白手起家的創(chuàng)業(yè)大佬們是如何創(chuàng)業(yè)的

1、楊斌：快半拍的理念2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的?福布斯?中國(guó)富豪排行榜上，并且排名高居第二時(shí)，許多人吃了一驚，因?yàn)樵诖酥埃瑮畋笫且粋€(gè)誰(shuí)都不曾聽(tīng)聞過(guò)的名字。將楊斌視為一匹財(cái)富黑馬實(shí)不過(guò)分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長(zhǎng)大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過(guò)。楊當(dāng)過(guò)兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開(kāi)始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開(kāi)始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國(guó)家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國(guó)貿(mào)易。借東歐劇變時(shí)機(jī)，楊向波蘭、俄羅斯等國(guó)家轉(zhuǎn)售中國(guó)方案定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品，后

2、開(kāi)展到成衣等紡織品，毛利潤(rùn)大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬(wàn)美元的財(cái)富。1992年至1995年期間，楊改向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時(shí)向國(guó)內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫(kù)設(shè)備。國(guó)內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財(cái)富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。史玉柱：賭身上有賭徒氣質(zhì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來(lái)史一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國(guó)10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至

3、安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開(kāi)闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無(wú)反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過(guò)海之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到

4、凌晨。1989年夏，史自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最廉價(jià)一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快翻開(kāi)軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在?計(jì)算機(jī)世界?上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在?計(jì)算機(jī)世界?

5、上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開(kāi)發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出沉重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。史在成功開(kāi)發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開(kāi)發(fā)

6、腦黃金，一直到“巨人事件出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬(wàn)元，引起全國(guó)轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷學(xué)，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國(guó)內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛(ài)多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長(zhǎng)孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營(yíng)銷哲學(xué)，至今在國(guó)內(nèi)仍有一定市場(chǎng)和一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤(rùn)不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤(rùn)的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品

7、、食品、家用電器等等，成效更是立竿見(jiàn)影。史可稱為國(guó)內(nèi)“廣告轟炸學(xué)的開(kāi)山鼻祖。從史玉柱處“偷招，成全了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家，也戕害了中國(guó)一大批民營(yíng)企業(yè)家。后來(lái)三株、秦池、愛(ài)多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn)，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標(biāo)、王卓勝、姬長(zhǎng)孔等人，卻至今不知躑躅何方。分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。?科學(xué)投資?發(fā)現(xiàn)，“賭性較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性。?科學(xué)投資?認(rèn)為，“賭性與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。王玉鎖：做傍家不

8、僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i，華桑燃?xì)獾纳蚣疑！T斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)間，東方集團(tuán)(相關(guān)，行情)的張宏偉也試圖通過(guò)加盟吉通竭力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚燕窩。?福布斯?2001年中國(guó)富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而?福布斯?2001年中國(guó)富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國(guó)，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)

9、。王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣過(guò)葵花子、賣過(guò)啤酒，還賣過(guò)女用泡泡紗背心。王還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒(méi)想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，突然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來(lái)到任丘。具體的經(jīng)過(guò)據(jù)說(shuō)是這樣的：王到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼啊?王說(shuō)，大哥，怎么是你們家?“大哥說(shuō)是呀。從此問(wèn)題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。王就騎著借來(lái)的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎?另外，再加上利潤(rùn)呢，那時(shí)一套掙40多塊錢。做飯燒燃?xì)?，那時(shí)候即使對(duì)于許多北