卡要求，本次所贈筆記本電腦或手機按

4、照市場價折價由客戶退還開發(fā)商）； 活動現(xiàn)場分時段派發(fā)精美禮品； 到訪客戶均可獲得直面明星“李詠”機會。3、 活動現(xiàn)場人氣哄抬策略：1）“元宵晚會后 李詠驚現(xiàn)華龍·太乙城”或者“李詠買樓”事件營銷。展會現(xiàn)場隆重推出“中央元宵晚會明星”“李詠2”，引發(fā)現(xiàn)場客戶明星熱，“李詠2”手持華龍·太乙城項目LOGO標識牌，微笑示眾，分時段調整POSE，錄制項目宣傳語段（模仿李詠聲音腔調），現(xiàn)場有意客戶均可合影拍照。聯(lián)系華商報記者報道，沖擊頭版，引起更大范圍項目宣傳。2）禮儀小姐著禮服（統(tǒng)一著裝，歐式禮服，提前備租）在咨詢臺做客戶登記并禮品派發(fā)，分時段派發(fā)印有華龍·太乙城LOGO

5、、宣傳廣告語的禮品（精致、小造價）每天200個，10：00AM、14:30PM分別派發(fā)100個禮品。結合看房車，促進客戶到項目實地看房，看房車原則安排每天4班，事件安排在9:30AM、10:30AM、15:00PM、16:30PM。3）聘請10名左右的工讀生（提前面試），通過培訓上崗后現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁（著裝統(tǒng)一，歐式禮服，提前備租），展開外銷工作派發(fā)單頁、派發(fā)印有華龍·太乙城LOGO、宣傳廣告語的小禮品。重點是拉意向客戶第一時間到展位現(xiàn)場看房，或盡可能通過講解記錄客戶有效信息（姓名、性別、聯(lián)系方式）。4、展位包裝布置 展廳根據(jù)項目特征亮點，完成原有展廳內部包裝方案調整。 劃分項目LO

6、GO接待展示區(qū)、沙盤區(qū)位展示區(qū)、“明星秀”區(qū)域、洽談區(qū)、財務交款區(qū)幾大區(qū)域。整體風格以體現(xiàn)高端項目的歐式風格為主。 參與意見，與布展公司、項目甲方負責人共同溝通展廳內部包裝方案調整并確定。（已與布展活動公司洽談，展廳整體調整效果圖周三出稿） 洽談區(qū)、活動區(qū)ü 請禮儀小姐4名，負責帶客戶坐看樓車和派發(fā)資料、禮品；ü 工讀生或促銷人員10名，培訓后上崗派單，協(xié)助銷售；ü 銷售人員8-10名，配合產品講解及組織客戶乘坐看房車現(xiàn)場看房；ü 明星秀活動區(qū)域：休閑椅一把；ü 手提電腦、投影儀、DVD一臺、音響一套（調音臺、帶話筒）；ü 咨詢臺一張

7、，擺設在入口處；ü 現(xiàn)場背景音樂播放； ü 單頁100000份；ü 飲水機一臺；ü 2個保安人員。五、物料配合序號品名數(shù)量要求到位時間備注1宣傳單頁10000份符合項目風格及特色3月15日前2戶型單頁5000份符合項目風格及特色3月15日前3手提袋3000個符合項目風格及特色3月15日前4名片1人兩盒符合項目風格及特色3月15日前5車貼、地貼據(jù)具體情況而定符合項目風格及特色3月15日前6易拉寶1幅符合項目風格及特色3月15日前7DK-1總平圖（鳥瞰圖）1版3月15日前8戶型展架3個符合項目風格及特色3月15日前9沙發(fā)5對大氣10飲水機2臺3月23日11純

8、凈水10桶、瓶裝水5箱看房路途發(fā)放瓶裝、現(xiàn)場桶裝3月23日12綠植、花卉大小共10盆3月23日13紙杯大定3月23日14禮品據(jù)具體情況而定3月23日15手提電腦、音響、DVD、背投電視一套3月23日16看房直通車2輛3月23日17禮服（置業(yè)顧問、派單員、模特、保安）據(jù)具體情況而定簡歐、高貴皇室氣質3月23日18資料架1個3月23日19煙灰缸5個3月23日20抽紙20盒3月23日21舉牌6塊具體尺寸后期溝通3月23日六、推廣配合華龍·太乙城2011年春季展會前后推廣細項推廣渠道具體事項執(zhí)行標準版面或數(shù)量投放頻率投放時間預計費用備注1、短信項目展會信息傳達200萬條2.25-3302、房

9、周刊展會前上2次房周刊封面整版，最大限度宣傳項目信息2版一周一次3.10、3.172.25出設計3、華商報（整版）項目區(qū)位、及概念宣傳2版315-3302.25出設計4、華商報（專欄）項目具體銷售信息宣傳4版31-3302.25出設計5、800j購房指南800j地圖上對項目信息進行宣傳2版3.24-3.272.25出設計6、派單展會期間派單3天3.24-3.272.25出設計七、人員安排支持組（安保）策劃組（杜龍）銷售組（張心愿）客服組（任部長 羅總）總負責人（任部長）公關組（李磊、銷售部配合1. 根據(jù)項目所制定的展會期間的銷售策略對置業(yè)顧問進行說辭培訓；2. 提高置業(yè)顧問談客、逼定能力，為房展會做好準備；3.