搜索引擎優(yōu)化服飾營(yíng)銷案例

1、搜索引擎營(yíng)銷（SEM） 發(fā)韻服飾 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）方案網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃部方案綱要1. 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹 搜索引擎營(yíng)銷（ ）2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃 4. PPC廣告投放類型計(jì)劃 廣告投放類型計(jì)劃搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹搜索引擎營(yíng)銷=SEM（Search Engine Marketing)是近年來(lái)產(chǎn)生的一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 形式，SEM所做的就是全面而有效的利 用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。 SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入， 獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn) 生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)每天有2.4億次人群通過(guò)搜索引擎檢索各類數(shù)據(jù) 每天有 億次人

2、群通過(guò)搜索引擎檢索各類數(shù)據(jù)搜索引擎用戶占全國(guó)網(wǎng) 民總數(shù)的80%至多 民總數(shù)的 至多搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)根據(jù)CNNIC（2009年中國(guó)搜索引 擎用戶行為習(xí)慣分析）顯示。 | | | 全國(guó)3億中每天有0.72億在通過(guò)搜 索引擎檢索進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品查找搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)單價(jià)( 單價(jià)(￥) 點(diǎn)擊量 展示量 消費(fèi)服裝批發(fā) 女裝0.5 1.2100 102000 10050 120針對(duì)性非常強(qiáng)： 針對(duì)性非常強(qiáng)：只有當(dāng)用戶搜索和網(wǎng)站關(guān)鍵詞、類型相匹配時(shí)，廣告才會(huì)被展示。 只有當(dāng)用戶搜索和網(wǎng)站關(guān)鍵詞、類型相匹配時(shí)，廣告才會(huì)被展示。 看到網(wǎng)站廣告的客戶=網(wǎng)站的潛在客戶群體 網(wǎng)站的潛在客戶群體） （看到網(wǎng)站廣告的客戶

3、網(wǎng)站的潛在客戶群體）有效率非常高： 有效率非常高：通過(guò)搜索引擎檢索商品信息（ 流行服裝），并且進(jìn)入網(wǎng)站的客戶 流行服裝），并且進(jìn)入網(wǎng)站的客戶， 通過(guò)搜索引擎檢索商品信息（如:流行服裝），并且進(jìn)入網(wǎng)站的客戶，有60%的機(jī) 的機(jī) 會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買幾率。杜絕因?yàn)榭蛻羧后w不匹配而造成的大量誤點(diǎn)擊和廣告成本浪費(fèi)。 會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買幾率。杜絕因?yàn)榭蛻羧后w不匹配而造成的大量誤點(diǎn)擊和廣告成本浪費(fèi)。性價(jià)比較高： 性價(jià)比較高：在目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，包括EDM、門戶廣告、視頻營(yíng)銷等等，搜索引擎營(yíng)銷的性價(jià)比 在目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，包括 、門戶廣告、視頻營(yíng)銷等等， 是最高的。（ 。（與 比較為1： 、與門戶廣告比較為：

4、 ： ） 是最高的。（與EDM比較為 ：3、與門戶廣告比較為：1：15） 比較為投資匯報(bào)極高： 投資匯報(bào)極高：根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，百度全年客戶平均 根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，百度全年客戶平均ROI為1：3，其中最為優(yōu)先的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高達(dá) ：7 為 ： ，其中最為優(yōu)先的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高達(dá)1：廣告投入一目了然： 廣告投入一目了然：目前各大搜索引擎多具備一套非常優(yōu)先的報(bào)表統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便 進(jìn)行效果追蹤和分析調(diào)整。 目前各大搜索引擎多具備一套非常優(yōu)先的報(bào)表統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便進(jìn)行效果追蹤和分析調(diào)整。搜索引擎營(yíng)銷案例E1618網(wǎng)站客戶在百度投入 網(wǎng)站客戶在百度投入the 網(wǎng)站客戶在百度投入 body shop關(guān)鍵詞一個(gè)月，日平 關(guān)鍵詞

5、一個(gè)月， 關(guān)鍵詞一個(gè)月 均投入30-50元，日訂單總額達(dá)到 均投入 元 2萬(wàn)-3萬(wàn)。 萬(wàn) 萬(wàn)搜索引擎營(yíng)銷案例福佑家居網(wǎng)站，同時(shí)在百度、谷歌購(gòu)買櫥柜關(guān)鍵詞，月投入 福佑家居網(wǎng)站，同時(shí)在百度、谷歌購(gòu)買櫥柜關(guān)鍵詞，月投入2000-3000 月訂單總額超過(guò)30萬(wàn) 元，月訂單總額超過(guò) 萬(wàn)。方案綱要1. 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹 搜索引擎營(yíng)銷（ ）2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃 4. PPC廣告投放類型計(jì)劃 廣告投放類型計(jì)劃發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展利用各類適合關(guān)鍵字， 利用各類適合關(guān)鍵字，使用戶在通過(guò)搜索引擎進(jìn)行檢索的時(shí)候能夠找 到發(fā)韻服飾服裝批發(fā)類服裝零售類服裝批發(fā)類關(guān)鍵詞拓展服

6、裝批發(fā)類核心關(guān)鍵詞提取搜索量最高，匹配 提取搜索量最高， 度最高、 度最高、相關(guān)度最高的 關(guān)鍵詞做為核心關(guān)鍵 詞，同時(shí)核心關(guān)鍵詞可 以開(kāi)啟廣泛匹配。 以開(kāi)啟廣泛匹配。服裝批發(fā) 服裝批發(fā)代理 服裝批發(fā)商 時(shí)尚服裝批發(fā) 網(wǎng)上服裝批發(fā) 冬裝批發(fā) 男裝批發(fā) 女裝批發(fā) 特價(jià)服裝批發(fā) 。 。地區(qū)核心詞做為核心關(guān)鍵詞的拓 展，其中因?yàn)榈赜蛐躁P(guān) 系，成交率甚至在核心 關(guān)鍵詞之上。 關(guān)鍵詞之上。 建議選擇本地為佳廣州服裝批發(fā) 廣州服裝批發(fā)代理 廣州服裝批發(fā)商 廣州時(shí)尚服裝批發(fā) 廣州網(wǎng)上服裝批發(fā) 廣州冬裝批發(fā) 廣州男裝批發(fā) 廣州女裝批發(fā) 廣州特價(jià)服裝批發(fā) 。 。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以根據(jù)具 體投入進(jìn)行拓展， 體

7、投入進(jìn)行拓展，一般 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該大于等 于核心關(guān)鍵詞的三倍到 四倍以上。 四倍以上。服裝批發(fā)網(wǎng)站 外貿(mào)庫(kù)存服裝批發(fā) 便宜服裝批發(fā) 外貿(mào)服裝批發(fā) 庫(kù)存服裝批發(fā) 流行服裝批發(fā) 低價(jià)服裝批發(fā) 服裝批發(fā)廠直銷 服裝生成商批發(fā) 。 。商品名關(guān)鍵詞根據(jù)不同商品名稱會(huì) 產(chǎn)生大量的搜索關(guān)鍵 詞，具體可以根據(jù)公 司銷售情況進(jìn)行商品 名稱關(guān)鍵詞拓展。 名稱關(guān)鍵詞拓展。衛(wèi)衣批發(fā) 外套批發(fā) 女性外套批發(fā) 流行衛(wèi)衣批發(fā) 女士小外套 。 。服裝零售類關(guān)鍵詞拓展服裝零售類核心關(guān)鍵詞提取搜索量最高，匹配 提取搜索量最高， 度最高、 度最高、相關(guān)度最高的 關(guān)鍵詞做為核心關(guān)鍵 詞，同時(shí)核心關(guān)鍵詞可 以開(kāi)啟廣泛匹配。 以開(kāi)啟廣泛

8、匹配。服 裝訂購(gòu) 服裝搭配 服裝設(shè)計(jì) 服裝架構(gòu) 流行服裝 女裝 女裝代銷 時(shí)尚女裝 打折女裝 。 。地區(qū)核心詞做為核心關(guān)鍵詞的拓 展，其中因?yàn)榈赜蛐躁P(guān) 系，成交率甚至在核心 關(guān)鍵詞之上。 關(guān)鍵詞之上。 建議選擇本地為佳廣州服裝訂購(gòu) 廣州服裝搭配 廣州服裝設(shè)計(jì) 廣州服裝架構(gòu) 廣州流行服裝 廣州女裝 廣州女裝代銷 廣州時(shí)尚女裝 廣州打折女裝 。 。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以根據(jù)具 體投入進(jìn)行拓展， 體投入進(jìn)行拓展，一般 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該大于等 于核心關(guān)鍵詞的三倍到 四倍以上。 四倍以上。流行服裝搭配 冬季服裝搭配 女性服裝搭配 冬季女性服裝搭配 冬季女裝 休閑女裝 精品女裝 斷碼女裝 冬季女裝設(shè)計(jì) 。

9、 。商品名關(guān)鍵詞根據(jù)不同商品名稱會(huì) 產(chǎn)生大量的搜索關(guān)鍵 詞，具體可以根據(jù)公 司銷售情況進(jìn)行商品 名稱關(guān)鍵詞拓展。 名稱關(guān)鍵詞拓展。衛(wèi)衣 外套 女性外套 流行衛(wèi)衣 女士小外套 。 。關(guān)鍵詞應(yīng)用說(shuō)明基于在各種情況下如： 客戶所在行業(yè)特殊性、市場(chǎng)情況特殊性、客戶產(chǎn)品特性等各種 問(wèn)題，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)策劃人員對(duì)關(guān)鍵詞分析出現(xiàn)一定幾率的誤差。 解決方案： 如果您決定針對(duì)您的關(guān)鍵詞分析和您的預(yù)想出現(xiàn)一定程度偏差， 那么請(qǐng)您及時(shí)的聯(lián)系威博網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃顧問(wèn)人員，為您及時(shí)的進(jìn)行 關(guān)鍵詞的更換和調(diào)整。方案綱要1. 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹 搜索引擎營(yíng)銷（ ）2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃 4.

10、PPC廣告投放類型計(jì)劃 廣告投放類型計(jì)劃投放目標(biāo)搜索引擎分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占用 率最高 用戶群體中70%-80%以生活?yuàn)蕵?lè)為主。 以生活?yuàn)蕵?lè)為主。 用戶群體中 以生活?yuàn)蕵?lè)為主 適合生活?yuàn)蕵?lè)型公司關(guān)鍵詞投放。 適合生活?yuàn)蕵?lè)型公司關(guān)鍵詞投放。誤點(diǎn)擊率較 高點(diǎn)擊單價(jià)在 所有搜索引 擎中是最高 的投放目標(biāo)搜索引擎分析市場(chǎng)份額占用率全球第一， 市場(chǎng)份額占用率全球第一，全國(guó) 第二， 第二，占全國(guó)所有搜索引擎用戶 比例之30%左右。 左右。 比例之 左右 目前用戶群體中，以高端客戶為主， 目前用戶群體中，以高端客戶為主，用戶群體收入比重 平均4500元以上，大學(xué)本科學(xué)歷以上居多，白領(lǐng)客戶群 元以上， 平均 元

11、以上 大學(xué)本科學(xué)歷以上居多， 體居多， 體居多，檢索類型主要以專業(yè)類知識(shí)內(nèi)容為主要搜索行 適合IT型企業(yè) 高端型企業(yè)、 型企業(yè)、 為。適合 型企業(yè)、高端型企業(yè)、科技型企業(yè)關(guān)鍵詞投 放。 誤點(diǎn)擊率在全球所有 搜索引擎中是最小的， 搜索引擎中是最小的， 點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較高， 點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì) 較高，大于等于同 基本沒(méi)有惡意點(diǎn)擊情 關(guān)鍵詞下百度競(jìng)價(jià)0.72倍。 關(guān)鍵詞下百度競(jìng)價(jià) 倍 況出現(xiàn)。 況出現(xiàn)。投放目標(biāo)搜索引擎分析相對(duì)百度和谷歌，用戶占有 率較低，全國(guó)占有比例5%。 用戶群體以騰訊QQ用戶群體低端用戶具體， 用戶群體以騰訊 用戶群體低端用戶具體， 用戶群體低端用戶具體 平均收入少于等于2500元，大

12、學(xué)生用戶群體 平均收入少于等于 元 居多，搜索類型為生活?yuàn)蕵?lè)居多。 居多，搜索類型為生活?yuàn)蕵?lè)居多。適合生活類 企業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。 企業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。 用戶誤點(diǎn)擊率相對(duì)較低， 用戶誤點(diǎn)擊率相對(duì)較低，但是引擎 不夠成熟， 不夠成熟，因?yàn)橄到y(tǒng)原因造成的惡 意點(diǎn)擊較多。 意點(diǎn)擊較多。 在整體三個(gè)搜索引擎中， 在整體三個(gè)搜索引擎中，SOSO關(guān)鍵詞單詞 關(guān)鍵詞單詞 點(diǎn)擊價(jià)格是最低的。 點(diǎn)擊價(jià)格是最低的。建議投放計(jì)劃百度關(guān)鍵詞類型 投放預(yù)算比例 投放時(shí)間段 建議排名次序 全部關(guān)鍵詞 60% 全天 核心關(guān)鍵詞前五 其他關(guān)鍵詞前三 備注谷歌核心和地區(qū)關(guān)鍵詞 30% 全天 全部關(guān)鍵詞前三位搜搜全部關(guān)鍵詞 10% 全天 全部關(guān)鍵詞第一位增強(qiáng)代銷、批發(fā)類 關(guān)鍵詞投放排名。適當(dāng)直接增加商品 名稱為主的關(guān)鍵詞投放。方案綱要1. 搜索引擎營(yíng)銷（SEM）介紹 搜索引擎營(yíng)銷（ ）2. 發(fā)韻服飾項(xiàng)目關(guān)鍵詞拓展3. 投放目標(biāo)搜索引擎計(jì)劃 4. PPC廣告投放類型計(jì)劃 廣告投放類型計(jì)劃網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放網(wǎng)站定向聯(lián)盟網(wǎng)站投放針對(duì)特定消費(fèi)群進(jìn)行定向投放 1、根據(jù)貴公司產(chǎn)品適應(yīng)人群選擇如：女性 根據(jù)貴公司產(chǎn)品適應(yīng)人群選擇如： 2、根據(jù)貴公司產(chǎn)品單價(jià)選擇目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)承受范圍。 根據(jù)貴公司產(chǎn)品單價(jià)選擇目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)承受范圍。 3、根據(jù)貴公司產(chǎn)品類型，選擇目標(biāo)客戶群體年齡