空調(diào)業(yè)競爭分析DOC4

1、空調(diào)業(yè)競爭分析在原材料價格大幅波動、新技術(shù)標準出臺、核心技術(shù)日愈完善、市場容量增幅下降的情況下，空調(diào)行業(yè)競爭進入白熱化。國美在近日出臺的“空調(diào)需求報告中指出：預計“寡頭壟斷”將在2006年空調(diào)行業(yè)中上演。專家認為，以海爾、海信、美的、志高、新科格蘭仕為首的技術(shù)派品牌將力壓松下、奧克斯、大金等概念派空調(diào)品牌。并指出性價比、節(jié)能、健康、靜音四大主流技術(shù)將成2006年空調(diào)業(yè)主要賣點。國美在近日出臺的“2006空調(diào)報告”中指出：在2005年度品牌競爭中，前10名空調(diào)品牌市場占有率為74.59%，高出2004年同期5.87個百分點。國美電器監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)主流品牌以明顯的優(yōu)勢牢牢占據(jù)國內(nèi)銷量第一陣營。

2、總體上看，排行前18名的活躍品牌市場份額已經(jīng)占到國內(nèi)市場的90%，國內(nèi)市場的重心向上偏移，預示著行業(yè)將向寡頭壟斷競爭的態(tài)勢發(fā)展。四大主流技術(shù)成新賣點2006年在國美等主流家電連鎖賣場經(jīng)營的空調(diào)品牌，這些品牌推出的新品來看，“性價比、節(jié)能、健康、靜音”四大主流技術(shù)融入產(chǎn)品之中，并已成為市場的主要賣點?？照{(diào)光波制熱采用的是國際領(lǐng)先的光波技術(shù)進行空氣加熱，在電能經(jīng)過電熱絲轉(zhuǎn)換的過程中，轉(zhuǎn)換效率低，而光波的轉(zhuǎn)換功能節(jié)能性提高三倍以上，由于第三代空調(diào)的“光波”能夠散發(fā)強大的光能，而光能又轉(zhuǎn)換成了熱能，徹底解決了傳統(tǒng)空調(diào)熱效率不高的世界性難題。2005空調(diào)冷凍年度，國內(nèi)空調(diào)市場庫存量沖破800萬臺，但光波

3、空調(diào)竟然是“零庫存”，訂單供不應求。行業(yè)整合加快寡頭形成國內(nèi)市場疲軟、材料價格提升和利潤的持續(xù)下挫使空調(diào)品牌的產(chǎn)能規(guī)模，及價值鏈管理能力成為競爭的核心。規(guī)模保證了一線品牌在利潤不斷攤薄的情況下的總成本優(yōu)勢，而專業(yè)化趨勢的日益凸顯，也使一線品牌憑借技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢在競爭中不斷擠壓二、三線品牌的生存空間。進入無縫競爭時代家電零售連鎖渠道，將是整個空調(diào)銷售的最主要渠道。隨著品牌的進一步集中，空調(diào)競爭將轉(zhuǎn)向一種無縫競爭的時代，也就是從供應鏈、技術(shù)研發(fā)、營銷管理、品質(zhì)水平、售后服務、資本運作等各個環(huán)節(jié)上都將進行全面的競爭。在市場容量增幅降低的情況下，各品牌為了保持自己的市場競爭力，必須采取一系列的運作，

4、如提高產(chǎn)能來壓縮成本、大力度市場促銷、渠道投入等，弱勢品牌將很快退出市場。今年將有800萬臺的銷量主要集中到少數(shù)主流品牌上，而其余近70個品牌平均每家的全年銷量還不足10萬臺。到今年下半年，將有一大批空調(diào)品牌實力繼續(xù)減弱。市場觀察二、三級市場需求增速最快研究表明，2006年我國城市空調(diào)市場需求量較2005年1350萬臺的需求量略有增加，市場的增長幅度卻創(chuàng)出近年的新低，遠小于2005年15%的增幅。新技術(shù)推動一級市場2006年空調(diào)產(chǎn)業(yè)進入以實力和品牌為基礎(chǔ)的成熟階段。空調(diào)業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，掌握市場環(huán)境、消費環(huán)境的變化將至關(guān)重要。目前，國內(nèi)一級城市家庭的空調(diào)器普及率雖已經(jīng)達到65.3%。但隨著新技術(shù)的

5、推進，一級市場空調(diào)更新?lián)Q代將會推動一級市場整體銷量的提升。從全國30個城市1.2萬名消費者家庭空調(diào)產(chǎn)品預期購買率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，二、三級市場將成為2006年空調(diào)產(chǎn)品需求增速最快的市場。這將要求空調(diào)廠家和流通渠道，在穩(wěn)住一級市場的同時，加大拓展二、三級市場的力度與速度。產(chǎn)品向健康節(jié)能過渡市場消費需求從低價產(chǎn)品向節(jié)能、健康、時尚型產(chǎn)品過渡。在對國美ERP數(shù)據(jù)分析中可以看出，國內(nèi)選擇健康節(jié)能空調(diào)的消費者已經(jīng)超過50%。其中，健康、節(jié)能成為購買空調(diào)的首要因素，分別達到80.3%、78.5%。88.9%的消費者關(guān)心空調(diào)的節(jié)能、制冷、制熱效果。旺季價格穩(wěn)中有升2006年夏季空調(diào)價格將整體抬高。今年很多有實力

6、的品牌推出的大多是高端的鈦金空調(diào)，成本增加了20%，單品價格自然也會“水漲船高”。廠家們準備大規(guī)模拋向市場的鈦金空調(diào)具備了海量雙向換氣、高能效、銀離子殺菌等技術(shù)，價格高出普通空調(diào)產(chǎn)品10%左右。新式的移動空調(diào)一匹價格在2300元左右，擺脫了“廉價”空調(diào)的形象。超高性能比、良好的換氣功能和無污染的面板材料成為高端空調(diào)搶占市場的法寶。渠道分析 家電連鎖成空調(diào)流通主渠道日前，世界名牌家電協(xié)會領(lǐng)導稱，在空調(diào)的銷售中，國美電器擁有強大現(xiàn)金流、穩(wěn)定的消費群體和強大的商品流通能力，是空調(diào)廠家的堅強支柱。2006年，國美將帶領(lǐng)其它全國性家電流通企業(yè)，以更快的發(fā)展速度，實現(xiàn)整體銷售規(guī)模的快速提升。隨著家電大連鎖

7、時代的到來，家電行業(yè)的分工更加明顯，渠道對空調(diào)市場的把握能力明顯提高。大連鎖實現(xiàn)大流通在2005年以國美為首的全國家電大連鎖，在全國各大城市，尤其是二三級城市發(fā)展了大量門店，建立了強大的物流和售后服務體系。強大的流通渠道表現(xiàn)出旺盛的生命力。今年國美的門店總數(shù)將達到600家以上，其中二三市場門店總數(shù)將達到300家以上，這與2006年國內(nèi)空調(diào)向二三級市場轉(zhuǎn)移不謀而合。國美的大單采購將有望占國內(nèi)整個空調(diào)銷售市場的40%以上。在本月初，國美的首單50億現(xiàn)金屯貨，保證了自身占據(jù)市場的主動權(quán)。另外，國美在北京、天津、上海等重要城市擴建倉儲100多萬平方米，進一步健全了大客戶、售后體系，為空調(diào)旺季的到來打下

8、了堅實的基礎(chǔ)。同時國美全面啟動了包銷定制程序，將在最短的時間內(nèi)把國美賣場的包銷定制機型擴大到60%以上。平抑價格實現(xiàn)三贏近期，國美實施50億現(xiàn)金囤積空調(diào)資源的戰(zhàn)略目標，一方面是為了保證擁有優(yōu)勢市場資源，另一方面是因為當前空調(diào)價格持續(xù)走高，與國美長期奉行的低價策略背道而馳。如果一味放任限量高價的空調(diào)在市場占據(jù)主導地位，導致空調(diào)流通受阻，受損最大的將是整個家電行業(yè)和消費者。國美通過大單采購，實現(xiàn)了低價采購和低于市場價格的流通，以最優(yōu)的性價比取信于消費者，獲得市場回報。國美把50億空調(diào)鋪向全國市場，全國130個城市中高端品牌的空調(diào)價格開始全面下調(diào)，在成功抑制空調(diào)價格的上漲的同時，打開了空調(diào)的降價空間

9、。淘汰“三八”店整合渠道 在當前空調(diào)的流通渠道有大量的劣質(zhì)“三八”空調(diào)專賣店，這些門店3月買空調(diào)8月關(guān)門轉(zhuǎn)行，在經(jīng)營過程中，導致廣大消費者利益嚴重受損。國美2006年的空調(diào)戰(zhàn)略就是大量淘汰這些“三八”店，使空調(diào)流通主渠道進一步向大賣場靠攏。從國美近兩年的市場調(diào)查中可以看出，70%的消費群對國美這樣的全國性大賣場充滿信心，20%的消費者在對空調(diào)行業(yè)并不了解的情況下倉促購買空調(diào)，其中80%的消費者的利益不同程度地受到損害。在2006年，國美將充分利用大渠道優(yōu)勢，在空調(diào)品牌、機型、物流、售后和價格等方面，全面清理落后的空調(diào)流通渠道。前瞻未來高端趨勢不可逆轉(zhuǎn)2006年中國空調(diào)行業(yè)在市場空間短缺，競爭進一步加劇的嚴峻形勢面前，在經(jīng)歷了產(chǎn)能整合、渠道整合后，以“性價比、節(jié)能、健康、靜音”等作為突破點的技術(shù)資源整合也逐漸拉開序幕，中國空調(diào)向高端挺進的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。變頻與光波是技術(shù)主流2005年，隨著鋼鐵、電解銅等材料集體漲價,行業(yè)平均凈利潤率已下滑，空調(diào)業(yè)不得不進行技術(shù)突圍。當前變頻與光波成為兩大主流，而光波空調(diào)成為全球空調(diào)發(fā)展的主方向。中國節(jié)能空調(diào)從第一代定速到第二代變頻，是第一次飛躍，節(jié)能水平增長了15%左右，第三代空調(diào)具有核心技術(shù)的光波則以光能進行換熱，實行了空調(diào)