企業(yè)籌創(chuàng)產(chǎn)品策略及風(fēng)險(xiǎn)防范講義

1、一、企業(yè)籌創(chuàng)1.創(chuàng)辦企業(yè)的條件（1）創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策（2）初創(chuàng)企業(yè)的周邊環(huán)境（3）創(chuàng)業(yè)資金的來源與籌集渠道、方法（4）外部可利用的其他資源條件大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)2.創(chuàng)辦企業(yè)的一般程序（1）調(diào)查研究（2）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（3）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（4）籌措資金（5）登記注冊(cè)開戶大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊(cè)應(yīng)注意： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無論是成立公司，還是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或者合伙企業(yè)，都必須進(jìn)行工商登記，開立銀行賬戶，辦理稅務(wù)登記，從事特殊行業(yè)的，還必須事先得到相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。只有在這些法定的手續(xù)全部辦理完畢后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)才能正式宣告成立，投入運(yùn)營。設(shè)立特定行業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有必要

2、了解有關(guān)開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)等方面的法規(guī)、規(guī)章和有關(guān)地方規(guī)定，這樣有助于選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)，享受稅收等優(yōu)惠政策。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊(cè)應(yīng)注意： 我國實(shí)行法定注冊(cè)資本制，如果創(chuàng)業(yè)者不是以貨幣資金出資，而是以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評(píng)估等方面的法規(guī)規(guī)定。 企業(yè)設(shè)立以后，需要稅務(wù)登記，需要會(huì)計(jì)人員處理財(cái)務(wù)，這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度，需要了解企業(yè)應(yīng)繳納哪些稅。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊(cè)應(yīng)注意： 企業(yè)需要聘用員工，這其中涉及勞動(dòng)法和社會(huì)保險(xiǎn)問題，需要了解勞動(dòng)合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競(jìng)業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等諸多

3、規(guī)定。 同時(shí)，還需要處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，還需要了解著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號(hào)、專利、技術(shù)秘密等各自的保護(hù)方法。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)3.創(chuàng)辦企業(yè)最基本的步驟（1）選擇合法的辦公地址（2）選擇符合工商局規(guī)定的企業(yè)名稱（3）籌集注冊(cè)資金（4）辦理營業(yè)執(zhí)照（5）刻公章、財(cái)務(wù)專用章、法人私章（6）辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證（7）辦理國稅登記證及地稅登記證（8）到銀行開立企業(yè)基本賬戶（9）涉及特種經(jīng)營項(xiàng)目的，需辦理各種特種經(jīng)營許可證大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織形式（1）非公司企業(yè)法人最低注冊(cè)資金3萬元人民幣基本要求：第一，有符合規(guī)定

4、的名稱和章程；第二，有國家授予的企業(yè)經(jīng)營管理的財(cái)產(chǎn)或企業(yè)所有的財(cái)產(chǎn)，并能夠以其財(cái)產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任；第三，有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)核算機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)組織以及法律或者章程規(guī)定的必須建立的其他機(jī)構(gòu)；大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)第四，有必要的并與經(jīng)營范圍相適應(yīng)的經(jīng)營場(chǎng)所和設(shè)施；第五，有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的從業(yè)人員；第六，有健全的財(cái)會(huì)制度，能夠?qū)嵭歇?dú)立核算、自負(fù)盈虧，獨(dú)立編制資產(chǎn)負(fù)債表；第七，有符合規(guī)定數(shù)額并與經(jīng)營范圍相適應(yīng)的注冊(cè)資金，國家對(duì)從業(yè)注冊(cè)資金數(shù)額有專項(xiàng)規(guī)定的按專項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行；第八，有符合國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的經(jīng)營范圍。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)（2）有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金10

5、萬元人民幣基本要求：第一，股東必須符合法定人數(shù)，即由兩個(gè)以上、五十個(gè)以下股東共同出資設(shè)立；第二，股東出資必須達(dá)到法定資本最低限額；第三，股東共同制定公司章程；第四，有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；第五，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)（3）個(gè)體工商戶對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒有最低限額?；疽螅旱谝?，有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員，都可以申請(qǐng)從事個(gè)體工商戶經(jīng)營；第二，申請(qǐng)人必須具備與經(jīng)營項(xiàng)目相應(yīng)的資金、經(jīng)營場(chǎng)地、經(jīng)營能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)5.企業(yè)開業(yè)登記的基本條件 企業(yè)獲得法人資格必須由個(gè)人提

6、出申請(qǐng)，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)審核，準(zhǔn)予登記注冊(cè)的，領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。在我國，企業(yè)法人登記和營業(yè)登記是結(jié)合在一起的，對(duì)企業(yè)法人不另作營業(yè)登記。 開業(yè)登記有兩個(gè)基本要求：（1）開業(yè)者要符合國家規(guī)定的開業(yè)條件。根據(jù)工商企業(yè)登記管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，工商企業(yè)申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)符合下列基本條件：第一，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和必要的設(shè)施； 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)第二，有固定的人員；第三，有必要的資金；第四，常年生產(chǎn)經(jīng)營或季節(jié)性生產(chǎn)經(jīng)營在3個(gè)月以上；第五，有明確的生產(chǎn)經(jīng)營范圍并符合國家有關(guān)政策法令。（2）要備齊以下法律文件，包括：第一，企業(yè)籌建人簽署的申請(qǐng)登記書；第二，政府部門或主管部門的批文；第三，企業(yè)

7、章程；第四，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的名單和身份證明（并附照片）。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)6.企業(yè)開業(yè)登記的基本程序（1）領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記本，提交相關(guān)文件、資料，辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)，經(jīng)登記主管部門受理、審查、核準(zhǔn)、發(fā)照的環(huán)節(jié)之后，領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照分為正、副兩種文本，正本為懸掛式，用于亮證經(jīng)營；副本為折疊式，用于攜帶外出進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者若要進(jìn)行基本建設(shè)，還需要向工商行政部門申請(qǐng)籌建登記并領(lǐng)取籌建許可證。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)（2）進(jìn)行企業(yè)代碼登記、刻公章、開設(shè)銀行賬號(hào)。（3）創(chuàng)業(yè)者分別到國稅局和地稅局領(lǐng)取并填寫申請(qǐng)稅務(wù)登記報(bào)告書，領(lǐng)取稅務(wù)登記證和各種發(fā)票。此項(xiàng)工作必須在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)

8、照之日起30日內(nèi)完成。（4）辦理各宗社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略 現(xiàn)代管理學(xué)“大師中的大師”彼得德魯克認(rèn)為：企業(yè)的基本職能歸根結(jié)底只有兩個(gè)：市場(chǎng)營銷和創(chuàng)新。 任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)中一個(gè)不重要的部分，這個(gè)組織就不能被稱做企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)階段，營銷是企業(yè)的頭等大事，因?yàn)橹挥邪旬a(chǎn)品賣出去，企業(yè)才能獲得利潤并實(shí)現(xiàn)自身的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和渠道四個(gè)方面做出營銷策略選擇。 產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷組合中最重要的因素，產(chǎn)品策略是整個(gè)市場(chǎng)營銷組合策略的基石，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場(chǎng)營銷組合因素的決策，對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗關(guān)系重大。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)

9、二、產(chǎn)品策略1.什么是產(chǎn)品？ 按照市場(chǎng)營銷觀念，產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種需要和欲望的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想、主意等。2.產(chǎn)品的整體概念包括三層涵義，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。（1）核心產(chǎn)品也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客所要購買的實(shí)質(zhì)性東西。對(duì)消費(fèi)者來說，核心產(chǎn)品只是一個(gè)抽象的概念。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略（2）形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品必須借助一定的形式才能具體地被消費(fèi)者所把握，這種借以實(shí)現(xiàn)的形式就是形式產(chǎn)品，也叫有形產(chǎn)品，指向市場(chǎng)提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀。通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、款式、品牌名稱和包裝等特

10、征。這些特征是購買者選購時(shí)的依據(jù)。（3）延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品也叫附加產(chǎn)品或擴(kuò)展產(chǎn)品，是指顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證安裝、售后服務(wù)等。事實(shí)上，如今的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在延伸產(chǎn)品的層次，只有向購買者提供更多實(shí)際利益的延伸產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略3. 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費(fèi)者的一整套產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品組合的寬度是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品

11、大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指一個(gè)企業(yè)的各大類產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品大類，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營，實(shí)行多元化經(jīng)營），可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益，減少風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度（即增加產(chǎn)品項(xiàng)目，增加產(chǎn)品的花色、式樣、規(guī)格等），可以迎合廣大消費(fèi)者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。最后，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、某一行業(yè)的聲

12、譽(yù)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合（2）縮減產(chǎn)品組合（3）產(chǎn)品大類延伸大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略4.新產(chǎn)品策略 從市場(chǎng)營銷角度看，凡是企業(yè)向市場(chǎng)提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。具體地說，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費(fèi)者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品，都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品。據(jù)此，新產(chǎn)品可以包括以下四種類型：（1）全新產(chǎn)品（2）換代新產(chǎn)品（3）改進(jìn)新產(chǎn)品（4）仿制新產(chǎn)品大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略5.產(chǎn)品品牌化策略 品牌化策略是產(chǎn)品策略的一個(gè)重要方面，企業(yè)給產(chǎn)品起適當(dāng)?shù)拿?，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)钠放?，向政府申?qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，這一系列活動(dòng)可以增加產(chǎn)品價(jià)值。使用品牌對(duì)大多

13、數(shù)產(chǎn)品來講都有著積極的作用。但是，要使一個(gè)品牌成功打入市場(chǎng)，往往需要花費(fèi)巨額的費(fèi)用，導(dǎo)致成本增加。以下幾種情況通常不使用品牌：（1）大多數(shù)未經(jīng)加工的原材料，如棉花，大豆等；（2）不因制造者不同而形成不同特點(diǎn)的產(chǎn)品，如電力、鋼材等；（3）消費(fèi)者習(xí)慣上不是認(rèn)品牌而購買的產(chǎn)品，如蔬菜、水果等；（4）某些生產(chǎn)簡(jiǎn)單、選擇性不大的小商品，如扣子、針線等。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略5.產(chǎn)品品牌化策略 品牌化策略還包括品牌名稱策略 品牌擴(kuò)展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)含義 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)投資行為給創(chuàng)業(yè)者帶來某種經(jīng)濟(jì)損失的可能性。風(fēng)險(xiǎn)一般與收益成正比例關(guān)系，即風(fēng)險(xiǎn)越大，

14、獲利可能性越高。2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源 研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)，在這一過程中，存在著幾個(gè)基本的、相互關(guān)系的缺口，它們是形成上述不確定性、復(fù)雜性和有限性的直接影響因素。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)往往來源于以下缺口：（1）融資缺口：存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。研究基金通常來自個(gè)人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu)，它既支持概念的創(chuàng)建，還支持概念可行性的最初證實(shí)；投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為有市場(chǎng)的產(chǎn)品原型。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構(gòu)想的可行性，但往往沒有足夠的資金將其實(shí)現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范（2

15、）研究缺口 研究缺口主要存在于僅憑個(gè)人興趣所做的研究判斷和基于市場(chǎng)潛力的商業(yè)判斷之間。在將構(gòu)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品的過程中，需要大量復(fù)雜而且可能耗資巨大的研究工作，從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（3）信息和信任缺口 信息和信任缺口存在于技術(shù)專家和投資者之間。在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類型的人，一種是技術(shù)專家，一種是投資者。技術(shù)專家知道哪些內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的，哪些內(nèi)容根本就是無法實(shí)現(xiàn)的。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范 投資者通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)的程序，但當(dāng)涉及具體項(xiàng)目的技術(shù)部分時(shí)，他們不得不相信技術(shù)專家，可以說投資者是在拿別人的錢冒險(xiǎn)。如果技術(shù)專家和投資者不能充分信任對(duì)方

16、，或者不能夠進(jìn)行有效的交流，那么這一缺口將會(huì)變得更深，帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。（4）資源缺口 在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒有能力彌補(bǔ)相應(yīng)的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無法起步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范（5）管理缺口 管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家，不一定具備出色的管理才能。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)主要有兩種：一是創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他可能是技術(shù)方面的專業(yè)人才，但卻不一定具備專業(yè)的管理才能，從而形成管理缺口；二是創(chuàng)業(yè)者往往有某種“奇思妙想”，可能是新的商業(yè)點(diǎn)子，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能，或不擅長管理具體的事務(wù)，從而形

17、成管理缺口。團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)已成為創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)來源。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范3. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征客觀性、不確定性、潛在性、損失雙重性、可測(cè)性、相關(guān)性4.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分類（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（3）政治風(fēng)險(xiǎn)（4）管理風(fēng)險(xiǎn)（5）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（6）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范5. 開業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 有研究表明：在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的第一年，有90%的小餐館，60%的其他小企業(yè)破產(chǎn)，主要是因?yàn)榻?jīng)營不下去了。開業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？ 最易出現(xiàn)的開業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有：（1）經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的暫時(shí)需求匆忙作出反應(yīng)，或者看到別人賺了大錢就盲目跟著上。（2）因?yàn)槌杀疽蛩鼗蛞?guī)模的吸引力問題，創(chuàng)業(yè)初期不可能做到細(xì)致的專業(yè)分工，因而要求小企業(yè)的雇員們一定要是多面手，這一點(diǎn)是很難做到的，而事實(shí)上多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也缺乏全面管理的能力。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險(xiǎn)防范（3）沒有建立必要的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，企業(yè)重大決策缺乏可靠依據(jù)。（4）草率估算或低估企業(yè)的資金需求，特別是現(xiàn)金流預(yù)計(jì)不足。（5）錯(cuò)誤選