某公司商業(yè)企劃書(shū)模板

1、制氧器有限公司新呼吸目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)41.1背景41.2公司41.3 產(chǎn)品51.4 公司環(huán)境分析61.5 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)策略61.6 公司組織及人力資源管理71.7 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策81.8 財(cái)務(wù)分析8第二章 公司102.1公司背景112.2公司創(chuàng)立11第三章 產(chǎn)品技術(shù)133.1產(chǎn)品總體介紹及產(chǎn)生背景143.2產(chǎn)品種類(lèi)與實(shí)現(xiàn)功能143.3產(chǎn)品所具備的深層意義193.4產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)19第四章 公司環(huán)境分析214.1宏觀環(huán)境224.1.1現(xiàn)實(shí)情況224.1.2行業(yè)環(huán)境224.2行業(yè)分析224.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析234.4市場(chǎng)調(diào)研244.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析254.6競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析254.7 SWOT分析26

2、4.8競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析26第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)策略285.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)295.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述295.1.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)295.1.3市場(chǎng)地位305.2公司發(fā)展規(guī)劃315.2.1籌備期公司定位315.2.2培育期公司基礎(chǔ)315.2.3成長(zhǎng)期公司發(fā)展325.2.4 擴(kuò)張期吸收、誠(chéng)邀加盟325.2.5成熟期合作、開(kāi)拓市場(chǎng)中的市場(chǎng)325.3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)335.4具體實(shí)施（15年）335.5營(yíng)銷(xiāo)策略365.5.1廣告策略365.5.2 公關(guān)策略375.5.3 產(chǎn)品服務(wù)策略385.5.4 價(jià)格策略385.5.5品牌策略395.5.6直銷(xiāo)策略39第六章 企業(yè)組織、文化與管理416.1組織結(jié)構(gòu)426.2部門(mén)

3、職能（前期）436.3 企業(yè)管理456.4企業(yè)理念466.5效績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)制度49第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析及其對(duì)策517.1風(fēng)險(xiǎn)分析527.1.1概述527.1.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析527.1.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析537.1.4 管理風(fēng)險(xiǎn)547.1.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)547.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策557.3 風(fēng)險(xiǎn)退出567.3.1退出方式577.3.2風(fēng)險(xiǎn)資金退出的原則59第八章 財(cái)務(wù)分析618.1資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模628.2資金運(yùn)用628.3財(cái)務(wù)假設(shè)628.4主要財(cái)務(wù)報(bào)表（單位：萬(wàn)元）648.5財(cái)務(wù)指標(biāo)分析718.5.1資產(chǎn)負(fù)債率718.5.2凈利率718.5.3投資回收期728.5.4內(nèi)部收益率（IRR）728.5.5盈虧平衡

4、分析738.5.6敏感性分析74附錄75附錄一：有限公司章程75附錄二：公司會(huì)員卡章程83附錄三：市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷86附錄四：市場(chǎng)調(diào)研分析96第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 背景氧療和氧保健具有改善人體生理、生化環(huán)境、促進(jìn)代謝過(guò)程良性循環(huán)的益處，所以大眾廣泛認(rèn)可。在我國(guó)制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機(jī)構(gòu)和公司通過(guò)不斷地技術(shù)更新和研究開(kāi)發(fā)，使得我國(guó)制氧技術(shù)發(fā)展迅速，與世界先進(jìn)水平之間的差距正在不斷縮小。在我國(guó)制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機(jī)幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術(shù)限制，使得它仍然達(dá)不到隨身攜帶的要求。它的不完善為制氧器行業(yè)今后的發(fā)展仍然預(yù)留了大量的市場(chǎng)空間，占領(lǐng)這部

5、分市場(chǎng)份額必定會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。1.2 公司我新呼吸制氧器有限責(zé)任公司將于2011年9月1日創(chuàng)立，公司總部位于中國(guó)主要城市之一天津，廠房也位于天津近郊。公司成立主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)海關(guān)總署、制氧機(jī)行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及制氧機(jī)行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)全球及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了制氧機(jī)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況，并對(duì)未來(lái)制氧機(jī)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了制氧機(jī)行業(yè)今后的應(yīng)對(duì)策略，在

6、當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，為我公司的戰(zhàn)略投資起到指導(dǎo)性作用。因此，我公司在當(dāng)今變壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學(xué)試劑制氧等主流制氧方式中選擇技術(shù)尚未成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較明顯、市場(chǎng)空間比較廣闊的化學(xué)試劑制氧方式進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)，并成功獲得具有國(guó)家專(zhuān)利的化學(xué)試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，開(kāi)發(fā)成品、拓展市場(chǎng)。1.3 產(chǎn)品制氧器主要功能是為人體提供純度高的氧氣，起到氧療和氧保健的作用。氧療和氧保健是利用補(bǔ)給氧氣改善人體的生理、生化內(nèi)環(huán)境、促進(jìn)代謝過(guò)程的良性循環(huán)，以達(dá)到治療疾病、緩解癥狀、促進(jìn)康復(fù)和預(yù)防病變、增進(jìn)健康的目的。臨床實(shí)踐證明，氧氣療法以其獨(dú)特的治療機(jī)理，對(duì)

7、臨床各科的急性、慢性缺血缺氧性病癥和因缺氧引起的繼發(fā)性疾病，能夠起到有效的作用。我公司具有完備的制氧器技術(shù)，并已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利，面對(duì)該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品目前主要分為三種：家庭類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、便攜類(lèi)。1.4 公司環(huán)境分析隨著各個(gè)醫(yī)療機(jī)械生產(chǎn)商入駐這一行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售份額將會(huì)被各個(gè)生產(chǎn)商占據(jù)，快速占據(jù)市場(chǎng)是勢(shì)在必行的方法，在未來(lái)，此產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，屆時(shí)進(jìn)入時(shí)將無(wú)更大的利潤(rùn)可圖，由于入世以后，外資介入國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)商中不乏有許多外資企業(yè)在其中，今后來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。本行業(yè)雖然有大型醫(yī)療器械醫(yī)療廠商的競(jìng)爭(zhēng)，但是并不妨礙我公司

8、開(kāi)拓低端市場(chǎng)，同時(shí)，一旦在新興市場(chǎng)順利，眾多廠商便會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行蠶食，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈，所以，新技術(shù)的研發(fā)是勢(shì)在必行的。1.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)策略公關(guān)策略：努力與各大商場(chǎng)、當(dāng)?shù)芈眯猩?、旅游公司、酒店進(jìn)行合作進(jìn)行代銷(xiāo)、銷(xiāo)售，在酒店大堂、酒店大廳進(jìn)行展銷(xiāo)、展示、提供銷(xiāo)售。產(chǎn)品服務(wù)策略：我們的產(chǎn)品推行服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)政策，竭力做到讓消費(fèi)者滿意是一種必然的競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)更注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。價(jià)格策略：我公司運(yùn)用折價(jià)低價(jià)以及心理定價(jià)策略，持續(xù)的小折扣銷(xiāo)售，三類(lèi)商品高低差異的價(jià)格得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可。品牌策略：我們初期必須搶在其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者之前打響名號(hào)，為后期進(jìn)入中高端市場(chǎng)做準(zhǔn)備。后期的品牌宣傳需要在大型媒體上

9、進(jìn)行宣傳，凸顯我公司的品牌價(jià)值。直銷(xiāo)策略：價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品折扣、會(huì)員折扣、變相折扣、性別促銷(xiāo)。廣告策略：完善公司形象，系統(tǒng)導(dǎo)入CI系統(tǒng)；做一個(gè)高質(zhì)量的公司網(wǎng)站；參加全國(guó)及全球有影響力的展銷(xiāo)會(huì)。1.6 公司組織及人力資源管理人力資源工作隊(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的企業(yè)而言，是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要企業(yè)上下通力合作的工作，所以各部門(mén)要配合共同做好的工作項(xiàng)目很多，需要我企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。企業(yè)組織架構(gòu)決定于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。如果組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)任權(quán)利不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙企業(yè)的發(fā)展，為保證我企業(yè)的運(yùn)行組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管

10、理規(guī)范、不斷發(fā)展。我企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)采取簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。因此，我企業(yè)人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。1.7 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品是創(chuàng)新型低成本產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是空白，所以，我們有信心打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役。我們需要做的就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做最充分的估計(jì)，另外，我們還要做好預(yù)案，以備風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之時(shí)。由于是技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力小些，我們做出了一套防范體系，來(lái)應(yīng)對(duì)潛在威脅。同時(shí)，我們也考慮了風(fēng)險(xiǎn)的退出，如何使我公司正常的退出風(fēng)險(xiǎn)投資，也是風(fēng)險(xiǎn)投資要考慮得。1.8 財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本100萬(wàn)，占地面積500平方米。我公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)籌資25萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)。另外，

11、除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資注入的資金以外，公司決定向銀行借入長(zhǎng)期貸款40萬(wàn)元，作為流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)使用。資金第一年總投入140萬(wàn)元，主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及期間費(fèi)用等。公司的生產(chǎn)預(yù)計(jì)l 第一年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的58%l 第二年達(dá)到75%，第三年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力l 銀行中長(zhǎng)期貸款的貸款利率為6.534%l 行業(yè)現(xiàn)金折現(xiàn)率為13%l 固定資產(chǎn)折舊采用直線法，期限為10年l 記賬本位幣：人民幣l 記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：權(quán)責(zé)發(fā)生制，歷史成本計(jì)量屬性l 根據(jù)稅法規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征2年企業(yè)所得稅l 收入

12、費(fèi)用項(xiàng)目單位：萬(wàn)元l 銷(xiāo)售預(yù)算表銷(xiāo)量（個(gè)）第一年第二年第三年第四年第五年家用版69239000120002100027000時(shí)尚版4615600080003500045000便攜版1153915000200001400018000 第二章 公司我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較明顯、市場(chǎng)空間比較廣闊的化學(xué)試劑制氧方式進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)，并成功獲得具有國(guó)家專(zhuān)利的化學(xué)試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，開(kāi)發(fā)成品、拓展市場(chǎng)。2.1公司背景氧療和氧保健由于具有改善人體生理、生化環(huán)境、促進(jìn)代謝過(guò)程良性循環(huán)的益處，所以被心腦血管疾病患者、老人、工薪白領(lǐng)、備考學(xué)生等需氧人群所廣泛認(rèn)可。面對(duì)國(guó)內(nèi)如此廣闊的市

13、場(chǎng)，制氧器行業(yè)迅速興起。在我國(guó)制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機(jī)構(gòu)和公司通過(guò)不斷地技術(shù)更新和研究開(kāi)發(fā)，使得我國(guó)制氧技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進(jìn)水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)更使得我國(guó)制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間。但是，在我國(guó)制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機(jī)幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術(shù)限制，使得它仍然達(dá)不到隨身攜帶的要求，因此，當(dāng)它面對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病和心腦血管疾病突然發(fā)作時(shí)的緊急快速供氧顯得捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法快速反應(yīng)，并且相對(duì)較高的成本使得它不被更多的大眾家庭所接受，這成為我國(guó)制氧器行業(yè)的瓶頸。但從另一方面考慮，它的不完善為制氧器行業(yè)今后的發(fā)展仍

14、然預(yù)留了大量的市場(chǎng)空間，占領(lǐng)這部分市場(chǎng)份額必定會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。2.2公司創(chuàng)立我新呼吸制氧器有限責(zé)任公司將于2011年9月1日創(chuàng)立，公司總部位于中國(guó)主要城市之一天津，廠房也位于天津近郊。公司成立主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)海關(guān)總署、制氧機(jī)行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及制氧機(jī)行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)全球及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了制氧機(jī)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況，并對(duì)未來(lái)制氧機(jī)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，

15、研究了制氧機(jī)行業(yè)今后的應(yīng)對(duì)策略，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，為我公司的戰(zhàn)略投資起到指導(dǎo)性作用。因此，我公司在當(dāng)今變壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學(xué)試劑制氧等主流制氧方式中選擇技術(shù)尚未成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較明顯、市場(chǎng)空間比較廣闊的化學(xué)試劑制氧方式進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)，并成功獲得具有國(guó)家專(zhuān)利的化學(xué)試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，開(kāi)發(fā)成品、拓展市場(chǎng)。第三章 產(chǎn)品技術(shù)我公司產(chǎn)品以輕巧前衛(wèi)為主，分為家庭式、時(shí)尚式和便攜式。操作簡(jiǎn)單、安全無(wú)毒，讓使用者感受前所未有的舒適和欣喜。3.1產(chǎn)品總體介紹及產(chǎn)生背景目前，我國(guó)心腦血管病患者人數(shù)呈逐年上升趨勢(shì)，年齡呈年輕化趨勢(shì)，緊急輸氧是挽

16、救患者生命的重要方式之一，因此，制氧器銷(xiāo)售人群廣，銷(xiāo)售市場(chǎng)龐大，但是，在我國(guó)制氧行業(yè)中，便攜式制氧機(jī)幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，仍然達(dá)不到隨身攜帶的要求，當(dāng)它面對(duì)呼吸系統(tǒng)疾病和心腦血管疾病突然發(fā)作時(shí)的緊急快速供氧仍顯捉襟見(jiàn)肘，我公司針對(duì)這一問(wèn)題，研發(fā)出一種便攜式應(yīng)急制氧器，制氧原理簡(jiǎn)單有效，應(yīng)用兩種安全無(wú)污染制氧劑的混合快速制氧，此種制氧方式能夠彌補(bǔ)以電解水等傳統(tǒng)方式制氧反應(yīng)慢的缺點(diǎn)，并且制氧成本低廉，可以快速生產(chǎn)成品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在銷(xiāo)售上，應(yīng)用此優(yōu)點(diǎn)可以快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，大幅度增加收益，實(shí)現(xiàn)效率和利益的最大化。3.2產(chǎn)品種類(lèi)與實(shí)現(xiàn)功能制氧器主要功能是為人

17、體提供純度高的氧氣，起到氧療和氧保健的作用。氧療和氧保健是利用補(bǔ)給氧氣改善人體的生理、生化內(nèi)環(huán)境、促進(jìn)代謝過(guò)程的良性循環(huán)，以達(dá)到治療疾病、緩解癥狀、促進(jìn)康復(fù)和預(yù)防病變、增進(jìn)健康的目的。臨床實(shí)踐證明，氧氣療法以其獨(dú)特的治療機(jī)理，對(duì)臨床各科的急性、慢性缺血缺氧性病癥和因缺氧引起的繼發(fā)性疾病，能夠起到有效的作用。我公司具有完備的制氧器技術(shù)，并已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利，面對(duì)該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品目前主要分為三種：家庭類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、便攜類(lèi)：l 家庭類(lèi)產(chǎn)品功能以實(shí)用、安全為主，目的以適合老人、學(xué)生等需氧人群在家中的長(zhǎng)時(shí)間的吸氧，容器可以重復(fù)使用，只需更換制氧劑，性價(jià)比更高；l 時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品功能以外觀時(shí)

18、尚、功能突出為主，突破傳統(tǒng)制氧器外觀和功能的單一性，大膽加入時(shí)尚元素與實(shí)用功能，滿足各個(gè)年齡段人群的不同需求；l 便攜類(lèi)產(chǎn)品功能以體積小、不易損壞為主，可以快速制氧，并在短時(shí)間（1520分鐘）內(nèi)持續(xù)制氧，能夠極大程度上滿足出行、野游、旅行等這類(lèi)人群的要求。使用說(shuō)明及方法:1、 扭動(dòng)開(kāi)關(guān)，搖勻2、 插好導(dǎo)管和鼻塞，開(kāi)始吸氧，并觀察瓶中制氧情況3、 氣泡消失，供養(yǎng)完畢4、 打開(kāi)瓶蓋，膠瓶可以情節(jié)過(guò)后重復(fù)使用，也可丟棄（制氧劑B為催化劑，可以多次使用）產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)特性：產(chǎn)品：1.容器：方便兩種試劑混合的小型容器。其中設(shè)計(jì)有防水透氣構(gòu)造，在一定時(shí)間內(nèi)，倒置容器無(wú)漏水可能，具有小巧、安全的特點(diǎn)。 2.制氧

19、劑：過(guò)碳酸鈉 Sodium Percarbonate 分子式：Na2CO4性狀：一種無(wú)機(jī)鹽，呈白色顆粒狀粉末，其水溶液呈堿性，可以分解為碳酸鈉和過(guò)氧化氫，具有無(wú)毒、無(wú)臭、無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)。穩(wěn)定性：常溫下穩(wěn)定。儲(chǔ)存：保存于干燥潔凈、通風(fēng)條件良好的倉(cāng)間中。危險(xiǎn)性：與可燃物接觸易起火，與皮膚、眼部接觸有刺激性，食入會(huì)引發(fā)嘔吐腹瀉，吸入會(huì)刺激呼吸道，引發(fā)呼吸困難。二氧化錳 Manganese Dioxide 分子式：MnO2性狀：黑色晶體或非晶型粉末，難溶于水、弱酸、弱堿，溶于濃鹽酸產(chǎn)生氯氣，有氧化性，與有機(jī)物摩擦或撞擊能引起燃燒，有刺激性。穩(wěn)定性：常溫下穩(wěn)定。儲(chǔ)存：密封陰涼保存。危險(xiǎn)性：吸入大量新生錳煙

20、霧，可發(fā)生“金屬煙熱”，出現(xiàn)頭暈、頭痛、惡心、寒戰(zhàn)、高熱、以及咽痛、咳嗽、氣喘等癥狀。長(zhǎng)期接觸會(huì)造成錳中毒。制氧劑反應(yīng)方程式：3Na2CO32H2O2=3Na2CO3+2H20+O2多種藥品形態(tài)：壓片狀：速溶型，每片藥劑壓縮有兩種制氧劑，性質(zhì)穩(wěn)定，可長(zhǎng)期保存，入水30秒內(nèi)即開(kāi)始反應(yīng)。袋裝粉末：3.3產(chǎn)品所具備的深層意義由于氧療和氧保健特有的作用，制氧器才能進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)、家庭保健、汽車(chē)供氧、高原地區(qū)的各種供氧等等諸多方面，形成巨大的市場(chǎng)規(guī)模。并隨著制氧機(jī)技術(shù)的發(fā)展與人們對(duì)健康的關(guān)注，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，發(fā)展空間巨大。在這個(gè)日趨成熟的市場(chǎng)中，一旦占有一定的市場(chǎng)份額，便可在市場(chǎng)中長(zhǎng)期具備此優(yōu)勢(shì)，使公

21、司長(zhǎng)期良性發(fā)展。3.4產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：成本低廉。銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)：非醫(yī)療器械，可以在超市、商場(chǎng)、書(shū)店等公共場(chǎng)所銷(xiāo)售。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：制氧器技術(shù)換代與氧療、氧保健獲得大眾越來(lái)越多的認(rèn)可，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、家庭保健、汽車(chē)供氧、高原地區(qū)的各種供氧等等諸多方面，形成巨大的市場(chǎng)規(guī)模。并且由于我公司產(chǎn)品制氧成本低廉，可以快速生產(chǎn)成品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在銷(xiāo)售上，應(yīng)用此優(yōu)點(diǎn)可以快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，大幅度增加收益，實(shí)現(xiàn)效率和利益的最大化。第四章 公司環(huán)境分析我公司從宏觀角度和競(jìng)爭(zhēng)角度分別對(duì)公司現(xiàn)實(shí)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入分析。并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行足夠的調(diào)研，得出可靠地?cái)?shù)據(jù)。同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)作出足夠的精確的分

22、析。4.1宏觀環(huán)境4.1.1現(xiàn)實(shí)情況近年來(lái)慢性疾病及癌癥有年輕化趨勢(shì)，和體內(nèi)缺氧有關(guān)，長(zhǎng)期處于慢性缺氧狀態(tài)，對(duì)健康極為有害。日本醫(yī)學(xué)界權(quán)威野口英世博士在研究空氣中氧氣對(duì)人體的影響時(shí)指出，“所有的疾病都是由缺乏氧氣引起的”。他的發(fā)現(xiàn)引起諸多社會(huì)人士所重視。4.1.2行業(yè)環(huán)境2011年前5個(gè)月，四家醫(yī)療器械類(lèi)企業(yè)東富龍、尚榮醫(yī)療、千山藥機(jī)、理邦儀器分別登陸創(chuàng)業(yè)板或中小板，發(fā)行市盈率均超過(guò)45倍，東富龍的發(fā)行市盈率更是高達(dá)96倍，醫(yī)療器械發(fā)展前景明了，并且利潤(rùn)巨大，同時(shí)諸多醫(yī)療器械公司瞄準(zhǔn)制氧機(jī)這一行業(yè)，魚(yú)躍醫(yī)療2010年成立了專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，希冀在制氧機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域增強(qiáng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力；行業(yè)出口額排名第二的

23、深圳邁瑞也表示，在深耕基層市場(chǎng)的同時(shí)，將發(fā)力高端，主攻外向型市場(chǎng)。4.2行業(yè)分析在我國(guó)制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機(jī)構(gòu)和公司通過(guò)不斷地技術(shù)更新和研究開(kāi)發(fā)，使得我國(guó)制氧技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進(jìn)水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)更使得我國(guó)制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間。但是，在我國(guó)制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機(jī)幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術(shù)限制，使得它仍然達(dá)不到隨身攜帶的要求，因此，我公司從較為簡(jiǎn)單的方式克服了這些障礙，采用化學(xué)制氧劑之間反映的方式獲得高純度氧氣，滿足制氧要求。 制氧劑A 制氧劑B4.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著各個(gè)醫(yī)療機(jī)械生產(chǎn)商入駐

24、這一行業(yè)，行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售份額將會(huì)被各個(gè)生產(chǎn)商占據(jù)，快速占據(jù)市場(chǎng)是勢(shì)在必行的方法，在未來(lái)，此產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，屆時(shí)進(jìn)入時(shí)將無(wú)更大利潤(rùn)可圖，由于入世以后，外資介入國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)商中不乏有許多外資企業(yè)在其中，今后來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。4.4市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品現(xiàn)狀：吸氧（或稱氧療、氧保?。┰谥T多急慢性疾病的治療中有著顯著的輔助治療作用，在突發(fā)疾病的急救過(guò)程中有著不可替代的地位，得到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普遍認(rèn)可，并且整個(gè)行業(yè)尚處發(fā)展階段，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，各具優(yōu)劣，但是幾乎沒(méi)有革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，所以，我公司產(chǎn)品在各個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，可以占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。4.

25、5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析4.6競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)單，容易被同行業(yè)的生產(chǎn)商復(fù)制并改良，所以在考慮公司長(zhǎng)期發(fā)展的情況下，需要持續(xù)的研究資金的投入，不斷改良產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，向高技術(shù)產(chǎn)品方向研發(fā)，配合公司發(fā)展規(guī)劃，向知名大型企業(yè)靠攏發(fā)展。4.7 SWOT分析4.8競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1. 面對(duì)諸多大型醫(yī)療器械廠商在行業(yè)中的壓力，我公司的產(chǎn)品尚未形成一定品牌優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)大型市場(chǎng)難以占到領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2. 產(chǎn)品技術(shù)較低，技術(shù)方面易產(chǎn)生被替代的風(fēng)險(xiǎn)，但相比大型醫(yī)療器械廠商，更具備創(chuàng)新的特點(diǎn)，面向更低端市場(chǎng)，更能滿足大眾需要。3. 適應(yīng)絕大多數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)力，產(chǎn)品價(jià)格低，銷(xiāo)售地點(diǎn)廣，貼近大眾，非傳統(tǒng)昂貴醫(yī)療器械，潛在市場(chǎng)巨大?？?/p>

26、結(jié)：本行業(yè)雖然有大型醫(yī)療器械醫(yī)療廠商的競(jìng)爭(zhēng)，但是并不妨礙我公司開(kāi)拓低端市場(chǎng)，同時(shí)，一旦在新興市場(chǎng)順利，眾多廠商便會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行蠶食，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈，所以，新技術(shù)的研發(fā)是勢(shì)在必行的。第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)策略公司將在不同時(shí)期制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，在初期充分開(kāi)發(fā)大眾制氧器市場(chǎng)，占據(jù)當(dāng)?shù)刂饕袌?chǎng)份額，并把公司產(chǎn)品作出一定的知名度；之后，擴(kuò)大公司規(guī)模，完善產(chǎn)品；到達(dá)中期，公司初步具有大型規(guī)模，開(kāi)始擴(kuò)大市場(chǎng)范圍并進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)；后期，公司在國(guó)內(nèi)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，成為該行業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。5.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)5.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述目前，由于氧療和氧保健漸漸被國(guó)人認(rèn)可，制氧器銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，吸氧既是一種需求，又是一種時(shí)尚

27、。有吸氧需求的人群，包括心腦血管疾病患者、老人、工薪白領(lǐng)、備考學(xué)生等，銷(xiāo)售人群廣泛，市場(chǎng)規(guī)模巨大，制氧器行業(yè)迅速興起。在我國(guó)制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機(jī)構(gòu)和公司通過(guò)不斷地技術(shù)更新和研究開(kāi)發(fā)，使得我國(guó)制氧技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進(jìn)水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)更使得我國(guó)制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間，但由于制氧器本身的技術(shù)關(guān)系，體積大、成本高成為眾多制氧器的通病，許多人不想把幾千元錢(qián)花費(fèi)在一臺(tái)制氧器上，所以，一種更便攜、更廉價(jià)的制氧器出現(xiàn)是必然趨勢(shì)。本行業(yè)低端產(chǎn)品市場(chǎng)尚處萌芽階段，基本上見(jiàn)不到此類(lèi)產(chǎn)品，我公司計(jì)劃搶先進(jìn)入此市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。5.1.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)初期：公司

28、產(chǎn)品通過(guò)相對(duì)容易的技術(shù)推出一種便攜、廉價(jià)的制氧器，主打國(guó)內(nèi)制氧器低端市場(chǎng)，脫離醫(yī)療器械的范圍，把我公司的制氧器推向如超市、商場(chǎng)柜臺(tái)、野外運(yùn)動(dòng)用品店、學(xué)生用品店、保健品店等大眾公共場(chǎng)所，滿足更多工薪家庭的需求，把制氧器這個(gè)產(chǎn)品從我們常識(shí)中的奢侈品變?yōu)榇蠹译S時(shí)可以擁有的大眾商品，推進(jìn)了本行業(yè)低端市場(chǎng)的拓展速度，令氧保健成為一種社會(huì)時(shí)尚，借此完成我公司的初期目標(biāo)低端市場(chǎng)的份額占據(jù)、獲得一定收益。中后期：公司目標(biāo)顧客和市場(chǎng)開(kāi)始改變，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)始向多元化制氧產(chǎn)品發(fā)展，從便攜、性價(jià)比高的制氧器到高成本、多功能的高端制氧器發(fā)展，準(zhǔn)備進(jìn)入成本較高、利潤(rùn)更大的中高端市場(chǎng)，并在后期進(jìn)行完善該計(jì)劃，力求在高中

29、低端各級(jí)市場(chǎng)占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。5.1.3市場(chǎng)地位根據(jù)我公司在前期的社會(huì)調(diào)查中得出的結(jié)論，公司在發(fā)展初期所面臨的市場(chǎng)為新興市場(chǎng)，尚未有同行業(yè)公司涉及，同時(shí)，基本不存在此類(lèi)商品，因此，我公司在此市場(chǎng)地拓展會(huì)相對(duì)容易，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著市場(chǎng)的成熟，更多的公司會(huì)進(jìn)入此市場(chǎng)，此時(shí)，公司已經(jīng)到達(dá)中期，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已在進(jìn)行中，公司一方面保持初期低端市場(chǎng)份額不縮水，另一方面正在實(shí)施進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的計(jì)劃。公司面臨中高端市場(chǎng)仍顯稚嫩，但根據(jù)在低端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與深入的市場(chǎng)調(diào)查，公司創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)中處于主流產(chǎn)品地位，但品牌知名度的弱勢(shì)將是公司面臨的最大問(wèn)題。5.2公司發(fā)展規(guī)劃5.2.1籌

30、備期公司定位籌備期是我公司發(fā)展的第一步，通過(guò)全方位市場(chǎng)分析和大量的調(diào)研結(jié)果，我公司定位發(fā)展于低端的新興市場(chǎng)，成為低端市場(chǎng)份額的主要占有者，借在此市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)作為我公司發(fā)展成熟的第一步。5.2.2培育期公司基礎(chǔ)培育期為我公司發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，培育期的充分發(fā)展將對(duì)我公司未來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在培育期我們將對(duì)現(xiàn)有公司人力、物力、財(cái)力資源進(jìn)行規(guī)劃整合，深化公司底蘊(yùn)，加強(qiáng)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)固在現(xiàn)有市場(chǎng)中的地位，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定公司之后的發(fā)展計(jì)劃。5.2.3成長(zhǎng)期公司發(fā)展在經(jīng)過(guò)艱苦培育之后，公司將迎來(lái)第一個(gè)發(fā)展高峰期，隨著市場(chǎng)對(duì)吸氧時(shí)尚的了解，市場(chǎng)真正出現(xiàn)供小于求的狀況。在市場(chǎng)壯大的背景下，我公司

31、要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。由前期穩(wěn)固式做好準(zhǔn)備發(fā)展，向擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)型，以打造自我品牌為第一戰(zhàn)略，加強(qiáng)在市場(chǎng)中的影響力。新產(chǎn)品的研發(fā)被排上日程，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展，為之后進(jìn)入中高端市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。5.2.4 擴(kuò)張期吸收、誠(chéng)邀加盟擴(kuò)張期將是我公司將自己推向全國(guó)的時(shí)期，此時(shí)的新產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，擴(kuò)張市場(chǎng)至中高端已經(jīng)在進(jìn)行中。為壯大自身實(shí)力，提高在市場(chǎng)中的知名度，誠(chéng)邀各地投資商加盟，使我們的品牌真正能夠走向全國(guó)市場(chǎng)。5.2.5成熟期合作、開(kāi)拓市場(chǎng)中的市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)后，我們必然要與國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名廠商競(jìng)爭(zhēng)，要進(jìn)一步發(fā)展，就要與國(guó)外一些起步早底蘊(yùn)深厚的大公司合作，資本引入，借鑒先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念與管理模式，繼續(xù)擴(kuò)大公

32、司規(guī)模，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。5.3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：初期（1-5年）迅速占據(jù)低端制氧器市場(chǎng)份額，打造自我制氧器品牌，深入到社會(huì)大眾之中，增加知名度，推進(jìn)自我品牌影響力，在中國(guó)低端制氧器這片暫空白市場(chǎng)搶先站住腳跟，并適當(dāng)擴(kuò)大我公司的規(guī)模。中期（6-10年）在獲取了足夠的資金基礎(chǔ)上開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以便攜、性價(jià)比高的產(chǎn)品為主，借新產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)份額，并著手開(kāi)發(fā)多元化制氧產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品兼顧，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)管理和品牌建設(shè)，將公司打造成綜合性的大型制氧器生產(chǎn)公司。后期（11-15年）公司基本已經(jīng)涉及制氧產(chǎn)品的各個(gè)方面，為加速進(jìn)入本行業(yè)各級(jí)市場(chǎng)，所以加速隊(duì)伍擴(kuò)建以適應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)需求，誠(chéng)邀加盟，為加盟商提供優(yōu)惠

33、政策，繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的占有率，以集團(tuán)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。5.4具體實(shí)施（15年）1、注冊(cè)公司新呼吸公司2、產(chǎn)品生產(chǎn)，主要委托各個(gè)代工廠進(jìn)行代工，制氧劑為通過(guò)從醫(yī)療制劑廠直接訂購(gòu)，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一企業(yè)形象，既保證產(chǎn)品質(zhì)量，又避免了我們自身在這方面的精力消耗。、完善公司形象，系統(tǒng)導(dǎo)入CI系統(tǒng)，包括公司的文化理念、公司的內(nèi)部管理制度和公司的視覺(jué)形象系統(tǒng)，組織策劃專(zhuān)家撰寫(xiě)招商計(jì)劃書(shū)，和廣告公司合作，做招商方面的廣告宣傳，在全國(guó)范圍內(nèi)一二線城市宣傳。做一個(gè)高質(zhì)量的公司網(wǎng)站，通過(guò)各大搜索引擎如百度、谷歌以競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)公司指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)到各年輕人社區(qū)、論壇、女性社區(qū)等年輕

34、人集中的地方長(zhǎng)期發(fā)帖，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文的形式對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。參加全國(guó)及全球有影響力的展銷(xiāo)會(huì)，讓更多的客戶、批發(fā)商了解到你的產(chǎn)品。記得帶上你的好產(chǎn)品。進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙宣傳、地方電視臺(tái)宣傳，以達(dá)到宣傳的效果，提高知名度。4、誠(chéng)邀加盟，利用連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)方式把公司品牌向全國(guó)推廣，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。首先對(duì)加盟商在資金上必須要有要求，請(qǐng)甲方按照本公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行。加盟商的本地信譽(yù)、本地市場(chǎng)的了解狀況、本地區(qū)域銷(xiāo)售能力。我們?cè)瓌t上不設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)和分經(jīng)銷(xiāo)，所有經(jīng)銷(xiāo)商都是統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一資金、統(tǒng)一管理。加盟前，本公司專(zhuān)家團(tuán)會(huì)在當(dāng)?shù)乜疾煺撟C，確定合適的加盟商。5、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，組建專(zhuān)

35、家團(tuán)隊(duì)，包括商鋪策劃專(zhuān)家、風(fēng)水專(zhuān)家、銷(xiāo)售專(zhuān)家、裝修專(zhuān)家等，在全國(guó)范圍內(nèi)選址，首先在各地省會(huì)開(kāi)一家總店，再在個(gè)分地開(kāi)旗艦店。采用城市包圍農(nóng)村法則，由中部地區(qū)及沿海各地區(qū)發(fā)展到西部地區(qū)。各大旗艦店適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。此地區(qū)很容易做出品牌宣傳效果。單競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。裝修各個(gè)旗艦店，店中銷(xiāo)售我公司的所有產(chǎn)品，包括備用的制氧劑，同時(shí)設(shè)立零售點(diǎn)，定于超市、商場(chǎng)柜臺(tái)、野外運(yùn)動(dòng)店、學(xué)生用品店、保健品店，以連鎖形式在城市及周邊地區(qū)依照點(diǎn)線網(wǎng)的步驟逐步展開(kāi)，并且必須由公司統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理大量發(fā)展的店面。6、整體店鋪裝修計(jì)劃：首先店鋪裝修必須

36、統(tǒng)一裝飾風(fēng)格，統(tǒng)一裝修概念，統(tǒng)一櫥窗、產(chǎn)品擺放設(shè)計(jì)。裝修不適宜繁雜的裝修，設(shè)計(jì)師應(yīng)該準(zhǔn)確的把握：簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，突出中心，我們是在賣(mài)產(chǎn)品，而不是在賣(mài)商鋪。我們要以我們的產(chǎn)品為中心?，F(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格：根據(jù)不同地區(qū)、不同環(huán)境變換，裝修特別的裝修。7、中期時(shí)，主要進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以便攜、性價(jià)比高的產(chǎn)品為主，借新產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)份額，同時(shí)維持初期實(shí)施辦法不變，堅(jiān)持加盟的策略、堅(jiān)持統(tǒng)一性的原則，并運(yùn)用公司初期所積累的大量資金著手開(kāi)發(fā)多元化制氧產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品兼顧，將銷(xiāo)售對(duì)象從低端市場(chǎng)擴(kuò)大到高成本、高利潤(rùn)的中高端市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)公司從低端到高端的質(zhì)的飛躍，為公司能躋身高端品牌之列做充足準(zhǔn)備。8、后期公司初具大型企業(yè)規(guī)模

37、，繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，與廣告公司合作進(jìn)行更大程度的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)著手公司上市準(zhǔn)備，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部改革，部門(mén)改革，制度完善，平穩(wěn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，將公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力再提升一個(gè)檔次，將打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)知名度高的綜合型制氧器公司。5.5營(yíng)銷(xiāo)策略5.5.1廣告策略第一目的，完善公司形象，系統(tǒng)導(dǎo)入CI系統(tǒng)，包括公司的文化理念、公司的內(nèi)部管理制度和公司的視覺(jué)形象系統(tǒng)（公司LOGO、公司統(tǒng)一的宣傳海報(bào)、員工名片、員工服飾、公司資料夾等）。做一個(gè)高質(zhì)量的公司網(wǎng)站，通過(guò)各大搜索引擎如百度、谷歌以競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)公司指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)到各年輕人社區(qū)、論壇、女性社區(qū)等年輕人集中的地方長(zhǎng)期發(fā)帖，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)軟文的

38、形式對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。參加全國(guó)及全球有影響力的展銷(xiāo)會(huì)，讓更多的客戶、批發(fā)商了解到你的產(chǎn)品。記得帶上你的好產(chǎn)品。公司形成一定規(guī)模后將開(kāi)始著力推進(jìn)品牌打造，廣告在公司推廣品牌及開(kāi)拓市場(chǎng)方面起著決定性作用。在進(jìn)行品牌推廣的同時(shí)不能忽略大眾對(duì)氧療、氧保健的認(rèn)知度，因此前期廣告應(yīng)注重對(duì)氧療、氧保健的有益之處的宣傳，通過(guò)公益廣告（成規(guī)模后），報(bào)紙，宣傳單、講座等手段，提高大眾對(duì)氧療、氧保健的關(guān)注度，目的就是使市場(chǎng)出現(xiàn)真正的缺口，從而使我公司產(chǎn)品得到大眾認(rèn)可，使我公司能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)在電視、互聯(lián)網(wǎng)上推出我們的品牌，通過(guò)大力度的宣牌。最終目的讓我們的品牌與大眾制氧器緊密相連，知道氧療、氧保健就知道新呼

39、吸公司產(chǎn)品5.5.2 公關(guān)策略1. 利用廣告的快速傳播效應(yīng)迅速打開(kāi)公眾視聽(tīng)，幫助大眾更快接受氧療、氧保健的重要性，進(jìn)而推進(jìn)公司品牌的建設(shè)。2. 注重大眾意見(jiàn)和市場(chǎng)調(diào)研，不斷改進(jìn)，堅(jiān)持顧客是上帝，根據(jù)調(diào)研反饋改良產(chǎn)品，使產(chǎn)品更完善。 3. 提高員工素養(yǎng)，這樣我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)在公眾心中留下高素質(zhì)的形象，有利于提高我們的品牌在大眾心中的形象，讓大眾清楚產(chǎn)品雖然簡(jiǎn)單，但公司卻是一直非常負(fù)責(zé)任。4. 根據(jù)我們的實(shí)際情況，我們將會(huì)與高校進(jìn)行和作，首先在學(xué)生群體中實(shí)驗(yàn)性推廣產(chǎn)品，目的是在學(xué)生群體中引起較大的良好反響，以突出產(chǎn)品氧療、氧保健功能，在銷(xiāo)售人群中建立我公司產(chǎn)品的優(yōu)秀形象，這將是我們與銷(xiāo)售人群近距離交

40、流的又一座友誼橋。5. 努力與各大商場(chǎng)、當(dāng)?shù)芈眯猩纭⒙糜喂?、酒店進(jìn)行合作進(jìn)行代銷(xiāo)、銷(xiāo)售。在酒店大堂、酒店大廳進(jìn)行展銷(xiāo)、展示、提供銷(xiāo)售，拓展我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道6. 為高原武警戰(zhàn)士等進(jìn)行免費(fèi)捐贈(zèng)、吸引社會(huì)、新聞報(bào)道、來(lái)增加品牌曝光率。7. 與電視媒體合作、可以開(kāi)展各電視欄目，關(guān)注高原活動(dòng)、關(guān)愛(ài)高原生活、高原缺氧問(wèn)題的研究等。8. 通過(guò)媒體關(guān)注度、提高企業(yè)知名度、讓人了解我的產(chǎn)品、知道我們的產(chǎn)品。9. 與各個(gè)電氣商城、空調(diào)商家等合作、共同合作共贏。5.5.3 產(chǎn)品服務(wù)策略我們的產(chǎn)品本身不具備很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推行服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)政策，竭力做到讓消費(fèi)者滿意是一種必然的競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)更注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，銷(xiāo)

41、售之后利用客服數(shù)據(jù)庫(kù)的功能詢問(wèn)使用狀況及其他情況，要想顧客之不能想，做顧客之不能做，可以極大的將價(jià)格與技術(shù)的劣勢(shì)變?yōu)橄M(fèi)者內(nèi)心極為信賴的優(yōu)勢(shì)。5.5.4 價(jià)格策略根據(jù)目前我公司市場(chǎng)調(diào)查顯示，由于我公司將產(chǎn)品自身的成本控制十分合理，可以預(yù)留充足的利潤(rùn)空間，同時(shí)，我公司運(yùn)用折價(jià)低價(jià)以及心理定價(jià)策略，持續(xù)的小折扣銷(xiāo)售，三類(lèi)商品高低差異的價(jià)格可以得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可，使得消費(fèi)者更多的看重商品質(zhì)量而并非相對(duì)較低的價(jià)格，以適當(dāng)價(jià)位進(jìn)入低端市場(chǎng)，足夠滿足我們的大眾消費(fèi)人群。5.5.5品牌策略品牌是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，打不出品牌我們也就無(wú)法壯大，因此我們初期必須搶在其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者之前打響名號(hào)，為后期進(jìn)入中

42、高端市場(chǎng)做準(zhǔn)備。借助廣告手段提高知名度，進(jìn)而與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)合作，作為公司成長(zhǎng)的資本。后期的品牌宣傳需要投入更多的資金，在大型媒體上進(jìn)行宣傳，凸顯我公司的品牌價(jià)值，加快打開(kāi)中高端市場(chǎng)的大門(mén)，進(jìn)而合作機(jī)會(huì)更多、更大，有利于公司面向知名大型企業(yè)發(fā)展。5.5.6直銷(xiāo)策略1.價(jià)格折扣l 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)l 一刻千金讓顧客蜂擁而至（設(shè)置折扣時(shí)間）l 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略l 降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠2.獎(jiǎng)品折扣，必須真實(shí)有效的獎(jiǎng)品。3.會(huì)員折扣l 退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠l 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略l 購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠4.變相折扣l 賬款歸整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠l 買(mǎi)多送變相的折扣

43、l 銷(xiāo)售次性的實(shí)惠5.性別促銷(xiāo)l 救美打好男性這張牌l 挑選顧客商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招l(wèi) 之有道滿足女顧客的“心”需求第六章 企業(yè)組織、文化與管理本公司采用直線型管理體系，結(jié)構(gòu)看似簡(jiǎn)單，但是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、做到各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、高效靈活。接著我們系統(tǒng)的整理出我們公司的管理模式。同時(shí)，采取最合理科學(xué)的績(jī)效管理和激勵(lì)模式6.1組織結(jié)構(gòu)前期組織管理模式圖：公司建立初期采用直線型管理體系，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、高效靈活。隨著公司的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大，將根據(jù)具體情況調(diào)整相應(yīng)的組織形式。中后期組織管理模式圖：6.2部門(mén)職能（前期）總經(jīng)理1）總體管理投資方針和經(jīng)營(yíng)策劃，提出公

44、司長(zhǎng)期發(fā)展的方向和目標(biāo)；2）參與討論、制定和審核年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和盈利方案；3）統(tǒng)籌規(guī)劃促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展。4）任免部門(mén)經(jīng)理及主管；生產(chǎn)研發(fā)部1）主管生產(chǎn)線流程，進(jìn)行設(shè)備維護(hù)、維修；2）開(kāi)發(fā)新技術(shù)，引進(jìn)新工藝、新設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；3）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)；4）做好原材料的供應(yīng)、儲(chǔ)備、運(yùn)輸以及成品的及時(shí)調(diào)用與供應(yīng)，制定庫(kù)存計(jì)劃，確定庫(kù)存管理方式。財(cái)務(wù)部1）分析投資風(fēng)險(xiǎn)，制定投資策略；2）實(shí)施年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，核算、分析、預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況；3）擬定財(cái)務(wù)制度、單據(jù)、報(bào)表、賬目，記錄收支款項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)；2）負(fù)責(zé)公司行銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，做好廣告宣傳，策劃促銷(xiāo)活

45、動(dòng)；3）接收市場(chǎng)反饋信息，分析統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售狀況；4）建設(shè)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。5）溝通穩(wěn)固公司與客戶關(guān)系人力資源部1）制定人事策略，進(jìn)行員工檔案管理；2）開(kāi)發(fā)引進(jìn)人力資源，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)配置，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3）對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，向總經(jīng)理報(bào)告人員狀況，建議人員的任免；4）建設(shè)、豐富企業(yè)文化。6.3 企業(yè)管理1.生產(chǎn)與庫(kù)存管理公司牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的觀念，強(qiáng)化品牌的效應(yīng)。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量， 公司采用全面質(zhì)量管理的方式，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。我公司在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守如下原則：以銷(xiāo)量確定產(chǎn)量，實(shí)行科學(xué)管理，組織均衡生產(chǎn)，并且保證生產(chǎn)過(guò)程的安全性。公司建立一套完

46、善的庫(kù)存控制系統(tǒng)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明晰權(quán)責(zé)，增加從銷(xiāo)售到生產(chǎn)、再到采購(gòu)等環(huán)節(jié)之間的信息流動(dòng)。并和員工簽訂生產(chǎn)技術(shù)保密合同，保證技術(shù)的不外流，公司庫(kù)存管理重點(diǎn)是把庫(kù)存保持在一個(gè)僅供可以滿足交貨期的水平，即庫(kù)存量可以保證滿足臨時(shí)需要的產(chǎn)品數(shù)量。2. 推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化管理建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高管理效率。通過(guò)公司局域網(wǎng)進(jìn)行公司內(nèi)部的交流，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶交流；及時(shí)捕捉信息、高效快速地解決存在的問(wèn)題。3. 保險(xiǎn)管理在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，特別是當(dāng)我國(guó)進(jìn)入WTO之后，公司不但要面臨我國(guó)國(guó)內(nèi)的諸多有關(guān)保險(xiǎn)和法律方面的問(wèn)題，而且還要面臨更多的國(guó)際交往方面有關(guān)保險(xiǎn)和法律方面的問(wèn)題。公司會(huì)合理的做好公司的保險(xiǎn)（如災(zāi)

47、害險(xiǎn)、事故險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、汽車(chē)險(xiǎn)等）。并聘請(qǐng)法律顧問(wèn)為公司的發(fā)展提供意見(jiàn)建議。4.現(xiàn)金管理合理規(guī)劃、嚴(yán)格控制企業(yè)現(xiàn)金流，初期采用集中式的資金管理，進(jìn)行合理評(píng)估和日常監(jiān)控，避免產(chǎn)品占用大量資金和投資于風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。5.人力資源管理.人員培訓(xùn)：企業(yè)的工人無(wú)疑是企業(yè)的主要財(cái)產(chǎn)。他們的有用技能的總體水平，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工人相比，每天不是提高就是降低，隨著變革的速度加快、技能老化的速度也在加快。這種技能老化速度加快的趨勢(shì)，要求特別注重教育和培訓(xùn)提高創(chuàng)新的能力。.人才引進(jìn)：企業(yè)在開(kāi)發(fā)中，可以根據(jù)實(shí)際情況，吸引一些確實(shí)有真才實(shí)學(xué)的人才，一方面可以解決本單位的實(shí)際困難，另一方面又可指導(dǎo)和提高本單位人員的水平。適當(dāng)?shù)?/p>

48、從外單位引進(jìn)人才，還可以引起單位人才爭(zhēng)艷的競(jìng)爭(zhēng)局面，有利于人才在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。6.4企業(yè)理念1、創(chuàng)新理念：創(chuàng)新求生存，創(chuàng)新圖發(fā)展破舊立新，順勢(shì)求變，不能固步自封，墨守成規(guī)，不斷提升和超越自我，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。變則通，通則久，拋棄自守一攤，不愿流動(dòng)，不敢競(jìng)爭(zhēng)的惰性思想，建立新制度新觀念，協(xié)調(diào)組織，整合資源。2、一體理念：聚能成山，散則為沙建立命運(yùn)共同體，避免一盤(pán)散沙，各自為戰(zhàn)，集而不團(tuán)，實(shí)現(xiàn)利益共享，事業(yè)共享，形成命運(yùn)共同體，打造具有統(tǒng)一意志的集團(tuán)。樹(shù)立大局觀，胸懷全局，步調(diào)一致，確立共同目標(biāo)，謀求整體優(yōu)勢(shì)，注重系統(tǒng)效率。營(yíng)造良好協(xié)同氛圍，培育共同責(zé)任意識(shí)，實(shí)現(xiàn)有效溝通。展開(kāi)跨

49、部門(mén)，跨領(lǐng)域，跨地域協(xié)同。3、理財(cái)理念：集中管理，高效配置，防范風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)源節(jié)流實(shí)行集中管理集中控制的財(cái)務(wù)體系，有效引領(lǐng)控制調(diào)整經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推行全面預(yù)算管理，建立健全內(nèi)部控制體系，發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)。恪守穩(wěn)健安全統(tǒng)一的財(cái)務(wù)政策，貫徹從緊從嚴(yán)從細(xì)的財(cái)務(wù)方針，推行財(cái)務(wù)人員委派制，完善財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái)務(wù)預(yù)警體系，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警點(diǎn)，及時(shí)消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全。奉行慎重穩(wěn)健低成本的投融資原則，謹(jǐn)慎選擇融資渠道和方式，控制資產(chǎn)負(fù)債率，改善和優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，確保財(cái)務(wù)資源安排和業(yè)務(wù)拓展相匹配。將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，加強(qiáng)成本控制，保持良好的財(cái)務(wù)狀況

50、和現(xiàn)金流。4、人才理念：廣納賢才，汰弱留強(qiáng)招賢任能，公開(kāi)透明，建立公開(kāi)透明的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為每位員工提供均等機(jī)會(huì)展示自己，讓優(yōu)秀人才在公開(kāi)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。實(shí)行全員崗位聘任制，建立市場(chǎng)化的人員退出機(jī)制，圍繞職務(wù)能上能下，員工能進(jìn)能出，薪酬能高能低的要求，將人力資源管理推進(jìn)良性軌道，實(shí)現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。5、效率理念：效率優(yōu)先，兼顧公平貫徹責(zé)權(quán)利對(duì)等原則，價(jià)值分配向貢獻(xiàn)大的傾斜，鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，適當(dāng)拉開(kāi)收入差距，反對(duì)平均主義，為所有員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。6、執(zhí)行理念：執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力是完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段和能力，是完成任務(wù)的態(tài)度和精神，是執(zhí)著跟進(jìn)的責(zé)任和程序。科學(xué)的決策只有通過(guò)到位的執(zhí)

51、行才能最終取得成效，失去執(zhí)行力，公司就失去了長(zhǎng)久生存和成功的必要條件。執(zhí)行力就是每一個(gè)流程精益求精，執(zhí)行鏈條環(huán)環(huán)相扣，緊緊相連，層層到位。員工盡責(zé)至善，不折不扣的執(zhí)行好各項(xiàng)決策和工作，重實(shí)際，說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，反對(duì)消極對(duì)待，推諉扯皮，置若罔聞。7、企業(yè)文化誠(chéng)實(shí)責(zé)任，團(tuán)結(jié)信任，用我們的手，為每個(gè)人打造新呼吸，本著以人為本，員工為體的理念進(jìn)行企業(yè)管理，把責(zé)任、信任，深深印在每位員工主管的心中，企業(yè)是每個(gè)人的家，同榮辱，共進(jìn)退。這里是新呼吸，是每個(gè)人的新呼吸。今天我因新呼吸而驕傲，明天新呼吸將因我而自傲。6.5效績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)制度1績(jī)效評(píng)估鑒于績(jī)效考評(píng)關(guān)系到企業(yè)整體效率及員工合作態(tài)度，公司將建立

52、員工檔案，監(jiān)督員工工作效率，并按兩個(gè)指標(biāo)作為考評(píng)參照： 硬性指標(biāo)：如出勤率、病事假、創(chuàng)造價(jià)值、重大失職失誤等； 浮動(dòng)指標(biāo)：創(chuàng)新理念，企業(yè)融合度（同事評(píng)價(jià)）等；考評(píng)總成績(jī)?yōu)?0%硬性指標(biāo)30%浮動(dòng)指標(biāo)，年考評(píng)結(jié)果計(jì)入檔案并上報(bào)總經(jīng)理，直接與獎(jiǎng)金和職務(wù)升降關(guān)聯(lián)，以便于公司挖掘人才潛力，調(diào)整員工狀態(tài)，剔除違背團(tuán)隊(duì)精神的不合作者。建立合理的離職人員管理制度，使人員離開(kāi)企業(yè)后仍將企業(yè)文化帶向全社會(huì)。2激勵(lì)制度 改善薪酬制度,使其激勵(lì)員工提高自己行為能力的目的.對(duì)員工合理化建議和技術(shù)革新進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì). 注重實(shí)踐中培養(yǎng)優(yōu)秀員工,注重能力與崗位的最佳配置,利用引進(jìn)為輔,培養(yǎng)開(kāi)發(fā)為主的晉升機(jī)制. 鼓勵(lì)員工對(duì)自己能力

53、提高進(jìn)行資本投資.這樣一方面節(jié)省企業(yè)開(kāi)支,另一方面在提高員工自身素質(zhì)方面得到了改善. 幽默激勵(lì).即企業(yè)的每一位成員都有自由對(duì)其他人提出自己的看法批評(píng)或建議.通過(guò)幽默畫(huà)像等委婉的方式.但禁止進(jìn)行人身攻擊. 帶薪假期激勵(lì)，對(duì)于過(guò)去績(jī)效排名高員工，給予增加帶薪假期長(zhǎng)度獎(jiǎng)勵(lì)。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析及其對(duì)策我公司不僅對(duì)其發(fā)展方向進(jìn)行系統(tǒng)分析，同時(shí)對(duì)其可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入分析并提出可行的對(duì)策。7.1風(fēng)險(xiǎn)分析7.1.1概述市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)原材料風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)人員任用風(fēng)險(xiǎn)制度管理風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)借貸風(fēng)險(xiǎn)7.1.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指伴隨著科

54、學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風(fēng)險(xiǎn)。如核輻射、空氣污染和噪音等。盡管在一段時(shí)間內(nèi)本公司的技術(shù)會(huì)處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，但是本產(chǎn)品的技術(shù)含量較低易于模仿和操作的特點(diǎn)，無(wú)法排除其它同行業(yè)者后來(lái)者居上的威脅，所以我們要會(huì)未雨綢繆。不斷地推陳出新革新技術(shù)提高技術(shù)含量，同時(shí)做好保密協(xié)議工作。2）競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)分析本公司產(chǎn)品品質(zhì)良好，價(jià)格低廉，且該技術(shù)在國(guó)內(nèi)暫時(shí)處于空白階段，而傳統(tǒng)的壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學(xué)試劑制氧等主流制氧方式已經(jīng)被普遍采用。并且競(jìng)爭(zhēng)者多為財(cái)力雄厚，技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，這會(huì)是我們的市場(chǎng)份額和宣傳力度遭受?chē)?yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，起初我公司的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。7

55、.1.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析1）原材料風(fēng)險(xiǎn)分析我公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品雖然技術(shù)含量較低，但對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)即材料的選用上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們選擇清潔可降解的塑料材質(zhì)，并經(jīng)過(guò)改良使其更加耐用。這要求我公司緊跟國(guó)際實(shí)價(jià)，注意原材料的采購(gòu)實(shí)況。2）市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析由于本產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的依賴程度很高，我們必須抓住這個(gè)局限性的市場(chǎng)份額，盡可能的擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。3）合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)分析我們將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)法律人員，由于我們所面向的市場(chǎng)特殊，在該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)保持高度警惕。7.1.4 管理風(fēng)險(xiǎn)1）人員任用風(fēng)險(xiǎn)分析公司的人員人用的恰當(dāng)與否直接關(guān)系到公司發(fā)展的興衰，因此高層人員的管理對(duì)公司的發(fā)展是至關(guān)重要的；營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓有舉足輕重的作用；技術(shù)人員

56、則是公司得以生存與發(fā)展的關(guān)鍵；員工的素質(zhì)影響著產(chǎn)品質(zhì)量的安全和效率。只有科學(xué)合理的任用方式才能很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2）制度管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)歷著由小到大的轉(zhuǎn)變，管理上難免顧此失彼造成風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，企業(yè)制度也日趨完善，指定一個(gè)合理的企業(yè)制度對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。7.1.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1）資金風(fēng)險(xiǎn)分析資金是企業(yè)的命脈，資金風(fēng)險(xiǎn)主要包括籌資風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)?？刂瀑Y金風(fēng)險(xiǎn)要加強(qiáng)對(duì)保證金，墊資款的回收。同時(shí)要對(duì)墊資方式和使用辦法，歸還方式，違約責(zé)任等做出細(xì)致規(guī)定，最大限度減少墊資風(fēng)險(xiǎn)。另外加強(qiáng)資金的統(tǒng)一調(diào)度管理，加速周轉(zhuǎn)，不斷拓寬融資渠道，把握好國(guó)家扶植高新技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)大的資金支持體系。2）借貸資金