龍南分公司 袁春娟陳述材料

1、學(xué)習(xí)、進(jìn)步、超越學(xué)習(xí)、進(jìn)步、超越龍南分公司袁春娟匯報(bào)材料龍南分公司袁春娟匯報(bào)材料個(gè)人介紹個(gè)人介紹龍南移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員渠道經(jīng)理客戶經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理12年在積累12年在堅(jiān)持12年在成長(zhǎng)5年3年1年3年n 競(jìng)聘人：袁春娟競(jìng)聘人：袁春娟n 現(xiàn)任職部門：贛州移動(dòng)公司龍南縣分公司東江區(qū)域中心經(jīng)理現(xiàn)任職部門：贛州移動(dòng)公司龍南縣分公司東江區(qū)域中心經(jīng)理n 學(xué)歷及專業(yè)：專科學(xué)歷及專業(yè)：?？?會(huì)計(jì)電算化會(huì)計(jì)電算化n 移動(dòng)公司工齡：移動(dòng)公司工齡：12年年 謀發(fā)展謀發(fā)展 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行工作回顧分析改進(jìn) 優(yōu)、劣堅(jiān)定信念工作中勤能補(bǔ)拙！競(jìng)爭(zhēng)中寸土必爭(zhēng)！4 截 止 1 1 月 份 完 成 收 入1091.25萬(wàn)元，同比增幅4.57

2、%。收收 入入用用 戶戶日均通話用戶14520戶，有效用戶數(shù)19646戶。保有保有截止至11月份中高端保有89.75%，重點(diǎn)存量客戶保有104.23%集團(tuán)集團(tuán)集團(tuán)單位集團(tuán)單位26個(gè)，辦理信息化個(gè)，辦理信息化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)13個(gè)。占比個(gè)。占比50%136工程工程截止截止12月初數(shù)據(jù)，摸底數(shù)月初數(shù)據(jù)，摸底數(shù)32649，完成，完成91.77%，十，十戶聯(lián)防辦理數(shù)戶聯(lián)防辦理數(shù)3089戶戶校訊通校訊通 所轄二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)管委會(huì)的中心小學(xué)和公立幼兒園都已簽訂校訊通業(yè)務(wù)。共簽訂8家。收費(fèi)用戶達(dá)2000人。近兩年工作成績(jī)近兩年工作成績(jī)狠抓三項(xiàng)工作狠抓三項(xiàng)工作新增 新增專營(yíng)店2家，村代4家，兼營(yíng)店4家。關(guān)注 市場(chǎng)三比，

3、集團(tuán)市場(chǎng)、校園、微市場(chǎng) 。 發(fā)展 寬帶、終端、流量、增值業(yè)務(wù)保有、反挖 存量用戶、中高端客戶及反挖對(duì)手客戶市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展136工程工程執(zhí)行 片區(qū)人員掛靠幫扶（業(yè)務(wù)能力差的重點(diǎn)幫扶）培訓(xùn) 渠道經(jīng)理每周上門培訓(xùn)，區(qū)域經(jīng)理每月集中培訓(xùn)；每季度組織業(yè)務(wù)競(jìng)賽。 分析 為每廳分析酬金節(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)廳店利潤(rùn)增長(zhǎng)。獎(jiǎng)勵(lì) 開(kāi)展?fàn)I業(yè)員業(yè)務(wù)爭(zhēng)先獎(jiǎng)勵(lì)。（前2名）渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行規(guī)范 資料整理更新、建檔、錄系統(tǒng)。交流 勤走政府、村委會(huì)、村民。 宣傳 戶外擺灘、入村營(yíng)銷、廣告值入、張貼等。業(yè)務(wù) 十戶聯(lián)防、惠農(nóng)網(wǎng)、96333平臺(tái)提升能力提升能力 由片區(qū)帶領(lǐng)渠道開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷、入村營(yíng)銷 將周邊集團(tuán)納入渠道日常服務(wù)范圍 對(duì)新方案快

4、速落地，通過(guò)開(kāi)展短程勞動(dòng)競(jìng)賽，將營(yíng)業(yè)員辦理率作為業(yè)務(wù)執(zhí)行關(guān)鍵，形成你追我趕的營(yíng)銷氛圍 通過(guò)學(xué)習(xí)提升自我業(yè)務(wù)管理能力、拓展能力和管理力 引導(dǎo)旗下員工沉入工作，提升營(yíng)銷能力。 由我做起，帶領(lǐng)員工到農(nóng)村發(fā)展業(yè)務(wù)主管主管管理能力管理能力員工員工營(yíng)銷能力營(yíng)銷能力渠道渠道拓展能力拓展能力謀發(fā)展謀發(fā)展 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行工作回顧分析改進(jìn) 優(yōu)、劣堅(jiān)定信念工作中勤能補(bǔ)拙！競(jìng)爭(zhēng)中寸土必爭(zhēng)！8第三篇：個(gè)人優(yōu)勢(shì) 對(duì)區(qū)域工作有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)于律己，并將自己團(tuán)隊(duì)鏈造成一支打硬仗的隊(duì)伍 對(duì)上級(jí)安排的各項(xiàng)工作，嚴(yán)格有效地完成 能及時(shí)掌控市場(chǎng)信息，注重市場(chǎng)信息收集、分析，并能及時(shí)制定有效的應(yīng)對(duì)措施，擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)有力抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、的攻擊 組織溝通能力較強(qiáng)、有效做好大客戶服務(wù)的同時(shí)、及時(shí)有效的幫扶區(qū)域渠道經(jīng)驗(yàn)豐富經(jīng)驗(yàn)豐富嚴(yán)于律己嚴(yán)于律己洞察敏銳洞察敏銳善于溝通善于溝通9第三篇：個(gè)人能力提升在工作中的創(chuàng)新方面還有待加強(qiáng)!重點(diǎn)加強(qiáng)重點(diǎn)加強(qiáng)發(fā)揚(yáng)發(fā)揚(yáng) “狼性自我獻(xiàn)身精神狼性自我獻(xiàn)身精神”對(duì)困難勇于克服對(duì)困難勇于克服對(duì)事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)對(duì)事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)改善方法改善方法今后將注重工作中的工作方式方法，更好的處理各方面的難題。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，個(gè)人提升，吸收新鮮事物，充分融入工作當(dāng)中，加以創(chuàng)新謀發(fā)展謀發(fā)展 強(qiáng)執(zhí)行強(qiáng)執(zhí)行工作回顧分析改進(jìn) 優(yōu)、劣堅(jiān)定信念工作中勤能補(bǔ)拙！競(jìng)爭(zhēng)中寸土必爭(zhēng)！11u收入提升、市場(chǎng)新增三比乏力。u136工程 96333工作還需

6、做細(xì)u集團(tuán)市場(chǎng)、微市場(chǎng)、校園市場(chǎng)關(guān)注力加強(qiáng)。u重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品等發(fā)展急需提升市場(chǎng)方面市場(chǎng)方面管理方面管理方面u大局觀需加強(qiáng)，管理需要更精細(xì)。需改進(jìn)工作需改進(jìn)工作12農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)商鋪市場(chǎng)商鋪市場(chǎng)工業(yè)園工業(yè)園小微集團(tuán)市場(chǎng)小微集團(tuán)市場(chǎng) 做實(shí)做實(shí)136工工程，帶動(dòng)新增程，帶動(dòng)新增和回網(wǎng)和回網(wǎng) 將鄉(xiāng)鎮(zhèn)府工將鄉(xiāng)鎮(zhèn)府工作融入信息化作融入信息化發(fā)展，打造移發(fā)展，打造移動(dòng)信息村動(dòng)信息村 新增潛力點(diǎn)新增潛力點(diǎn) 將 固 話 和將 固 話 和HITV引入商引入商鋪和小區(qū)物業(yè)鋪和小區(qū)物業(yè)應(yīng)用應(yīng)用家庭市場(chǎng)家庭市場(chǎng) 推進(jìn)家庭網(wǎng)推進(jìn)家庭網(wǎng)業(yè)務(wù)，家庭融業(yè)務(wù)，家庭融合套餐合套餐 以點(diǎn)帶面，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)新增帶動(dòng)新增

7、多觸點(diǎn)鋪卡多觸點(diǎn)鋪卡 聯(lián)合政府，聯(lián)合政府，做好企業(yè)入駐、做好企業(yè)入駐、招工、信息化招工、信息化一條龍服務(wù)一條龍服務(wù)校園市場(chǎng)校園市場(chǎng) 周邊代辦點(diǎn)周邊代辦點(diǎn)全覆蓋推進(jìn)全覆蓋推進(jìn) 利用校訊通利用校訊通平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定客戶和反挖定客戶和反挖對(duì)手客戶。對(duì)手客戶。 提升所有片提升所有片區(qū)人員及渠道區(qū)人員及渠道人員的集團(tuán)營(yíng)人員的集團(tuán)營(yíng)銷能力銷能力 納入日?？技{入日?？己撕丝傮w思路一總體思路一新增市場(chǎng)總體思路二總體思路二 納入服務(wù)考核 推廣流量紅包 精確化營(yíng)銷2G高流量客戶 流量宣傳五必備：1本宣傳冊(cè)+3個(gè)應(yīng)用+1個(gè)流量包4 G 提升上柜率和辦理率 片區(qū)聯(lián)合促銷 節(jié)日炒店、常態(tài)化炒店雙模式 引入互聯(lián)網(wǎng)宣傳新模式攜轉(zhuǎn)集團(tuán)集團(tuán)流量流量集團(tuán)全業(yè)務(wù)收收 入入提提 升升 強(qiáng)化片區(qū)人員對(duì)集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展能力 片區(qū)與縣公司集客聯(lián)動(dòng)，做好集團(tuán)和七站八所服務(wù)工作 將校園作為重點(diǎn)集團(tuán)，拓展校信通業(yè)務(wù)，做好常態(tài)化服務(wù) 鉆金卡100%強(qiáng)捆綁 新入網(wǎng)100%簽約 高危、易攜客戶精準(zhǔn)化營(yíng)銷 實(shí)行片區(qū)人員責(zé)任制，將目標(biāo)客戶劃分責(zé)任田攜轉(zhuǎn)攜轉(zhuǎn)集團(tuán)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì) 建立片區(qū)