農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)講義

1、農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)講義作者:日期:2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)講義主講人：鄭文彬（福建省漳州市農(nóng)業(yè)學(xué)校，高級(jí)講師，教務(wù)處副主任）（漳州市計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)科帶頭人，廈門大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)碩士）中共中央、國務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見的 20172017 中央一號(hào)文件，此文件共分 6 6 個(gè)部分 3 33 3條，其中在第 1414 條專門針對(duì)農(nóng)村電商，其原文是：”1414.推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系。 支持農(nóng)產(chǎn)品電

2、商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。 推動(dòng)商貿(mào)、 供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程。深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。鼓勵(lì)地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全等功能服務(wù)。全面實(shí)施信息進(jìn)村入戶工程，開展整省推進(jìn)示范。完善全國農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建公益性農(nóng)產(chǎn)品市場體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地預(yù)冷等冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品直供直銷體系。推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)。”從中央一號(hào)文件可以看出，農(nóng)村電商將是 20172017 年三農(nóng)工作的一項(xiàng)重要工作，這必將推動(dòng)農(nóng)村電商向縱深方向發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游電商也將助推農(nóng)村電商向深發(fā)

3、展，形成農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新局面。電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，20152015 年中國 B2BB2B 貿(mào)易總額為 20.20.8 8萬億，預(yù)計(jì)中國 B2BB2B 電子商務(wù)未來五年將保持 44.644.6% %的復(fù)2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料合增長。人們將熱烈的目光投向了城市電子商務(wù)，卻忽視了農(nóng)村電子商務(wù)從孕育到成長的過程。而今，悄無聲息中，電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來的巨大變化更是不言而喻。伴隨著轟轟烈烈的電腦下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長。一、農(nóng)村電子商務(wù)概念農(nóng)村電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、多媒體等現(xiàn)代信息技術(shù)，為從事涉農(nóng)領(lǐng)

4、域的生產(chǎn)經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、 購買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過程。農(nóng)村電子商務(wù)以農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為主要載體，涉及政府、企業(yè)、商家、消費(fèi)者、農(nóng)民以及認(rèn)證中心、配送中心、物流中心、金融機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等各方面因素，通過網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)要素組織在一起，其中信息技術(shù)扮演著極其重要的基礎(chǔ)性的角色。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運(yùn)作

5、、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合， 構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體， 降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、 使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者， 使商家獲得新的利潤增長。二、為什么要開展農(nóng)村電子商務(wù)2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料近年來，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有1 1、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要途徑。2 2、有利提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。3 3、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。4 4、吸引外出務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級(jí)政府密集出臺(tái)相關(guān)政策。（一） 中央層面： 僅今年的頭幾個(gè)月里， 關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。20152015 年 1 1 月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)

6、試點(diǎn)方案、提出將在 1010 省份開展農(nóng)業(yè)電商試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議 ， 提出將在 832832 個(gè)貧困縣中選擇 200200 個(gè)縣作為電商扶貧示范縣。 2 2 月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達(dá)成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持 300300 余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。（二）地方層面：20152015 年底河北省政府發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見，提出了到 20162016 年底在全省實(shí)現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系

7、全覆蓋”、“農(nóng)村電子商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋”的三個(gè)全覆蓋目標(biāo)。四川省下發(fā)的四川省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展實(shí)施方案明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體、建設(shè)新型農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料絡(luò)、加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高電子商務(wù)扶貧開發(fā)水平、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等未來全省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀從 20142014 年開始，商務(wù)部和財(cái)政部共同開展了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作，國務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團(tuán)中央等一些部門也相繼出臺(tái)了一些相關(guān)支持政策。許多地方政

8、府也將農(nóng)村電商作為“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的一些資源特點(diǎn)相繼出臺(tái)了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在政府積極推動(dòng)下，社會(huì)資本也積極介入，像供銷總社、郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進(jìn)行線上線下融合，共同推動(dòng)農(nóng)村電商升級(jí)發(fā)展，像阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農(nóng)村電商。到目前為止， 我國共有涉農(nóng)網(wǎng)站 3 3 萬多家， 其中電子商務(wù)網(wǎng)站 30003000 多家，20152015 年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達(dá)到 35303530 億元，同比增長了 96%96%農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達(dá)到了 15051505 億元，發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到了 56595659 萬人，

9、新增網(wǎng)店達(dá)到 118118 萬家，在全國 10001000 個(gè)縣里，已經(jīng)建成了 2525 萬個(gè)電商村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，這組數(shù)據(jù)可以說明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。1 1、京東：早在 20132013 年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場進(jìn)軍的號(hào)角。經(jīng)過 3 3 年的探索和實(shí)踐，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略一一包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進(jìn)。62017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料不久前，京東在一次發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)略”開始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推廣員+京東幫”的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到縣級(jí)及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級(jí)以下區(qū)域?qū)?20152015 年的京東幫服

10、務(wù)點(diǎn)直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬〇|家電專賣店”?！熬〇|家電專賣店”將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實(shí)體四個(gè)要素。在“京東家電專賣店”入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務(wù)商“京東幫”也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動(dòng)倉庫、店鋪升級(jí)以及深化推廣的升級(jí)。2 2、阿里：20142014 年阿里啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資 100100 億元，建立 10001000 個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和 1010 萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在一年時(shí)間里，農(nóng)村淘寶以每天 200200 個(gè)存點(diǎn)（庫存地點(diǎn)）的速度進(jìn)行覆蓋，建立了 60006000 個(gè)存點(diǎn)?？梢宰寧资f村民享受淘寶服務(wù)，20152015 年，阿里巴巴又推出了村淘 APPAPP 并且在阿里內(nèi)部發(fā)動(dòng)全體員工

11、，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動(dòng)農(nóng)村電商的杠桿。20152015 年中國淘寶村研究報(bào)告顯示， 全國范圍內(nèi)符合標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村達(dá)780780 個(gè)，同比增長 268%268%覆蓋活躍網(wǎng)店超過 2020 萬家。這些淘寶村廣泛分布于 1 17 7個(gè)省市區(qū)。光鮮的增長數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們在農(nóng)村市場開疆?dāng)U土，火爆農(nóng)村電商背后后一一農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收貢獻(xiàn)幾何？然而，國家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中獲得多少實(shí)惠？而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商發(fā)展的順利與否！2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料使農(nóng)民通過發(fā)展農(nóng)村電商而實(shí)現(xiàn)

12、增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建“上行渠道”。商務(wù)部部長助理王炳南指出，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。這不僅需要解決物流問題，更需要破解農(nóng)村電商人才缺乏的問題，特別是既懂種植、也會(huì)經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。這絕不是朝夕之功。止匕外，有媒體還指出，一些大型電商平臺(tái)上的營銷費(fèi)用越來越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)， 甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電商有相關(guān)的優(yōu)惠， 但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的

13、利器，還需要加把勁兒！四、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題1 1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。2 2、物流也是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)之一3 3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會(huì)經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合型人才。村名電子商務(wù)意識(shí)薄弱。4 4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化不行，競爭力不強(qiáng)。5 5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、6 6、農(nóng)村市場秩序不夠規(guī)范。2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料7 7、政府當(dāng)怨大頭(1)(1)被騙補(bǔ)貼前兩年京東劉強(qiáng)東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電商都打著農(nóng)村電商騙地方的補(bǔ)貼，這你們也可以問，很多電商平臺(tái)跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶

14、持資金?！弊罱K是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和巨額補(bǔ)貼打了水漂。(2)(2)盲目對(duì)待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維，對(duì)于電商巨頭的崇拜有點(diǎn)過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己， 不惜使出“為了響應(yīng)該縣與阿里巴巴達(dá)成“農(nóng)村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每人網(wǎng)購至少 10001000 元金額物品。這些地方政府所做的一切其實(shí)都是在拱手給電商輸送利益，像接財(cái)神一樣迎接電商巨頭，這卻有失市場競爭本意，既然京東、淘寶、蘇寧都想殺進(jìn)來， 為什么不讓他們血戰(zhàn)一番？開展直接競爭？讓他們也為農(nóng)民兄弟有所付出？貨源方面，價(jià)高者得，服務(wù)方面，做得好的引進(jìn)，消費(fèi)者方面，各憑本事營銷，既然他們能在城市大把大把地散錢，為什么

15、到了農(nóng)村就兵不血刃地收割呢?!(3)(3)不切實(shí)際的培訓(xùn)20152015 年，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作在全國遍地開花，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園孵化班也如雨后春筍般涌出。 不少地方政府都不約而同把重點(diǎn)放在了人才培訓(xùn)上。2017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓(xùn)，效果微乎其微。大多只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，不注重實(shí)際結(jié)果。，“我們不需要這樣打醬油的培訓(xùn)，而是要實(shí)實(shí)在在的成果?！蔽?、如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)商務(wù)部下一步重點(diǎn)從三個(gè)方面推動(dòng)農(nóng)村電商工作，一是補(bǔ)短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。20162016 年財(cái)政部和商務(wù)部將繼續(xù)深入推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)示范工作，下大力氣解決物流配送最后一

16、公里的問題，推動(dòng)地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)各種資源，暢通物流的渠道。二是重上行，增強(qiáng)農(nóng)村電商對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用，更加注重推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的各種門路，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，鼓勵(lì)各地市場主體創(chuàng)新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，抓骨干，帶隊(duì)伍，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場，一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。對(duì)于這些問題要區(qū)別對(duì)待。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)我們要是考慮的幾個(gè)問題：

17、（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的收益留在農(nóng)村、留給農(nóng)民？從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，在“觸網(wǎng)”的過程中，并沒有太多的議價(jià)能力。102017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料由于很多地方政府自身應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產(chǎn)業(yè)做大了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既影響農(nóng)民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二）信息進(jìn)村入戶如何實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)？信息進(jìn)村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨(dú)角戲。在推進(jìn)信息進(jìn)村入戶的過程中

18、，既需要政府部門加強(qiáng)在人員、硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量，讓“益農(nóng)信息社”有錢可掙,才能從根本上解決信息進(jìn)村入戶的最后一公里。（三）“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強(qiáng)對(duì)相關(guān)資金力量的整合，成立相關(guān)部際聯(lián)席會(huì)議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，試點(diǎn)給地方整合利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金的使用效率。（四）拉通一根線。之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復(fù)，沒有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀！到去年底我國還有 5 5 萬個(gè)行政村沒有通寬帶，要實(shí)現(xiàn)寬帶覆蓋 98%98%亍政村，得到 20202020 年。世界上最遙遠(yuǎn)的距離就是沒有網(wǎng)！

19、如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因?yàn)檗r(nóng)村裝寬帶成本不低，運(yùn)營商不會(huì)主動(dòng)去干。而且去年 1010 月份，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)112017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料制。利好消息！但就怕地方政府和運(yùn)營商等補(bǔ)償，這一等可能就要到 20202020 年了。（五）、解決物流問題有一位網(wǎng)友這樣說：“剛開網(wǎng)店的時(shí)候，郵寄一件 3 3 斤裝的荔浦芋到浙江需要 6 6 元每斤，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售荔浦芋不過 1010 元每斤，單是郵費(fèi)就去了一大半?！币?yàn)檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程 1515 分鐘，即使快遞收件價(jià)格高，但因?yàn)榘l(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到

20、村子里來收件。有時(shí)只能自己開車送到縣城，時(shí)間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送， 裝得少， 效率低。 據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)， 現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點(diǎn)，基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點(diǎn)，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級(jí)了。物流、修路這種事真不是個(gè)人能解決的，只能依靠政府，比如：有的地方政府專門推出政策加強(qiáng)配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農(nóng)村電商物流車輛，以此強(qiáng)化村級(jí)配送力量。還有的地方政府直接采用物流補(bǔ)貼的辦法，這個(gè)辦法比較直接，見效快，但因?yàn)椴豢赡苋嫒鼍W(wǎng)式的補(bǔ)貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。市

21、場經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該讓市場說話，在下面會(huì)提出我們的建議與意見。（六）農(nóng)產(chǎn)品上線 7 7 個(gè)統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集、大、齊122017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料現(xiàn)在農(nóng)村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊品牌，免費(fèi)授權(quán)農(nóng)村電商使用，但授權(quán)不能過度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進(jìn)行分品類的品牌授權(quán)。統(tǒng)一價(jià)格體系：成立當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)，對(duì)于本地特色產(chǎn)品，制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，誰違反誰就出局。統(tǒng)一推廣宣傳：對(duì)外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營造 XXXX 泛鄉(xiāng)，XXXXX X最甜美等概念，讓全國人民對(duì)地方特產(chǎn)和品牌留下深度印象。統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在

22、不少農(nóng)村電商在包裝上非常不講究，沒有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒， 包裝袋， 膠帶、 宣傳頁等， 地方政府完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價(jià)采購，不僅服務(wù)了電商，還提高了整體形象。統(tǒng)一質(zhì)檢：現(xiàn)在大部分農(nóng)村電商的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過正規(guī)質(zhì)量檢測，這在很大程度使買家有點(diǎn)打鼓，因此，地方政府可以幫助當(dāng)?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，提供相關(guān)證明等。統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)上的營銷費(fèi)用越來越貴，對(duì)資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村電商有相關(guān)優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦本地的天貓店鋪

23、，客服共享、設(shè)計(jì)共享、物流共享等，每個(gè)品類或幾個(gè)品類承包給一個(gè)農(nóng)村電商來經(jīng)營。132017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料統(tǒng)一物流：可以直接補(bǔ)貼物流公司，這個(gè)是最簡單奏效的，但要有健全的投訴打分機(jī)制，幾次被投訴或累計(jì)到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)生。（七）成立地方電商協(xié)會(huì)1 1、共同對(duì)外的窗口政府可以牽頭組織當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)以后代表當(dāng)?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對(duì)外的窗口。2 2、向上找組織向上靠攏市級(jí)電商協(xié)會(huì)、省級(jí)電商協(xié)會(huì)等，也可以直接靠攏在對(duì)自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯(lián)網(wǎng)+”城市促進(jìn)辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。3

24、3、信息整合傳遞在某縣一家農(nóng)業(yè)合作社中調(diào)研時(shí)，該企業(yè)利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物深加工出來了酒、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈，如果沒有強(qiáng)勢賣點(diǎn)和優(yōu)勢，難度蠻大。但在這家企業(yè)產(chǎn)品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農(nóng)作物的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認(rèn)為大有可為。因?yàn)槟壳叭珖鴽]有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費(fèi)者強(qiáng)烈需求的。通過這個(gè)親身體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個(gè)人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)模式和渠道并不熟悉，所以應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有銷路，并不了解。142017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料產(chǎn)生這個(gè)問題的根源就在于信息不對(duì)稱，所以

25、坤鵬論才會(huì)感慨，讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信息對(duì)稱和流通問題，比較難。所以當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會(huì)完全可以起到信息整合與傳遞的作用，通過信息搜集整理、同行交流、引進(jìn)專家培訓(xùn)等，將最新的資訊、經(jīng)驗(yàn)帶給大家。（八）人才如何培養(yǎng)前面說過培訓(xùn)班大多華而不實(shí)，其實(shí)最好的人才培養(yǎng)方法就是實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和成長絕對(duì)比坐那里聽強(qiáng)百倍！而現(xiàn)在各種培訓(xùn)班天花亂墜，真正實(shí)戰(zhàn)型的鳳毛麟角，因?yàn)榇蟛糠峙嘤?xùn)班的老師可能自己都沒有開過店。（九）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村電商培訓(xùn)者兩個(gè)層面的人才問題！1 1、是地方領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)。如果基層政府官員總是堅(jiān)持固有的思維，跟不上目前的形勢，甚至總

26、想著見馬云，這不是好事情。他們需要深入地學(xué)習(xí)，向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。2 2、是不要被外行蒙蔽。3 3、是多搞專業(yè)的培訓(xùn)。要學(xué)習(xí)，要避免被外行蒙蔽，那就得去真正的農(nóng)村電商那里學(xué)習(xí)，找真正的電商培訓(xùn)者對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn)。閉門造車不行。六、20172017 年農(nóng)村電商十大趨勢1 1、政策繼續(xù)高度重視，從加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)到具體部署落實(shí)。20152015152017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料年 5 5 月國務(wù)院下發(fā)電商“國八條”，完成整個(gè)電商的頂層設(shè)計(jì)，此后又出臺(tái)專門農(nóng)村電商意見；加上國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定關(guān)于電商扶貧的部署，連續(xù)三年中央一號(hào)文件關(guān)于農(nóng)村電商的部署，共同構(gòu)成了整個(gè)農(nóng)村電商的頂層設(shè)計(jì)。核心的要義

27、是，用互聯(lián)網(wǎng)幫助農(nóng)民增收，促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)，幫助農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并配套完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。從 20162016 年開始，國務(wù)院及各部委繼續(xù)出臺(tái)電商及農(nóng)村電商相關(guān)方面的文件，但重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向?qū)Ω鱾€(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)環(huán)節(jié)的具體安排部署。2 2、模式加快創(chuàng)新，從理想主義到農(nóng)味加重。一開始的農(nóng)村電商特別是農(nóng)產(chǎn)品電商， 是借用工業(yè)產(chǎn)品的電商渠道來做， 以為就是城市電商向農(nóng)村的延伸。所以，按照城市電商模式提出的農(nóng)村電商模式，都比較理想化，套用的痕跡也比較重。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，大家明顯感覺到，農(nóng)村有自己的特殊性，農(nóng)業(yè)有自己的特殊性，農(nóng)民也有自己的特殊性，套用城市電商、工業(yè)電商的模式，在農(nóng)村是很難行得通的。由此

28、，一種共識(shí)逐漸形成，農(nóng)村電商就要農(nóng)味十足，接地氣。所以，后來的農(nóng)村電商逐漸土氣了，逐漸本土化了，逐漸有個(gè)性了，模式加速差異化。這種趨勢在 20172017年還會(huì)加速演化。3 3、線上線下加速融合，從電商進(jìn)村到農(nóng)村商業(yè)在線。初期的農(nóng)村電商是從電商端向農(nóng)村的實(shí)體商業(yè)切入，就像原始概念上的 O2QO2Q 即從線上到線下。而后來的事實(shí)表明，如果按照一般電商的模式，讓普通的工業(yè)品或者農(nóng)產(chǎn)品在城鄉(xiāng)之間千里奔襲，其對(duì)成162017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料本和物流包裝等配套體系的考驗(yàn)，是非常大的，不經(jīng)濟(jì)，很難規(guī)?；?，很讓人頭疼。農(nóng)村現(xiàn)有的商業(yè)體系是可以借助的，此后農(nóng)資電商也步了家電的后塵。至用前，農(nóng)村日用

29、消費(fèi)品也開始了 O2OO2O 勺步伐，出現(xiàn)的樂村淘、淘實(shí)惠等農(nóng)村電商，已經(jīng)在做本地商業(yè)的在線化，并力爭形成閉環(huán)。4 4、上行更加重視，從簡單上網(wǎng)到供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈打造。農(nóng)產(chǎn)品目前的生產(chǎn)體系相對(duì)要落后一些，而電商的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求非常的高，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品好像還在 1919 世紀(jì)，而電商卻在 2121 世紀(jì),兩者之間牽手是很困難的。所以，農(nóng)產(chǎn)品上行，不是把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上就可以，而是要進(jìn)行系統(tǒng)性的開發(fā)。首先要整合供應(yīng)鏈，從源頭的采購，到中間的倉儲(chǔ)、包裝、物流、運(yùn)輸，一直到終端的配送、售后等，都需要完整的做起來。后來又發(fā)現(xiàn)，僅僅做供應(yīng)鏈， 還是不夠的， 因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭更有問題， 所以必須進(jìn)一步做產(chǎn)業(yè)

30、鏈，從農(nóng)產(chǎn)品的選地、選種、播種、施肥、澆水、收獲一直延伸到餐桌，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這就走上了所謂的重資產(chǎn)的奴役之路，但是卻別無選擇。這一趨勢將成為今后農(nóng)產(chǎn)品電商競爭的根本，這也意味著對(duì)資本的需求越來越大，農(nóng)產(chǎn)品電商由此進(jìn)入資本競爭時(shí)代，這個(gè)從八大生鮮電商紛紛投入資本的懷抱就可以看得出來。5 5、電商扶貧更加深入，從簡單的買賣到優(yōu)勢資源互聯(lián)網(wǎng)化。對(duì)于電商扶貧，初期的理解是把貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品賣到網(wǎng)上去。后來發(fā)現(xiàn)貧困地區(qū)所具有的優(yōu)勢不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，還有良好的生態(tài)環(huán)境，美172017年漳州市新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)材料麗的山水風(fēng)光，深厚的民俗文化底蘊(yùn)和讓城里人向往的田園牧歌。所以，電商扶貧已經(jīng)不是簡單單單

31、的賣東西，而是要把貧困地區(qū)的優(yōu)勢資源系統(tǒng)地搬到網(wǎng)上。而且也不是現(xiàn)買現(xiàn)賣那么單調(diào)，而是可以進(jìn)行預(yù)售、眾籌、領(lǐng)養(yǎng)和實(shí)際的體驗(yàn)式消費(fèi)，從而讓電商扶貧更加多姿多彩起來，向互聯(lián)網(wǎng)+扶貧不斷拓展。6 6、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值重構(gòu)升溫，從賣產(chǎn)品到賣品牌轉(zhuǎn)變。隨著大量農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)上網(wǎng)，同質(zhì)競爭的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，打價(jià)格戰(zhàn)成為常見現(xiàn)象，不僅傷害了農(nóng)民，也導(dǎo)致做農(nóng)產(chǎn)品電商的人虧損嚴(yán)重，危害了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。盡快的跳出低價(jià)營銷的陷阱，是當(dāng)務(wù)之急，根本出路就是走品牌化。從 20162016 年開始，越來越多的地方認(rèn)識(shí)到品牌化對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要性，紛紛開始挖掘、包裝、推廣。到 20172017 年，這種趨勢還會(huì)加劇。但是應(yīng)該注意，農(nóng)產(chǎn)品品牌具有雙重性，首先因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域性，產(chǎn)生了區(qū)域公共品牌的第一需求。但如果僅有地域公共品牌，而沒有企業(yè)的市場品牌來引領(lǐng)，則又陷入公地悲劇，李鬼比李逵猖狂，魚龍混雜，消費(fèi)者火眼金睛也難以辨認(rèn)。所以，要把地域公共品牌與企業(yè)市場品牌完美地統(tǒng)一起來，才能既做得做得大，又做得強(qiáng)。7 7、中盤洗牌開始，從春秋百國到戰(zhàn)國七雄演變。當(dāng)全國