裝修公司營(yíng)銷策略完整版

1、精品裝修公司營(yíng)銷策略完整版正確分析家裝的旺季一、關(guān)于家裝季節(jié)性的分析家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運(yùn)輸行業(yè)，每年一到春運(yùn)（多集中在1-2月）和暑運(yùn)，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學(xué)生開學(xué)、十一等都是小旺季。商場(chǎng)、超市的旺季，多集中在11-2月（這期間節(jié)日眾多、又恰值中國(guó)的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購(gòu)衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的特點(diǎn)，我們結(jié)合制訂營(yíng)銷計(jì)劃及每個(gè)月的特征進(jìn)行一下分析：1、關(guān)于家裝季節(jié)的劃分我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季先說淡季，每年的1-2月和7月，可以說是家裝的淡季。1月

2、份，由于氣溫比較低，墻面刮膩?zhàn)硬蝗菀赘稍铮瑫r(shí)，又臨近年關(guān)，中國(guó)的春節(jié)都在陽歷的1-2月，人們忙于過年，把心思花到裝修上的客戶可以說是少之又少。同時(shí)，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過年，所以即使客戶相裝修，也只有等年后才能開工。對(duì)中國(guó)大部分地區(qū)來說，1-2月都是絕對(duì)的淡季。7月相對(duì)而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國(guó)最炎熱的時(shí)候，部分家裝工程不利于在炎熱季節(jié)施工，同時(shí)，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時(shí)間。所以，對(duì)大部分地區(qū)來說，7月都是家裝的淡季。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動(dòng)，業(yè)

3、務(wù)員們?cè)?月份頗希望找一個(gè)陰涼的地方坐一坐（事實(shí)上多數(shù)業(yè)務(wù)員也確是如此），這期間即使有大量的業(yè)務(wù)員外出做業(yè)務(wù)，一般也很少產(chǎn)生效果。中國(guó)江淮、江南等地，每到6月份都會(huì)進(jìn)入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下10-30天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進(jìn)行裝修施工。我們把業(yè)務(wù)量不多，但也不是絕對(duì)的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個(gè)月的時(shí)間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過渡期。那么對(duì)應(yīng)的3月中下旬至6月上旬，9-11月都可以說家裝的旺季。從農(nóng)歷上說，每年元宵節(jié)后一個(gè)禮拜就進(jìn)入裝修旺季了，這個(gè)季節(jié)一般持續(xù)在三個(gè)月。南方地區(qū)下半年的9-11月應(yīng)該說是最

4、好的旺季，因?yàn)榇藭r(shí)南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過去，部分地區(qū)夏季的臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴也已經(jīng)結(jié)束。2、每個(gè)月對(duì)應(yīng)裝修季節(jié)狀況的分析月份淡旺季天氣狀況因素人員因素1淡季氣溫較低，空氣干燥受春節(jié)影響，部分工人提前回家2淡季氣溫較低，空氣干燥春節(jié)期間，忙于過年3旺季氣溫回升無不良因素4旺季溫度適宜，部分地區(qū)有風(fēng)沙無不良因素5旺季溫度濕度相對(duì)最好，有風(fēng)沙受到此間外出旅游的影響6平季溫度較高，部分地區(qū)進(jìn)入雨季北方部分工人回家收麥子和播種7淡季溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺(tái)風(fēng)和熱帶風(fēng)暴南方部分工人回家收割水稻8平季溫度較高無不良因素9旺季氣溫適宜，秋高氣爽無不良因素10旺季氣溫適宜，秋高氣爽受到此間外出旅游的影響11旺季氣溫開始