銷售目標(biāo)的分解PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1第1頁/共26頁目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力驚人的結(jié)果第2頁/共26頁再來看一個(gè)案再來看一個(gè)案例例目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力第3頁/共26頁目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力第4頁/共26頁目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力第5頁/共26頁第6頁/共26頁主管們的困惑主管們的困惑如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)第7頁/共26頁目標(biāo)量化時(shí)間限止沒有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。沒有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)第8頁/共26頁如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)我們先來算一筆賬：我們先來算一筆賬： 你一個(gè)月的花銷是

2、多少你一個(gè)月的花銷是多少？吃飯、房租吃飯、房租/房貸、水電煤氣費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)房貸、水電煤氣費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、人情事故、交通費(fèi)、社交、手機(jī)費(fèi)、人情事故、交通費(fèi)、社交、衣衣服、孩子服、孩子.第9頁/共26頁如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)消費(fèi)收入（合同額收入（合同額） 2000元 50000元 4000元 100000元 5000元 120000元 .第10頁/共26頁如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)制定月目標(biāo)的參考制定月目標(biāo)的參考第11頁/共26頁第12頁/共26頁個(gè)人目標(biāo)分解法1、梯度分解法 出 單 量=拜訪量x簽單率 如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)拜 訪 量=電話量x約訪率 電 話 量=資料量x電話

3、有效率 第13頁/共26頁個(gè)人目標(biāo)分解法 2、剝洋蔥法如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)年度目標(biāo)早上、下午、 晚上目標(biāo)每日目標(biāo)每周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)剝剝 洋洋 蔥蔥 法法第14頁/共26頁如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第15頁/共26頁第16頁/共26頁如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第17頁/共26頁團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法法 團(tuán)隊(duì)業(yè)績=人均業(yè)績?nèi)藛T數(shù)量團(tuán)隊(duì)健康指數(shù)1、留存率/月2、出單率/月3、人均業(yè)績/月 如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第18頁/共26頁如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第19頁/共26頁第20頁/共26頁目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃共同制定計(jì)劃針對目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動方案并執(zhí)行針對目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動方案并執(zhí)行上下級之間反饋上下級之間反饋SalesSales在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)主管SALESSALES共同控制共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期第21頁/共26頁如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo)第22頁/共26頁如何實(shí)現(xiàn)所分解的目