課程顧問薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1、課程顧問薪資體系一、實(shí)習(xí)課程顧問：實(shí)習(xí)課程顧問工資=2000+滿勤獎(jiǎng)（100）+月業(yè)績(jī)提成月業(yè)績(jī)提成比例月業(yè)績(jī)5000以下5000-3萬30001-5萬5萬以上月提成00.5%1%2%轉(zhuǎn)正后課程顧問：課程顧問=基礎(chǔ)工資（2500）+滿勤獎(jiǎng)（100）+月業(yè)績(jī)提成+年總業(yè)績(jī)提成 +退費(fèi)罰款月業(yè)績(jī)提成比例月業(yè)績(jī)2萬以下2萬-3萬30001-10萬100001-20萬20萬以上月提成01%1.5%2%5%年業(yè)績(jī)30萬-50萬500001萬-80萬80萬以上年提成1%2%3%二、續(xù)費(fèi)提成=續(xù)費(fèi)總額 X 2%（續(xù)費(fèi)總額只計(jì)入年業(yè)績(jī)）退費(fèi)罰款：三、情形一、交款試聽后直接退費(fèi)的此單不算課程顧問業(yè)績(jī)且每人次罰款

2、30元情形二、交款后課時(shí)未上完退費(fèi)的退費(fèi)罰款=單筆退費(fèi)數(shù)X 此單月業(yè)績(jī)提成2倍（退費(fèi)金額不計(jì)入年業(yè)績(jī)提成。）四、學(xué)校進(jìn)行短信營(yíng)銷或是其他營(yíng)銷，主動(dòng)電話咨詢和主動(dòng)上門的客戶由課程顧問和培訓(xùn)合格未轉(zhuǎn)正的課程顧問接待，每星期有運(yùn)營(yíng)主管制定接電話次序，由課程顧問輪流接聽熱線并負(fù)責(zé)跟蹤，不是有效電話的不算（如推銷、老生家長(zhǎng)打來的電話），咨詢是沒有接到電話則過期不候，自動(dòng)轉(zhuǎn)入下一人接聽，如有預(yù)約上門，改咨詢時(shí)不在崗位，則由運(yùn)營(yíng)主管分配給其他人接待（本單業(yè)績(jī)按邀約人與促成人1:1分配）五、課程顧問離職必須提前一個(gè)月申請(qǐng)，并以培養(yǎng)出新課程顧問為前提，否則學(xué)校有權(quán)扣發(fā)所有未發(fā)工資與福利，如符合上述條件，則工資下

3、月下發(fā)60%,三個(gè)月后再發(fā)40%(三個(gè)月內(nèi)退費(fèi)算到該咨詢師最后一月業(yè)績(jī))六、退費(fèi)罰款=單筆退費(fèi)數(shù)X本月業(yè)績(jī)提成2倍（退費(fèi)金額不計(jì)入課時(shí)月業(yè)績(jī)提成和年業(yè)績(jī)提成）七、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)處罰標(biāo)準(zhǔn)1、計(jì)算依據(jù)（一）獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算依據(jù)1）、掃生部每月實(shí)際到款額：含違約金、定金、1對(duì)1輔導(dǎo)費(fèi)等。按照關(guān)于輔導(dǎo)協(xié)議的填寫及相關(guān)內(nèi)容管理辦法所要求的內(nèi)容簽訂的協(xié)議，并按時(shí)完成收款的實(shí)際到款金額進(jìn)行計(jì)算。2）、教務(wù)部簽約課時(shí)的每月實(shí)際消耗對(duì)應(yīng)金額3）、教務(wù)部每月消耗課時(shí)量對(duì)應(yīng)的課時(shí)金額4）、實(shí)際到款以每月26日至次月25日作為獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)周期，以單筆協(xié)議作為統(tǒng)計(jì)單位，實(shí)際到款及課時(shí)消耗日期為統(tǒng)計(jì)時(shí)間點(diǎn)。（二）處罰的計(jì)算依據(jù)處罰的計(jì)算

4、依據(jù)為實(shí)際退費(fèi)金額，即：因各種原因造成的學(xué)生實(shí)際退費(fèi)金額。實(shí)際退費(fèi)以月度作為處罰統(tǒng)計(jì)周期，以單筆協(xié)議作為統(tǒng)計(jì)單位，以學(xué)生或者學(xué)生監(jiān)護(hù)人退費(fèi)申請(qǐng)被確認(rèn)的日期為統(tǒng)計(jì)時(shí)間點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生最后一次上課記錄情況。2、時(shí)間界定（一）課程顧問簽約后超過15日的到款，不再計(jì)入課程顧問業(yè)績(jī)，作為班主任新簽單；如小王2018年1月20日簽訂一筆10500元的合同，1月20日付定金500元，2月6日到款10000元，則500元為咨詢師業(yè)績(jī)，而10000元為班主任新簽單；（二）課程顧問簽約全額到款后，任何形式協(xié)議金額增加均為班主任續(xù)費(fèi)。如小王2018年1月20日簽訂一筆10500元的合同，1月20日付定金500元，1月2

5、5日到款10000元，1月27日家長(zhǎng)又增加10000元的簽約，那么500+10000=10500元為課程顧問業(yè)績(jī)，1月27日增加的10000元為學(xué)校業(yè)績(jī)。3、業(yè)績(jī)確認(rèn)以簽約的下一個(gè)自然月作為獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)期。以簽約后30個(gè)自然日為保護(hù)期，根據(jù)發(fā)生退費(fèi)時(shí)合同是否超過保護(hù)期和是否收取家長(zhǎng)違約金，視情況來確認(rèn)業(yè)績(jī)（縮單情況中，縮單金額與退費(fèi)金額處理辦法一致）。業(yè)績(jī)確認(rèn)分為三種情況：（1）退費(fèi)發(fā)生在獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)期內(nèi)且在保護(hù)期內(nèi)，還未核算發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)工資，所有人員均不獎(jiǎng)不罰，簽單人員銷售業(yè)績(jī)?yōu)榭偤瀱晤~減去退費(fèi)金額的凈額。（2）退費(fèi)發(fā)生在獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)期內(nèi)但超過合同保護(hù)期，還未核算發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)工資，銷售業(yè)績(jī)?yōu)榭偤瀱晤~減去退費(fèi)金額

6、的凈額，只需對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。處罰金=實(shí)際發(fā)生退費(fèi)金額處罰比例（3）退費(fèi)發(fā)生超過獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)期且超過合同保護(hù)期，已經(jīng)核算發(fā)放了獎(jiǎng)勵(lì)工資，不再追溯調(diào)整以前月份的業(yè)績(jī)，只針對(duì)退費(fèi)金額進(jìn)行單筆獎(jiǎng)勵(lì)工資返還和相應(yīng)的處罰。獎(jiǎng)勵(lì)工資返還額=實(shí)際發(fā)生退費(fèi)金額該筆合同當(dāng)時(shí)提成比例并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行處罰，處罰金=實(shí)際發(fā)生退費(fèi)金額處罰比例4、重點(diǎn)說明1）、員工完成規(guī)定任務(wù)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)則該獎(jiǎng)勵(lì)包括固定工資（基本工資+補(bǔ)貼）。補(bǔ)貼中包括并不限于加班費(fèi)、電話費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、保險(xiǎn)（企業(yè)、個(gè)人承擔(dān)部分和代辦保險(xiǎn)代理費(fèi)）、個(gè)人所得稅等。其中，保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅由個(gè)人自行繳納，亦可委托公司辦理。委托公司辦理社保時(shí)應(yīng)繳回企業(yè)負(fù)擔(dān)部分、

7、個(gè)人負(fù)擔(dān)部分和代辦費(fèi)等。2）、員工未完成規(guī)定任務(wù)，只發(fā)放固定工資本（基本工資+補(bǔ)貼）課程顧問當(dāng)月不能完成獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額時(shí)，視為培訓(xùn)待崗狀態(tài)。當(dāng)課程顧問處于培訓(xùn)待崗狀態(tài)時(shí)只發(fā)放固定工資。若第二個(gè)月底時(shí)同樣未完成當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額，該課程顧問需填寫辭退說明。如果到第三個(gè)月底，該課程顧問三個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)任務(wù)量未達(dá)到累計(jì)任務(wù)額時(shí)，第三個(gè)月底單位有權(quán)辭退，并不給予辭退補(bǔ)償。若課程顧問于第二個(gè)月完成當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額，按照獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)工資作為當(dāng)月薪酬，并取消辭退。若課程顧問于第二個(gè)月未完成當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額，但在第三個(gè)月月底前完成累計(jì)任務(wù)額時(shí)，按照獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)工資作為當(dāng)月薪酬，并取消辭退。5、介紹人的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有資

8、源的介紹人可自由和校區(qū)簽單人協(xié)商合作，公司按正常簽單進(jìn)行，所有簽單到款提成和退費(fèi)扣款等相關(guān)事宜，公司只針對(duì)校區(qū)簽單人進(jìn)行獎(jiǎng)懲。介紹人和校區(qū)簽單人之間的報(bào)酬分?jǐn)偅唧w情況由雙方進(jìn)行協(xié)商后，簽訂合作書。介紹人的介紹費(fèi)公司指導(dǎo)價(jià)是簽約到款金額的5%；出現(xiàn)退費(fèi)等情況造成的問題雙方私下解決，假如雙方合作造成問題造成公司損失，由簽單人承擔(dān)。課程顧問基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)課程顧問1、課程顧問的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 設(shè)定校區(qū)課程顧問獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額為： 20000 元。 2、課程顧問的薪酬分兩種情況： （1） 課程顧問未完成當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額 課程顧問的薪酬=固定工資（當(dāng)月業(yè)績(jī)提成歸零） 課程顧問固定工資為 2000 元（試用期）轉(zhuǎn)正工資為 2500 元。 （2） 課程顧問完成當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)額 課程顧問薪酬=固定工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資（單筆簽約金額單筆提成比率） 以上兩種情況下課程顧問的薪酬均默認(rèn)包含但不限于固定工資、臨時(shí)補(bǔ)貼、加班費(fèi)、電話費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、保險(xiǎn)（企業(yè)、個(gè)人承擔(dān)部分和代辦保險(xiǎn)代理費(fèi)）、個(gè)人所得稅等等費(fèi)用。 單筆簽約金額 課程顧問一