國產(chǎn)日化迎來首位“鐵娘子”張東方履新上海家化

1、11月25日，上海家化發(fā)布公告，原董事長謝文堅辭去所有職務(wù)，公司將聘請張東方女士為新任CEO兼總經(jīng)理。根據(jù)家化方面提供的資料，張東方曾任芬美意集團高級管理職務(wù)(包括北亞日化香精副總裁及大中華董事總經(jīng)理等)、維達國際控股有限公司(香港上市公司，股票代碼：03331)執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官(CEO)，擁有豐富的國際與國內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗，具有二十多年快消品行業(yè)經(jīng)驗，熟悉家居護理，個人護理以及化妝品行業(yè)。在此前的國產(chǎn)日化圈里，幾乎都是男性的天下，張東方可謂是第一位女掌門人。雖然對于這位“鐵娘子”將如何“施政”目前尚不得知，但是外界或許可以從其過往經(jīng)歷中對家化的未來進行一番期待。25年快消“老兵”熟知行業(yè)竅

2、門在那么多快消行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人里，家化為何選擇了張東方？25年的快消品從業(yè)經(jīng)歷必定是重要的砝碼。2010-2015年，張東方擔(dān)任維達國際的CEO。維達作為生活用紙的龍頭企業(yè)，與家化一樣都有著快消品的基因，如何進行產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣，都有許多可以借鑒的地方。張東方在任六年間，維達取得了不俗的成績。數(shù)據(jù)顯示，2009年末，維達的銷售收入為27.76億元，而到了2015年末，其銷售收入增長到96.96億元，漲幅將近250%，復(fù)合增長率高達23.18%。維達的股價也從2009年末的5.04元上漲到15.26元，漲幅同樣超過200%。從維達2015年下半年的銷售市場分布情況來看，其主要的消費市場是中國大

3、陸市場，占比達89.4%。這意味著張東方對中國消費市場有充分的了解，對目前消費升級換代、零售渠道革命等趨勢有過切身的體會。紙類產(chǎn)品與日化行業(yè)相似，盡管可預(yù)見的需求空間不小，但是也面臨著產(chǎn)品升級換代的挑戰(zhàn)。以擦拭紙為例，目前國內(nèi)占比最高的品類是衛(wèi)生紙，但是隨著居民消費水平的提高，居家外產(chǎn)品擦手紙、餐巾紙，以及廚房用紙等品類的需求正在快速增長。在2010年至2014年期間，維達的軟抽面巾紙銷售復(fù)合增長率達到了52.7%，適時的抓住了消費升級的機遇。多位長期跟蹤維達國際的券商分析師在接受采訪時都對張東方予以了很高的評價，認為其對消費品市場的把握較為準確，戰(zhàn)略制定清晰，決策反應(yīng)速度較快，為維達打下了良

4、好的增長基礎(chǔ)。而在此之前，張東方還曾長期在芬美意集團任高級管理職務(wù)。該公司是全球著名的香精香料巨頭之一，長期與寶潔、聯(lián)合利華、強生、雀巢、達能、可口可樂、上海家化等中外著名消費品公司合作?？梢?，盡管此前是紙業(yè)公司的高管，但張東方對于日化行業(yè)的運作也并不陌生。獨特經(jīng)歷似為家化量體裁衣熟悉消費，熟悉日化，已經(jīng)讓張東方具備了執(zhí)掌上海家化的基礎(chǔ)。而真正使其脫穎而出的或許更在于維達與家化的相似性上。這一相似程度決定了張東方過往的經(jīng)驗與思考具備了成功移植到家化身上的基因。與家化在國產(chǎn)日化里的龍頭地位相同，維達常年占據(jù)著卷紙市場第一的份額。在張東方任職期間，其帶領(lǐng)維達實現(xiàn)了多方面的轉(zhuǎn)型。首先從品牌上來看，張

5、東方實現(xiàn)了維達從單一品牌向多品牌的轉(zhuǎn)型。除了原本的“維達”品牌，維達還整合了愛生雅集團在中國內(nèi)地、香港及澳門的衛(wèi)生業(yè)務(wù)，增加了天寧TENA、得寶Tempo、多康TORK等生活用紙品牌，提高了整體的產(chǎn)品滲透率。這與家化目前的多品牌戰(zhàn)略類似。并且，張東方曾在不同場合多次強調(diào)品牌年輕化的重要性，這對于如今處于轉(zhuǎn)型過程中的上海家化而言無疑是不謀而合。其次從品類上來看，維達實現(xiàn)了從紙巾公司向衛(wèi)生用品公司的轉(zhuǎn)型。這一階段的產(chǎn)品線從生活用紙延伸到長者護理，嬰兒護理，女性護理等品類。不過，維達在擴充品類的同時，也清晰地將范圍限定在日用品范疇之內(nèi)。相比之下，家化專注于日化，在這一前提下發(fā)展化妝品、個人護理、家居

6、護理用品的戰(zhàn)略與之也有異曲同工之妙。再從渠道上來看，維達的渠道結(jié)構(gòu)與家化也有諸多相似之處。2011年以前，維達的渠道幾乎全部為傳統(tǒng)線下渠道。此后，公司著力線上業(yè)務(wù)，至2015年上半年，電商渠道的銷售占比已經(jīng)接近10%，這一水平與家化基本相當。最后是國際化之路。張東方任職期間，維達依托母公司愛生雅，先后對愛生雅韓國、愛生雅臺灣及愛生雅馬來西亞的股份進行了收購，將業(yè)務(wù)拓展至多個亞洲市場。而家化近年來也在積極布局歐洲市場，在法國開設(shè)了佰草集首家，也是國產(chǎn)日化的首家海外旗艦店。業(yè)內(nèi)人士表示，張東方能夠履新上海家化，與其獨特的職業(yè)背景密不可分。尤其是維達從體量到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，都與家化高度相似，張東方或是最有可能做到無縫銜接，順利磨合的職業(yè)經(jīng)理人?？紤]到張東方在維達的經(jīng)歷十分出色，將來其有望憑借成功的經(jīng)驗推動家化進一步成長。最后的最后，還有一點也不能忽視。那就是