11日武漢萬(wàn)科·金域華府第二季度工作匯報(bào)

1、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787922.4.4萬(wàn)科金域華府第二季度工作匯報(bào)金域華府項(xiàng)目組 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)前期工作回顧前期工作回顧市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略二季度營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃二季度營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃Reporting S 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879一、營(yíng)銷目標(biāo)一、營(yíng)銷目標(biāo) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)

2、海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879 年度銷售計(jì)劃年度銷售計(jì)劃8.18.1億億樓棟樓棟產(chǎn)品類產(chǎn)品類型型上市時(shí)間上市時(shí)間1010年上市計(jì)劃年上市計(jì)劃1010年銷售計(jì)劃年銷售計(jì)劃面積面積金額金額銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額金額銷售金額銷售率率計(jì)劃單價(jià)計(jì)劃單價(jià)3#住宅2010年6月8537563442007683.35070978090%66004#住宅2010年6月8537563442007683.35070978090%66009#住宅2010年9月6497428802005847.33859218090%66001

3、0#住宅2010年9月6523430518005870.73874662090%66005#住宅2010年7月9279612414007887.155205519085%660011#住宅2010年10月9279612414007887.155205519085%66001#住宅2010年7月5326335538004793.43019842090%63002#住宅2010年7月5326335538004793.43019842090%63006#住宅2010年10月1759211082960014953.29420516085%63007#住宅2010年6月18022113538600153

4、18.79650781085%63008#住宅2010年6月1802211353860015318.79650781085%630012#住宅2010年8月1802211353860014417.69083088080%630013#住宅2010年8月1802211353860014417.69083088080%63001011#商業(yè)2010年8月26711870000026711870100%70001-59#商業(yè)2010年6月4139786400003000570072%19000商業(yè)2010年8月379157620000000%0車位2010年7月2230054080000650018

5、9435%2913合計(jì)合計(jì)18188518188511622348001162234800139042.5139042.581215758481215758478%78% 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879階段階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品面產(chǎn)品面積（）積（）套數(shù)套數(shù)可售面可售面積積（）（）預(yù)計(jì)銷售套預(yù)計(jì)銷售套數(shù)數(shù)預(yù)計(jì)銷售比預(yù)計(jì)銷售比例例（% %）預(yù)計(jì)銷售面積預(yù)計(jì)銷售面積 （）（）銷售金額銷售金額( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )單價(jià)單價(jià)（元（元/ /平米）平米）第二季第二季度度6-12公寓(3/4棟)3254017

6、280432 80%13824898565006-19高層（7棟）8666567639 60%3405.62145630012099118805960%71284490公寓（8棟）8666567639 60%3405.62145120991188059 60%71284490合計(jì)合計(jì)87052392630 64%34891.22225722257目標(biāo)：目標(biāo)：二季度完成簽約額2.222.22億。億。二季度營(yíng)銷目標(biāo)二季度營(yíng)銷目標(biāo) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879 6月19日前需來(lái)訪65006500批批，認(rèn)籌

7、25002500個(gè)個(gè)。階段階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品面積面積（）（）套數(shù)套數(shù)（套）（套）預(yù)計(jì)解籌客戶（批按解籌預(yù)計(jì)解籌客戶（批按解籌率公寓率公寓40%40%住宅住宅30%30%預(yù)算預(yù)算預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓率公寓50%50%住宅住宅30%30%計(jì)算計(jì)算 第二季度第二季度2010-6-12公寓(3/4棟)325401378 2757 2010-6-19高層（7棟）8666224 748 12099337 1123 高層（8棟）8666224 748 12099337 1123 合計(jì)來(lái)訪批數(shù)合計(jì)來(lái)訪批數(shù)870870250025006500 6500 蓄客目標(biāo)蓄客目

8、標(biāo) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879二、前期工作回顧二、前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879u 20102010年年3 3月月1 1日：日： 臨時(shí)接待中心正式對(duì)外開(kāi)放；臨時(shí)接待中心正式對(duì)外開(kāi)放；u 20102010年年3 3月月1515日：萬(wàn)科金域華府主形象確定；日：萬(wàn)科金域華府主形象確定；u 20102010年年3 3月月2020日：萬(wàn)科日：萬(wàn)科20102010年品牌發(fā)布會(huì)召開(kāi)；年品牌發(fā)布會(huì)召開(kāi)；u

9、20102010年年3 3月月2727日日：地球一小時(shí)活動(dòng)；地球一小時(shí)活動(dòng)；u 20102010年年3 3月：月： 萬(wàn)科金域華府網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷工作全面展開(kāi)；萬(wàn)科金域華府網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷工作全面展開(kāi)；u 20102010年年3 3月：月： 萬(wàn)科金域華府電影季萬(wàn)科金域華府電影季杜拉拉升職記杜拉拉升職記搶票活動(dòng)啟動(dòng)搶票活動(dòng)啟動(dòng)u 20102010年年4 4月月1 1日：日： 萬(wàn)科金域華府第一個(gè)外展點(diǎn)入駐萬(wàn)科金域華府第一個(gè)外展點(diǎn)入駐u 前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879前期工作回顧總表前期工作

10、回顧總表3 3月月4 4月月5 5月月推廣線活動(dòng)線拓客線現(xiàn)場(chǎng)物料武廣燈箱網(wǎng)絡(luò)專題上線，電影季啟動(dòng)短信投放現(xiàn)場(chǎng)戶外及導(dǎo)示售樓處現(xiàn)場(chǎng)效果圖、區(qū)域人居版圖更新圍墻、戶型單張、宣傳折頁(yè)、手提袋設(shè)計(jì)電影季前期準(zhǔn)備行銷拓客、大客戶拓展、電話CALL客地球一小時(shí)品牌發(fā)布會(huì) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879戶外安裝完成、圍墻導(dǎo)視安裝完成戶外安裝完成、圍墻導(dǎo)視安裝完成指引性強(qiáng)指引性強(qiáng), ,起到良好的客戶引導(dǎo)效果起到良好的客戶引導(dǎo)效果銷售現(xiàn)場(chǎng)門柱燈箱制作安裝完成銷售現(xiàn)場(chǎng)門柱燈箱制作安裝完成昭示性較好昭示性較好一、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視初

11、步到位前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879二、臨時(shí)售樓部基本具備接待功能促使現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍濃厚促使現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍濃厚清晰指引項(xiàng)目概況清晰指引項(xiàng)目概況前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879武廣燈箱制作安裝完成武廣燈箱制作安裝完成（包括：品牌、金域華府、萬(wàn)科城）（包括：品牌、金域華府、萬(wàn)科城）三、武廣火車站通道燈箱到位前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量

12、房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879四、物料設(shè)計(jì)正在完善戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)完成置業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)完成折頁(yè)設(shè)計(jì)修改前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879手提袋設(shè)計(jì)手提袋設(shè)計(jì)檔案袋設(shè)計(jì)檔案袋設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)修改圍墻設(shè)計(jì)修改前期工作回顧前期工作回顧四、物料設(shè)計(jì)正在完善 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879電影季第一場(chǎng)：電影季第一場(chǎng)：杜拉拉升職記杜拉拉升職記專場(chǎng)確定專場(chǎng)

13、確定時(shí)間時(shí)間:2010.4.17:2010.4.17下午下午2 2：50 50 五、巡展活動(dòng)正按計(jì)劃展開(kāi)與搜房合作線上網(wǎng)絡(luò)炒作項(xiàng)目活動(dòng)信息；論壇設(shè)置客戶互動(dòng)游戲 選出部分幸運(yùn)客戶贈(zèng)送觀影券。炒作活動(dòng)為主線,制造話題與影響力，提升項(xiàng)目知名度 。前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879巡點(diǎn)位置：巡點(diǎn)位置：雨花亭沃爾瑪賣場(chǎng)2樓主扶手電梯左邊拐角處起止時(shí)間：起止時(shí)間：4 4月月1 1日日44月月3030日日 展點(diǎn)登記客戶數(shù)量從4月1日至今共計(jì)253批客戶,平均日登記23批客戶。展點(diǎn)現(xiàn)階段充分展

14、示了項(xiàng)目形象,達(dá)到傳播宣傳項(xiàng)目信息的作用。但在目前展示客戶量一般的情況下，置業(yè)顧問(wèn)將在影院等與項(xiàng)目客戶群較為契合的場(chǎng)所進(jìn)行主動(dòng)出擊。隨著項(xiàng)目逐步展開(kāi)線上推廣，預(yù)計(jì)展點(diǎn)登記客戶將不斷增加.前期工作回顧前期工作回顧五、巡展活動(dòng)正按計(jì)劃展開(kāi) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879前期網(wǎng)絡(luò)媒體為項(xiàng)目炒作宣傳的核心渠道;現(xiàn)共有7家合作媒體(分別為:搜房、新浪、騰訊、0731房產(chǎn)網(wǎng)、長(zhǎng)沙樓市網(wǎng)、焦點(diǎn)、紅網(wǎng))3月共點(diǎn)擊量為12850次;平均日點(diǎn)擊量為4283次;發(fā)帖2032篇。從前期客戶來(lái)訪來(lái)電比例來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)推廣是比較有效

15、的方式 , 推廣的主力集中在搜房網(wǎng)，搜房是目前長(zhǎng)沙客戶關(guān)注度較高，認(rèn)可度較高的專業(yè)網(wǎng)站,相對(duì)很多宣傳也比較配合。六、媒體推廣目前主要以網(wǎng)絡(luò)炒作為主，線上大面推廣還未展開(kāi)前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879 每周定期發(fā)布每周定期發(fā)布炒作炒作軟文軟文在首頁(yè)增加了軟文標(biāo)紅報(bào)道在首頁(yè)增加了軟文標(biāo)紅報(bào)道發(fā)布主題如下:1 、 別裝啦，萬(wàn)科來(lái)了 5年精裝革命 萬(wàn)科將精裝進(jìn)行到底2 、萬(wàn)科金域華府- 雨花區(qū)政府旁的高尚生活領(lǐng)地3、 直面雨花區(qū)政府 萬(wàn)科金域華府有話說(shuō)4、 28億造就絕代清溪川”-

16、萬(wàn)科金域華府捧得美人歸5、長(zhǎng)沙浦東時(shí)代來(lái)臨，武廣領(lǐng)跑城市未來(lái)前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879 電影季活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播較為理想電影季活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播較為理想與搜房合作的電影季活動(dòng)火爆進(jìn)行,點(diǎn)擊人數(shù)過(guò)萬(wàn)在首頁(yè)增加了活動(dòng)的軟文報(bào)道.在所有業(yè)主論壇進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告的總固頂.設(shè)立專題帖,專人維護(hù),跟進(jìn)網(wǎng)上搶票活動(dòng)進(jìn)展.前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879發(fā)送時(shí)間區(qū)域發(fā)放對(duì)象（篩選條件及數(shù)

17、量）4/2日4/3日雨花區(qū)發(fā)放對(duì)象：已篩選客戶由于項(xiàng)目即將面世，前期為協(xié)助大客戶拓展以及團(tuán)購(gòu)方案執(zhí)行，選取了一些較為有實(shí)力的企事業(yè)單位和證券、銀行、周邊高校、醫(yī)院等客戶資源進(jìn)行發(fā)送4/10日4/11日雨花區(qū)深圳 廣州發(fā)放對(duì)象：已篩選客戶由于項(xiàng)目即將面世，為捕捉經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)客戶，發(fā)送對(duì)象為省外深圳、廣州客戶；長(zhǎng)沙本地卷煙廠、銀行、財(cái)經(jīng)證劵公司等客戶資源進(jìn)行發(fā)送合 計(jì)40萬(wàn)客戶分類短信類型發(fā)送日期發(fā)送內(nèi)容已篩選客戶發(fā)布項(xiàng)目信息/展示項(xiàng)目形象4/2日4/3日喚醒城市的力量, 萬(wàn)科金域華府即將耀世登場(chǎng)，武廣城央之上,雨花區(qū)府為鄰, 56萬(wàn)平米高端居住綜合體,城市對(duì)話:82183666 4/10日4/1

18、1日搶占高鐵第一盤-長(zhǎng)沙萬(wàn)科金域華府，武廣城央之上，座擁28億圭塘河風(fēng)光帶，56萬(wàn)平米高端居住綜合體即將炫彩登場(chǎng)：0731-821836664/2-4/11短信發(fā)送情況投放范圍時(shí)間費(fèi)用:短信規(guī)劃內(nèi)容:七、數(shù)據(jù)營(yíng)銷七、數(shù)據(jù)營(yíng)銷前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879已聯(lián)系大客戶單位已聯(lián)系大客戶單位: :中南院、中心醫(yī)院、湖南省聯(lián)通、雨花區(qū)政府、民政學(xué)院、新星小區(qū)、高橋大市場(chǎng)等。1 1、利用中原及萬(wàn)科客戶資源累計(jì)、利用中原及萬(wàn)科客戶資源累計(jì)CALLCALL客：客：28232823批批八、主

19、動(dòng)出擊、行銷拓客、電話八、主動(dòng)出擊、行銷拓客、電話CALL客客前期工作回顧前期工作回顧2 2、將前期拓展客戶及電話、將前期拓展客戶及電話CALLCALL客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場(chǎng)有效來(lái)訪為下階客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場(chǎng)有效來(lái)訪為下階段工作重點(diǎn)。段工作重點(diǎn)。累計(jì)拓客累計(jì)拓客3284批批 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879來(lái)訪客戶與蓄客目標(biāo)有較大差距，下階段需提高客戶有效來(lái)訪客戶與蓄客目標(biāo)有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量。到訪量。來(lái)來(lái) 電電11771177來(lái)來(lái) 訪訪14221422銷售員銷售員CALLCALL客客28232823行銷拓

20、客行銷拓客32843284外展點(diǎn)外展點(diǎn)253253九、九、3月月1日日4月月11日蓄客情況分析回顧日蓄客情況分析回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879：截止3月11日共來(lái)訪客戶 1422批，前期項(xiàng)目推廣未大規(guī)模啟動(dòng)，僅以行銷拓客和網(wǎng)絡(luò)為主，3月共來(lái)訪客戶553批，4月以來(lái)戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信全面鋪開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)戶外導(dǎo)示及現(xiàn)場(chǎng)包裝完成。截至11日，4月來(lái)訪來(lái)訪客戶869批，4.24.5恰逢清明節(jié)假期，客戶來(lái)訪較多。拓客轉(zhuǎn)來(lái)訪效果逐步展露。：截止3月11日共來(lái)電客戶 1177批，3月共來(lái)電客戶687批，4月來(lái)電客戶4

21、90 批。近期網(wǎng)絡(luò)搶票活動(dòng)逐步進(jìn)入高峰，周末短信效果較為明顯，因此來(lái)電客戶激增。3.1-4.11客戶分析表前期來(lái)訪周變化量前期來(lái)訪周變化量 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879由于項(xiàng)目目前線上推廣較少，導(dǎo)致路過(guò)路過(guò)上門客戶較多占占21.76%21.76% ，其次目前行銷拓客已初現(xiàn)成效外拓客戶占外拓客戶占18.28%、搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)為較早線上推廣渠道，運(yùn)作較為成熟，吸引客戶達(dá) 18.28 %。建議：建議：增加線上推廣渠道及線下拓客力度，加快完善增加線上推廣渠道及線下拓客力度，加快完善項(xiàng)目銷售物料（戶型單張、折頁(yè)

22、等）。項(xiàng)目銷售物料（戶型單張、折頁(yè)等）。3.4-4.11客戶分析表線上推廣工作線上推廣工作4.14.1開(kāi)始，效果未能完全凸顯，前期主要通過(guò)外開(kāi)始，效果未能完全凸顯，前期主要通過(guò)外拓、路過(guò)為主，由于網(wǎng)絡(luò)推廣較早，因此網(wǎng)絡(luò)也主要來(lái)源渠道，拓、路過(guò)為主，由于網(wǎng)絡(luò)推廣較早，因此網(wǎng)絡(luò)也主要來(lái)源渠道，短信營(yíng)銷剛剛展開(kāi)，后期將大力加強(qiáng)線上推廣渠道短信營(yíng)銷剛剛展開(kāi)，后期將大力加強(qiáng)線上推廣渠道 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879中以雨花區(qū)占比最高約為中以雨花區(qū)占比最高約為52.1%52.1%，其次是芙蓉區(qū)和天心區(qū)客戶占比分

23、別為15.9%、9.6%，由于線上推廣未大幅進(jìn)行，市內(nèi)其他區(qū)域的來(lái)訪都相對(duì)較少。上海、廣州各13批，深圳11批、北京9批，浙江8，杭州1批、溫州1批建議：建議：擴(kuò)大雨花、芙蓉、天心區(qū)擴(kuò)大雨花、芙蓉、天心區(qū)宣傳深度，同時(shí)對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行宣傳深度，同時(shí)對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行定向推廣，增加其他區(qū)域的來(lái)訪定向推廣，增加其他區(qū)域的來(lái)訪客戶?？蛻?。尤其是市區(qū)潛在投資客戶未來(lái)需尤其是市區(qū)潛在投資客戶未來(lái)需深度挖掘。深度挖掘。3.1-4.11客戶分析表客戶來(lái)源區(qū)域集中在雨花區(qū)，需加強(qiáng)對(duì)市區(qū)客戶的覆蓋力度客戶來(lái)源區(qū)域集中在雨花區(qū)，需加強(qiáng)對(duì)市區(qū)客戶的覆蓋力度雨花區(qū)雨花區(qū)芙蓉區(qū)芙蓉區(qū)天天心心區(qū)區(qū)岳岳麓麓區(qū)區(qū) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量

24、房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879首次置業(yè)客戶群體占首次置業(yè)客戶群體占59%59%，投資客戶占，投資客戶占29%29%，同時(shí)由于區(qū)域價(jià)值被廣泛認(rèn)同，12%12%客戶客戶看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿椭苓呏攸c(diǎn)規(guī)劃對(duì)本項(xiàng)目升值潛力升值潛力，在首改置業(yè)中優(yōu)先考慮本區(qū)域項(xiàng)目。建議：建議：下階段第一要針應(yīng)加強(qiáng)塑造項(xiàng)目投資價(jià)值；第二加強(qiáng)對(duì)投下階段第一要針應(yīng)加強(qiáng)塑造項(xiàng)目投資價(jià)值；第二加強(qiáng)對(duì)投資客戶的宣傳覆蓋力度資客戶的宣傳覆蓋力度自住客戶占主導(dǎo)，迫切需要加強(qiáng)對(duì)投資客戶的宣傳推廣，自住客戶占主導(dǎo)，迫切需要加強(qiáng)對(duì)投資客戶的宣傳推廣，提升項(xiàng)目整體資價(jià)值

25、提升項(xiàng)目整體資價(jià)值 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879來(lái)訪客戶與蓄客目標(biāo)有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量；來(lái)訪客戶與蓄客目標(biāo)有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量；目前推廣渠道未完全鋪開(kāi)，需加大推廣面；目前推廣渠道未完全鋪開(kāi)，需加大推廣面；加強(qiáng)對(duì)市區(qū)宣傳覆蓋力度，改變來(lái)訪客戶區(qū)域主要集中在雨花區(qū)的加強(qiáng)對(duì)市區(qū)宣傳覆蓋力度，改變來(lái)訪客戶區(qū)域主要集中在雨花區(qū)的局面；局面；挖掘投資客戶，重點(diǎn)覆蓋市區(qū)以及深圳萬(wàn)科、中原投資客戶渠道。挖掘投資客戶，重點(diǎn)覆蓋市區(qū)以及深圳萬(wàn)科、中原投資客戶渠道。前期工作回顧總結(jié)前期

26、工作回顧總結(jié) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879市場(chǎng)成交快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)成交快速增長(zhǎng)，0909年成交量年成交量10181018萬(wàn)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，萬(wàn)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，價(jià)格較大幅度提升。價(jià)格較大幅度提升。 市場(chǎng)大勢(shì)市場(chǎng)大勢(shì)長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，2009年商品住宅成交均價(jià)較2006年相比漲幅達(dá)30%。從2001-2009年，長(zhǎng)沙市商品房銷售面積快速增長(zhǎng)，年

27、均增長(zhǎng)率約為38%。長(zhǎng)長(zhǎng) 沙沙 歷歷 年年 商商 品品 住住 宅宅 成成 交交 量量 及及 成成 交交 均均 價(jià)價(jià) 走走 勢(shì)勢(shì)92.72163.9217.52483.381018243.73382.69563.49690.19722.6723612582315741233906269122222149253923910200400600800100012002 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 82 0 0 9050010001500200025003000350040004500成 交 量成 交 均 價(jià)09

28、年年 長(zhǎng)長(zhǎng) 沙沙 商商 品品 住住 宅宅 成成 交交 面面 積積 及及 均均 價(jià)價(jià) 走走 勢(shì)勢(shì) 圖圖28.4769.1876.86109.2896.41124.7390.0781.03123.14 123.0252.5743.3941974024391440204090416741224263436741084012394402040608010012014009.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3600370038003900400041004200430044004500住宅成交面積走勢(shì)住宅成交均價(jià)走勢(shì)09年整體銷售量達(dá)1018萬(wàn)，是08年成交量的2倍多。市場(chǎng)整體呈現(xiàn)

29、供不應(yīng)求。09年長(zhǎng)沙成交呈振蕩上行，累計(jì)成交均價(jià)達(dá)4123元/，上半年波動(dòng)較大；下半年隨著市場(chǎng)進(jìn)一步回暖，成交價(jià)格不斷上升。特別是10月以后投資客比例的加大，價(jià)格上升的幅度也進(jìn)一步提高。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787920102010年總體供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)年總體供應(yīng)量預(yù)計(jì)達(dá)12751275萬(wàn)，其中雨花區(qū)全年潛在供應(yīng)最大萬(wàn)，其中雨花區(qū)全年潛在供應(yīng)最大達(dá)達(dá)471471萬(wàn)，整體市場(chǎng)壓力較大，其中萬(wàn)，整體市場(chǎng)壓力較大，其中1-31-3月新增供應(yīng)面積：月新增供應(yīng)面積：335335萬(wàn)平米。萬(wàn)平米。市場(chǎng)大勢(shì)市場(chǎng)大勢(shì)20

30、10年長(zhǎng)沙純商品住宅總體供應(yīng)量0909年存量年存量（萬(wàn)平米）（萬(wàn)平米）1010年預(yù)計(jì)新增供應(yīng)量年預(yù)計(jì)新增供應(yīng)量（萬(wàn)平米）（萬(wàn)平米）20102010年總體供應(yīng)量年總體供應(yīng)量（萬(wàn)平米）（萬(wàn)平米）3878881275受2009年市場(chǎng)良好表現(xiàn)鼓舞，開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)信心增強(qiáng)，紛紛加大開(kāi)發(fā)力度，2010年總體供應(yīng)量將超過(guò)1200萬(wàn)3051662251082067612612324.512.6雨花區(qū)開(kāi)福區(qū) 岳麓區(qū) 天心區(qū) 芙蓉區(qū)09存量10新增供應(yīng)中原09年報(bào) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879新一輪政策調(diào)控信號(hào)密集釋放：為

31、降低經(jīng)濟(jì)泡沫化風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)政策（尤新一輪政策調(diào)控信號(hào)密集釋放：為降低經(jīng)濟(jì)泡沫化風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)政策（尤其房貸政策）開(kāi)始收緊其房貸政策）開(kāi)始收緊，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)可能出現(xiàn)政策影響，建議加快，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)可能出現(xiàn)政策影響，建議加快項(xiàng)目進(jìn)度，提前出貨項(xiàng)目進(jìn)度，提前出貨市場(chǎng)大勢(shì)市場(chǎng)大勢(shì)從2010年1月18日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。 明年1月1日起，不足5年的普通住宅轉(zhuǎn)讓，將按照其銷售收入減去購(gòu)房款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅。 12月17日，五部委出臺(tái)進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知，明確開(kāi)發(fā)商以后拿地時(shí)，“分期繳納全部土地出讓價(jià)款期限原則上不得超過(guò)一年，特殊項(xiàng)目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清

32、，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%”。 國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知，中央明確了2010年房地產(chǎn)調(diào)控的主要任務(wù)：遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲。明確二套房貸首付不低于40%；房企應(yīng)一次性公開(kāi)所有房源，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售房屋 ；省級(jí)政府對(duì)樓市穩(wěn)定負(fù)總責(zé)。2009.12.172009.12.172009.12.232009.12.232010.1.172010.1.172010.1.102010.1.10行政手段金融政策國(guó)土部召開(kāi)掛牌督辦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)閑置土地處置新聞通氣會(huì)，通報(bào)了掛牌督辦的18 宗房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)閑置土地情況。2009 .12.232009 .12.23從2010 年2

33、月25 日起,上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5 個(gè)百分點(diǎn)。 2010.2.122010.2.122010.2.32010.2.3中國(guó)銀行2月3日確認(rèn)在全行范圍取消第一套房七折優(yōu)惠利率，最低只能打八五折。 0909年底年底-2010-2010年年初年年初 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879雨花區(qū)在雨花區(qū)在3 3月份成交良好，是五區(qū)之最，繼續(xù)武廣帶來(lái)的片區(qū)熱度，月份成交良好，是五區(qū)之最，繼續(xù)武廣帶來(lái)的片區(qū)熱度，價(jià)格出現(xiàn)價(jià)格出現(xiàn)繼續(xù)上揚(yáng)繼續(xù)上揚(yáng)；出現(xiàn)；出現(xiàn)“價(jià)量齊升價(jià)量齊升”的現(xiàn)象的現(xiàn)象雨花區(qū)市場(chǎng)走勢(shì)

34、及競(jìng)爭(zhēng)雨花區(qū)市場(chǎng)走勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)20102010年年3 3月雨花區(qū)區(qū)成交價(jià)格在月雨花區(qū)區(qū)成交價(jià)格在46364636元元/ /平，成交面積為平，成交面積為36.7236.72萬(wàn)平米萬(wàn)平米20102010年年3 3月雨花區(qū)消化量大大高月雨花區(qū)消化量大大高于推貨量！于推貨量！ 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局萬(wàn)家城檀香山恒大綠洲新城新世界亞商國(guó)際東南海金領(lǐng)家族 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879競(jìng)品分析競(jìng)品分析

35、恒大綠洲恒大綠洲核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷手法營(yíng)銷手法位居武廣核心區(qū)、恒大品牌，9A級(jí)精裝，緊湊型產(chǎn)品、景觀資源（森林公園）實(shí)景營(yíng)銷展示；以報(bào)廣為核心的組合型大規(guī)模推廣；利用短信、CALL客等進(jìn)行客戶維系和有效拓客融科紫檀融科紫檀融科品牌、地鐵口物業(yè)（地鐵2線）；院落式洋房高層社區(qū)，高得房率、270度觀景、多間房朝南、多重陽(yáng)臺(tái)；豪華公共部分裝修洋房帶動(dòng)高層的推售策略；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定房號(hào)穩(wěn)住客戶；團(tuán)購(gòu)促銷客戶拓展成熟社區(qū)，完善的配套，2個(gè)幼兒園、1個(gè)中小學(xué)校，500米以上臨街商業(yè)街和新世界百貨店；新世界品牌；新城新世界新城新世界項(xiàng)目3月份開(kāi)盤，項(xiàng)目營(yíng)銷處于沉靜狀態(tài)萬(wàn)家城萬(wàn)家城新華都品牌，300萬(wàn)規(guī)模大

36、盤；全配套體系（中央公園，3所小學(xué)、2所中學(xué)），2公里長(zhǎng)的瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶處在蓄客階段，線上營(yíng)銷尚未開(kāi)始 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879競(jìng)品分析競(jìng)品分析融科東南海融科東南海核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷手法營(yíng)銷手法融科品牌、萬(wàn)家麗路和香樟路的良好地段售樓部處于建設(shè)階段亞商國(guó)際亞商國(guó)際地段價(jià)值、交通配套完善、5U精裝酒店公寓、中小戶型產(chǎn)品、極強(qiáng)昭示性、商住兩用金領(lǐng)家族金領(lǐng)家族短信、報(bào)廣訴求認(rèn)籌，主打“5U”青年領(lǐng)地地段價(jià)值、交通配套完善、紅星國(guó)際家具展示中心，時(shí)尚綜合商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)駐項(xiàng)目裙樓。處在蓄客階段，預(yù)計(jì)5月開(kāi)

37、盤 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879序號(hào)樓盤名稱建筑面積容積率建筑形式總戶數(shù)庫(kù)存戶數(shù)主要產(chǎn)品銷售單價(jià)（元/平米）1亞商國(guó)際94.95高層119165670-90 6000（精裝修）2金領(lǐng)家族216.2高層1403140346公寓均價(jià)50003恒大綠洲613.53高層15181195產(chǎn)品79-80兩房,102-140三房均價(jià)6300 （精裝修）5新城新世界1323高層28522320產(chǎn)品120-130平米,三房 160平米四房均價(jià)50506萬(wàn)家城3003高層首批2122三房為主力戶型、搭配舒適兩方及緊湊4

38、房預(yù)計(jì)：48007東南海804高層700080-90兩房，120-130三房，140以上四房待定競(jìng)品推貨競(jìng)品推貨 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879從從項(xiàng)目入市時(shí)間來(lái)看項(xiàng)目入市時(shí)間來(lái)看20102010年武廣片區(qū)供應(yīng)量放大，特別是年武廣片區(qū)供應(yīng)量放大，特別是6-116-11月競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化月競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化競(jìng)品節(jié)點(diǎn)競(jìng)品節(jié)點(diǎn)海拔東方，產(chǎn)品80-90兩房, 109130三房, 150170四房， 8萬(wàn)東南海，90兩房，120-140的三房，15萬(wàn)方恒大綠洲，推售產(chǎn)品：80兩房,102-120三房,139四房，

39、20萬(wàn)新城新世界，推售產(chǎn)品：120-130的三房160的四房1 1月月2 2月月1212月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月3 3月月4 4月月5 5月月 6 6月月融科紫檀，80-90兩房，120-130三房，140以上四房，10萬(wàn)方萬(wàn)家城，二房252套，三房1656，四房200套，復(fù)式14套，共2122金領(lǐng)家族，單間42-45、一房52-53、二房81-97、三房91-127未來(lái)推貨量：7萬(wàn)方目前金領(lǐng)家族、海拔東方等項(xiàng)目目前金領(lǐng)家族、海拔東方等項(xiàng)目均在全力提前開(kāi)盤時(shí)間，融科檀香山均在全力提前開(kāi)盤時(shí)間，融科檀香山2 2期紫期紫檀提前開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，恒大綠洲也在加速認(rèn)籌中。

40、檀提前開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，恒大綠洲也在加速認(rèn)籌中。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)小結(jié)n國(guó)家宏觀調(diào)控已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)可能出現(xiàn)國(guó)家宏觀調(diào)控已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)可能出現(xiàn)政策影響，建議加快項(xiàng)目進(jìn)度，提前出貨；政策影響，建議加快項(xiàng)目進(jìn)度，提前出貨；n優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目周邊林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同一時(shí)間軸上同優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目周邊林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同一時(shí)間軸上同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。n整體市場(chǎng)放量大，雨花區(qū)域供應(yīng)居首，整體面臨強(qiáng)整體市場(chǎng)放量大，雨花區(qū)域供應(yīng)居首，整體面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)擠壓。大的市場(chǎng)擠壓。

41、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879四、營(yíng)銷策略及執(zhí)行四、營(yíng)銷策略及執(zhí)行 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879 營(yíng)銷策略思考營(yíng)銷策略思考【 面臨的問(wèn)題面臨的問(wèn)題 】蓄客壓力大蓄客壓力大競(jìng)爭(zhēng)壓力大競(jìng)爭(zhēng)壓力大推廣渠道單一推廣渠道單一客戶面窄客戶面窄項(xiàng)目6月19日開(kāi)盤前需認(rèn)籌2500個(gè)，來(lái)訪6500批。來(lái)訪客戶多為雨花區(qū)本地客，置業(yè)目的多為自住。大型線上媒體尚未啟動(dòng)，如戶外等。產(chǎn)品、時(shí)間、推量的重疊；強(qiáng)硬對(duì)手的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。核

42、心策略？核心策略？蓄客時(shí)間短蓄客時(shí)間短4月17日認(rèn)籌，至6月19日開(kāi)盤，僅2個(gè)月時(shí)間，壓力大。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879 核心策略核心策略策略策略策略方式策略方式高舉高打高舉高打1 1差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷2 2挖掘有效客戶挖掘有效客戶3 3 大規(guī)模線上推廣盡快跟上；大規(guī)模線上推廣盡快跟上； 加大主流媒體的推廣力度。加大主流媒體的推廣力度。 挖掘萬(wàn)科品牌對(duì)金域華府的影響力，差異化于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目；挖掘萬(wàn)科品牌對(duì)金域華府的影響力，差異化于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目； 挖掘金域華府自身規(guī)劃、產(chǎn)品亮點(diǎn)的差異化價(jià)值體系。挖掘金域

43、華府自身規(guī)劃、產(chǎn)品亮點(diǎn)的差異化價(jià)值體系。 核心策略是撬動(dòng)投資客，積壓普通客戶，實(shí)現(xiàn)高價(jià)；核心策略是撬動(dòng)投資客，積壓普通客戶，實(shí)現(xiàn)高價(jià)； 發(fā)動(dòng)中原、萬(wàn)科資源，搶抓長(zhǎng)沙及外地投資客。發(fā)動(dòng)中原、萬(wàn)科資源，搶抓長(zhǎng)沙及外地投資客。以高舉高打、差異化營(yíng)銷、挖掘有效客戶，樹(shù)立項(xiàng)目的影響力，以高舉高打、差異化營(yíng)銷、挖掘有效客戶，樹(shù)立項(xiàng)目的影響力，核心解決客戶和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。核心解決客戶和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879核心策略核心策略高舉高打高舉高打大規(guī)模線上推廣盡快跟上；加大主流媒體的推廣力度。大規(guī)模線上推廣

44、盡快跟上；加大主流媒體的推廣力度。戶外：戶外：4 4月底月底5 5月初月初報(bào)廣：開(kāi)盤前連續(xù)報(bào)廣：開(kāi)盤前連續(xù)2 2天，每天天，每天1 1個(gè)整版。個(gè)整版。網(wǎng)絡(luò)通欄：網(wǎng)絡(luò)通欄：4 4月底啟用月底啟用電臺(tái)：電臺(tái)：4 4月底月底66月底沿用月底沿用 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879核心策略核心策略差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷挖掘萬(wàn)科品牌的號(hào)召力，增強(qiáng)客戶購(gòu)買金域華府的信心；挖掘萬(wàn)科品牌的號(hào)召力，增強(qiáng)客戶購(gòu)買金域華府的信心；從項(xiàng)目整體、公寓產(chǎn)品、高層產(chǎn)品挖掘本案基于武廣片區(qū)之上從項(xiàng)目整體、公寓產(chǎn)品、高層產(chǎn)品挖掘本案基于武廣

45、片區(qū)之上的差異化價(jià)值體系。的差異化價(jià)值體系。項(xiàng)目整體區(qū)隔價(jià)值項(xiàng)目整體區(qū)隔價(jià)值公寓區(qū)隔價(jià)值公寓區(qū)隔價(jià)值高層區(qū)隔價(jià)值高層區(qū)隔價(jià)值住宅綜合體，旗艦商業(yè)街區(qū)，萬(wàn)科住宅綜合體，旗艦商業(yè)街區(qū)，萬(wàn)科品牌服務(wù)，全面家居解決方案品牌服務(wù)，全面家居解決方案最低入住成本，最低投資門檻，更最低入住成本，最低投資門檻，更大投資價(jià)值！親水港式奢華大堂，大投資價(jià)值！親水港式奢華大堂，人性化全品牌一站式精裝人性化全品牌一站式精裝戶戶朝南，長(zhǎng)沙首創(chuàng)十字雙板，全景觀視野，戶戶朝南，長(zhǎng)沙首創(chuàng)十字雙板，全景觀視野，更高利用空間更高利用空間 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大

46、全，QQ：1053527879嘉盛國(guó)際嘉盛國(guó)際3 3月月2828日開(kāi)盤，實(shí)現(xiàn)日開(kāi)盤，實(shí)現(xiàn)96009600元元/ /平米的價(jià)格天花板，平米的價(jià)格天花板，他們的找到的他們的找到的“最貴之人最貴之人”是誰(shuí)？是誰(shuí)？嘉盛國(guó)際于2010年3月28日開(kāi)盤，蓄客58天，創(chuàng)造長(zhǎng)沙價(jià)格天花板。開(kāi)盤當(dāng)天成交均價(jià)96009600元元/ /平米平米，突圍長(zhǎng)沙公寓價(jià)格天花板； 開(kāi)盤成交套數(shù)280280套套，成交金額1.8億，開(kāi)盤成交金額第一；解籌率78%,創(chuàng)造中心城區(qū)公寓解籌率第一；銷售率第一,開(kāi)盤推出336套,銷售率高達(dá)72%。核心策略核心策略挖掘有效客戶（嘉盛國(guó)際的啟示）挖掘有效客戶（嘉盛國(guó)際的啟示） 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海

47、量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879實(shí)現(xiàn)高價(jià)的客戶策略實(shí)現(xiàn)高價(jià)的客戶策略嘉盛國(guó)際的嘉盛國(guó)際的“最貴之人最貴之人”來(lái)源區(qū)域：來(lái)源區(qū)域：主要來(lái)自商業(yè)商務(wù)氛圍濃厚的侯家塘及周邊。其中侯家塘、東塘、勞動(dòng)廣場(chǎng)、黃土嶺合計(jì)約65%。同時(shí)五一商圈約10%，外地約10%。從事行業(yè)：從事行業(yè)：自主生意人、 房地產(chǎn)/建筑 、公務(wù)員、貿(mào)易 、金融的行業(yè)客戶較多，占項(xiàng)目整體的81%。特別是自主生意人較多，占到35%?？蛻袈殬I(yè)：客戶職業(yè)：私營(yíng)老板、企業(yè)管理人員、公務(wù)員和占比最大，占總量的80%。特別是私營(yíng)老板，占到42%。置業(yè)目的：置業(yè)目的：93

48、%以上是投資，特別是投資自己辦公或轉(zhuǎn)租辦公的客戶較多，且他們價(jià)格抗性較小。嘉盛國(guó)際的嘉盛國(guó)際的“最貴之人最貴之人”是商務(wù)客、投資客。找到并利用是商務(wù)客、投資客。找到并利用他們，擠壓自住和轉(zhuǎn)租客，成功突破價(jià)格天花板。他們，擠壓自住和轉(zhuǎn)租客，成功突破價(jià)格天花板。核心策略核心策略挖掘有效客戶挖掘有效客戶 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879核心策略核心策略挖掘有效客戶挖掘有效客戶發(fā)動(dòng)中原、萬(wàn)科一線城市資源，以短信覆蓋，挖掘外地投資客；發(fā)動(dòng)中原、萬(wàn)科一線城市資源，以短信覆蓋，挖掘外地投資客；以短信及狼騰掃寫(xiě)字樓、市

49、場(chǎng)等進(jìn)行信息覆蓋，挖掘長(zhǎng)沙本地投資客。以短信及狼騰掃寫(xiě)字樓、市場(chǎng)等進(jìn)行信息覆蓋，挖掘長(zhǎng)沙本地投資客。中原、萬(wàn)科資源：中原、萬(wàn)科資源：一線城市資源主要是中原在沿海城市的其他樓盤及地鋪客戶資源和萬(wàn)科在沿海城市的其他項(xiàng)目客戶資源。商務(wù)區(qū)辦公客：商務(wù)區(qū)辦公客：五一商圈、東塘侯家塘商圈、火車站商圈、伍家?guī)X商圈內(nèi)寫(xiě)字樓（或商住樓）內(nèi)企業(yè)；大市場(chǎng)投資客：大市場(chǎng)投資客：高橋、馬王堆萬(wàn)家麗、南湖、紅星等大市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主；外地投資客：外地投資客：溫州炒房團(tuán)、深圳北京等一線城市投資客。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879營(yíng)銷執(zhí)行

50、營(yíng)銷執(zhí)行執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)4.174.17認(rèn)籌認(rèn)籌3 3月月銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)拓客節(jié)點(diǎn)拓客節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)3.14.173.14.17，項(xiàng)目形象展示，項(xiàng)目形象展示4.174.304.174.30，認(rèn)籌，認(rèn)籌客戶梳客戶梳理理轉(zhuǎn)籌轉(zhuǎn)籌再蓄客再蓄客2 26.196.19開(kāi)盤開(kāi)盤1 16.126.12開(kāi)盤開(kāi)盤VIPVIP升級(jí)計(jì)劃升級(jí)計(jì)劃4.286.304.286.30：戶外持續(xù)：戶外持續(xù)短信，短信，4.36.64.36.6，建議每周五，建議每周五 周日周日1515萬(wàn)萬(wàn)/ /天的量；天的量；6.96.116.96.11，6.166.

51、186.166.18以以2020萬(wàn)萬(wàn)/ /天的量集中轟炸。天的量集中轟炸。報(bào)紙，報(bào)紙， 6.106.10、6.116.11及及6.176.17、6.186.18瀟湘瀟湘晨報(bào)、晚報(bào)、三湘都市報(bào)首版晨報(bào)、晚報(bào)、三湘都市報(bào)首版網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)，6.106.206.106.20、搜房、騰訊、搜房、騰訊、07310731房地產(chǎn)網(wǎng)通欄房地產(chǎn)網(wǎng)通欄 ( (電影季：電影季：4.174.17、4.254.25、5.8)5.8)4.17,4.17,認(rèn)籌、電影認(rèn)籌、電影季、公園購(gòu)房節(jié)季、公園購(gòu)房節(jié)5.225.22，雙城，雙城記投資沙龍記投資沙龍6.196.19，開(kāi)，開(kāi)盤大型活盤大型活動(dòng)動(dòng)4.305.54.305.5，房交

52、，房交會(huì)會(huì)( (深圳、長(zhǎng)沙深圳、長(zhǎng)沙) )物料線物料線5.305.30，營(yíng)銷中心、，營(yíng)銷中心、樣板間開(kāi)放樣板間開(kāi)放6.126.12，開(kāi)盤，開(kāi)盤大型活動(dòng)大型活動(dòng)電臺(tái)，電臺(tái)， 4.286.184.286.18交通頻道交通頻道4.244.24，電步，電步行街路演行街路演行銷拓客、大客戶拓展、投資客轉(zhuǎn)介、寫(xiě)字樓掃樓、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶攔截行銷拓客、大客戶拓展、投資客轉(zhuǎn)介、寫(xiě)字樓掃樓、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶攔截圍墻包裝、戶型單張、宣圍墻包裝、戶型單張、宣傳折頁(yè)、手提袋、名片、傳折頁(yè)、手提袋、名片、電子樓書(shū)光碟、認(rèn)籌物料電子樓書(shū)光碟、認(rèn)籌物料路演路演物料物料房交會(huì)物料房交會(huì)物料( (長(zhǎng)沙、深圳長(zhǎng)沙、深圳) )營(yíng)銷中心開(kāi)放

53、、營(yíng)銷中心開(kāi)放、樣板間開(kāi)放物料樣板間開(kāi)放物料開(kāi)盤物料開(kāi)盤物料 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879高舉高打，高舉高打，4 4月中旬金域華府整體月中旬金域華府整體形象出街形象出街。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線上）季度推廣執(zhí)行（線上）以“喚醒城市的力量” 作為項(xiàng)目形象宣傳點(diǎn)，為項(xiàng)目6月的公寓開(kāi)盤造勢(shì)。5月中旬更換為“甲殼蟲(chóng)公寓”的推廣形象。時(shí)間：時(shí)間：4月中旬內(nèi)容：內(nèi)容：?jiǎn)拘殉鞘械牧α?。戶外地點(diǎn)：戶外地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)1塊，萬(wàn)家麗路與勞動(dòng)路交匯處1塊（意向）。戶外塊數(shù)：戶外塊數(shù)：合計(jì)2塊。五一廣場(chǎng)戶外

54、五一廣場(chǎng)戶外萬(wàn)家麗路與勞動(dòng)萬(wàn)家麗路與勞動(dòng)路交匯處戶外路交匯處戶外戶外戶外 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879高舉高打，甲殼蟲(chóng)公寓、全景華宅開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)前高舉高打，甲殼蟲(chóng)公寓、全景華宅開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)前夕階段性使用引爆利器。夕階段性使用引爆利器。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線上）季度推廣執(zhí)行（線上）時(shí)間：時(shí)間：公寓6月中旬；華宅6月下旬階段內(nèi)容階段內(nèi)容1 1：公寓:小空間 大智慧，甲殼蟲(chóng)公寓6月12日盛大開(kāi)盤。華宅:生活的每一面都是向陽(yáng)的，全景華宅6月19日盛大開(kāi)盤。階段內(nèi)容階段內(nèi)容2 2：報(bào)紙軟文專欄：萬(wàn)

55、科故事會(huì)/X-LIFE 2010萬(wàn)科為您做更多報(bào)紙選擇：報(bào)紙選擇：瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)。報(bào)紙報(bào)紙萬(wàn)科萬(wàn)科金域華府金域華府小空間 大智慧，甲殼蟲(chóng)公寓6月12日盛大開(kāi)盤萬(wàn)科萬(wàn)科金域華府金域華府生活的每一面都是向陽(yáng)的全景華宅6月19日盛大開(kāi)盤 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278794 4月中旬搜房網(wǎng)絡(luò)通欄釋放公寓、華宅產(chǎn)品信息；月中旬搜房網(wǎng)絡(luò)通欄釋放公寓、華宅產(chǎn)品信息；利用專題、軟文、論壇和事件等繼續(xù)炒作項(xiàng)目和產(chǎn)品。利用專題、軟文、論壇和事件等繼續(xù)炒作項(xiàng)目和產(chǎn)品。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線

56、上）季度推廣執(zhí)行（線上）時(shí)間：時(shí)間：4月中旬內(nèi)容：內(nèi)容：“27-60平米甲殼蟲(chóng)精裝公寓” ；“90-140平米精裝全景華宅”。媒體選擇：媒體選擇：搜房網(wǎng)通欄。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：時(shí)間：4月-6月形式：形式：專題、軟文、論壇和事件、浮動(dòng)窗、項(xiàng)目詳情頁(yè)媒體選擇：媒體選擇：搜房網(wǎng)、長(zhǎng)沙樓市、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、紅網(wǎng)、騰訊藍(lán)房 、0731房地產(chǎn)。階段安排：階段安排：第一階段（4月中旬-5月中旬）炒作項(xiàng)目形象；第二階段（5月中旬-6月中旬）炒作甲殼蟲(chóng)公寓和全景華宅。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278794 4月底月底66月底持

57、續(xù)釋放公寓、華宅產(chǎn)品及認(rèn)籌開(kāi)盤月底持續(xù)釋放公寓、華宅產(chǎn)品及認(rèn)籌開(kāi)盤等動(dòng)態(tài)信息。等動(dòng)態(tài)信息。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線上）季度推廣執(zhí)行（線上）選擇原因：選擇原因：電臺(tái)可擴(kuò)大信息覆蓋面，同時(shí)，可以有效覆蓋有車一族等中高收入人群。時(shí)間：時(shí)間：4月底6月底階段安排：階段安排：第一階段（4月底-5月底）釋放項(xiàng)目認(rèn)籌信息及產(chǎn)品信息；第二階段（6月初-6月中旬）釋放項(xiàng)目開(kāi)盤信息及產(chǎn)品信息；第三階段（6月中旬-6月底）釋放項(xiàng)目熱銷信息及產(chǎn)品信息；媒體選擇：媒體選擇：湖南交通頻道、傳奇886，金鷹955等。電臺(tái)電臺(tái) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房

58、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278794 4月更換燈箱廣告內(nèi)容，以震撼性產(chǎn)品賣點(diǎn)月更換燈箱廣告內(nèi)容，以震撼性產(chǎn)品賣點(diǎn)”吸引客吸引客戶關(guān)注；并增設(shè)高鐵沿線雜志廣告，深挖武廣沿線。戶關(guān)注；并增設(shè)高鐵沿線雜志廣告，深挖武廣沿線。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線下）季度推廣執(zhí)行（線下）選擇原因：選擇原因：雜志可擴(kuò)大信息覆蓋面，同時(shí)，可以有效覆蓋乘坐武廣線路的乘客。時(shí)間：時(shí)間：4月媒體雜志：媒體雜志：商談中，待定。高鐵高鐵更換原因：更換原因：高鐵出站口人口流動(dòng)性大，客戶逗留時(shí)間短，必須以創(chuàng)新點(diǎn)吸引客戶。更換內(nèi)容：更換內(nèi)容：以差異化的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)表現(xiàn)更換時(shí)間：更換時(shí)間：4月更換 房商網(wǎng)房商網(wǎng)

59、海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，4 4月啟動(dòng)月啟動(dòng)“3030萬(wàn)客戶萬(wàn)客戶”的的QQQQ郵箱郵箱信件營(yíng)銷。信件營(yíng)銷。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線下）季度推廣執(zhí)行（線下）充分利用信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，充分利用信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道， 以以QQQQ郵箱信件的形式，郵寄郵箱信件的形式，郵寄項(xiàng)目信息及動(dòng)態(tài)情況。項(xiàng)目信息及動(dòng)態(tài)情況。郵箱郵箱 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879緊跟

60、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)鎖定客源集中區(qū)域（特別是投緊跟營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)鎖定客源集中區(qū)域（特別是投資客戶集中區(qū)域），深挖投資客戶。資客戶集中區(qū)域），深挖投資客戶。營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線下）季度推廣執(zhí)行（線下）節(jié)點(diǎn)策略：節(jié)點(diǎn)策略：于4月17日認(rèn)籌啟動(dòng)、6月12日、19日開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)集中轟炸。認(rèn)籌期間持續(xù)使用。區(qū)域覆蓋：區(qū)域覆蓋：1、外地客戶：主抓投資客，如中原、萬(wàn)科在一線城市擁有的客戶資源；2、本地客戶：重點(diǎn)發(fā)掘投資客，鎖定五一商圈和東塘商圈寫(xiě)字樓或商住樓（如喜來(lái)登、中天廣場(chǎng)、恒隆國(guó)際）；3、圈層客戶：如中國(guó)銀行所有員工、證券銀行及移動(dòng)大客戶月消費(fèi)額在500元以上的。短信短信 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量