一份完善的促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)

1、一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：1、 活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。2、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。3、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1 、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和

2、什么樣的促銷主題， 要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者， 更能打動(dòng)消費(fèi)者。 幾年前愛多的 “陽光行動(dòng)” 堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分， 應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。4、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1 、 確定伙伴： 拉上政府做后盾， 還是掛上媒體的 “羊頭” 來賣自已的 “狗肉” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)， 還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒

3、體合作， 有助于借勢和造勢； 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源， 降低費(fèi)用及風(fēng)2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。5、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與， 在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便， 而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。重要，

4、內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)； 持續(xù)時(shí)間過長， 又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。6、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1 、人員安排2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、 媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車

5、輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是， 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。8、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活 動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保 持對(duì)促銷方案的控制。9、

6、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多的“陽光行動(dòng) B 計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi) 用方面進(jìn)行預(yù)算， 直到活動(dòng)開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。 一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、 甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。 必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人

7、力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較， 從刺激程度、 促銷時(shí)機(jī)、 促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架， 在實(shí)際操作中， 應(yīng)大膽想象， 小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案， 才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。五一促銷方案一、 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 30 日 -5 月 8 日二、活動(dòng)目的：五月份是一個(gè)黃金周， 在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如： 五一國際勞動(dòng)節(jié)、 五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一

8、兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛* ，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳： 4 月 30 日 5 月 4 日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)，廣播宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12 塊，上下電梯3 塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動(dòng)策略：1) 五一黃金周， 低價(jià)降到底， 推出一期海報(bào)4 月 30 日至 5 月 4 日， 單品分類，生鮮 25 ，食品50 ，非食品40 ，專柜 30 ，老店

9、252) 五一逛 * ，購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)4) 5 月 1 日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5) 5 月 4 日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6) 5 月 5 日“五一逛* ，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)， 4 月 25 日至 5 月 10 日報(bào)名， 5 月 13 日第 一場預(yù)賽(具體方案見附面) 8) ) 5 月 8 日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5 月 8 日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50 元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每

10、票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9) 5 月 12 日“五一逛*，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)商城五一營銷方案 最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間， 各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂， 認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售， 只是消費(fèi)者將昨天、 明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。 為了引導(dǎo)消費(fèi)， 激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)， 并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)， 提升商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)， 應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)， 推出文化營銷， 使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來， 使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)， 增

11、加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。 從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)， 真正意義上從社會(huì)角度提升的形象， 樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者， 籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體， 展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一 . 系列活動(dòng)主題：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4 春季時(shí)裝周5 打折促銷活動(dòng)6 印制商城精品購物指南春季版一期二 . 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游： 2004 年 5 月 1 日 5 月 5 日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示： 2004 年 5

12、 月 1 日 5 月 5 日3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員： 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日4 春季時(shí)裝周： 2004 年 5 月 1 日 5 月 5 日5 打折促銷活動(dòng)： 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日三 . 系列活動(dòng)范圍：商城及八一店、購物廣場及北園店四 . 系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。更多策劃方案盡在：中國零售資訊網(wǎng)實(shí)施細(xì)則： 5 月 1 日 5 月 5 日， 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000 元憑發(fā)票及有效證件登記

13、即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折） ，廠家自愿參加，不參加廠家需參

14、加打折促銷活動(dòng)， 不承擔(dān)費(fèi)用。 顧客旅游費(fèi)用在購物 3000 20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生， 廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5 折， 較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。 （附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 五一期間， 推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以 “心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線， 而形形色色的愛情誓言則向每位顧客

15、敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)， 用紅色軟繩連接用于懸掛手絹， 每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊， 提 供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客） 、祝福等內(nèi)容， 凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上， 后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶， 可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算 5000塊，0.5元/塊X 5000=2500元；紅色尼龍純

16、：50mx 5元250元；情侶旅游套票價(jià)值200 X 5=1000 元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。 3750 展架，總計(jì)X 元；宣傳活動(dòng)（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：商城為感謝會(huì)員多年來對(duì)的支持，截止至 2004 年 5 月 7 日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的會(huì)員，于 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。 （過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家 （限三人） 豪華旅游套票一張。第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的會(huì)

17、員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值 1000元/人X 3=3000元；情侶豪華旅 游套票價(jià)值：1000 X2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值： 100 X 3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）（四） 2004 春季服裝周活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在T 型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；活動(dòng)期間， 讓觀眾、 消費(fèi)者投票選出我

18、最喜愛的品牌服裝， 觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為撲克牌等小獎(jiǎng)品；（五）五一商品打折促銷 限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5 6 折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4 月 26 日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。 五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間： 2004 年 5 月 1 日 5 月 7 日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7 折起。注： 1 、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參

19、加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。、不承擔(dān)費(fèi)用。 3（六）印制商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹， 提升商城人氣，更好的樹立在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引 導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品購物指南春季版一期。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周， 來濟(jì)旅游顧客較多， 在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10 ： 00 ，進(jìn)一步提升引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。五 . 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1. “心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城

20、承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊X 5000=2500元；紅 色尼龍純：50mx 5元250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值 200 X 5=1000元， 總計(jì)約 3750 元。2. “迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000 元/人X 3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000 X2=2000元；上海近郊家庭旅 游套票（限三人）價(jià)值：100X3=300元，總計(jì)5300元。五一好運(yùn)“與日俱增”5.1-5.7.活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增”活動(dòng)內(nèi)容:1. 關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡 51 年出生、 51 周歲、 5 月 1 日出生、身份證中有“51 ” （連號(hào)）、手

21、機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來XX珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)） 。2. 好運(yùn)“與日俱增” ：5 月 1 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51 元5 月 2 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52 元5 月 3 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53 元5 月 4 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54 元5 月 5 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55 元5 月 6 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56 元5 月 7 日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57 元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）. 活動(dòng)宣傳與推廣1） 在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告， 主題是 “五一” 愛上鉆石 ，'幸運(yùn)者” 、 “好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則；

22、（ 2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛五一'幸運(yùn)者”、 “好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（ 3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X 展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五 . 活動(dòng)控制與評(píng)估1 . 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做 好詳細(xì)記錄；2 .活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六 . 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約 3000 元；2. X 展架： 8

23、5 元；3. 總計(jì)：3000+85=3085 元。方案五： “我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng).活動(dòng)時(shí)間:2005 年 5 月 1 日 10 月 30 日. 活動(dòng)主題我最喜歡的定情信物一一珠寶X X .三.活動(dòng)背景:“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面” ，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定， 而且由于傳統(tǒng)的觀念影響， 人們對(duì) “定情” 或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在XX珠寶全國加盟店/柜推出“XX珠寶一一我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。20 28 歲的青年人 這類人是中端收入者， 對(duì)品牌

24、的忠誠度不高， 容易受影響， 對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為X X珠寶的忠誠顧客。五活動(dòng)目的：1. 通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場人氣；2 .提高XX珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;3 .進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售六活動(dòng)內(nèi)容：1. “情定xx珠寶”：每個(gè)顧客在XX珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定XX珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購買XX珠寶鉆飾，即可獲得著名影星XX珠寶品牌代言人蔣雯麗、 XX珠 寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ?讓XX珠寶一起來見證“情定三生”的 誓言。2. “我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“X珠寶一一我最喜歡的