云南馳泰杯教師心中最愛奧迪車評(píng)選活動(dòng)西部區(qū)

1、云南馳泰杯教師心中最愛奧迪車評(píng)選活動(dòng)西部區(qū)SWOT分析分析區(qū)域市場(chǎng)本品情況區(qū)域市場(chǎng)本品情況區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況云南馳泰市場(chǎng)狀況云南馳泰市場(chǎng)狀況云南區(qū)域云南區(qū)域奧迪市場(chǎng)狀況奧迪市場(chǎng)狀況20112011年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖表表 2011年上半年，云南市場(chǎng)奧迪品牌市場(chǎng)前景樂觀，對(duì)比年上半年，云南市場(chǎng)奧迪品牌市場(chǎng)前景樂觀，對(duì)比2010年同期銷售數(shù)據(jù)，增量為年同期銷售數(shù)據(jù)，增量為104臺(tái)。臺(tái)。 通過圖表可見，整體市場(chǎng)緩慢上升的過程中，需要營(yíng)銷活動(dòng)的刺激，為市場(chǎng)加溫。通過圖表可見，整體市場(chǎng)緩慢上升的過程中，需要營(yíng)銷活動(dòng)的刺激，為市場(chǎng)加溫。20112011

2、年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖表表20102010年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售走年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售走勢(shì)勢(shì)20102010年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖年上半年云南市場(chǎng)奧迪品牌銷售圖表表云南區(qū)域云南區(qū)域競(jìng)品情況競(jìng)品情況 2011年上半年，競(jìng)品奔馳與寶馬在云南的市場(chǎng)份額較奧迪品牌仍有一定差距。年上半年，競(jìng)品奔馳與寶馬在云南的市場(chǎng)份額較奧迪品牌仍有一定差距。 雖然在銷量上保持差距，但奔馳寶馬的市場(chǎng)增量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。雖然在銷量上保持差距，但奔馳寶馬的市場(chǎng)增量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。 因此應(yīng)采取多元化多樣化的營(yíng)銷手段，使品牌市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。因此應(yīng)采取多元化多樣化的

3、營(yíng)銷手段，使品牌市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。20112011年上半年云南市場(chǎng)奧迪及競(jìng)品銷售示意圖年上半年云南市場(chǎng)奧迪及競(jìng)品銷售示意圖云南區(qū)域云南區(qū)域云南馳泰云南馳泰20112011年年1-41-4月云南馳泰在云南市場(chǎng)銷量比對(duì)圖月云南馳泰在云南市場(chǎng)銷量比對(duì)圖 奧迪品牌在拓展云南市場(chǎng)的發(fā)展過程中，奧迪品牌在拓展云南市場(chǎng)的發(fā)展過程中， 云南馳泰奧迪城市展廳發(fā)揮著重要的作用，云南馳泰奧迪城市展廳發(fā)揮著重要的作用，2011年上半年年上半年1-4月，云南馳泰為品牌創(chuàng)造市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?yōu)樵拢颇像Y泰為品牌創(chuàng)造市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?yōu)?52臺(tái)，占同期奧迪市場(chǎng)份額的臺(tái)，占同期奧迪市場(chǎng)份額的47%. 營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析主推車型及目

4、標(biāo)群體主推車型及目標(biāo)群體競(jìng)品對(duì)比解析競(jìng)品對(duì)比解析目標(biāo)客戶群體分析目標(biāo)客戶群體分析營(yíng)銷策略建議營(yíng)銷策略建議策略分析策略分析主推車型及針對(duì)目標(biāo)群體主推車型及針對(duì)目標(biāo)群體本次活動(dòng)主推車型：奧迪本次活動(dòng)主推車型：奧迪A4.A4.針對(duì)目標(biāo)群體：學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師針對(duì)目標(biāo)群體：學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師 針對(duì)學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師，作為豪華動(dòng)感轎車的新標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師，作為豪華動(dòng)感轎車的新標(biāo)準(zhǔn)，唯有奧迪唯有奧迪A4能夠?qū)?nèi)涵品味和活動(dòng)完美地統(tǒng)一，使他們?cè)诩饶芟砟軌驅(qū)?nèi)涵品味和活動(dòng)完美地統(tǒng)一，使他們?cè)诩饶芟硎軇?dòng)感駕駛樂趣又能體現(xiàn)自己的品味修養(yǎng)，能夠有品味地演繹動(dòng)受動(dòng)感駕駛樂趣又能體現(xiàn)

5、自己的品味修養(yǎng)，能夠有品味地演繹動(dòng)感，從而完美地展現(xiàn)自己有格調(diào)的個(gè)性魅力感，從而完美地展現(xiàn)自己有格調(diào)的個(gè)性魅力。策略分析策略分析目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體生活品味精英生活品味精英-教師教師追求高品味的生活方式、享受優(yōu)越生活品質(zhì)；富有情趣、卻不過份張揚(yáng)；渴望在生活空間實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；喜愛工藝精湛、豪華配置的坐駕； 全新奧迪全新奧迪A4L 10年型充滿動(dòng)感的車身設(shè)計(jì)彰顯了奧迪在汽車設(shè)計(jì)領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。具有奧年型充滿動(dòng)感的車身設(shè)計(jì)彰顯了奧迪在汽車設(shè)計(jì)領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。具有奧迪迪S系列特征的前臉設(shè)計(jì)、轎跑車般的流線車身、寬大的車輪和剛勁有力的輪輞，使其在車流系列特征的前臉設(shè)計(jì)、轎跑車般的流線車身、

6、寬大的車輪和剛勁有力的輪輞，使其在車流中顯得動(dòng)感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。中顯得動(dòng)感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。 獨(dú)到的內(nèi)部裝備，以深厚底蘊(yùn)臻至超然境界，令內(nèi)飾各處邊緣和諧統(tǒng)一至無可挑剔，幾乎達(dá)獨(dú)到的內(nèi)部裝備，以深厚底蘊(yùn)臻至超然境界，令內(nèi)飾各處邊緣和諧統(tǒng)一至無可挑剔，幾乎達(dá)到到“手工制作手工制作”的特質(zhì)，直令同儕望塵莫及。的特質(zhì)，直令同儕望塵莫及。 針對(duì)針對(duì)2011年奧迪年奧迪A4L優(yōu)惠購(gòu)車方案，推出相應(yīng)促銷活動(dòng)以加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)車型的了解，優(yōu)惠購(gòu)車方案，推出相應(yīng)促銷活動(dòng)以加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)車型的了解，同時(shí)刺激消費(fèi)。同時(shí)刺激消費(fèi)。策略分析策略分析產(chǎn)品特性解析產(chǎn)品特性解析從產(chǎn)品特性解析奧迪從

7、產(chǎn)品特性解析奧迪A4A4情感價(jià)值體驗(yàn)活動(dòng)情感價(jià)值體驗(yàn)活動(dòng)打造專屬溝通平臺(tái)，吸收客戶資源打造專屬溝通平臺(tái)，吸收客戶資源根據(jù)策略所采取的營(yíng)銷手段表現(xiàn)為：打造溝通平臺(tái)，吸引關(guān)注；打造溝通平臺(tái)，吸引關(guān)注； 針對(duì)高端品牌的客戶群體共性，建立溝通平臺(tái)，吸引關(guān)注，吸收客戶資源；情感互動(dòng)情感互動(dòng) 通過活動(dòng)搭建與客戶群體交流的平臺(tái)，增進(jìn)相互溝通，提升客戶口碑與滿意度;差異化、個(gè)性化服務(wù)差異化、個(gè)性化服務(wù) 客戶體驗(yàn)奧迪品牌所帶來的差異化與個(gè)性化服務(wù)，感受品牌所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活，形成品牌歸屬感。對(duì)于品牌及其車型政策的表達(dá)，是客戶群體的關(guān)注焦點(diǎn)，也是活動(dòng)表現(xiàn)的具體內(nèi)容對(duì)于品牌及其車型政策的表達(dá)，是客戶群體的關(guān)注焦點(diǎn)，也

8、是活動(dòng)表現(xiàn)的具體內(nèi)容活動(dòng)策略活動(dòng)策略整體策略整體策略配合活動(dòng)傳播配合活動(dòng)傳播打造專屬溝通平臺(tái)，打造專屬溝通平臺(tái)， 吸收客戶資源吸收客戶資源 參與活動(dòng)賽事參與活動(dòng)賽事/ /情感體驗(yàn)情感體驗(yàn)在知名網(wǎng)站設(shè)立活動(dòng)專區(qū)網(wǎng)站鏈接，吸引目標(biāo)客戶群體目光。舉辦評(píng)選賽，并在活動(dòng)專區(qū)詳細(xì)說明參賽辦法及流程，讓目標(biāo)群體參與賽事評(píng)選，加強(qiáng)情感體驗(yàn)。活動(dòng)配合本地主流媒體，強(qiáng)勢(shì)宣傳，獲取最大傳播效果。營(yíng)銷策略建議營(yíng)銷策略建議活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)主題活動(dòng)主題主化規(guī)化主化規(guī)化活動(dòng)概況活動(dòng)概況活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)品牌傳播品牌傳播提升品牌的產(chǎn)品形象，針對(duì)提升品牌的產(chǎn)品形象，針對(duì)目標(biāo)群體傳播品牌文化，形目標(biāo)群體傳播品牌

9、文化，形成持續(xù)影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大成持續(xù)影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品影響力及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣通過活動(dòng)的推廣，創(chuàng)造奧迪通過活動(dòng)的推廣，創(chuàng)造奧迪產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，焦聚市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，焦聚市場(chǎng)目光，延續(xù)市場(chǎng)聲音，拓展目光，延續(xù)市場(chǎng)聲音，拓展并延伸產(chǎn)品概念，提升消費(fèi)并延伸產(chǎn)品概念，提升消費(fèi)者對(duì)奧迪車型的認(rèn)知度。者對(duì)奧迪車型的認(rèn)知度。深度開發(fā)潛在客戶深度開發(fā)潛在客戶針對(duì)目標(biāo)客戶群體，迎合針對(duì)目標(biāo)客戶群體，迎合其喜好，滿足個(gè)性化需求，其喜好，滿足個(gè)性化需求，通過活動(dòng)傳播產(chǎn)品價(jià)值，通過活動(dòng)傳播產(chǎn)品價(jià)值，潛移默化地滲透到目標(biāo)群潛移默化地滲透到目標(biāo)群體的消費(fèi)理念中。體的消費(fèi)理念中。

10、活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)概況活動(dòng)概況奧迪全系奧迪全系云南馳泰杯云南馳泰杯“教師心中最愛的奧迪車教師心中最愛的奧迪車” 評(píng)選賽評(píng)選賽 選擇網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，邀請(qǐng)喜愛奧迪品牌的目標(biāo)客戶群體教師，對(duì)各車系進(jìn)行評(píng)選，并說明其喜愛理由。網(wǎng)絡(luò)評(píng)選網(wǎng)絡(luò)評(píng)選賽事公布賽事公布/答謝宴答謝宴根據(jù)網(wǎng)友投票支持率，評(píng)選出最受歡迎車型，同時(shí)舉辦答謝晚宴公布評(píng)選結(jié)果，并向客戶群體致謝。優(yōu)惠購(gòu)車方案優(yōu)惠購(gòu)車方案為答謝客戶群體對(duì)品牌及活動(dòng)的支持，針對(duì)最愛歡迎車型，推出購(gòu)車優(yōu)惠方案，當(dāng)天購(gòu)買“最愛歡迎車型”，可享受優(yōu)惠政策。賽事頒獎(jiǎng)賽事頒獎(jiǎng)/答謝宴答謝宴9月月10日日9月月11日日9月月16日日后期跟進(jìn)

11、后期跟進(jìn)簽到簽到活動(dòng)總結(jié)評(píng)估活動(dòng)總結(jié)評(píng)估媒體投放跟進(jìn)媒體投放跟進(jìn)活動(dòng)預(yù)熱、宣傳、報(bào)名活動(dòng)預(yù)熱、宣傳、報(bào)名媒體采集活動(dòng)精準(zhǔn)客戶媒體采集活動(dòng)精準(zhǔn)客戶9月月9日日客戶信息收集客戶信息收集8月月20日日活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃主體規(guī)劃主體規(guī)劃賽事結(jié)果公布賽事結(jié)果公布活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃表活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃表邀請(qǐng)客戶參加答謝晚宴邀請(qǐng)客戶參加答謝晚宴答謝宴答謝宴賞車賞車/購(gòu)車購(gòu)車打造溝通平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)立活動(dòng)專區(qū)打造溝通平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)立活動(dòng)專區(qū)選擇理由：選擇理由：更具有針對(duì)性 快捷、豐富、互動(dòng)、 交互傳播 媒體選擇媒體選擇太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)規(guī)格規(guī)格: 通欄通欄/專題鏈接專題鏈接活動(dòng)投放時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)投放時(shí)長(zhǎng): 30天天媒體選

12、擇媒體選擇/活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)描述活動(dòng)描述在活動(dòng)專區(qū)頁面設(shè)立的評(píng)選賽事，須包含以下內(nèi)容：客戶的個(gè)人信息 姓名 聯(lián)系方式 地址所支持/喜愛的車型喜愛理由備注說明本活動(dòng)只有教師才能參加活動(dòng)描述活動(dòng)描述網(wǎng)絡(luò)評(píng)選網(wǎng)絡(luò)評(píng)選步驟一：專題鏈接/專題頁面，面向廣大公眾進(jìn)行邀請(qǐng)，為自己喜愛的奧迪車型進(jìn)行投票；面向廣大公眾進(jìn)行邀請(qǐng)，為自己喜愛的奧迪車型進(jìn)行投票；步驟二：獲得活動(dòng)信息的公眾客戶在主題網(wǎng)站上對(duì)自己喜愛車型進(jìn)行評(píng)選。步驟三：收集并整理通過媒體得到的客戶信息，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，得出最終結(jié)果。步驟四：公眾客戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選時(shí)，須留下必要的個(gè)人信息。工作人員在統(tǒng)計(jì)過程中，收集客戶收集客戶信息并進(jìn)行篩選；信息并進(jìn)行篩選；篩選出的客戶將受到邀請(qǐng)參加活動(dòng)答謝晚宴?；顒?dòng)信息發(fā)布活動(dòng)信息發(fā)布活動(dòng)評(píng)選活動(dòng)評(píng)選信息整理及人員篩選信息整理及人員篩選晚宴邀請(qǐng)晚宴邀請(qǐng)宣布本次活動(dòng)冠軍車型宣布本次活動(dòng)冠軍車型受邀客戶將享受購(gòu)車優(yōu)惠答謝媒體及客戶答謝晚宴活動(dòng)描述活動(dòng)描述答謝宴答謝宴活動(dòng)描述活動(dòng)描述優(yōu)惠購(gòu)車方案優(yōu)惠購(gòu)車方案?jìng)渥⒄f明持教師證即可享受優(yōu)惠方案執(zhí)行規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃答謝晚宴執(zhí)行規(guī)劃答謝晚宴執(zhí)行規(guī)劃活動(dòng)嘉賓進(jìn)入城市展廳賽事結(jié)果公布隨意賞車隨意賞車銷售人員介紹銷售人員介紹嘉賓簽到主持人開場(chǎng)店方代表致謝優(yōu)惠方案講解現(xiàn)場(chǎng)銷售答謝晚宴答謝晚宴活動(dòng)流程活動(dòng)流程冠軍車型冠