臨時促銷員管理及培養(yǎng)辦法(精)

1、臨時促銷員管理及培養(yǎng)辦法一、目的1 1 切實(shí)管理好臨時促銷員，確保臨時促銷員作用得到充分發(fā)揮： 有效指導(dǎo)一線對臨時促銷員招聘、培訓(xùn)和管理工作，確保招聘到理想的臨時促銷 員，培訓(xùn)合格的臨時促銷員方可上崗，對臨時促銷員實(shí)施有效的績效管理； 2 2 要求下屬機(jī)構(gòu)建立臨時促銷員的培養(yǎng)機(jī)制，建設(shè)好臨時促銷員的儲備庫： 將臨時促銷員的培養(yǎng)作為一項(xiàng)日常工作，建設(shè)好臨時促銷員儲備庫，平時做好培 養(yǎng)準(zhǔn)備，便于節(jié)日或周末促銷活動需要。二、臨時促銷員的招聘和儲備（一）招聘和儲備的原則：1 1 根據(jù)周末單店活動和大型節(jié)日促銷活動的需求，由下屬機(jī)構(gòu)市場部制定合理 的臨時促銷員的編制計劃，在計劃內(nèi)招聘；2 2 下屬機(jī)構(gòu)的

2、人才儲備庫的儲備人數(shù)為編制計劃人數(shù)的2 2 倍，活動前根據(jù)需要擇優(yōu)上崗；（二）招聘途徑：通過勞動中介公司、校園招聘、促銷員介紹等形式公開招聘。（三）招聘對象：1 1 當(dāng)?shù)馗鞔髮W(xué)在校學(xué)生；2 2、 當(dāng)?shù)刂袑?、技校在校學(xué)生；3 3、 其它愿意從事臨時促銷工作的社會人士。（四）招聘時間：1 1 大型節(jié)日臨時促銷員（如一、五一、春節(jié)等）應(yīng)于節(jié)日之前 1 1 個月完成招 聘培訓(xùn)工作；2 2、常規(guī)臨時促銷員（周末使用）的招聘按照實(shí)際需要進(jìn)行，例如A A 公司確定臨時促銷員人員儲備庫為 3030 人，當(dāng)出現(xiàn)原臨時促銷員離職或聯(lián)系不上時，應(yīng)立即 進(jìn)行招聘，維持 3030 人的供給標(biāo)準(zhǔn)。（五）招聘要求：1 1

3、年齡限定在 18-2518-25 歲之間；2 2、 身高：女不低于 155cm155cm,男不低于 165cm165cm；3 3、 具高中、中專及以上學(xué)歷；4 4、 形象較好，時尚、有朝氣，穿戴整潔、大方；5 5、 儀表端莊、身體健康；6 6、 思維靈活、口齒伶俐、表達(dá)能力強(qiáng)；7 7、 吃苦耐勞，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；& &對于有手機(jī)從業(yè)經(jīng)歷且特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。（六）入職要求及手續(xù)：1 1 要求納入臨時促銷員儲備庫的所有臨時促銷員都要辦理好入職手續(xù)，沒有辦 理入職手續(xù)的臨時促銷員不可上崗；2 2、臨時促銷員的入職手續(xù)為：1 1） 如實(shí)填寫入職申請表；（見附件一）2 2

4、） 提供身份證復(fù)印件一份，和入職申請表一同存檔；二、臨時促銷員的分類（一）單店活動臨時促銷員：在促銷臺旁進(jìn)行推介的臨促，負(fù)責(zé)單店活動的臨促人員需要對消費(fèi)者進(jìn)行積極推 介和引導(dǎo)，將對產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者引領(lǐng)至我司專柜前，交給駐店促銷員實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品銷售；（二）貼柜臨時促銷員：在銷售柜臺前引導(dǎo)顧客，攔截競品，協(xié)助駐店促銷員推介產(chǎn)品，分解工作量，推 動成交達(dá)成；（三）進(jìn)柜臨時促銷員：對于人流量大，駐店促銷員無從顧及的柜臺協(xié)調(diào)臨促進(jìn)柜銷售，協(xié)助駐店促銷員 銷售或直接進(jìn)行銷售；（四）舉牌臨時促銷員：為有效營造商圈氛圍，進(jìn)行舉牌宣傳臨促。（主要是針對中低端產(chǎn)品）三、各類臨時促銷員的工作職責(zé)單空梏動首前健宿員進(jìn)柜

5、格討1 .耳 J X 展衛(wèi)別址抵比用怙 11 . - - - ! 內(nèi)悴 it ti HEME 何 IKb“珅功危.血從蚩點(diǎn)2.永刊郴件&和 1迎戟醫(yī)產(chǎn)骷的飢km2，”廉址厲-iVfb 孕聊訐怙置諂戶乩 E乩橫苓齊黑活內(nèi)產(chǎn)晶jJi捱取 iVlfW 血 r氛產(chǎn)#.世IttftNhlt 外的 和 1關(guān),4.介制憂桁沾胡 1 屮證；齊旳闍樸 1A恤機(jī).忻陽窖金救幣仃 村救尊 h4.撫踴牡鶻促 ifiSi 開部皿歎霽 hS,按戒汕欄打遊廉戎工，1 1、 微笑服務(wù)；2 2、 服從公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的安排，積極協(xié)助促銷員完成銷售工作；3 3、 及時反饋顧客以及賣場對我司產(chǎn)品的建議和競爭品牌的有關(guān)信息；4

6、 4、 保證促銷臺規(guī)范布置，模型機(jī)陳列整齊美觀，POPPOP、贈品露出等符合公司的 陳列要求；5 5、遵守零售店的紀(jì)律，主動協(xié)調(diào)零售店各方面關(guān)系，保證促銷工作正常開展；6 6、主動向我司駐店促銷員、市場代表、零售培訓(xùn)主任反映工作情況，保持經(jīng)常 性溝通；7 7、配合促銷員認(rèn)真準(zhǔn)確地填寫銷售記錄、保卡和贈品發(fā)放簽收或登記表等，不 得弄虛作假；四、臨時促銷員的日常管理及薪酬建議：（一）臨時促銷員管理的隸屬關(guān)系： 說明：1 1 實(shí)線代表直接管理的關(guān)系；虛線代表指導(dǎo)的關(guān)系；2 2 駐店促銷員作為臨促的直接管理責(zé)任人對臨促的表現(xiàn)進(jìn)行考核和評價；3 3、市場代表對于臨促實(shí)施現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)，對于不合格的臨促及

7、時進(jìn)行淘汰。（二）臨時促銷員的日?？己思靶匠杲ㄗh：1 1 臨時促銷員的考核與薪酬由下屬機(jī)構(gòu)市場部制訂，但是臨時促銷員薪酬必須 以固定日薪+浮動日薪”的方式發(fā)放，日薪標(biāo)準(zhǔn)由下屬機(jī)構(gòu)市場部根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖?情況自行確定，浮動日薪與考核掛鉤，由市場代表或駐店促銷員對臨時促銷員進(jìn) 行考核評價：1 1 單店活動臨時促銷員：重點(diǎn)考核牽引顧客作用發(fā)揮、現(xiàn)場展示/ /演示作用發(fā)揮、主動性；2 2）貼柜和進(jìn)柜臨促：重點(diǎn)考核直接或間接創(chuàng)造的終端銷量和銷售機(jī)會；3 3）舉牌臨促：重點(diǎn)考核工作的主動性、努力程度；2 2、臨時促銷員薪酬費(fèi)用來源于下屬機(jī)構(gòu)整合營銷市場費(fèi)用。（三）臨時促銷員的考勤管理：1 1 臨時促銷員的考勤

8、由市場代表負(fù)責(zé)，操作方法等同于正式促銷員；2 2、各區(qū)域需在每月底提供真實(shí)的臨時促銷員考勤表給下屬機(jī)構(gòu)市場部，用作核 算臨時促銷員工資；3 3、下屬機(jī)構(gòu)市場部和財務(wù)部需聯(lián)合按 1010%的比例進(jìn)行電話抽查臨時促銷員的考 勤是否屬實(shí)；五、臨時促銷員的培訓(xùn)及任職資格管理（一）臨時促銷員的培訓(xùn)責(zé)任部門：各下屬機(jī)構(gòu)各區(qū)域主管全面負(fù)責(zé)臨時促銷員的培訓(xùn)、培訓(xùn)考核及上崗資格確認(rèn)；下屬機(jī)構(gòu)市場部進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；（逆粗峪時握犒員時幄4MJ11-出 II 訃其卩川巧 1昇用呼義壽的堆巧：K 柿轉(zhuǎn)戒配晟収K）物歸展值,2,齊戔 1 用代品 1 垃副雜、如丄 3 L J L:-W ：!.：2.祖主權(quán)產(chǎn)胡的功坷密2.

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