十一假日經(jīng)營培訓(xùn)材料

1、國慶假日可經(jīng)營時(shí)間10月01日-10月07日國慶假日經(jīng)營是銷售人員的黃金周！國慶時(shí)間表 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營銷手段，達(dá)到有效銷售的目的，與此同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。搶占市場份額；搶奪客戶資源； 增加個(gè)人、企業(yè)收入 ；擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度；創(chuàng)造銷售奇跡 餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運(yùn)輸、酒店賓館、旅游以上各行業(yè)每天生意最旺 的時(shí)間是？ 每年生意最旺 的時(shí)間是？迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和； 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%； 中國國家旅游局、統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)表明，15

2、年“十一”黃金周期間，全國實(shí)現(xiàn)旅游收入585億元，比2015年同期增長25.2%；旅游者人均花費(fèi)支出401元。 “五一”、“十一”、春節(jié)黃金周假日消費(fèi)額占到全年居民消費(fèi)總額的 23%。第一，要見得到人，第二，要有理由見人，第三，要?jiǎng)e人有時(shí)間見你，第四，要?jiǎng)e人有好心情見你，第五，要?jiǎng)e人特想花錢時(shí)見你。假日營銷早已成為服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念假日營銷早已成為服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念假日消費(fèi)，已成為當(dāng)今人們消費(fèi)的幾大主要?jiǎng)右?據(jù)統(tǒng)計(jì)，假日保險(xiǎn)市場短期意外保險(xiǎn)商機(jī)蘊(yùn)涵80億，其延伸的壽險(xiǎn)產(chǎn)品商機(jī)高達(dá)560億！一個(gè)誰看了都心動(dòng)的市場機(jī)遇！現(xiàn)代社會(huì)，人們工作和休息的時(shí)間很少取決于國家規(guī)定，而更多取決于其所從事

3、工作的特征1. 制定目標(biāo)（業(yè)績目標(biāo)，活動(dòng)目標(biāo)）2. 下定決心嚴(yán)格執(zhí)行3. 多渠道組織、參與活動(dòng)（聚會(huì)、同學(xué)會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、白領(lǐng)俱樂部等）隨時(shí)隨地積累人脈、開發(fā)準(zhǔn)客戶4. 客戶服務(wù)（回訪、信函、短信等）5. 假日期間取得20個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單6. 遞交5份建議書7. 為2個(gè)家庭送去保障對(duì)孩子教育投資的管理理財(cái)?shù)囊庾R(shí)早建立，早受益； 銷售方法一：從孩子教育入手 孩子在過節(jié)時(shí)都會(huì)收到新的禮物（特別是在剛開學(xué)后的第一個(gè)黃金大假），從小就讓他樹立好的理財(cái)觀念，買一份少兒險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。 如果您選擇了幸福人壽的產(chǎn)品，孩子成長的關(guān)鍵時(shí)期都有錢拿，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，一生幸福！張先生，您想過

4、如何為您孩子建立教育基金？ 每位家長都對(duì)孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。作為家長，我們何不想個(gè)更好的方法，把對(duì)孩子的愛真正體現(xiàn)為一生的關(guān)懷，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？銷售方法二：假期，送一份祝福，送一份健康 假期間，生活節(jié)奏打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張健康護(hù)身符。 大姐，黃金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！ 銷售方法三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金 今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢品味人生； 過國慶放大假，出門游風(fēng)險(xiǎn)大，幸福保險(xiǎn)保幸?！，F(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。 張先生，現(xiàn)在日子好了，什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費(fèi)的商品，而您買投資的商品。 張先生，國慶到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的理財(cái)保險(xiǎn)，既有保障又可投資還可以