淘寶店鋪基本運(yùn)營數(shù)據(jù)分析角度解析.

1、很多賣家會(huì)糾結(jié)于店鋪運(yùn)營直不給力,其 實(shí)人部分原因是缺少詢期的-吐分析，要做到知 C 知彼，方能百戰(zhàn)百勝。市場分析數(shù)據(jù)來源般為秋孑恒道和數(shù)據(jù)魔方匕業(yè) 版，數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。1 行業(yè)產(chǎn)品分布A. 找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷屋（新店開張,沒有資源上大活動(dòng),可以優(yōu)化網(wǎng)頁 和店鋪展礎(chǔ)，比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化 率,1：卜架時(shí)間安排和櫥窗推薦,獲取自然基礎(chǔ) 流量,主要-點(diǎn)是適當(dāng)?shù)乃N量）。B. 產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的分析。C. J找介適的推廣方式：般是選擇適介時(shí) F 主推的產(chǎn)品,搶先搶占市場,或者了找有稀缺 性的獨(dú)特產(chǎn)品,快速跑量，主打免費(fèi)流量,加促 銷活動(dòng)，H 通車淘寶穹輔佐推廣等等。2店鋪銷何分布

2、：J 找同行熱銷店鋪，分析 熱銷產(chǎn)晶和區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn)，吸取背銷成 功的經(jīng)驗(yàn)，井斤化的選擇自己主推產(chǎn)胡。3.淘寶銷何分布：A. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量（日搜索量,優(yōu)化,提升）的分析：B. 淘寶銷何分布：一級類目：分布（銷量集中區(qū)間，巾為平均熱銷區(qū)間層次,熱銷占比）,二級類目:分布（銷 售集中區(qū)間,占全網(wǎng)百分比）,選擇人氣排名（以 價(jià)位為主鍵字段,按照銷昴排名,產(chǎn)品特點(diǎn)）:C. 主要冃標(biāo)：J 找淘寶熱銷產(chǎn)品和區(qū)間,分 析熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考, 選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類冃，為產(chǎn)品主推方向 提供依據(jù)。分析1主要目標(biāo):為店鋪裝修、市場營銷活動(dòng)等 提供參考,以主要目標(biāo)的體驗(yàn)出發(fā),去考慮店

3、鋪 主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁面描述的顧客訪問路徑, 將關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題,設(shè)計(jì)在般前面,告訴為什么耍買這個(gè)產(chǎn)品，以快速打消的疑慮，il：4 匕成交為冃的。2 份析因素:性別、年齡、地域、職業(yè)、消 費(fèi)習(xí)慣興趣。我們要比更加了解自己需要什么 產(chǎn)胡，從而更好的挖掘有效和潛力。產(chǎn)晶分析1 主要目標(biāo)：通過數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的 顧客什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)間. 匕淘寶匸推足否仃機(jī)會(huì)熱銷。2預(yù)測熱銷產(chǎn)品:從顧客喜好、產(chǎn)晶創(chuàng)新、 價(jià)位、晶牌、賣點(diǎn)、客單價(jià),與同類產(chǎn)品對比, 分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷，熱銷時(shí)間會(huì)繼續(xù) 多久，怎么 J找熱銷替代產(chǎn)品。店鋪/頁面分析1主要目標(biāo):通過最子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來

4、分析店鋪裝修的效果，設(shè)計(jì)更符合體驗(yàn)和行為的 頁面 02用數(shù)據(jù)說話：修改詢和修改后的數(shù)據(jù)對 比，就會(huì)知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些 數(shù)據(jù)下降了,從而更好的指導(dǎo)頁面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù) 參考指標(biāo)為：點(diǎn)擊指標(biāo)，用戶行為指標(biāo).用戶瀏 覽行為指標(biāo)業(yè)績指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流呈指標(biāo)、UVo3 要分析的內(nèi)容：A 店鋪首頁:主要目標(biāo)，盡可能留住訪客,有效分流。 笫一屏、導(dǎo)航、分類、搜索頁、首頁焦點(diǎn)圖。 點(diǎn)擊分布。B.產(chǎn)品頁面:主要目標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià):營銷為導(dǎo)向：產(chǎn)品介紹.賣點(diǎn)、關(guān) 聯(lián)銷何、售后承諾。C.主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注，【人 1 為 淘寶行為路徑足通過商品頁而進(jìn)入店鋪頁面，而 跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反./企業(yè)分析 運(yùn)營,更需要詁找優(yōu)勢,整合各種資源,帶后來得知哪個(gè)女孩是口風(fēng)琴老人的女兒。也許當(dāng)時(shí)她在照鏡子領(lǐng)和管理整個(gè)。而推廣和營銷，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運(yùn)營的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營是要發(fā)揮成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，方向一致，萬眾一心，盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。行動(dòng)方案分析 制定行動(dòng)方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達(dá)到什么效果：1.運(yùn)營步驟：引流、市場營銷活動(dòng)、渠道合 作、會(huì)員營銷；2.目標(biāo)數(shù)據(jù)：銷售 額；3.流量指標(biāo)：UV、PV、人均 PV 數(shù)、人均停 留時(shí)間；4.運(yùn)營業(yè)績：收藏率、 轉(zhuǎn)化率、訂