西安華明輝CBD項目一期營銷推廣方案課件

1、Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)PPT模板下載： 華明輝華明輝CBD項目一期營銷推廣方案項目一期營銷推廣方案Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)宏觀分析之政策分析：宏觀分析之政策分析：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 國際化、現(xiàn)代化水準(zhǔn)的集會議交流、文化休閑、商業(yè)娛樂、商務(wù)辦公和高檔居住于一體的中央商務(wù)區(qū)”；形象定位是“國際化的、領(lǐng)航的、示范式的中央商務(wù)區(qū)”Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)各類物業(yè)供需

2、關(guān)系：高新區(qū)各類物業(yè)供需關(guān)系：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅價格分析：高新區(qū)住宅價格分析：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣點以及核心賣點分析：高新區(qū)住宅產(chǎn)品賣點以及核心賣點分析： 隨著高新區(qū)物業(yè)品質(zhì)的提升，項目賣點越來越豐富，在一個大盤中往往蘊涵比如地段、價格、開發(fā)商品牌、會所、交通、生活配套、升值潛力、物業(yè)管理等基本上所有的賣點；而核心賣點已經(jīng)由早期的性價比，地段等轉(zhuǎn)移到環(huán)境、品牌、升值潛力等因素。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)H

3、onest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)住宅產(chǎn)品營銷特征分析：高新區(qū)住宅產(chǎn)品營銷特征分析： 隨著外地以及大型品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，高新區(qū)商品住宅的銷售已經(jīng)突破了產(chǎn)品營銷和文化營銷的階段，進(jìn)入了品牌營銷階段。而小型開發(fā)商在制定營銷策略的時候也極大的受到品牌開發(fā)商的影響。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)項目周邊重點項目比較分析：項目周邊重點項目比較分析： 綠地世紀(jì)城項目規(guī)模龐大，屬于區(qū)域標(biāo)志性旗艦項目。本項目不具備和其正面競爭競爭的實力。在實際的銷售過程中，主要采用跟風(fēng)和借勢的策略。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)高新區(qū)高新區(qū)CBD未來發(fā)展預(yù)測：未來發(fā)展預(yù)測： H

4、onest Real Estate 眾正地產(chǎn) 第二部分：項目分析第二部分：項目分析Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)綠地世紀(jì)城綠地世紀(jì)城本案本案CBD項目區(qū)位：項目區(qū)位：綠地世紀(jì)城企業(yè)一號紫葳田園都市逸翠園Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)項目概況項目概況Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)SWOT分析之優(yōu)勢分析：分析之優(yōu)勢分析： CBD形象定位為“國際化的、領(lǐng)航的、示范式的中央商務(wù)區(qū)”，整體規(guī)劃以及配套的交通規(guī)劃，商業(yè)以及生活配套規(guī)劃等和世界同步接軌，是區(qū)域內(nèi)物業(yè)價值提升的良好基礎(chǔ)。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Est

5、ate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)SWOT分析之威脅分析分析之威脅分析Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)項目發(fā)展策略：項目發(fā)展策略：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)A A座戶型分布：座戶型分布：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)B B座戶型分布：座戶型分布：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)

6、Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)定價方法：定價方法： 以市場比較法選取有參考性的對比樓盤，對主要類比因素通過打分計算。并據(jù)此進(jìn)行加權(quán)試算，得出項目本階段的參考性實收均價。 鑒于項目主要針對投資人群展開，而此類人群對價格均較為敏鑒于項目主要針對投資人群展開，而此類人群對價格均較為敏感，并且比照周邊的競爭態(tài)勢，價格方案的設(shè)計將對項目效益產(chǎn)生感，并且比照周邊的競爭態(tài)勢，價格方案的設(shè)計將對項目效益產(chǎn)生尤為重

7、要的作用。尤為重要的作用。Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)競爭樓盤比較評分表：競爭樓盤比較評分表：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)案名建議及詮釋：案名建議及詮釋：Lord：閣下 尊貴/封建領(lǐng)主, 統(tǒng)治者 vi.貴族化，霸道 vt.使成貴族Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest

8、 Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest

9、Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)第四部分：營銷推廣第四部分：營銷推廣Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)20082009認(rèn)籌階段認(rèn)籌階段開盤階段開盤階段強(qiáng)銷階段強(qiáng)銷階段主體封頂售樓部樣板房完成并開放現(xiàn)場圍墻尤其是北面圍墻（面對綠地世紀(jì)城售樓部）包裝，大型噴繪到位認(rèn)購宣傳物料準(zhǔn)備接待中心包裝開盤系列活動開展項目品質(zhì)生活情景展示小廣告配合銷售宣傳廣告主推形象和品

10、牌訴求前期認(rèn)購及意向客戶維護(hù)開盤活動、解籌、價格、銷售策略等方案確定并籌備報紙廣告軟文與硬性廣告準(zhǔn)備工地現(xiàn)場包裝、售樓處包裝認(rèn)籌人數(shù)達(dá)到200個時可進(jìn)入開盤階段消化認(rèn)籌，解籌量力爭達(dá)到80%投資前景的賣點強(qiáng)調(diào)高新管委會遷入CBD后強(qiáng)調(diào)投資前景.配合銷售開展系列的大量的媒體宣傳銷售策略調(diào)整隨時根據(jù)銷售狀況進(jìn)行價格調(diào)整有針對性的宣傳產(chǎn)品品質(zhì)及配套服務(wù)公寓銷售達(dá)到70%可適時導(dǎo)入推廣商鋪營銷總綱圖：營銷總綱圖：準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段尾盤階段尾盤階段認(rèn)購前銷售人員確定與培訓(xùn)宣傳資料與物料等的準(zhǔn)備物業(yè)管理方案確定、廣告設(shè)計制作利用業(yè)主口碑及銷售過程中的價格變化等問題，展開軟文攻勢銷售策略調(diào)整、價格調(diào)整現(xiàn)場管理

11、、銷售人員培訓(xùn)配合銷售開展系列媒體宣傳Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)整體推廣架構(gòu)：整體推廣架構(gòu)：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)賣場形象：賣場形象：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)周邊項目分布概況：周邊項目分布概況：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)周邊項目概況：周邊項目概況：Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn)Honest Real Estate 眾正地產(chǎn) 本次提案在分析區(qū)域環(huán)境、理解項目的基礎(chǔ)上，主要本次提案在分析區(qū)域環(huán)境、理解項目的基礎(chǔ)上，主要就項目一期主體（公寓部分）定位展開論述，并對營銷推就項目一期主體（公寓部分）定位展開論述，并對營銷推廣方向提出方向性建議。期望與開發(fā)商達(dá)成共識，并據(jù)以廣方向提出方向性建議。期望與開發(fā)商達(dá)成共識，并據(jù)以展開后