公司營(yíng)銷策略研究畢業(yè)論文

1、 . XXXXXX畢 業(yè) 論 文作 者： ZorroFox 學(xué) 號(hào)：0000002 院 系：XX 學(xué)院專 業(yè)：XXX 營(yíng)銷題 目： XXXXXX 公司營(yíng)銷策略研究 指導(dǎo)者：評(píng)閱者：XX 年 XX 月 XX . 目錄目錄畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 1畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 2一、XXXX 公司簡(jiǎn)介 3二、我國(guó)軟件企業(yè)與 XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 3（一）我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī) 3（二）XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀 5三、XXXX 公司營(yíng)銷環(huán)境分析 6（一）宏觀環(huán)境分析 6（二）微觀環(huán)境分析 9四、XXXX 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析 12（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 12（二）價(jià)格策

2、略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 13（三）渠道策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 14（四）促銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 15五、XXXX 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 15（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 16（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議 17（三）渠道策略改進(jìn)建議 18（四）促銷策略改進(jìn)建議 18六、結(jié)束語(yǔ) 20參考文獻(xiàn) 21致 22 . 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 中中 文文 摘摘 要要本論文以 XXXX 公司為例，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了 XXXX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策

3、和建議，對(duì) XXXX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供了有效參考。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；軟件；軟件企業(yè) . 1 / 16XXXXXX畢 業(yè) 論 文作 者： ZorroFox 學(xué) 號(hào)：0000002 院 系：XX 學(xué)院專 業(yè)：XXX 營(yíng)銷題 目： XXXXXX 公司營(yíng)銷策略研究 指導(dǎo)者：評(píng)閱者：XX 年 XX 月 XX . 目錄目錄畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 1畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 2一、XXXX 公司簡(jiǎn)介 3二、我國(guó)軟件企業(yè)與 XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 3（一）我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī) 3（二）XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀 5三、XXXX 公司營(yíng)銷環(huán)境分析 6（一）

4、宏觀環(huán)境分析 6（二）微觀環(huán)境分析 9四、XXXX 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析 12（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 12（二）價(jià)格策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 13（三）渠道策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 14（四）促銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 15五、XXXX 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 15（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 16（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議 17（三）渠道策略改進(jìn)建議 18（四）促銷策略改進(jìn)建議 18六、結(jié)束語(yǔ) 20參考文獻(xiàn) 21致 22 . 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 中中 文文 摘摘 要要本論文以 XXXX 公司為例，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，較

5、為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了 XXXX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì) XXXX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供了有效參考。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；軟件；軟件企業(yè) . 1 / 16XXXXXX畢 業(yè) 論 文作 者： ZorroFox 學(xué) 號(hào)：0000002 院 系：XX 學(xué)院專 業(yè)：XXX 營(yíng)銷題 目： XXXXXX 公司營(yíng)銷策略研究 指導(dǎo)者：評(píng)閱者：XX 年 XX 月 XX . 目錄目錄畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 1畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 2一、XXXX 公司簡(jiǎn)介 3二、我國(guó)軟件企業(yè)與

6、XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 3（一）我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī) 3（二）XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀 5三、XXXX 公司營(yíng)銷環(huán)境分析 6（一）宏觀環(huán)境分析 6（二）微觀環(huán)境分析 9四、XXXX 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析 12（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 12（二）價(jià)格策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 13（三）渠道策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 14（四）促銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析 15五、XXXX 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 15（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 16（二）價(jià)格策略改進(jìn)建議 17（三）渠道策略改進(jìn)建議 18（四）促銷策略改進(jìn)建議 18六、結(jié)束語(yǔ) 20參考文獻(xiàn) 21致 22 . 1 / 16畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 中中 文文

7、 摘摘 要要本論文以 XXXX 公司為例，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了 XXXX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì) XXXX 公司市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供了有效參考。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；軟件；軟件企業(yè) . 2 / 16畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 外外 文文 摘摘 要要Title:Title: Study on Marketing Strategy in XXXAbstract:Abstract:So

8、ftware inKeywords:Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company . 3 / 16簡(jiǎn)要概述一、XXXX公司簡(jiǎn)介XXXX 公司（以下簡(jiǎn)稱 XXXX 公司）于 XX 年成立，注冊(cè)資本 XXX 多萬(wàn)，二、我國(guó)軟件企業(yè)與XXXX公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）我國(guó)軟件企業(yè)取得的成績(jī)1.市場(chǎng)工作成績(jī)顯著。 2.企業(yè)素質(zhì)顯著提高，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大。 3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。 4.技術(shù)創(chuàng)新不斷突破。 5.軟件市場(chǎng)逐步規(guī)。（二）XXXX 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀1.銷售額2.市場(chǎng)份額 3.客戶

9、群體三、XXXX公司營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析對(duì)宏觀環(huán)境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律環(huán)境分析2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.社會(huì)環(huán)境分析4.技術(shù)環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析1.渠道成員分析（1）供應(yīng)商。（2）營(yíng)銷中間商。 . 4 / 162.客戶分析（1）客戶購(gòu)買行為分析。（2）客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。（3）影響客戶購(gòu)買決策的因素分析。3.競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）新進(jìn)入者的威脅。（2）現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析。4.社會(huì)公眾分析社會(huì)公眾指。 。 。 。對(duì)社會(huì)公眾做如下分析：（1）融資公眾。（2）媒介公眾。（3）政府公眾。四、四、XXXXXXXX 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析本論文結(jié)合

10、 XXXX 公司的營(yíng)銷實(shí)際現(xiàn)狀，從 4P 角度深入分析了 XXXX 公司目前的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題。（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析1.產(chǎn)品組合策略2.新產(chǎn)品開發(fā)策略3品牌策略（二）價(jià)格策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析1. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略2.折扣定價(jià)策略（三）渠道策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析簡(jiǎn)要說(shuō)明。 具體如下：1. 傳統(tǒng)分銷方式。 . 5 / 162.直復(fù)營(yíng)銷方式。（四）促銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析促銷簡(jiǎn)要說(shuō)明。具體如下：1.人員推銷策略2. 公共關(guān)系策略五、五、XXXXXXXX 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議（一）產(chǎn)品策略改進(jìn)建議（1）新產(chǎn)品研發(fā)策略。（2）快速掠取策略。（3）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。（二）價(jià)格策略

11、改進(jìn)建議（1）增量分析定價(jià)法。（2）定制生產(chǎn)定價(jià)策略。（3）使用定價(jià)策略。（4）低價(jià)策略。（5）折扣定價(jià)策略。（三）渠道策略改進(jìn)建議（1）渠道成員管理策略。（2）渠道沖突管理策略。（3）建立扁平化營(yíng)銷渠道策略。（四）促銷策略改進(jìn)建議簡(jiǎn)要總結(jié)。具體改進(jìn)建議如下：1.人員推銷策略（1）試探性策略，即“刺激反應(yīng)”策略。（2）針對(duì)性策略。 . 6 / 16（3）誘導(dǎo)性策略，即“誘發(fā)滿足”策略。2.公共關(guān)系策略。（1）宣傳性公關(guān)策略。（2）贊助性公關(guān)策略。（3）征詢性公關(guān)策略。六、結(jié)束語(yǔ)本論文運(yùn)用什么什么理論與實(shí)踐相結(jié)合，什么相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)

12、什么問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面給出了相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì)什么公司營(yíng)銷策略進(jìn)行了優(yōu)化。希望優(yōu)化過(guò)的營(yíng)銷策略能幫助什么公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結(jié)構(gòu)變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來(lái)分析，借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運(yùn)作和成功經(jīng)驗(yàn)。(一)寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，這種行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買具有不同于其他行業(yè)的一些特點(diǎn)，最明顯的是購(gòu)買者的購(gòu)買行為具有沖動(dòng)性和習(xí)慣性的購(gòu)買特征，而且消費(fèi)者購(gòu)買選擇的品牌忠誠(chéng)度不高。對(duì)于這樣的行業(yè)，企業(yè)只有擁有高效的多

13、種營(yíng)銷渠道才能把產(chǎn)品以最快的速度轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手里，使消費(fèi)者能夠方便地隨時(shí)買到。首先，寶潔公司把多渠道的組織按一定的要求進(jìn)行分類管理，以便充分發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢(shì)。在寶潔公司的渠道組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5 箱的小型商店、商亭與各種貨攤；大店是指百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、平價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、食雜店、國(guó)際連鎖店與價(jià)格俱樂部等。同時(shí)，寶潔公司對(duì)大店和小店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了準(zhǔn)確且互補(bǔ)的定位：小店的優(yōu)勢(shì)寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結(jié)構(gòu)變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來(lái)分析，借此可以透視出寶潔公司在渠道沖 . 7 / 16突管理中的具體運(yùn)作和成功經(jīng)驗(yàn)。(一)寶潔公司的

14、多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，這種行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買具有不同于其他行業(yè)的一些特點(diǎn)，最明顯的是購(gòu)買者的購(gòu)買行為具有沖動(dòng)性和習(xí)慣性的購(gòu)買特征，而且消費(fèi)者購(gòu)買選擇的品牌忠誠(chéng)度不高。對(duì)于這樣的行業(yè)，企業(yè)只有擁有高效的多種營(yíng)銷渠道才能把產(chǎn)品以最快的速度轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手里，使消費(fèi)者能夠方便地隨時(shí)買到。首先，寶潔公司把多渠道的組織按一定的要求進(jìn)行分類管理，以便充分發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢(shì)。在寶潔公司的渠道組織劃分中，小店主要是月銷量低于 5 箱的小型商店、商亭與各種貨攤；大店是指百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、平價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、食雜店、國(guó)際連鎖店與價(jià)格俱樂部等。同時(shí)，寶潔公司對(duì)大店和小店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了準(zhǔn)確且互補(bǔ)的定位：小店的優(yōu)勢(shì)寶潔公司的渠道沖突管理可以按照結(jié)構(gòu)變量劃分的多渠道沖突管理、垂直渠道沖突管理和水平渠道沖突管理三種類型來(lái)分析，借此可以透視出寶潔公司在渠道沖突管理中的具體運(yùn)作和成功經(jīng)驗(yàn)。(一)寶潔公司的多渠道沖突管理。寶潔公司所處的日化行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，這種行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買具有不同于其他行業(yè)的一些特點(diǎn)，最明顯的是購(gòu)買者的購(gòu)買行為具有沖動(dòng)性和習(xí)慣性的購(gòu)買特征，而且消費(fèi)者購(gòu)買選擇的品牌忠誠(chéng)度不高。對(duì)于這樣的行業(yè)，企業(yè)只有擁有高效的多種營(yíng)銷渠道才能把產(chǎn)品以最快的速度轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者