創(chuàng)辦你的企業(yè)第一步(農(nóng)村勞動(dòng)力版)

1、2什么叫創(chuàng)業(yè)？財(cái)商理論：金錢是一種觀念財(cái)商理論：金錢是一種觀念 辛勤勞動(dòng)，省吃儉用或找一份辛勤勞動(dòng)，省吃儉用或找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法對(duì)嗎？這種想法對(duì)嗎？ 2022-4-124 這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？2022-4-125 只有擁有你的企業(yè)，才能使你成為只有擁有你的企業(yè)，才能使你成為真正富有的人，才能實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)真正富有的人，才能實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！夢(mèng)想！ 我們所講的創(chuàng)業(yè)就是指：如何我們所講的創(chuàng)業(yè)就是指：如何“創(chuàng)創(chuàng)辦你的企業(yè)辦你的企業(yè)”即即START YOUR BUSINESSSTA

2、RT YOUR BUSINESS（SYBSYB）順風(fēng)行船才能走得快！第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)8一、什么是企業(yè)？一、什么是企業(yè)？ 企業(yè)企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 要點(diǎn)說明：要點(diǎn)說明： 1 1 以營(yíng)利為目的以營(yíng)利為目的 2 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù) 3 3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 什么是企業(yè)？贏贏利利經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)濟(jì)組織商品生產(chǎn)商品交換商品交換2022-4-1210企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程企業(yè)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）顧客顧客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流11經(jīng)營(yíng)核算 資金流入資

3、金流入 資金流出資金流出 盈利盈利 資金流入資金流入=資金流出資金流出 不虧不盈不虧不盈企業(yè)贏利的模式企業(yè)贏利的模式-低進(jìn)高出低進(jìn)高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)必備一個(gè)條件：收入大于支出二方市場(chǎng)：買方和賣方三股流：信息流、商品流（物 流）、現(xiàn)金流13成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能能 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 金金 字字 塔塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2022-4-1214 成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的， 失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著

4、！2022-4-1215練習(xí)練習(xí)1 1：張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)：張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)( (見見1313頁(yè)頁(yè)) ) 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明： 張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？ 為張氏兄弟設(shè)想一下以后怎么辦？為張氏兄弟設(shè)想一下以后怎么辦？2022-4-1216養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？ 直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，

5、算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。 啟示：?jiǎn)⑹荆涸俸玫纳庠诓欢?jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。2022-4-1217如果你是他們，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是他們，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？ 1 1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 2 2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢錢. . 3 3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 4 4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為他們?cè)O(shè)想一下以后怎么辦？為

6、他們?cè)O(shè)想一下以后怎么辦？ 1 1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起 2 2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營(yíng)。、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營(yíng)。 3 3、宣布破產(chǎn)、宣布破產(chǎn)2022-4-1218 管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)； 缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高； 庫(kù)存超量，管理保管不善庫(kù)

7、存超量，管理保管不善 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因19小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力缺乏計(jì)劃能力 既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。題的方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！20想想看：想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可

8、以復(fù)制卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？二、 成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素22成功業(yè)主三要素：成功業(yè)主三要素：個(gè)個(gè)人人素素質(zhì)質(zhì)物物質(zhì)質(zhì)條條件件知知識(shí)識(shí)技技能能2022-4-1223企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征1 1、素、素 質(zhì)質(zhì) 決心：決心：對(duì)企業(yè)的承諾。對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切） 動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī): : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) ) 誠(chéng)實(shí)：誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。做事重信譽(yù)。 （積累良好的信譽(yù)口碑）（積累良好的信譽(yù)口碑） 健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康

9、就沒有一切） 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。具有冒險(xiǎn)精神。 （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)體現(xiàn)自身價(jià)值體現(xiàn)自身價(jià)值改變生存改變生存方式方式自己下崗失業(yè)自己下崗失業(yè)造就新崗位造就新崗位為國(guó)做貢獻(xiàn)為國(guó)做貢獻(xiàn)123425 閱讀王強(qiáng)和劉麗閱讀王強(qiáng)和劉麗創(chuàng)業(yè)故事（一）創(chuàng)業(yè)故事（一） 萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法 分析他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？分析他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？ 2022-4-1226企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征2 2、 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服

10、務(wù)所需要的技能。 （錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難！）（善為者知其難?。?022-4-1228 溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的,也是一個(gè)也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng)戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng)直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓

11、力。80年代年代,溫州有溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng)界各地當(dāng)“游商游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期也被溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起溫州人從小事做起,從做從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬(wàn)苦歷盡千辛萬(wàn)苦,說盡說盡千言萬(wàn)語(yǔ)千言萬(wàn)語(yǔ),走遍千山萬(wàn)水走遍千山

12、萬(wàn)水,想盡千方百計(jì)想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇芯褪且驗(yàn)樗麄冇小八那那А本窬?從來(lái)不怨天不怨地。失敗了從來(lái)不怨天不怨地。失敗了,爬起來(lái)從零開始再干爬起來(lái)從零開始再干! 在溫州人思維中在溫州人思維中,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。15年前年前,很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意,最典型、最最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們

13、哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州人的創(chuàng)業(yè)精神分析自己、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī) 奉獻(xiàn)承受能力 家庭支持 主動(dòng)性 堅(jiān)忍不拔和危機(jī)處理能力 協(xié)調(diào)能力 決策能力 對(duì)企業(yè)的承諾 談判技巧 適應(yīng)企業(yè)需要的能力1、承諾-全身心的投入2、動(dòng)機(jī)-是否真心創(chuàng)業(yè)，為什么創(chuàng)業(yè)3、誠(chéng)實(shí)-做事的態(tài)度4、健康-自身的條件是否可以5、風(fēng)險(xiǎn)-承擔(dān)能力怎么樣6、決策-做事是否果斷7、家庭狀況-是否支持和理解8、技術(shù)能力-產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)用技能9、企業(yè)管理技能-管理以外的技能10、相關(guān)行業(yè)知識(shí)-懂行分析自己分析自己（38頁(yè)）頁(yè)）3、想法和市場(chǎng)、想法和市場(chǎng) 選擇一個(gè)有市

14、場(chǎng)前景的項(xiàng)目或服務(wù)，包括： 能夠滿足顧客的需求 顧客具備購(gòu)買能力并且樂于購(gòu)買 顧客購(gòu)買的數(shù)量足夠回收成本并獲得充足的利潤(rùn)4、資源、資源 包括：資金、房屋、原材料、包括：資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，此外，基礎(chǔ)設(shè)設(shè)備和人員等，此外，基礎(chǔ)設(shè)施和外部的支持服務(wù)施和外部的支持服務(wù) 資金是必不可少的。資金是必不可少的。2022-4-1233估算你的創(chuàng)業(yè)資金估算你的創(chuàng)業(yè)資金閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二）：閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二）：能拿多少錢創(chuàng)辦企業(yè)能拿多少錢創(chuàng)辦企業(yè) 資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。 投資：

15、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。 新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)在以下四個(gè)方面： 想要做什么想要做什么 計(jì)劃怎么著手去做計(jì)劃怎么著手去做 由誰(shuí)去做由誰(shuí)去做 說明想法是值得去做的說明想法是值得去做的6、實(shí)施、實(shí)施 有了計(jì)劃并不意味著你就能夠成功創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，重要的是是實(shí)際操作和行動(dòng)，并在操作過程中不斷地調(diào)整和完善。創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)業(yè)故事（三）P12企業(yè)老板企業(yè)老板資源資源想法和市場(chǎng)想法和市場(chǎng)動(dòng)機(jī)和決心動(dòng)機(jī)和決心能力能力計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施實(shí)施三、增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能三、增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力力2022-4-1238創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)故事（三）：動(dòng)機(jī)和決心動(dòng)機(jī)和決心 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：邁開創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無(wú)所適從的意見！七嘴八舌地議論！無(wú)所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況 技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力的途徑增強(qiáng)你