碧水源分析報(bào)告.

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析報(bào)告 碧水源公司簡(jiǎn)介 北京碧水源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：碧水源）北京碧水源科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：碧水源）是由歸國(guó)學(xué)者于2001年創(chuàng)辦于北京中關(guān)村的高科技企業(yè)，注冊(cè)資本5.4978億，凈資產(chǎn)超過40億，在全國(guó)擁有近20家下屬公司。2010年4月21日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，是國(guó)家首批國(guó)家首批高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家第三批創(chuàng)新型企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家第三批創(chuàng)新型企業(yè)和首批中關(guān)村國(guó)家首批中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)，致力于解決水資源短缺和水環(huán)境污染雙重難題，提供以膜法水處理為核心的整體技術(shù)提供以膜法水處理為核心的整體技術(shù)和工程解決方案，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈和

2、工程解決方案，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈：膜技術(shù)研發(fā)以及膜設(shè)備制造、城市污水和工業(yè)污水處理、固廢污泥處理、自來水處理、海水淡化、水務(wù)工程建設(shè)、水務(wù)投融資，以及民用商用凈水設(shè)備。 碧水源以技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PVDF增強(qiáng)型微/超濾膜、低壓反滲透膜以及膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)，攻克了“膜材料研發(fā)、膜設(shè)備制造和膜應(yīng)用工藝”三大國(guó)際技術(shù)難題，是世界上同時(shí)擁有上述三項(xiàng)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的少數(shù)企業(yè)之一。碧水源擁有70余項(xiàng)專利技術(shù)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白，先后獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、教育部科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、首批國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)品、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品等諸多榮譽(yù)，承擔(dān)了國(guó)家“863”計(jì)劃項(xiàng)目

3、、國(guó)家重大水專項(xiàng)、國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家火炬計(jì)劃等國(guó)家重大科研課題，公司建有“博士后工作站”和“北京市企業(yè)技術(shù)中心”，與清華大學(xué)合作建成國(guó)際一流的“清華碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”等，并負(fù)責(zé)承建國(guó)家環(huán)境保護(hù)膜生物反應(yīng)器與污水資源化工程技術(shù)中心，碧水源得到國(guó)家、社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。企業(yè)外部分析企業(yè)外部分析n（一）（一） 企業(yè)宏觀環(huán)境分析企業(yè)宏觀環(huán)境分析n（二）（二） 企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析n（三）（三） 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n（四）（四） 企業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣企業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣碧水源的宏觀環(huán)境分析(宏觀環(huán)境的影響) PEST分析項(xiàng)目項(xiàng)目戰(zhàn)略分析要點(diǎn)戰(zhàn)略分析要點(diǎn)政治政治我國(guó)經(jīng)

4、濟(jì)總的基調(diào)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)總的基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)穩(wěn)中求進(jìn)”，繼續(xù)實(shí)施，繼續(xù)實(shí)施“積極的財(cái)政政策積極的財(cái)政政策”和和“穩(wěn)健的貨幣政策穩(wěn)健的貨幣政策”，在新能源、新材料、新技術(shù)上取得突破。在新能源、新材料、新技術(shù)上取得突破。技術(shù)技術(shù)碧水源在技術(shù)和工程經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯碧水源在技術(shù)和工程經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)1.行業(yè)宏觀環(huán)境：行業(yè)宏觀環(huán)境：國(guó)家繼續(xù)實(shí)施調(diào)節(jié)收入分配、支持小微企業(yè)發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大進(jìn)口以及穩(wěn)定物價(jià)等國(guó)家繼續(xù)實(shí)施調(diào)節(jié)收入分配、支持小微企業(yè)發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大進(jìn)口以及穩(wěn)定物價(jià)等方面的結(jié)構(gòu)性減稅政策，相應(yīng)地，也將會(huì)促進(jìn)部分行業(yè)（如資源類行業(yè)）股票價(jià)格的合理上方面的結(jié)構(gòu)性減稅政策

5、，相應(yīng)地，也將會(huì)促進(jìn)部分行業(yè)（如資源類行業(yè)）股票價(jià)格的合理上漲并保持穩(wěn)定。漲并保持穩(wěn)定。2.行業(yè)基本情況行業(yè)基本情況新興產(chǎn)業(yè)股的長(zhǎng)線投資計(jì)劃似乎正在來臨，國(guó)務(wù)院提出新興產(chǎn)業(yè)股的長(zhǎng)線投資計(jì)劃似乎正在來臨，國(guó)務(wù)院提出,到到2020年，把節(jié)能環(huán)保、新一代信年，把節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“支柱產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)”，把新能源、新材，把新能源、新材料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”，支柱產(chǎn)業(yè)的總量規(guī)模將強(qiáng)于先導(dǎo)產(chǎn)，支柱產(chǎn)業(yè)的總量規(guī)模將強(qiáng)于先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。業(yè)。3.行

6、業(yè)情況行業(yè)情況目前國(guó)內(nèi)四大競(jìng)爭(zhēng)主體目前國(guó)內(nèi)四大競(jìng)爭(zhēng)主體MBR企業(yè)為：碧水源、諾衛(wèi)、美能和膜天，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，碧水源企業(yè)為：碧水源、諾衛(wèi)、美能和膜天，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，碧水源遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)份額在遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)份額在60%以上。以上。社會(huì)社會(huì)文化文化1.健康健康/環(huán)保是社會(huì)的主流環(huán)保是社會(huì)的主流2.“十二五十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃以提升我國(guó)城鎮(zhèn)生活污水處理以提升我國(guó)城鎮(zhèn)生活污水處理及再生利用能力和水平為總體目標(biāo)，明確了及再生利用能力和水平為總體目標(biāo)，明確了“十二五十二五”期間的建設(shè)任務(wù)。要求到期間的建設(shè)任務(wù)。要求到2015年，年，污水處理率進(jìn)

7、一步提高，城市污水處理率達(dá)到污水處理率進(jìn)一步提高，城市污水處理率達(dá)到85%?！笆迨濉背擎?zhèn)生活垃圾無害化處理城鎮(zhèn)生活垃圾無害化處理設(shè)施建設(shè)規(guī)劃設(shè)施建設(shè)規(guī)劃要求，要求，“十二五十二五”期間，全國(guó)城市生活垃圾無害化處理率達(dá)到期間，全國(guó)城市生活垃圾無害化處理率達(dá)到90%以上，總以上，總投資額約投資額約2636億元，規(guī)模較億元，規(guī)模較“十一五十一五”實(shí)際投資實(shí)際投資561億元增長(zhǎng)億元增長(zhǎng)370%，城市垃圾處理迎來較，城市垃圾處理迎來較大的發(fā)展空間。大的發(fā)展空間。波特五力模型分析碧水源依托自身先進(jìn)的碧水源依托自身先進(jìn)的MBRMBR技技術(shù)在大中型模市場(chǎng)中占術(shù)在大中型模市場(chǎng)中占70%70%的的份額，居

8、全國(guó)第一。進(jìn)入壁壘份額，居全國(guó)第一。進(jìn)入壁壘低。低。目前國(guó)內(nèi)四大競(jìng)爭(zhēng)主體目前國(guó)內(nèi)四大競(jìng)爭(zhēng)主體MBRMBR企業(yè)為：碧水源、諾衛(wèi)、企業(yè)為：碧水源、諾衛(wèi)、美能和膜天美能和膜天。目前對(duì)碧水源的。目前對(duì)碧水源的威脅不是很大。威脅不是很大。 公司優(yōu)勢(shì)后來者難以逾越，公司優(yōu)勢(shì)后來者難以逾越，未來公司在未來公司在MBRMBR市場(chǎng)的王者市場(chǎng)的王者地位將越來越穩(wěn)固，市場(chǎng)地位將越來越穩(wěn)固，市場(chǎng)份額有望持續(xù)擴(kuò)大。份額有望持續(xù)擴(kuò)大。 全產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)業(yè)鏈拓展使公拓展使公司大幅降司大幅降低成本、低成本、議價(jià)能力議價(jià)能力提升提升。消費(fèi)者對(duì)污消費(fèi)者對(duì)污水處理和健水處理和健康的要求更康的要求更高，買方掌高，買方掌握足夠的信握足夠的

9、信息，議價(jià)能息，議價(jià)能力提高。力提高。碧水源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.在污水處理膜技術(shù)的行業(yè)中，能做大工程的膜技術(shù)的企業(yè)不是很多2.國(guó)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)，他們擁有很強(qiáng)的品牌實(shí)力品牌名稱品牌名稱產(chǎn)品品種產(chǎn)品品種運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)入城市進(jìn)入城市門店門店規(guī)模規(guī)模營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式碧水源碧水源以污水處理以污水處理整體解決方整體解決方案為主案為主1.直營(yíng)店直營(yíng)店2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷北京、無錫、云北京、無錫、云南、武漢、松花南、武漢、松花江流域、巢湖和江流域、巢湖和珠三角珠三角全國(guó)近全國(guó)近20家家主要采取主要采取“根據(jù)地根據(jù)地”政策，政策，在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)逐個(gè)突在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)逐個(gè)突破，公司帶著技術(shù)、資破，公司帶著技術(shù)、資金

10、與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)金與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作，給當(dāng)?shù)卣暙I(xiàn)合作，給當(dāng)?shù)卣暙I(xiàn)GDP和就業(yè)，并且能解和就業(yè)，并且能解決傳統(tǒng)方法解決不了的決傳統(tǒng)方法解決不了的水深度處理問題。水深度處理問題。聯(lián)合環(huán)境技聯(lián)合環(huán)境技術(shù)有限公司術(shù)有限公司從事膜法水從事膜法水處理及回用處理及回用的工程設(shè)計(jì)、的工程設(shè)計(jì)、建設(shè)、投資建設(shè)、投資和運(yùn)營(yíng)等業(yè)和運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)務(wù)1.特許加盟特許加盟連鎖連鎖2.部分城市部分城市開設(shè)網(wǎng)上訂開設(shè)網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)購(gòu)服務(wù)廣州、天津、遼陽、廣州、天津、遼陽、新泰、新汶、小虎新泰、新汶、小虎島島2個(gè)分公個(gè)分公司，司，4個(gè)個(gè)污水處污水處理廠理廠服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷膜天膜天純水及超純水純水及超

11、純水制備、自來水制備、自來水廠升級(jí)改造、廠升級(jí)改造、生活污水處理生活污水處理與中水回用、與中水回用、工業(yè)廢水處理、工業(yè)廢水處理、海水淡化等海水淡化等1.特許加盟特許加盟連鎖連鎖2.部分城市部分城市開設(shè)網(wǎng)上訂開設(shè)網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)購(gòu)服務(wù)北京、煙臺(tái)、招遠(yuǎn)北京、煙臺(tái)、招遠(yuǎn)7個(gè)分公個(gè)分公司司服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷媒體營(yíng)銷碧水源公司的外部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素關(guān)鍵外部因素權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1.國(guó)家在水資源保護(hù)問題上的政策支持國(guó)家在水資源保護(hù)問題上的政策支持0.1540.602.全球環(huán)保和健康的呼聲的不斷增加，人們?cè)絹砣颦h(huán)保和健康的呼聲的不斷增加，人們?cè)絹碓阶?/p>

12、重水健康越注重水健康0.1040.403.無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展0.0540.204.國(guó)內(nèi)自來水凈化質(zhì)量普遍不達(dá)標(biāo)國(guó)內(nèi)自來水凈化質(zhì)量普遍不達(dá)標(biāo)0.1540.605.公司享受公司享受 15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率0.0530.15威脅威脅1.膜技術(shù)較傳統(tǒng)技術(shù)，其市場(chǎng)額度與份額仍偏小膜技術(shù)較傳統(tǒng)技術(shù)，其市場(chǎng)額度與份額仍偏小2.公司面臨客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)公司面臨客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)3.經(jīng)營(yíng)區(qū)域相對(duì)集中（在北京），公司經(jīng)營(yíng)受到經(jīng)營(yíng)區(qū)域相對(duì)集中（在北京），公司經(jīng)營(yíng)受到地區(qū)市場(chǎng)和地區(qū)政策影響較大地區(qū)市場(chǎng)和地區(qū)政策影響較大4.也面臨國(guó)內(nèi)外其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如

13、也面臨國(guó)內(nèi)外其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如 GE、Siemens 等）的挑戰(zhàn)等）的挑戰(zhàn)5.膜技術(shù)在投資成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上具有相對(duì)偏高膜技術(shù)在投資成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上具有相對(duì)偏高0.100.050.050.100.20222110.200.100.100.100.20合計(jì)合計(jì)1.002.10從表中可以得知：從表中可以得知：“膜技術(shù)在投資成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上具有相對(duì)偏高膜技術(shù)在投資成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上具有相對(duì)偏高”因素的權(quán)數(shù)為因素的權(quán)數(shù)為2.02.0，是影，是影響該產(chǎn)業(yè)因素的最重要因素，公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為響該產(chǎn)業(yè)因素的最重要因素，公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.2.7575，說明內(nèi)部條件處于強(qiáng)勢(shì)，公司在努力，說明內(nèi)部條件處于強(qiáng)勢(shì)，公司

14、在努力追求利用外部機(jī)會(huì)和回避外部威脅的戰(zhàn)略方面低于產(chǎn)業(yè)水平。追求利用外部機(jī)會(huì)和回避外部威脅的戰(zhàn)略方面低于產(chǎn)業(yè)水平。n（一）（一） 企業(yè)資源分析企業(yè)資源分析n（二）（二） 企業(yè)核心能力分析企業(yè)核心能力分析n（三）（三） 企業(yè)價(jià)值鏈分析企業(yè)價(jià)值鏈分析企業(yè)內(nèi)部分企業(yè)內(nèi)部分析析民用商用凈水設(shè)備碧水源的核心能力最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品MBRU 膜生物反應(yīng)器污水處理整體解決方案(含膜銷售)給排水工程核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品超濾膜產(chǎn)品、微濾膜產(chǎn)品、反滲透膜產(chǎn)品核心能力核心能力 關(guān)于膜技術(shù)的技術(shù)創(chuàng)新碧水源的價(jià)值鏈分析碧水源的價(jià)值鏈分析企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)進(jìn)貨材料搬運(yùn)運(yùn)貨檢查部件檢查和交貨部件裝配總裝調(diào)節(jié)和檢測(cè)設(shè)備

15、作業(yè)訂單處理裝運(yùn)敏銳的市場(chǎng)意識(shí)品牌創(chuàng)建、維護(hù)與提升全產(chǎn)業(yè)鏈拓展投標(biāo)服務(wù)信譽(yù)運(yùn)行服務(wù)部負(fù)責(zé)提高售后技術(shù)支持與服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 外部后勤 市場(chǎng)和營(yíng)銷 服務(wù)原材料及輔助設(shè)備的采購(gòu)計(jì)算機(jī)服務(wù)運(yùn)輸服務(wù)中介機(jī)構(gòu)服務(wù)物資供應(yīng)出差和津貼備用件出差和津貼采購(gòu)膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)運(yùn)輸服務(wù)信息系統(tǒng)開發(fā)市場(chǎng)研究銷售支持和技術(shù)文獻(xiàn)服務(wù)手冊(cè)和程序引進(jìn)、招聘、儲(chǔ)備、培養(yǎng)招聘招聘精密制造復(fù)雜制造關(guān)鍵內(nèi)部因素關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)權(quán) 數(shù)數(shù)評(píng)評(píng) 分分加加 權(quán)權(quán) 分分 數(shù)數(shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1.1.中國(guó)最大的中國(guó)最大的MBRMBR污水處理公司污水處理公司2.2.在國(guó)內(nèi)大中型膜工程市場(chǎng)占有率在在國(guó)內(nèi)大中型膜工程市場(chǎng)占有率

16、在70% 70% 以上以上3.3.公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大4.4.擁有目前世界上最大的、一流水平擁有目前世界上最大的、一流水平的膜研發(fā)和生產(chǎn)基地的膜研發(fā)和生產(chǎn)基地5.5.強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)6.6.優(yōu)秀的技術(shù)人員優(yōu)秀的技術(shù)人員7.7.獨(dú)特的獨(dú)特的“碧水源模式碧水源模式”，利用超募，利用超募資金資金8.8.公司上市公司上市0.150.150.100.100.050.050.100.05443434430.600.600.300.400.150.200.400.15內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)1.公司市場(chǎng)主要集中在北京、江蘇、公司市場(chǎng)主要集中在北京、江蘇、云南等少數(shù)幾個(gè)我國(guó)水環(huán)境敏

17、感地區(qū)云南等少數(shù)幾個(gè)我國(guó)水環(huán)境敏感地區(qū)2.投資與運(yùn)行費(fèi)用偏高投資與運(yùn)行費(fèi)用偏高3.公司主要客戶為政府或國(guó)有企事業(yè)公司主要客戶為政府或國(guó)有企事業(yè)單位單位0.100.050.101210.100.100.10合計(jì)1.003.10 總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大超過總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大超過2.52.5的，說明碧水源的內(nèi)部條件處于強(qiáng)勢(shì)。的，說明碧水源的內(nèi)部條件處于強(qiáng)勢(shì)。 企業(yè)目標(biāo)分析企業(yè)目標(biāo)分析 碧水源以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承“誠(chéng)信為基、創(chuàng)新為力；追求完美、成就誠(chéng)信為基、創(chuàng)新為力；追求完美、成就卓越卓越”的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念，以“傳承社會(huì)責(zé)任，傳承社會(huì)責(zé)任，演繹生態(tài)文明演繹生態(tài)文明”為企業(yè)使命企業(yè)使命，以實(shí)現(xiàn)黨中央提出的“發(fā)

18、展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展展”的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，踐行“低碳經(jīng)濟(jì)”，為減少水污染、改善和維護(hù)我國(guó)水環(huán)境、緩解水資源短缺貢獻(xiàn)力量。企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n（一）（一） 企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型n（二）（二） 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇方法企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇方法 v企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有穩(wěn)定型戰(zhàn)略，發(fā)展型戰(zhàn)略，緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略，碧水源憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式（棋盤管理）。近幾年來不斷從主打區(qū)域向其他區(qū)域擴(kuò)張。盈利增長(zhǎng)率從超過90%到達(dá)100%，使用的是發(fā)展型戰(zhàn)略，但從長(zhǎng)期看，企業(yè)采用的是混合型戰(zhàn)略。 公司的SWOT矩陣戰(zhàn)略戰(zhàn)略 選擇選擇 公司的分析矩陣公司的分析矩陣污水處理整體解

19、決方案 相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率 高高 低低銷銷售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高高低低明星明星問號(hào)問號(hào)現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗其他水治理技術(shù)排水工程程20%10%421 0.50.25膜銷售公司的公司的QSPM矩陣矩陣關(guān)鍵因素備選戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售國(guó)外生產(chǎn)銷售權(quán)重ASTASASTAS機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1.1.國(guó)家在水資源保護(hù)問題上的政策支持國(guó)家在水資源保護(hù)問題上的政策支持2.全球環(huán)保和健康的呼聲的不斷增加，人們?cè)絹碓阶⒅厝颦h(huán)保和健康的呼聲的不斷增加，人們?cè)絹碓阶⒅厮】邓】?、無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展4、國(guó)內(nèi)自來水凈化質(zhì)量普遍不達(dá)標(biāo)國(guó)內(nèi)自來水凈化質(zhì)量普遍不達(dá)標(biāo)5、公司享受公司享受 1

20、5%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率威脅威脅1.膜技術(shù)較傳統(tǒng)技術(shù)，其市場(chǎng)額度與份額仍偏小膜技術(shù)較傳統(tǒng)技術(shù)，其市場(chǎng)額度與份額仍偏小2.公司面臨客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)公司面臨客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)3.經(jīng)營(yíng)區(qū)域相對(duì)集中（在北京），公司經(jīng)營(yíng)受到地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域相對(duì)集中（在北京），公司經(jīng)營(yíng)受到地區(qū)市場(chǎng)和地區(qū)政策影響較大和地區(qū)政策影響較大4.也面臨國(guó)內(nèi)外其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如也面臨國(guó)內(nèi)外其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如 GE、Siemens 等）的等）的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)5.膜技術(shù)在投資成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上具有相對(duì)偏高膜技術(shù)在投資成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上具有相對(duì)偏高.15.10.05.15.05.10.05.05.10.201.04444322

21、211.60.40.20.60.15.20 10.10 10.202364-42122.30.30.30.60-.40 20.10 20.40關(guān)鍵因素備選戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售 國(guó)外生產(chǎn)銷售權(quán)重ASTASASTAS優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.1.中國(guó)最大的中國(guó)最大的MBRMBR污水處理公司污水處理公司2.2.在國(guó)內(nèi)大中型膜工程市場(chǎng)占有率在在國(guó)內(nèi)大中型膜工程市場(chǎng)占有率在70% 70% 以上以上3.3.公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大4.4.擁有目前世界上最大的、一流水平的膜研發(fā)和生產(chǎn)基地?fù)碛心壳笆澜缟献畲蟮?、一流水平的膜研發(fā)和生產(chǎn)基地5.5.強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)6.6.優(yōu)秀的技術(shù)人員優(yōu)秀的技術(shù)人員

22、7.7.獨(dú)特的獨(dú)特的“碧水源模式碧水源模式”，利用超募資金，利用超募資金8.8.公司上市公司上市劣勢(shì)劣勢(shì)1.公司市場(chǎng)主要集中在北京、江蘇、云南等少數(shù)幾個(gè)我公司市場(chǎng)主要集中在北京、江蘇、云南等少數(shù)幾個(gè)我國(guó)水環(huán)境敏感地區(qū)國(guó)水環(huán)境敏感地區(qū)2.投資與運(yùn)行費(fèi)用偏高投資與運(yùn)行費(fèi)用偏高3.公司主要客戶為政府或國(guó)有企事業(yè)單位公司主要客戶為政府或國(guó)有企事業(yè)單位0.150.150.100.100.050.050.100.050.100.050.101.04 44 43 34 43 34 44 43 3121.60.60.30.40.15.45.40.15.10.10.105.33-253412-21.30-.20

23、.50.15.45.10.20-.10.104.9因?yàn)門AS5.3TAS4.9，所以在目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展有較強(qiáng)的吸引力，也可以看出，國(guó)外的投資市場(chǎng)有很大的空間 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略n（一）（一）密集型發(fā)展戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略n（二）（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略n（三）（三）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 碧水源內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略需要的條件：v資金力量雄厚v 技術(shù)先進(jìn)v 擁有創(chuàng)新型人才v 市場(chǎng)廣闊v 管理水平先進(jìn) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略v1、市場(chǎng)開發(fā) v 公司將利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，立足北京，建立覆蓋國(guó)內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)中心，保持公司在行業(yè)市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位。v2、產(chǎn)品開發(fā)v 未來三年，公司將努力實(shí)

24、現(xiàn)膜材料、膜組器及其系統(tǒng)的全面自主及規(guī)?；a(chǎn)。v 同時(shí)增加研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)品深化，大幅提高公司整體技術(shù)解決方案的能力。在膜材料方面，產(chǎn)能將由目前的年產(chǎn)PVDF膜30萬m2擴(kuò)大到年產(chǎn)200萬m2，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，性價(jià)比進(jìn)入行業(yè)前列。v 并生產(chǎn)單壁自支撐型，帶襯增強(qiáng)型和熱法增強(qiáng)型三類型膜產(chǎn)品，覆蓋污水處理，給水等領(lǐng)域同時(shí)進(jìn)一步提高膜組器的使用性能，加快膜組器的升級(jí)換代，并在產(chǎn)品性能（通量、成本、耗能、抗污染）指標(biāo)上均處于行業(yè)前通過實(shí)現(xiàn)膜材料、膜組器及其系統(tǒng)的全面自主及量、成本、耗能、抗污染）指標(biāo)上均處于行業(yè)前通過實(shí)現(xiàn)膜材料、膜組器及其系統(tǒng)的全面自主及建設(shè)及分運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)上的軟硬件投入，

25、通過提高水處理能力提高公司整體技術(shù)解決方案能力。 企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟n（一）（一）企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略n（二）（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 并購(gòu)戰(zhàn)略v 碧水源擁有膜生物反應(yīng)器（MBR）這一新型廢水處理技術(shù)，并受到市場(chǎng)追捧，2010年4月在創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價(jià)為69元，超額募集資金達(dá)18億元。公司上市獲得超募資金后，通過收購(gòu)、投資、合資等方式不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。v 2011年4月，碧水源與北京久安建設(shè)投資集團(tuán)有限公司股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，出資5100萬元收購(gòu)其原股東受讓的50.15%股權(quán)。久安公司股東承諾新久安在2011年稅后凈利潤(rùn)不低于2000萬元，2012年不低于3500

26、萬元，2013年不低于4500萬元。碧水源則承諾，若新久安當(dāng)年年度稅后凈利潤(rùn)達(dá)到3500萬元，公司承諾可為新久安原始股東提供換股收購(gòu)選擇權(quán)。交易完成后，碧水源成為北京久安公司控股股東。v 北京久安公司在水處理領(lǐng)域的工程服務(wù)與設(shè)備安裝方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)過奧運(yùn)村北部地區(qū)臨時(shí)水處理設(shè)施市政工程等著名水處理工程等。這一收購(gòu)?fù)顿Y完成后，碧水源將增加公司在污水處理施工領(lǐng)域的技術(shù)與業(yè)務(wù)能力，提高公司的工程服務(wù)能力。 v 久安公司具備市政公用工程施工的相關(guān)資質(zhì)，有利于公司在水處理施工領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展能力。v 碧水源除收購(gòu)北京久安外，還收購(gòu)了門頭溝再生水廠、博大水務(wù)以及普瑞奇環(huán)境工程等，以實(shí)現(xiàn)向水務(wù)運(yùn)營(yíng)、工

27、業(yè)污水、污水工程及管道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)化和延伸。碧水源穩(wěn)步占領(lǐng)北京市場(chǎng)后，還采取合資形式陸續(xù)進(jìn)軍云南、湖南、南京、內(nèi)蒙古、湖北等省市，以向大型一體化水務(wù)綜合企業(yè)邁進(jìn)。 并購(gòu)內(nèi)容v交易類型：收購(gòu)v交易方式：協(xié)議收購(gòu)v是否跨境并購(gòu)：境內(nèi)并購(gòu)v是否關(guān)聯(lián)交易：否v交易態(tài)度：善意v交易狀態(tài)：進(jìn)行中v交易宣布時(shí)間：2013-05-09v交易金額：9,000.00萬元v企業(yè)估值(US$M)31.70v支付方式：現(xiàn)金v行業(yè)分類：水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)，環(huán)境管理業(yè)，環(huán)境治理，水污染治理標(biāo)的企業(yè)：太鋼碧水源買方企業(yè)、投資銀行、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估公司。 并購(gòu)戰(zhàn)略v幾次收購(gòu)都呈現(xiàn)了兩個(gè)特點(diǎn)：v 一是收購(gòu)

28、的股權(quán)比例接近50%，給原股東留了大量股權(quán)；v 二是并購(gòu)條款中皆有對(duì)賭條款，規(guī)定了標(biāo)的公司在利潤(rùn)不足和超預(yù)期的條件下原股東的權(quán)利和義務(wù)。v 這兩個(gè)特點(diǎn)保證了標(biāo)的公司管理層的穩(wěn)定性，維持了標(biāo)的公司管理層的創(chuàng)業(yè)精神和進(jìn)取心。 收購(gòu)的目的及對(duì)公司的影響v1、投資完成后，將增加公司在污水處理施工領(lǐng)域的技術(shù)與業(yè)務(wù)能力，提高公司的工程服務(wù)能力，并滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求；v2、久安公司具備市政公用工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程承包資質(zhì)、管道非開挖專業(yè)承包資質(zhì)等六項(xiàng)專業(yè)施工與承包資質(zhì)，有利于公司在水處理施工領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展能力，并提升公司的綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力；v3、久安公司擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，投資后將增

29、強(qiáng)公司管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力；v4、風(fēng)險(xiǎn)方面，存在管理上的磨合、新團(tuán)隊(duì)是否適應(yīng)碧水源的風(fēng)險(xiǎn)；新公司開展業(yè)務(wù)是否可達(dá)到預(yù)期仍存在不確定因素。企業(yè)間關(guān)系企業(yè)間關(guān)系的范圍的范圍企業(yè)間關(guān)系企業(yè)間關(guān)系契約協(xié)定契約協(xié)定股權(quán)關(guān)系股權(quán)關(guān)系傳統(tǒng)契約傳統(tǒng)契約非傳統(tǒng)契約非傳統(tǒng)契約無新實(shí)體無新實(shí)體建立實(shí)體建立實(shí)體解散實(shí)體解散實(shí)體并購(gòu)并購(gòu)非子公司非子公司的的JVsJVs子公司子公司50-5050-50合資企業(yè)合資企業(yè)不對(duì)等股權(quán)合資企業(yè)不對(duì)等股權(quán)合資企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置共享分銷共享分銷/ /服務(wù)服務(wù)聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合聯(lián)合聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議聯(lián)合制造聯(lián)合制造簡(jiǎn)單的契約簡(jiǎn)單的契約

30、特許特許許可證許可證 交叉許可證交叉許可證股權(quán)投資股權(quán)投資相互持股相互持股 戰(zhàn)略聯(lián)盟v交易描述：交易描述：v（一）2013年5月9日，北京碧水源科技股份有限公司與太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司共同出資設(shè)立山西太鋼碧水源環(huán)保科技有限公司，其中碧水源以貨幣出資9,000 萬元，占太鋼碧水源45%的股權(quán)；太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司以貨幣出資人民幣11,000 萬元，占太鋼碧水源55的股權(quán)。 （二）12月6日，武鋼及所屬工程技術(shù)集團(tuán)與北京碧水源科技股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合成立武鋼碧水源環(huán)保有限責(zé)任公司，雙方將共同打造國(guó)內(nèi)一流的環(huán)保水處理產(chǎn)業(yè)。新的合資公司將專業(yè)從事市政自來水、污水處理膜及環(huán)保設(shè)備的生

31、產(chǎn)與銷售，并承接冶金廢水處理等環(huán)保項(xiàng)目工程及相關(guān)投資運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)在今后將達(dá)到冶金行業(yè)污水處理及華中區(qū)域水環(huán)境治理10%以上的市場(chǎng)份額。新公司的成立是武鋼高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的一件盛事，也是武鋼轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。當(dāng)前，武鋼正在深入推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，雙方的合作將為武鋼履行社會(huì)環(huán)保責(zé)任、創(chuàng)造新的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)提供了重要的支撐力量。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 動(dòng)因： 1）提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2）開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額3）爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)4）促進(jìn)研究與開發(fā)5）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)6）降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2022-4-1033v組將戰(zhàn)略聯(lián)盟的指導(dǎo)方針：v選擇和諧的伙伴選擇一家具備有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和顧客群、并在市場(chǎng)

32、份額上占據(jù)重要地位的公司。該公司能迅速并完全地學(xué)習(xí)其戰(zhàn)略伙伴的管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。v要注意不要把競(jìng)爭(zhēng)性的敏感的信息泄露給合作伙伴v把戰(zhàn)略聯(lián)盟看成是一段時(shí)期內(nèi)的互助合作關(guān)系。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略n（一）（一） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略n（二）（二） 差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略n（三）（三） 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 碧水源使用的是差別化戰(zhàn)略碧水源使用的是差別化戰(zhàn)略。歷經(jīng)多年不懈努力，碧水源研發(fā)出完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜生物反應(yīng)器（MBR）污水資源化技術(shù)，解決了膜生物反應(yīng)器（MBR）三大國(guó)際技術(shù)難題：膜材料制造、膜設(shè)備制造和膜應(yīng)用工藝，擁有20多項(xiàng)專利技術(shù)，填補(bǔ)國(guó)家多項(xiàng)空白，榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、部級(jí)

33、科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、首批國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)品、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品等榮譽(yù)。相比于其他競(jìng)爭(zhēng)者，碧水源具有自己的科研團(tuán)隊(duì)，與清華大學(xué)合作建成國(guó)際一流的碧水源清華環(huán)境膜研發(fā)中心，具有國(guó)際高水平的自主研發(fā)能力，承擔(dān)著國(guó)家“863”項(xiàng)目、國(guó)家水專項(xiàng)、國(guó)家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)等國(guó)家重大項(xiàng)目課題，形成碧水源污水資源化事業(yè)的強(qiáng)力支撐。其中碧水源研發(fā)的完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜生物反應(yīng)器（MBR）污水資源化技術(shù)更是成為吸引投資者的一大亮點(diǎn)，碧水源MBR工藝、技術(shù)、產(chǎn)品已打入國(guó)際市場(chǎng)，銷往澳大利亞、英國(guó)、東歐、菲律賓等國(guó)家，獲得了世界各國(guó)的一致好評(píng)。 自主創(chuàng)新地發(fā)展新技術(shù)，突破傳統(tǒng)的治污理念和技術(shù)路線，采用膜技術(shù)，走污水資源化

34、新路子是“碧水源”的技術(shù)追求。力爭(zhēng)在膜材料制造技術(shù)、膜設(shè)備制造技術(shù)和膜應(yīng)用工藝技術(shù)三大核心技術(shù)領(lǐng)域有所作為，在全球視野中，顯示出巨大的中國(guó)創(chuàng)新力量。掌握其他企業(yè)沒有的先進(jìn)技術(shù)。在生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)上大量的資金投入，這些使碧水源獲得了差別化戰(zhàn)略的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略 成本化戰(zhàn)略成本化戰(zhàn)略通過大型募資投入29554萬元于“膜組器擴(kuò)大生產(chǎn)及其研發(fā)、技術(shù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)支持中心”新增大中小型膜組器產(chǎn)能4500套，達(dá)到5000套，折合水處理能力達(dá)65萬噸/日，使膜組器的產(chǎn)能由目前的20萬噸/日提高到85萬噸/日。達(dá)產(chǎn)后年平均利潤(rùn)總額13397.2萬元；投入27059萬元于“超/微濾膜系列產(chǎn)品生產(chǎn)線”，

35、建設(shè)年產(chǎn)200萬平方米PVDF超/微濾膜系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，目前一期已投產(chǎn)，形成年產(chǎn)30萬PVDF中空纖維膜的產(chǎn)能。建設(shè)期12個(gè)月。達(dá)產(chǎn)期1年，達(dá)產(chǎn)后年平均利潤(rùn)總額6861.4萬元。毛利率報(bào)告期2012 去年同期銷售毛利率47.58% 46.51%綜合毛利率為35.26% 31.61%污水處理方案50.87% -凈水器銷售47.58% -排水工程19.05% - 2012年報(bào)告期內(nèi)，污水處理及污水資源化整體解決方案仍是公司的核心業(yè)務(wù)及利潤(rùn)來源，其毛利率也保持相對(duì)穩(wěn)定的水平；凈水器銷售毛利率47.58%，較去年同期增長(zhǎng)2.31%，主要是凈水器產(chǎn)品由于 規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，故生產(chǎn)成本降低所致。碧

36、水源投入大量的資金生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模，不斷提高自己的成本領(lǐng)先水平。 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 碧水源的核心產(chǎn)品是污水處理及污水資源化整體解決方案。當(dāng)前我國(guó)水污染嚴(yán)重，公司主要采取“根據(jù)地”政策，在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)逐個(gè)突破，帶著技術(shù)、資金與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作，給當(dāng)?shù)卣暙I(xiàn)GDP和就業(yè)，并且能解決傳統(tǒng)方法解決不了的水深度處理問題。公司主要業(yè)務(wù)是針對(duì)地區(qū)大規(guī)模的水污染治理。十年來的不懈努力，“碧水源”的業(yè)績(jī)不俗，已完成超千項(xiàng)污水資源化工程，近百項(xiàng)安全飲水和濕地工程，包括在國(guó)際上頗具影響力的工程。如目前世界上正在運(yùn)行的最大規(guī)模的MBR廢水資源化工程引溫濟(jì)潮奧運(yùn)配套工程（10萬m3/d）、北京奧林匹克公園中

37、心區(qū)龍形水系自然水景工程、中國(guó)國(guó)家大劇院水處理工程等。同時(shí)，公司的MBR成套設(shè)備已銷往澳大利亞、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。 企業(yè)戰(zhàn)略控制企業(yè)戰(zhàn)略控制整體解決方案提供商的戰(zhàn)略定位決定了公司極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：整體解決方案提供商的戰(zhàn)略定位決定了公司極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：v1) 碧水源Business model 的本質(zhì)是一個(gè)解決方案提供者，幫合作者做大蛋糕，這決定了它具備很強(qiáng)的跨區(qū)域、跨行業(yè)的復(fù)制性；v2) 從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和護(hù)城河角度看，碧水源的“圈地”模式能夠快速的形成區(qū)域壟斷效應(yīng)，不僅能夠保證其持續(xù)的拿單能力，而且能夠最大程度的屏蔽競(jìng)爭(zhēng)帶來的盈利性下滑；v3) 從管理層的戰(zhàn)略和執(zhí)行力看，公司看到了中國(guó)水資源短缺這一巨

38、大的潛在剛性需求，管理層也在執(zhí)行正確的Strategy-以整體解決方案提供商的戰(zhàn)略定位在北方幫人解決缺水問題、在南方幫人解決提標(biāo)問題；而碧水源上市以來的發(fā)展歷程也驗(yàn)證了其管理層卓越的執(zhí)行力。v 根據(jù)我們更新的盈利預(yù)測(cè)，13-15 年EPS 分別為1.590 元、2.152 元和2.814 元，同比增速分別為58.17%、35.18%和30.60%，目前股價(jià)對(duì)應(yīng)估值分別為3513PE、2614PE 和2015PE；基于公司正確的戰(zhàn)略定位、復(fù)制性強(qiáng)的商業(yè)模式以及卓越的執(zhí)行力，在目前這個(gè)時(shí)點(diǎn)，我們繼續(xù)看好公司成為中國(guó)水問題的綜合解決方案提供者，維持買入評(píng)級(jí) 在碧水源內(nèi)部，流傳著其領(lǐng)頭人文劍平先生的一句話“做企業(yè)，首要考慮的是國(guó)家需要什么，不考慮賺錢，肯定會(huì)賺錢，事做成了，錢就變得不得不賺了?！贝魅粘蓪?duì)中國(guó)水網(wǎng)介紹，碧水源就是這樣的公司，“膜技術(shù)應(yīng)用，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策”。而他所準(zhǔn)備做的，就是在此基礎(chǔ)上，讓碧水源