金融產(chǎn)品價(jià)格策略

1、金融產(chǎn)品價(jià)格策略金融產(chǎn)品價(jià)格策略2內(nèi)內(nèi) 容容一、影響定價(jià)的主要因素 二、一般定價(jià)方法 三、定價(jià)的基本策略四、常見金融產(chǎn)品定價(jià)方法3第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素 o 定價(jià)目標(biāo)o 成本因素o 市場需求o 競爭因素o 政策因素4一般商品定價(jià)因素分類市場營銷目標(biāo)市場營銷組合戰(zhàn)略成 本市場需求法律政策競 爭51、定價(jià)目標(biāo)o 利潤最大化目標(biāo)o 提高市場占有率目標(biāo)o 應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭o 樹立企業(yè)形象花旗銀行定位于高端業(yè)務(wù)，其服務(wù)收費(fèi)昂貴。東亞銀行則把目光投向低端客戶，聲明存款不收手續(xù)費(fèi)。這些指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，在利率利率管制條件下被削弱62、成本因素成本是定價(jià)策略中的重要因素，是產(chǎn)品價(jià)格的底限總收入/費(fèi)用產(chǎn)量利潤區(qū)虧損

2、區(qū)總費(fèi)用曲線固定費(fèi)用盈虧平衡點(diǎn)總收入曲線盈虧平衡分析圖73、市場需求市場需求決定價(jià)格的上限；不同產(chǎn)品具有不同需求彈性E1 富有彈性E1 缺乏彈性 E= 1 標(biāo)準(zhǔn)彈性8影響產(chǎn)品敏感性的因素o替代品效應(yīng)。銀行一攬子服務(wù)一種區(qū)別銀行產(chǎn)品和降低價(jià)格彈性的辦法。o對(duì)比困難因素。美林證券、花旗銀行靠顧客對(duì)其名稱的信任賺取了巨額利潤。o轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)。更換供應(yīng)商所必需的投資越大，購買者挑選產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格敏感性越低。o成本分擔(dān)。產(chǎn)品用途越多，彈性就越大。o產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。當(dāng)高價(jià)在某種程度上代表高質(zhì)量時(shí)，購買者的價(jià)格敏感性會(huì)較低。94、競爭因素如何避免競爭的傷害，以較小代價(jià)達(dá)到經(jīng)營目的？o如果公司已有或可通過低價(jià)策略

3、創(chuàng)造絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，競爭者沒有能力抗衡它的減價(jià)。o如果公司的產(chǎn)品僅在相對(duì)較小的細(xì)分市場有吸引力，企業(yè)可以推斷競爭者無法對(duì)自己的威脅做出反應(yīng)。o如果公司對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的承受能力比競爭者更強(qiáng)，可以主動(dòng)地以虧損價(jià)格銷售某一產(chǎn)品。產(chǎn)品最高價(jià)和最低價(jià)之間定價(jià)，取決于市場競爭狀況105、政策因素o我國目前仍然實(shí)行比較嚴(yán)格的金融管制o我國對(duì)商業(yè)銀行的產(chǎn)品價(jià)格利率、匯率、服務(wù)收費(fèi)尚未完全放開。o利率改革的順序是：先外幣后本幣、先貸款后存款、先浮動(dòng)后自由、先長期、大額，后短期、小額、先農(nóng)村后城市。o目前貸款利率基本上實(shí)現(xiàn)自由化。約束主要在存款利率上限、貸款利率下限、匯率、服務(wù)收費(fèi)等。o利率是宏觀調(diào)空變量，基準(zhǔn)利率調(diào)整

4、權(quán)利由中央銀行決定，其他金融機(jī)構(gòu)無權(quán)調(diào)整。11利率定價(jià)影響因素o利率是一國最敏感的宏觀調(diào)控指標(biāo)。定價(jià)的自由程度與各國金融法規(guī)和政策密切相關(guān)。而不僅僅是金融機(jī)構(gòu)價(jià)格決定的簡單問題。o我國銀行的存貸利率目前仍在一定程度上實(shí)行政府管制，銀行對(duì)利率很少有直接決策權(quán)。服務(wù)收費(fèi)權(quán)似乎比較大。o在金融機(jī)構(gòu)可操作的空間內(nèi)，利率的決定主要取決于風(fēng)險(xiǎn)程度能否償還！12第二節(jié) 一般定價(jià)方法 o 成本導(dǎo)向定價(jià)法o 需求導(dǎo)向定價(jià)法o 競爭導(dǎo)向定價(jià)法131、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品完全成本加預(yù)期利潤。 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)-曲線定價(jià)法曲線定價(jià)法根據(jù)以往數(shù)據(jù)位定價(jià)依據(jù)。 目標(biāo)貢獻(xiàn)率定價(jià)目標(biāo)貢獻(xiàn)率定價(jià)以單位變動(dòng)

5、成本為定價(jià)基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。 142、需求導(dǎo)向定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受和理解程值的感受和理解程度來確定價(jià)格，而度來確定價(jià)格，而不是僅在于產(chǎn)品的不是僅在于產(chǎn)品的成本。成本。差別定價(jià)法差別定價(jià)法o 同一產(chǎn)品多種價(jià)格o 市場可細(xì)分o 需求差異為定價(jià)基礎(chǔ) n產(chǎn)品式樣差異n顧客使用差異n時(shí)間差異n使用場所差異 是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度來作為定價(jià)的基本依據(jù)。求強(qiáng)度來作為定價(jià)的基本依據(jù)。15與競爭對(duì)手價(jià)格相同 低于競爭對(duì)手的價(jià)格 高于競爭對(duì)手的價(jià)格 3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭參照定價(jià)法競爭參照定

6、價(jià)法參照競爭對(duì)手的價(jià)格并以其為基礎(chǔ)，來考慮本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方法。有三類： 隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法按競爭產(chǎn)品現(xiàn)行價(jià)或類似價(jià)格來定價(jià)。對(duì)于無特殊需求特色的商品比較合適。 密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法 由賣方公開招標(biāo)，買方競爭投標(biāo)、密封遞價(jià)，賣方擇優(yōu)選取，到期公布“中標(biāo)”者名單，中標(biāo)的企業(yè)與賣方簽約成交。投標(biāo)遞價(jià)，要以壓倒競爭者可能的遞價(jià)為原則，但不低于邊際成本。 17荷蘭式招標(biāo)和美國式招標(biāo)o 荷蘭式招標(biāo)，即單一價(jià)格招標(biāo)，按照投標(biāo)人所報(bào)買價(jià)自高向低的順序中標(biāo)，直至滿足預(yù)定發(fā)行額為止，中標(biāo)的承銷機(jī)構(gòu)以相同的價(jià)格（所有中標(biāo)價(jià)格中的最低價(jià)格）來認(rèn)購中標(biāo)的國債數(shù)額。o 美國式招標(biāo)，即多種價(jià)格招標(biāo)，與荷

7、蘭式相似，但是承銷機(jī)構(gòu)在中標(biāo)后，分別以其各自出價(jià)來認(rèn)購國債返回18銀行產(chǎn)品-存款定價(jià)o 1、單一利率：不根據(jù)存款賬戶金額大小而變化o 2、分級(jí)利率：隨存款金額大小而變動(dòng)o 資金成本法o 加權(quán)資金成本o 邊際存款成本19 銀行資金成本的計(jì)算項(xiàng)目項(xiàng)目年平均數(shù)年平均數(shù)（億元）（億元）預(yù)計(jì)利息預(yù)計(jì)利息成本（成本（%）預(yù)計(jì)營業(yè)預(yù)計(jì)營業(yè)成本（成本（%）資金成本資金成本率（率（%）資金成本資金成本額（億元）額（億元）活期存款活期存款存折儲(chǔ)蓄存款存折儲(chǔ)蓄存款儲(chǔ)蓄存單儲(chǔ)蓄存單貨幣市場存單貨幣市場存單CD定期存款定期存款802015304510358101211.51.50.80.20.30.20.24.55.8

8、8.210.312.211.73.61.161.233.095.491.17合計(jì)合計(jì)20015.74總資金成本率總資金成本率: 15.74 / 200=7.87%20 加權(quán)資金成本 它是所有存款資金的每單位平均成本21o 邊際存款成本o 某銀行準(zhǔn)備以NOW支持資產(chǎn)擴(kuò)充，這些資金的利息成本為5%，其他營業(yè)費(fèi)用為2%，新增資金的24%用于非盈利資產(chǎn)，此時(shí)銀行的邊際成本計(jì)算為：22銀行產(chǎn)品銀行產(chǎn)品-貸款價(jià)格的構(gòu)成貸款價(jià)格的構(gòu)成貸款利率貸款利率n 含義：指一定時(shí)期客戶向貸款人支付的貸款利息和貸款本金之比率。是貸款價(jià)格的主體貸款承諾費(fèi)貸款承諾費(fèi)n 含義：承諾費(fèi)是指銀行對(duì)已承諾貸給顧客而顧客又沒有使用的那

9、部分資金收取的費(fèi)用。貸款補(bǔ)償余額貸款補(bǔ)償余額n 含義：補(bǔ)償余額是應(yīng)銀行要求，借款人保持在銀行的一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。n 目的：控制貸款客戶，變相提高利率，增加存款來源n 貸款實(shí)際利率=（貸款利率-補(bǔ)償余額存款利率）/（1-補(bǔ)償余額比率）隱含價(jià)格隱含價(jià)格：非貨幣性內(nèi)容23銀行產(chǎn)品銀行產(chǎn)品-貸款價(jià)格的影響因素貸款價(jià)格的影響因素o 資金成本o 貸款風(fēng)險(xiǎn)程度o 貸款費(fèi)用o 借款人的信用及其與銀行的關(guān)系o 銀行貸款的目標(biāo)收益率o 貸款供求狀況24 貸款定價(jià)方法貸款定價(jià)方法o 差額定價(jià)法（成本加成定價(jià)法）o 交易基礎(chǔ)利率定價(jià)法o 優(yōu)惠加數(shù)定價(jià)法和優(yōu)惠乘數(shù)定價(jià)法o 保留補(bǔ)償余額定價(jià)法o 目標(biāo)收

10、益率定價(jià)法25差額定價(jià)法差額定價(jià)法n 差額定價(jià)法：是指以借入資金成本加上目標(biāo)收益來決定貸款利率的一種方法。即： 每單位貸款利率=每單位資金成本+每單位目標(biāo)收益n 貸款利率=貸款成本率利潤加成n 在實(shí)際工作中，通常采用以存貸利差為目標(biāo)收益，根據(jù)存款利率來確定貸款利率，是一種常用的定價(jià)方法。26CASE1:o 商業(yè)銀行要發(fā)放一筆100萬元的貸款，如果該銀行在資金市場上以4%的利率發(fā)行可轉(zhuǎn)讓定期存單來籌措這筆資金。o 那么該筆貸款要考慮的定價(jià)因素是：影響因素籌集資金成本資金管理成本風(fēng)險(xiǎn)程度加成預(yù)期利潤價(jià)格組成4%1.5%2%1.5%27 目標(biāo)收益率定價(jià)法貸款收益貸款收益 = 貸款利息收益貸款利息收益

11、 - 貸款管理手續(xù)費(fèi)貸款管理手續(xù)費(fèi)貸款成本貸款成本 = 借款人使用的非股本資金的成本借款人使用的非股本資金的成本+ 辦理貸款的辦理貸款的 服務(wù)和收費(fèi)余額服務(wù)和收費(fèi)余額應(yīng)攤產(chǎn)權(quán)資本應(yīng)攤產(chǎn)權(quán)資本 = 銀行全部產(chǎn)權(quán)資本對(duì)貸款的比率銀行全部產(chǎn)權(quán)資本對(duì)貸款的比率 X 未清未清 償貸款余額償貸款余額應(yīng)攤產(chǎn)權(quán)資本貸款成本貸款收益收益率稅前產(chǎn)權(quán)資本（目標(biāo)）28 某銀行對(duì)一公司以12%的利率發(fā)放一筆100萬元的貸款，資金成本率為10%,貸款管理成本為2000元，銀行的產(chǎn)權(quán)資本占分配貸款資金的8%。假定借款人使用的貸款資金凈額等于未歸還的貸款余額(即100萬元)， 計(jì)算該貸款的稅前預(yù)期收益率: (12%X100萬

12、-10%X100萬-2000)/(8%X100萬)=22.5%，即該筆貸款的稅前預(yù)期收益率為稅前預(yù)期收益率為22.5%。將該收益率與銀行目標(biāo)收益率相比較，若貸款收益率低于目標(biāo)收益率，該筆貸款就要重新定價(jià)。計(jì)算資金成本時(shí)要將債務(wù)成本和股權(quán)成本分開。 計(jì)算債務(wù)成本時(shí)先算新增單項(xiàng)資金的邊際成本，再算全部新增債務(wù)的加權(quán)邊際成本。CASE29保留補(bǔ)償余額定價(jià)法保留補(bǔ)償余額定價(jià)法 如果銀行要求借入貸款后將一定比例的貸款存入銀行，這就意味借款人要使用一定數(shù)量的貸款，其借入數(shù)量必須超過這一數(shù)量。相應(yīng)地,若銀行要求貸款人保留的補(bǔ)償性余額越高,則實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤率的貸款利率越低。o 銀行承諾一筆1年期的100萬元流動(dòng)

13、資金貸款,經(jīng)測算:o 貸款承諾費(fèi)可按0.5%的比率一次性收取o 借款人在1年中平均使用額度為80萬元o 銀行吸收資金的邊際成本率為7%o 需支付的存款管理成本為4000元o 貸款風(fēng)險(xiǎn)及管理費(fèi)5000元o 銀行的稅前產(chǎn)權(quán)資本目標(biāo)利潤率為15%o 產(chǎn)權(quán)資本對(duì)貸款的比例為10%o 補(bǔ)償余額率為6-10%,補(bǔ)償余額投資收益率為8%30保留補(bǔ)償余額定價(jià)分析 費(fèi)用費(fèi)用+目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤金額(元)存款服務(wù)成本存款服務(wù)成本 4000貸款風(fēng)險(xiǎn)及管理費(fèi)用貸款風(fēng)險(xiǎn)及管理費(fèi)用 5000借入資金利息借入資金利息80w*7%=56000目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤80w*15%*10%=12000小小 計(jì)計(jì)7700031不同補(bǔ)償余額

14、率下的貸款利率收益收益方案方案A（10%）方案方案B（6%）手續(xù)費(fèi)收入手續(xù)費(fèi)收入 5000 5000補(bǔ)償性存款投資補(bǔ)償性存款投資收入收入100w*10%*8%=8000 100w*6%*8%=4800應(yīng)收貸款利息應(yīng)收貸款利息77000-5000-8000=6400077000-5000-4800=67200應(yīng)收貸款利率應(yīng)收貸款利率 64000/80w=8% 67200/80w=8.4%32交易利率定價(jià)法交易利率定價(jià)法o 這種方法是以交易利率如同業(yè)拆借利率、國庫券利率、CD利率為基礎(chǔ)，再加上利息來確定貸款利率。由于交易利息是可變的，所以在加息率一定情況下，貸款利率隨交易利率變化而變化。按交易利率

15、定價(jià)的貸款具有利率可變、分段期限可變的特點(diǎn)。它與典型的浮動(dòng)計(jì)息是不同的。o 按交易利率定價(jià)的貸款是一種可變貸款利率，既給借款人按市場利率變動(dòng)的自由選擇權(quán)，又能保證銀行得到穩(wěn)定的利差，較好地克服了固定利率給借貸雙方帶來的利率風(fēng)險(xiǎn)。 33基礎(chǔ)利率期限標(biāo)價(jià)實(shí)際利率(+0.75%)銀行同業(yè)拆借利率3個(gè)月期11.625%12.375%6個(gè)月期12%12.75%1年期12.625%13.375%大額存單利率1個(gè)月期10.4%11.15%2個(gè)月期10.95%11.70%3個(gè)月期11.10%11.85%6個(gè)月期11.2%11.95%1年期 11.65%12.4%國庫券利率 13周至3月期9.99%10.74%

16、26周至6月期10.29%11.02%優(yōu)惠利率12.5%12.5%34優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù)定價(jià)法優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù)定價(jià)法o 對(duì)銀行來講，信用等級(jí)不同，貸款風(fēng)險(xiǎn)也不同。信用等級(jí)高，貸款風(fēng)險(xiǎn)低，從而利率低；反之，則高。o 銀行貸款定價(jià)的一種做法是，首先確定對(duì)銀行信用等級(jí)最高企業(yè)的貸款利率，即優(yōu)惠利率，然后對(duì)不同信用等級(jí)的借款人在優(yōu)惠利率基礎(chǔ)上向上浮動(dòng)。o 浮動(dòng)的方式有兩種，一是用加；二是用乘。一般來講，兩種方法求出的貸款利率有一定差異。 o 貸款利率=優(yōu)惠利率+利率加成o 優(yōu)惠利率:包括銀行通過經(jīng)營和管理成本所期望取得的利潤o 利率加成：非優(yōu)惠利率借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)金費(fèi)率和長期貸款借款人支付的長期

17、風(fēng)險(xiǎn)金費(fèi)率35優(yōu)惠利率水平優(yōu)惠加數(shù)優(yōu)惠乘數(shù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)A+1%B+2%A*1.1B*1.26%7%8%6.6%7.2%8%9%10%8.8%9.6%10%11%12%11%12%12%13%14%13.2%14.4%14%15%16%15.4%16.8%36證券產(chǎn)品-股票定價(jià)1、內(nèi)在價(jià)值理論運(yùn)用現(xiàn)金流貼現(xiàn)方式確定股票的內(nèi)在價(jià)值。2、比較定價(jià)理論市盈率法：P=P/E*EPS市凈率法: P=PBV*BV3、CAPM模型E(R)=R+(Em-r)*m37債券定價(jià) 實(shí)踐中，一般以同期限的國債利率為基礎(chǔ)上浮一定的利差，或者在某個(gè)特定的債券利率水平上溢價(jià)或貼現(xiàn)確定。38封閉式基金發(fā)行價(jià)

18、格、費(fèi)用、期限面值1元+發(fā)行費(fèi)1分o 溢價(jià)發(fā)行，按高于基金面額價(jià)格發(fā)行，形成溢價(jià)收入。o 平價(jià)發(fā)行，按每基金單位的資產(chǎn)凈值的票面價(jià)格發(fā)行。o 折價(jià)發(fā)行，目前我國不允許o封閉式基金規(guī)定發(fā)行總額，一旦認(rèn)滿，不管到期與否就地封閉，不再接受認(rèn)購申請(qǐng)。o基金募集期限為3個(gè)月。此期限內(nèi)募資超過80%才可成立。o上網(wǎng)定價(jià)發(fā)行手續(xù)費(fèi)由上交所、深交所按實(shí)際認(rèn)購基金成交額的0.35%提取。39開放式基金銷售費(fèi)用 一般來說，比例不固定，隨著基金認(rèn)購規(guī)模而遞減贖回時(shí)交納的費(fèi)用，按申購金額%計(jì)算，在贖回時(shí)交納，以提高贖回成本。后端費(fèi)申購基金時(shí)交納的費(fèi)用，按投資金額%收取。前端費(fèi)屬后端收費(fèi)。暗含持有人在今后若干年第一次贖

19、回的的收費(fèi)?；蛴羞f延銷售費(fèi)40保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)o 保險(xiǎn)費(fèi)率是計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的百分率。o 由兩部分構(gòu)成，一個(gè)是凈費(fèi)率，另一個(gè)是附加費(fèi)率。凈費(fèi)率是用來支付賠款部分的費(fèi)率，附加費(fèi)率是用來支付業(yè)務(wù)費(fèi)用部分的費(fèi)率。o這個(gè)結(jié)構(gòu)顯示，保險(xiǎn)費(fèi)率是考慮保險(xiǎn)對(duì)象存在危險(xiǎn)的大小、損失率的高低和經(jīng)營費(fèi)用的多少等。危險(xiǎn)大的、損失率高的、保險(xiǎn)費(fèi)率就高，保險(xiǎn)費(fèi)就多，反之則少。 返回41第三節(jié) 定價(jià)的基本原則o 新產(chǎn)品定價(jià)策略o 折扣定價(jià)策略o 心理定價(jià)策略o 服務(wù)定價(jià)策略42一、新產(chǎn)品定價(jià)策略將新產(chǎn)品以盡可能高的價(jià)格投放市場，賺取高額利潤，在短期內(nèi)收回投資在新產(chǎn)品投資市場時(shí)，價(jià)格定的較低，以便消費(fèi)者容易接受，使產(chǎn)品滲透更為快速。以

20、價(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長為目標(biāo)，力求將價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)適中的水平上。43二、折扣定價(jià)策略2.數(shù)量折扣數(shù)量折扣3.交易折扣交易折扣4.季節(jié)折扣季節(jié)折扣1.現(xiàn)現(xiàn) 金金 折折 扣扣44折扣名稱折扣名稱內(nèi)內(nèi) 容容目目 的的現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣即對(duì)按約定日期付款或提前付即對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣款的顧客給予一定的價(jià)格折扣鼓勵(lì)顧客提前支付貨鼓勵(lì)顧客提前支付貨款，減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)款，減少呆賬風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量折扣數(shù)量折扣根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少給予根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少給予一定的價(jià)格折扣，分為累計(jì)和一定的價(jià)格折扣，分為累計(jì)和非累計(jì)數(shù)量折扣兩種非累計(jì)數(shù)量折扣兩種鼓勵(lì)顧客經(jīng)常購買本鼓勵(lì)顧客經(jīng)常購買本企

21、業(yè)的產(chǎn)品，建立一企業(yè)的產(chǎn)品，建立一種長期的購買合作關(guān)種長期的購買合作關(guān)系系功能折扣功能折扣是依據(jù)各類中間商在市場營銷是依據(jù)各類中間商在市場營銷中擔(dān)負(fù)的功能不同，給予不同中擔(dān)負(fù)的功能不同，給予不同的價(jià)格折扣的價(jià)格折扣鼓勵(lì)中間商充分發(fā)揮鼓勵(lì)中間商充分發(fā)揮自己的功能，調(diào)動(dòng)其自己的功能，調(diào)動(dòng)其積極性積極性季節(jié)折扣季節(jié)折扣是對(duì)提前購買季節(jié)性強(qiáng)的商品是對(duì)提前購買季節(jié)性強(qiáng)的商品的顧客給予一定的價(jià)格折扣的顧客給予一定的價(jià)格折扣鼓勵(lì)顧客淡季購買商鼓勵(lì)顧客淡季購買商品，以減少企業(yè)倉儲(chǔ)品，以減少企業(yè)倉儲(chǔ)壓力，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)壓力，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)和上市和上市45三、心理定價(jià)策略o 1、尾數(shù)定價(jià)：是指利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)值上不進(jìn)位，而保留零頭。o 2、整數(shù)定價(jià)：對(duì)于檔次較高的產(chǎn)品和服務(wù)，可在價(jià)格基礎(chǔ)上湊成整數(shù)。o 3、聲望定價(jià)