PMP考試重點(diǎn)難點(diǎn)匯總

1、PMP考試重點(diǎn)難點(diǎn)匯總1-2、項(xiàng)目管理框架：項(xiàng)目有獨(dú)特性、臨時(shí)性、漸進(jìn)明細(xì)的特點(diǎn)。三種組織類型：職能型組織：項(xiàng)目成員有“兩個(gè)老板”；關(guān)鍵詞“共擔(dān)職責(zé)”；項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)員；矩陣型組織：弱矩：PM相當(dāng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)員；微弱決策力；平衡矩；強(qiáng)矩；項(xiàng)目型組織：PM擁有最高權(quán)限；“無(wú)家可歸”；組織資源利用率差。公司領(lǐng)導(dǎo)不對(duì)項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)；公司的資源最大利用化是項(xiàng)目組合。3、項(xiàng)目管理過(guò)程項(xiàng)目生命周期是一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束的全過(guò)程，大致分為四個(gè)階段： 概念階段、規(guī)劃階段、實(shí)施階段、結(jié)束階段；通常順序排列且不相互交 叉。項(xiàng)目的每個(gè)階段理論上都需要五大過(guò)程組。記錄管理系統(tǒng)：存儲(chǔ)合同、項(xiàng)目記錄以便未來(lái)PM參考。項(xiàng)目目標(biāo)-SWO

2、T 分析：機(jī)會(huì)、威脅，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，積極、消極，外 因、內(nèi)因。防止鍍金。項(xiàng)目可交付成果的審查需要展示項(xiàng)目所有文檔，包括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”工作授 權(quán)系統(tǒng)”強(qiáng)調(diào)時(shí)間和順序，用于批準(zhǔn)誰(shuí)在什么時(shí)間按什么順序做什么工作；另一個(gè)作用就是防止鍍金；屬于事業(yè)環(huán)境因素。項(xiàng)目選擇時(shí)要考慮現(xiàn)實(shí)性、性能、成本等。項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)和排序使用加權(quán)系統(tǒng)。項(xiàng)目變更的三大起因：外部事件、項(xiàng)目?jī)?nèi)部、項(xiàng)目元素。向客戶或發(fā)起人報(bào)告信息時(shí)，一定沒(méi)有任何有關(guān)技術(shù)的信息。PM需要對(duì)變更先進(jìn)行影響評(píng)估之后，才會(huì)提交正式的變更請(qǐng)求。管理標(biāo)準(zhǔn)和方法都是需要得到客戶的接受和認(rèn)同之后才會(huì)流行。制定項(xiàng)目管理計(jì)劃的主要依據(jù)是組織過(guò)程資產(chǎn)。在進(jìn)行項(xiàng)目下一個(gè)階段前，一定要

3、對(duì)上一個(gè)階段進(jìn)行可交付成果和項(xiàng)目績(jī)效的評(píng)估。在矩陣式組織中，如果要進(jìn)行人員調(diào)派，第一件事是審查資源直方圖“用戶配置管理”是與產(chǎn)品有關(guān)的，可以用于團(tuán)隊(duì)間的溝通；主要關(guān)注變更的結(jié)果和對(duì)象?！芭渲每刂啤敝攸c(diǎn)關(guān)注可交付成果及各個(gè)過(guò)程的技術(shù)規(guī)范，而“變更控制”則著眼于識(shí)別、記錄和控制對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品基準(zhǔn)的變更。在監(jiān)控過(guò)程組中，除了 “實(shí)施整體變更控制”外的所有子過(guò)程，都有“變更請(qǐng)求”這個(gè)輸出；在“實(shí)施整體變更控制”中是輸入；“管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”和“管理干系人期望”中也有“變更請(qǐng)求”這個(gè)輸出。5、項(xiàng)目范圍管理制定項(xiàng)目計(jì)劃之前必須要定義好項(xiàng)目范圍。如果客戶以不符合要求拒絕接受可交付成果，一般是工作說(shuō)明書(shū)（SOW）的

4、描述不嚴(yán)密。組織分解結(jié)構(gòu)（OBS）顯示了工作包與組織單位間的關(guān)聯(lián)?！昂藢?shí)范圍”強(qiáng)調(diào)核實(shí)和接受可交付成果?！胺秶刂啤狈治龇秶畹脑蚝统潭?。職能經(jīng)理是資源，不會(huì)參與項(xiàng)目規(guī)劃中的任何工作。WBS是面向可交付成果的；創(chuàng)建過(guò)程中可以獲得小組認(rèn)同。接受期望不一定能提高客戶的滿意度。6、項(xiàng)目時(shí)間管理關(guān)鍵路徑法（CPM ）,基于單點(diǎn)估算方法，活動(dòng)歷時(shí)確定，只使用最可能的估計(jì)值，用來(lái)計(jì)算最早、最晚開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，以及活動(dòng)時(shí)差和路徑時(shí)差；屬于“確定”型進(jìn)度模型。計(jì)劃評(píng)審技術(shù) （PERT）,規(guī)劃模型，對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)都采用 3個(gè)時(shí)間估計(jì)值，活動(dòng)歷時(shí)有概率設(shè)定；屬于“概率”型進(jìn)度模型。關(guān)鍵鏈法，是確定型和概率型的結(jié)合

5、，屬于“混合”型進(jìn)度模型。圖形評(píng)審技術(shù)（GERT）或條件網(wǎng)絡(luò)圖，網(wǎng)絡(luò)圖允許有分支和回路，允許對(duì)網(wǎng)絡(luò)邏輯和估算活動(dòng)時(shí)間有概率處理，屬于“系統(tǒng)動(dòng)態(tài)”模型。項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖展示了：活動(dòng)之間邏輯關(guān)系；項(xiàng)目任務(wù)的執(zhí)行順序；各活動(dòng)的歷時(shí)；當(dāng)改變某活動(dòng)歷時(shí)，整個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)如何改變。緊前關(guān)系繪圖法（PDM ）:也稱前導(dǎo)圖和單代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖；含4種邏輯關(guān)系（FS/FF/SF/SS ）,只有一個(gè)開(kāi)始一個(gè)結(jié)束，無(wú)開(kāi)口和回路。里程碑持 續(xù)時(shí)間為零。估算活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的工具有：類比估算（根據(jù)歷史參數(shù)的相似性，整體比較得出估算值，屬于專家判斷法；成本低，精確度差）、參數(shù)估算（利用歷史數(shù)據(jù)與其他變量間的統(tǒng)計(jì)學(xué)關(guān)系，估算歷時(shí)和費(fèi)用；由小見(jiàn)

6、大，一般使用乘法）、三點(diǎn)估算（活動(dòng)歷史的概率估算法，正態(tài)分布法簡(jiǎn)化而來(lái)，用三值加權(quán)平均來(lái)計(jì)算；（最樂(lè)觀 +最悲觀+4*最可能）/6=平均值；（最樂(lè)觀-最悲觀/6）=標(biāo)準(zhǔn)差；正負(fù) 1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差大概是 68% , 2個(gè)是 95% , 3 個(gè)是 99% ）?？倳r(shí)差決定關(guān)鍵路徑和進(jìn)度表靈活性；自由時(shí)差與關(guān)鍵路徑無(wú)關(guān)，只影響后續(xù)活動(dòng)最早開(kāi)始時(shí)間。自上而下屬于專家判斷的一種。關(guān)鍵路徑可以有多條；越多風(fēng)險(xiǎn)越大。編制計(jì)劃時(shí)普遍時(shí)間限制：不早于某日開(kāi)始。蒙特卡羅分析用于分析可能的進(jìn)度完成時(shí)間分布。甘特圖（橫道圖）表示工作計(jì)劃進(jìn)度或?qū)嶋H進(jìn)度。帕金森定律：工作總是拖延到它所能允許的最遲完成那一天；主觀因素是沒(méi)有壓力就

7、沒(méi)有動(dòng)力，客觀因素是沒(méi)有激勵(lì)就沒(méi)有動(dòng)力。項(xiàng)目預(yù)測(cè)報(bào)告如果超出項(xiàng)目預(yù)算，可使用歷時(shí)壓縮、快速跟進(jìn)及評(píng)估選擇。進(jìn)度計(jì)劃變更最可能情況是：人員流失。7、項(xiàng)目成本管理估算成本的工具和估算活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一樣，都有：類比估算、參數(shù)估算、三點(diǎn)估算。自下而上的估算，PMI最推崇的。質(zhì)量成本（COQ ） 一般由外部組織承擔(dān)，而不由項(xiàng)目承擔(dān)；可能被用來(lái)進(jìn)行計(jì)劃活動(dòng)的費(fèi)用估算。掙值管理（EVM ）綜合了范圍、進(jìn)度計(jì)劃和資源，客觀測(cè)量項(xiàng)目績(jī)效和進(jìn)展的一種管理方法。SV （進(jìn)度偏差）=EV （掙值）-PV （計(jì)劃價(jià)值）0表示項(xiàng)目進(jìn)度落后于計(jì)劃；反之。 cv （費(fèi)用偏差）=ev （掙值）-ac（實(shí)際成本）0表示項(xiàng)目成本超出

8、預(yù)算；反之。/0表示項(xiàng)目進(jìn)度落后于計(jì)劃；反之。 cv （費(fèi)用偏差）=ev （掙值）-ac（實(shí)際成本）0表示項(xiàng)目成本超出預(yù)算；反之。SPI （進(jìn)度績(jī)效指數(shù)）=EV （掙值）/PV （計(jì)劃價(jià)值）1.0表示進(jìn)度落后于計(jì)劃；反之。 p=CPI （成本績(jī)效指數(shù)）=EV （掙值）/AC （實(shí)際成本）1.0表示成本超出預(yù)算；反之。 p=EAC （完工估算） =AC實(shí)際成本+ （ BAC完工預(yù)算-EV掙值）典型偏差、績(jī)效維持現(xiàn)狀：EAC （完工彳&算）=BAC完工預(yù)算/累計(jì)CPIETC（完工尚需估算）在成本預(yù)算過(guò)程中考慮項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，可以將費(fèi)用按其擬定發(fā)生的日歷期限匯總。計(jì)算項(xiàng)目是否能在預(yù)算范圍內(nèi)完成時(shí)，需要

9、“剩余的項(xiàng)目工作價(jià)值”信息。8、項(xiàng)目質(zhì)量管理QP （質(zhì)量規(guī)劃）、QA （實(shí)施質(zhì)量保證）、QC （實(shí)施質(zhì)量控制）。屬性抽樣：結(jié)果是“是或非”、“有或無(wú)”等；變量抽樣：數(shù)量化的規(guī)模測(cè)量，決定流程的能力。獨(dú)立事件：發(fā)生概率互不影響的事件，它們發(fā)生的概率等于其自身發(fā)生概率的乘積；排斥事件：不可能同時(shí)出現(xiàn)的事件，其概率相加等于1?？刂茍D：七點(diǎn)法則；是否失控；控制上下限一般為土3工的位置；用于檢測(cè)任何類型的結(jié)果變量，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的抽樣檢查，幫助確定結(jié)果是否符合要求、偏差是否可接受、一個(gè)過(guò)程是否穩(wěn)定，以及是否具有可預(yù)測(cè)的績(jī)效結(jié)果；度控制不考慮根據(jù)客戶需求變更進(jìn)度計(jì)劃。標(biāo)桿參照：借鑒本公司或外公司其他項(xiàng)目的好的

10、做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生改進(jìn)的方法，或提供一套度量績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE ）:確定哪些因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品或過(guò)程產(chǎn)生影響的統(tǒng)計(jì)學(xué)方 法；可以同時(shí)系統(tǒng)改變所有重要因素，并顯示對(duì)結(jié)果的影響。統(tǒng)計(jì)抽樣：用抽樣檢查取代全部檢查。因果圖（石川圖、魚(yú)骨圖）：顯示不同原因如何導(dǎo)致潛在的問(wèn)題或結(jié)果；強(qiáng)調(diào)結(jié)果、根本原因；直方圖：顯示影響質(zhì)量的各種變量發(fā)布情況的柱狀圖，帕累托技術(shù)的基礎(chǔ)；帕累托圖：按問(wèn)題發(fā)生頻率由大到小繪制的直方圖；二八原理的具體應(yīng)用；強(qiáng)調(diào)多數(shù)問(wèn)題是由少數(shù)原因引起的概念；有哪些，誰(shuí)最大；趨勢(shì)圖：反映一個(gè)過(guò)程從過(guò)去到現(xiàn)在的趨勢(shì)變化，好或壞，進(jìn)行趨勢(shì)分析，預(yù)測(cè)未來(lái)情況；散點(diǎn)圖：確定兩個(gè)變量間是否存在可能的聯(lián)

11、系，特點(diǎn)是2個(gè)變量都已知，看其是否有關(guān)聯(lián)。客戶滿意的質(zhì)量是：符合需求、適于使用。戴明理論：目標(biāo)不變、持續(xù)改進(jìn)和知識(shí)積累；戴明環(huán) -PDCA循環(huán)；嚴(yán)格把關(guān)、預(yù)防勝于檢驗(yàn)；朱蘭理論：適用性；定義了質(zhì)量和等級(jí)的區(qū)別和聯(lián)系、質(zhì)量三元論；克魯斯比理論：四項(xiàng)基本原則：定義符合要求、質(zhì)量源于預(yù)防、執(zhí)行零缺陷、非一致費(fèi)用衡量；田口玄一理論：應(yīng)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量管理，通過(guò)損失函數(shù)判斷產(chǎn)生未滿足目標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用。只要過(guò)程在控制之內(nèi)，就不要調(diào)整。具體成果測(cè)試已經(jīng)完成，客戶不相信該檢測(cè)，說(shuō)明質(zhì)量計(jì)劃定義不夠充分。kaizen是一種旨在不斷提高改善質(zhì)量的方法，強(qiáng)調(diào)遞增式改進(jìn)。全面質(zhì)量管理提出質(zhì)量人人有責(zé)。質(zhì)量工作由上層管

12、理者領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)施質(zhì)量控制是驗(yàn)證過(guò)程、樹(shù)立信心。9、項(xiàng)目人力資源管理5階段：形成、震蕩、正規(guī)、表現(xiàn)、終止。沖突來(lái)源：進(jìn)度、項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)、資源、技術(shù)觀點(diǎn)；共7個(gè)，這4個(gè)要記住，還有行政、成本、個(gè)性風(fēng)格3個(gè)來(lái)源。解決沖突的 6種方式：撤退、回避（最無(wú)效的）；圓滑、安撫；妥協(xié)（雙輸）；強(qiáng)迫（最差的）；合作；直面沖突、解決問(wèn)題（雙贏，PMI推崇）。馬斯洛需求層次論：生理、安全、社會(huì)、自尊、自我實(shí)現(xiàn)；赫茲伯格激勵(lì)理論：保健衛(wèi)生因素（工作環(huán)境）、激勵(lì)因素（工作本身）；關(guān)鍵在兩者轉(zhuǎn)換的問(wèn)題；麥格雷戈XY理論：X人性本惡，要獎(jiǎng)懲結(jié)合；Y人性本善，用成就責(zé)任來(lái)激勵(lì)；期望理論：激勵(lì) =效價(jià)*期望值。資源日歷：顯示項(xiàng)目資

13、源的可利用時(shí)間，是客觀的可供給情況；資源直方圖：整個(gè)項(xiàng)目按時(shí)間的資源需求量以及工時(shí)安排，是主觀需要情況。責(zé)任分配矩陣（RAM ）:顯示工作包與人之間的聯(lián)系；RACI圖是一個(gè)典型例子，執(zhí)行、負(fù)責(zé)、咨詢、知情。談判技術(shù)中“關(guān)注利益，而非立場(chǎng)”可用于解決沖突。有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié)果可以改善項(xiàng)目績(jī)效。薪酬不是項(xiàng)目經(jīng)理控制的范疇。領(lǐng)導(dǎo)力：確定方向、調(diào)動(dòng)鼓舞、統(tǒng)一意志。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：民主、獨(dú)裁、放任。10、項(xiàng)目溝通管理溝通渠道=N （ N-1 ） /2。55% ）。信息表達(dá)的總影響 =語(yǔ)言（7%） +副語(yǔ)言（38% ） +非語(yǔ)言（項(xiàng)目經(jīng)理 75%90% 時(shí)間在溝通。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)重點(diǎn)：項(xiàng)目的成功因素和失敗因素。問(wèn)題

14、登記薄三要素：?jiǎn)栴}、負(fù)責(zé)人、解決期限。工作績(jī)效信息和績(jī)效報(bào)告的區(qū)別是前者是原始數(shù)據(jù)，后者是加工過(guò)的 數(shù)據(jù)。開(kāi)會(huì)是為了滿足 PM的信息需求。德?tīng)柗萍夹g(shù)：組織專家就某一專題達(dá)成一致意見(jiàn)的一種信息收集技術(shù);不需要面對(duì)面。11、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理已知的風(fēng)險(xiǎn)：識(shí)別、分析、計(jì)劃；未知的風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)法事先防范管理，設(shè)立應(yīng)急準(zhǔn)備；已知的未知：可識(shí)別的不確定性，例如：“返工”；未知的未知：只有發(fā)生了，才能知道的。風(fēng)險(xiǎn)三要素：風(fēng)險(xiǎn)事件、風(fēng)險(xiǎn)概率、風(fēng)險(xiǎn)影響；風(fēng)險(xiǎn)管理針對(duì)三要素: 識(shí)別、分析、應(yīng)對(duì)?！帮L(fēng)險(xiǎn)取向”或者“效用函數(shù)”：風(fēng)險(xiǎn)追逐者（接 受風(fēng)險(xiǎn)）、風(fēng)險(xiǎn)中立者、風(fēng)險(xiǎn)厭惡者（回避風(fēng)險(xiǎn)）。工具和方法：溝通、頭腦風(fēng)暴、德?tīng)柗?、訪

15、談、根本原因識(shí)別。風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期值（EMV ）公式：EMV=概率（） *影響值。敏感性分析：工具是龍卷風(fēng)圖；特點(diǎn)有二：處理單個(gè)變量（假定其他 條件不變，某一因素的影響范圍）；只能顯示影響范圍，不能顯示預(yù)期 發(fā)生的概率。決策樹(shù)分析：把一系列事件分解為更小和更簡(jiǎn)單的情況；闡釋如果觀 察決策和相關(guān)事件間的相互作用。蒙羅卡洛分析：模擬工具，通過(guò)足夠多的次數(shù)反復(fù)計(jì)算，獲得概率分 布曲線；訪談確定三點(diǎn)值，通過(guò)三點(diǎn)估算，正態(tài)分布；模擬項(xiàng)目整體費(fèi) 用時(shí)，以 WBS為基礎(chǔ)；模擬項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)，以 PDM為基礎(chǔ)。路徑聚合與模擬：指在進(jìn)度的某一節(jié)點(diǎn)上有數(shù)個(gè)并行的活動(dòng)加入或者 聚集，任何一個(gè)并行路徑都有可能導(dǎo)致項(xiàng)目延誤，在這

16、節(jié)點(diǎn)可能發(fā)生重 大風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：回避（對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件本身采取措施）、轉(zhuǎn)移（將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 移給第三方）、減輕（對(duì)風(fēng)險(xiǎn)概率和影響采取措施）、接受（被動(dòng)接受 不采取任何措施，主動(dòng)接受指制定應(yīng)急儲(chǔ)備金）。正面風(fēng)險(xiǎn)策略：開(kāi)拓（針對(duì)本身）、分享（與第三方合作）、提高（增加概率擴(kuò)大影響）、 接受（不作為）二次風(fēng)險(xiǎn)和殘余風(fēng)險(xiǎn)都應(yīng)積極應(yīng)對(duì)。發(fā)起人是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的首要承擔(dān)人。已知的未知風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生：應(yīng)急應(yīng)對(duì)策略；未知的未知風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生：采取權(quán)變措施。分析如果不夠準(zhǔn)備，則需要為項(xiàng)目建立“概率-影響級(jí)別評(píng)定矩陣”。已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)要先記錄再分析。觀察清單上的風(fēng)險(xiǎn)要存檔記錄和監(jiān)控查看。12、項(xiàng)目采購(gòu)管理合同類型：1 ）總價(jià)合同：賣方承擔(dān)

17、很大的成本風(fēng)險(xiǎn)，在范圍未明確定義的情況下,雙方都有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此賣方最關(guān)心項(xiàng)目的范圍和成本估算。2）成本補(bǔ)償合同：買方根據(jù)賣方的成本實(shí)際使用情況，支付費(fèi)用，買方風(fēng)險(xiǎn)大；因此買方關(guān)注賣方的成本是否真實(shí)，所以賣方的成本需要經(jīng) 常被審計(jì)。其中，成本加固定費(fèi)用合同：可規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)法準(zhǔn)確告 訴分包商要承擔(dān)的工作合同；成本加固定比例費(fèi)用合同：風(fēng)險(xiǎn)極高的項(xiàng) 目；3）工料合同（單價(jià)合同）：根據(jù)項(xiàng)目范圍的變化，非常靈活，最為科學(xué) 被國(guó)際采用；如：咨詢服務(wù)。尤其當(dāng)范圍不能確定的時(shí)候。管理采購(gòu)的人是“采購(gòu)管理員（合同管理員），不一定是PM。談判的目標(biāo)是維護(hù)雙方關(guān)系；談判時(shí)PM可以不是代表，但須參加,EPV和N

18、PV的區(qū)別是前者考慮了風(fēng)險(xiǎn)。先咨詢?cè)僮鰶Q定。投標(biāo)人會(huì)議作用是保證賣方對(duì)采購(gòu)取得一致認(rèn)識(shí)；不要求出席者能代表其公司。SWOT分析：客戶或發(fā)起人進(jìn)行針對(duì)個(gè)體分析的一種技術(shù)。13、職業(yè)道德與社會(huì)責(zé)任公正、責(zé)任、尊重、誠(chéng)實(shí)1)總價(jià)合同(Fixed Price-FP):為既定的產(chǎn)品或服務(wù)的采購(gòu)設(shè)定一個(gè)總價(jià)，采用總價(jià)合同，買方必須準(zhǔn)確定義要采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)。a.固定總價(jià)合同(Firm Fixed Price-FFP) :采購(gòu)的價(jià)格在一開(kāi)始就被確定，并且不允許改變(除非工作范圍發(fā)生變更)，因合同履行不好而導(dǎo)致的任何成本增加都由賣方負(fù)責(zé)。在FFP合同下，買方必須準(zhǔn)確定義要采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)采購(gòu)規(guī)范的任何變更

19、都可能增加買方的成本。b.總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同(Fixed Price Incentive fee-FPIF):合同總價(jià)周定，但買賣雙方事先約定合同的最高限價(jià)(Ceiling Price)、目標(biāo)成本(Target cost)和，賣方的目標(biāo)利潤(rùn)(Target Fee),如果賣方能低于目標(biāo)成本完成合同，節(jié)余部分由雙方按一定的比例分成；如果賣方的實(shí)際成本高于目標(biāo)成本，超出部分按比例從賣方的利潤(rùn)中扣除，但不管賣方的實(shí)際成本有多少，買方最多支付不超過(guò)最高限價(jià)的金額。適用范圍：主要用于執(zhí)行期長(zhǎng)、合同金額教大且產(chǎn)品能清楚定義的采購(gòu)。c.總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào) 整合同（Fixed price with Economic Priceadjustment-FP-EPA） :它是一種允許根據(jù)條件變化（如通貨膨脹、某些特殊商品的成本增加或降低），以事先確定的方式對(duì)合同價(jià)格進(jìn)行最終調(diào)整的特殊的總價(jià)合同。適用范圍：賣方履約要跨越相當(dāng)長(zhǎng)的周期或買實(shí)雙方之間要維持多種長(zhǎng)期關(guān)系。2）成本補(bǔ)償合同（ Cost-Reimbursable contracts） :向賣方支付為完成工作而發(fā)生的全部合法實(shí)際成本（給予成本補(bǔ)償），外加一筆費(fèi)用做為賣方的利潤(rùn)，適用范圍：當(dāng)工作范圍在開(kāi)始時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確定義從