企業(yè)競爭分析與戰(zhàn)略管理

1、第六講 市場競爭分析與市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié)*市場競爭的基本性質分析*企業(yè)應采取的基本戰(zhàn)略描述客戶 營銷者 競爭者競爭者對市場供給、需求以及相互關系都有重要的影響。市場競爭分析對于做好市場營銷是非常必要的?？蓞⒖冀滩牡诎苏?，菲利普.科特勒競爭優(yōu)勢、競爭戰(zhàn)略一、市場經濟與市場競爭1、 市場競爭是市場經濟發(fā)展的動力沒有競爭就沒有市場經濟的發(fā)展承認競爭、敢于面向競爭、積極參與競爭、善于競爭2、 動力來源于市場競爭和市場差別自然界的現象人類社會的現象利潤也來源于差別3、 差別的多樣性市場差別 效率差別 效益差別 收入差別 經營差別 能力差別 價值差別 知識差別 信息差別 時間差別 空間差別 資源差別 地位

2、差別 身份差別4、市場競爭既承認差別，并必然會制造各種差別，差別就是市場發(fā)展動力，因為市場差別是市場利潤的源泉。5、 市場壟斷就是制造并保持市場差別，從而獲取高額壟斷利潤。6、 市場競爭是市場經濟體制的核心體制，維護正當市場競爭是完善市場經濟體制的必然要求。二、市場競爭的格局與市場壟斷的性質1、 市場競爭的基本格局關鍵變量：*競爭者的數量、規(guī)模*競爭者的能力水平競爭數量規(guī)模競爭能力水平初級競爭壟斷競爭自由竟爭無序競爭2、 市場壟斷的類型與性質市場壟斷行為是利用各種獨特專有的市場優(yōu)勢資源（特權、物產、特長、特技、個性化），故意制造并保持其與市場競爭對手之間的市場差別，以獲取較大市場差別的市場壟斷

3、利潤。從這個意義上講，一定程度的壟斷是市場經濟發(fā)展的動力。第二節(jié)幾種市場壟斷形態(tài)：自然資源型壟斷特權技術型壟斷技術障礙資本型壟斷資本障礙行政型壟斷特權、關卡、專賣、專營文化型壟斷品牌、理念、服務第六講 第二節(jié) 第2張 15：303、 維護正當市場競爭，反對不當市場競爭和市場壟斷。4、 復關、入世與拆關。要樹立正確地市場競爭觀念。三、現代商戰(zhàn)的基本形態(tài)1、 價格戰(zhàn)2、 技術戰(zhàn)3、 廣告戰(zhàn)4、 促銷戰(zhàn)5、 公關戰(zhàn)6、 品牌戰(zhàn)7、 服務戰(zhàn)8、 質量戰(zhàn)9、 人才戰(zhàn)10、 包裝戰(zhàn)四、市場競爭的基本模式1、 效率主導型資本規(guī)模、生產效率效率與成本優(yōu)先營銷效率2、 水平主導型經營與創(chuàng)新水平優(yōu)先管理水平、技術

4、水平、制造水平、營銷水平3、速度主導型快速反映型4、理念主導型品牌優(yōu)先、文化領先第三節(jié)正確看待壟斷和競爭：是否有利于社會進步和整體的長遠利益，還要考慮到壟斷的性質和發(fā)展的趨勢。五、市場競爭力的主要變量及其函數關系1、 什么是市場競爭力？是企業(yè)在市場經濟條件下，市場資源極其組合優(yōu)勢的一種總稱。是企業(yè)適應市場、創(chuàng)造市場能力的總稱。是企業(yè)綜合市場實力的反映，它反映了企業(yè)對外部環(huán)境的理解、適應和改變的能力。并通過一些綜合指標反映出來。2、 市場競爭力的構成：研發(fā)力、制造力、營銷力。3、 市場競爭力的主要變量關系式是多變量互動的結果市場競爭力市場盈利率 = f (市場效率.市場水平.市場速度.市場理念.)市場盈利力4、 市場競爭的焦點與實質生產的效率、技術水平、市場反映速度和經營理念5、 市場競爭力及其培養(yǎng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力培養(yǎng)企業(yè)的個性六、市場競爭的主要對手分析1、 明確競爭對手的重要意義誰是我們的競爭對手？誰是我們的客戶？誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？2、主要的市場競爭對手同行競爭者準同行競爭者