習(xí)題練習(xí)(有答案)

1、習(xí)習(xí) 題題 練練 習(xí)習(xí)A 1 1、沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)是、沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)是（ ）。）。 A A、需要、需要 B B、欲望、欲望 C C、需求、需求 D D、都不是、都不是D 2、欲望必須具備以下哪項(xiàng)條件才可轉(zhuǎn)化為、欲望必須具備以下哪項(xiàng)條件才可轉(zhuǎn)化為需求（需求（ ）。）。 A、想法、想法 B、動(dòng)機(jī)、動(dòng)機(jī) C、信息、信息 D、購(gòu)買能力、購(gòu)買能力B 3、人們可以依靠（、人們可以依靠（ ）來(lái)滿足自己的各種）來(lái)滿足自己的各種需要和欲望。需要和欲望。 A、金錢、金錢 B、購(gòu)買力、購(gòu)買力 C、產(chǎn)品、產(chǎn)品 D、家庭、家庭D 4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的方式是（、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的方式是（

2、）。）。 A、自行生產(chǎn)、自行生產(chǎn) B、強(qiáng)制取得、強(qiáng)制取得 C、乞討、乞討 D、交換、交換A 5、下列哪一因素是組成市場(chǎng)的基本細(xì)胞、下列哪一因素是組成市場(chǎng)的基本細(xì)胞（ ）。）。 A、人口、人口 B、購(gòu)買力、購(gòu)買力 C、購(gòu)買欲望、購(gòu)買欲望 D、商品、商品B 6、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（ ）。）。 A、產(chǎn)品、產(chǎn)品 B、消費(fèi)者需求、消費(fèi)者需求 C、企業(yè)利潤(rùn)、企業(yè)利潤(rùn) D、樹立企業(yè)形象、樹立企業(yè)形象B 7、中國(guó)加入、中國(guó)加入WTO后我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的一大后我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn)是（熱點(diǎn)是（ ）。）。 A、加強(qiáng)管理、加強(qiáng)管理 B、重組、兼并、重組、兼并 C、招商引資、招商引資 D

3、、開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)A 8、自我國(guó)實(shí)行藥品分類管理后，已被人們、自我國(guó)實(shí)行藥品分類管理后，已被人們普遍接受的概念是（普遍接受的概念是（ ）。）。 A、非處方藥、非處方藥 B、保健品、保健品 C、藥品廣告、藥品廣告 D、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表A 9、以下哪種藥物可以在大眾傳播媒介進(jìn)行、以下哪種藥物可以在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳（廣告宣傳（ ）。）。 A、OTC藥品藥品 B、Rx藥品藥品 C、抗生素類藥品、抗生素類藥品 D、A和和B A 10、組織研究法是以（、組織研究法是以（ ）為中心的研究）為中心的研究方法。方法。 A、人、人 B、物、物 C、貨幣、貨幣 D、消費(fèi)者利益、消費(fèi)者利益C 11、提供企

4、業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的特定原、提供企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的特定原材料、輔助材料、能源、商品等生產(chǎn)資料材料、輔助材料、能源、商品等生產(chǎn)資料的供貨單位稱為（的供貨單位稱為（ ）。）。 A、公眾、公眾 B、投資者、投資者 C、供應(yīng)商、供應(yīng)商 D、營(yíng)銷中介、營(yíng)銷中介A 12、向消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品，以滿足不同、向消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品，以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者是（需求的競(jìng)爭(zhēng)者是（ ）。）。 A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、一般競(jìng)爭(zhēng)者、一般競(jìng)爭(zhēng)者 C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者、品牌競(jìng)爭(zhēng)者C 13、在藥品流通過(guò)程中承擔(dān)藥品促銷、運(yùn)、在藥品流通過(guò)程中承擔(dān)藥品促銷、運(yùn)輸、分銷等職能的組織稱之為（輸、

5、分銷等職能的組織稱之為（ ）。）。 A、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者 B、顧客、顧客 C、營(yíng)銷中介、營(yíng)銷中介 D、供應(yīng)商、供應(yīng)商A 14、為滿足個(gè)人或家庭需要而購(gòu)買商品或、為滿足個(gè)人或家庭需要而購(gòu)買商品或服務(wù)的市場(chǎng)是（服務(wù)的市場(chǎng)是（ ）。）。 A、消費(fèi)者市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng) B、中間商市場(chǎng)、中間商市場(chǎng) C、保健品市場(chǎng)、保健品市場(chǎng) D、原料藥市場(chǎng)、原料藥市場(chǎng)C 15、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)與各種、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)與各種群體發(fā)生關(guān)系，我們把這些群體稱為（群體發(fā)生關(guān)系，我們把這些群體稱為（ ）。）。 A、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者 B、營(yíng)銷者、營(yíng)銷者 C、社會(huì)公眾、社會(huì)公眾 D、顧客、顧客B 16、消費(fèi)者可以任意支

6、配的收入是（、消費(fèi)者可以任意支配的收入是（ ）。）。 A、個(gè)人收入、個(gè)人收入 B、個(gè)人可隨意支配收入、個(gè)人可隨意支配收入 C、退休金、退休金 D、個(gè)人可支配收入、個(gè)人可支配收入B 17、市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由（、市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由（ ）提出。）提出。 A、菲利普、菲利普科特勒科特勒 B、溫德爾、溫德爾史密斯史密斯 C、馬斯洛、馬斯洛 D、亞當(dāng)、亞當(dāng)斯密斯密C 18、按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命、按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)是屬周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)是屬于（于（ ） A、地理細(xì)分、地理細(xì)分 B、心理細(xì)分、心理細(xì)分 C、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

7、D、行為細(xì)分、行為細(xì)分B 19、按購(gòu)買者的態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分、按購(gòu)買者的態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于（屬于（ ） A、地理細(xì)分、地理細(xì)分 B、心理細(xì)分、心理細(xì)分 C、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 D、行為細(xì)分、行為細(xì)分D 20、企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群、企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，屬于（品，屬于（ ）模式。）模式。 A、密集單一型市場(chǎng)、密集單一型市場(chǎng) B、產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化 C、選擇性專門化、選擇性專門化 D、市場(chǎng)專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化 E、完全覆蓋市場(chǎng)、完全覆蓋市場(chǎng)C 21、具有多品種、小批量、多規(guī)格、多

8、渠、具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告式的營(yíng)銷組合等道、多種價(jià)格和多種廣告式的營(yíng)銷組合等特點(diǎn)的企業(yè)一般采用（特點(diǎn)的企業(yè)一般采用（ ） A 、無(wú)差異策略、無(wú)差異策略 B、產(chǎn)品專業(yè)化策略、產(chǎn)品專業(yè)化策略 C.差異化策略差異化策略 D、集中性策略、集中性策略C 22、集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是（、集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ） A、成本經(jīng)濟(jì)性、成本經(jīng)濟(jì)性 B、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) C、集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)、集中企業(yè)優(yōu)勢(shì) D、有利于新產(chǎn)品推廣、有利于新產(chǎn)品推廣多選題多選題 ABCD 1、藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（、藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（ ） A、地理細(xì)分、地理細(xì)分 B、心理細(xì)分、心理細(xì)分 C、

9、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 D、行為細(xì)分、行為細(xì)分ABD 2 、藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有（、藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有（ ） A、單一變量細(xì)分法、單一變量細(xì)分法 B、系列變量細(xì)分法、系列變量細(xì)分法 C、心理因素細(xì)分法、心理因素細(xì)分法 D、多個(gè)變量綜合細(xì)分法、多個(gè)變量綜合細(xì)分法ACD 3、目標(biāo)市場(chǎng)策略的三種是（、目標(biāo)市場(chǎng)策略的三種是（ ）。）。 A、無(wú)差異策略、無(wú)差異策略 B、產(chǎn)品專業(yè)化策略、產(chǎn)品專業(yè)化策略 C.差異化策略差異化策略 D、集中性策略、集中性策略ABCDE 4、藥品市場(chǎng)定位的方向有（、藥品市場(chǎng)定位的方向有（ ） A、使用者定位、使用者定位 B、利益定位、利益定位 C、質(zhì)量和價(jià)格定位、質(zhì)量和價(jià)

10、格定位 D、藥品用途定位、藥品用途定位 E、競(jìng)爭(zhēng)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位ABCDE 5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（ ） A、密集單一型市場(chǎng)、密集單一型市場(chǎng) B、產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化 C、選擇性專門化、選擇性專門化 D、市場(chǎng)專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化 E、完全覆蓋市場(chǎng)、完全覆蓋市場(chǎng)ABCDE 6、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有（、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有（ ） A、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力 B、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品自身的特點(diǎn) C、市場(chǎng)差異性、市場(chǎng)差異性 D、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期 E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略填空題填空題 1、人的需求是指對(duì)具有、人的需求是指對(duì)具有 購(gòu)買并且愿意購(gòu)買并且愿意

11、購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。 2、對(duì)人有某種有效用的實(shí)物稱之為、對(duì)人有某種有效用的實(shí)物稱之為 ，圍繞產(chǎn)品提供的各種服務(wù)稱之為圍繞產(chǎn)品提供的各種服務(wù)稱之為 。 3、市場(chǎng)的大小取決于、市場(chǎng)的大小取決于 、 和和 構(gòu)成。構(gòu)成。 4、“以產(chǎn)定銷以產(chǎn)定銷”的觀念主要有：的觀念主要有：_、_、_。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以_ 為中心的為中心的指導(dǎo)思想。指導(dǎo)思想。 6、社會(huì)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)在制定營(yíng)銷策略、社會(huì)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)權(quán)衡三方面的利益，時(shí)權(quán)衡三方面的利益，即即 、 、 。 7、原料藥按來(lái)源不同可分、原料藥按來(lái)源不同可分為為 、 、 、 。 8、影響

12、和制約醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的市、影響和制約醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為 和和 。 9、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有 、 、 的特點(diǎn)。的特點(diǎn)。 10、德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾對(duì)勞工家庭的消、德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾對(duì)勞工家庭的消費(fèi)支出構(gòu)成做了研究，提出了著名的費(fèi)支出構(gòu)成做了研究，提出了著名的 。 11、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包括、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包括_、_ 、 _、_。 12、微觀營(yíng)銷環(huán)境包括：、微觀營(yíng)銷環(huán)境包括：_ 、_ 、_ 、_ 、_ 。案例分析題案例分析題 在中國(guó)，大部分已婚女性面部都有黃褐班，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯在中國(guó)，大部分已婚女性面部都有黃褐班，據(jù)統(tǒng)計(jì)資

13、料顯示，中國(guó)已婚女性占示，中國(guó)已婚女性占3億，在家中大多數(shù)為財(cái)政部長(zhǎng)，掌億，在家中大多數(shù)為財(cái)政部長(zhǎng)，掌握家中的財(cái)政大權(quán)。隨著人民群眾生活水平的提高，已婚握家中的財(cái)政大權(quán)。隨著人民群眾生活水平的提高，已婚女性越來(lái)越重視自己的儀表容貌、而且心理上都害怕衰老。女性越來(lái)越重視自己的儀表容貌、而且心理上都害怕衰老。如何能夠美容美顏、祛斑，以彌補(bǔ)失去的青春？深圳太太如何能夠美容美顏、祛斑，以彌補(bǔ)失去的青春？深圳太太藥業(yè)有限公司瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)需求，推出具有養(yǎng)顏祛斑功藥業(yè)有限公司瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)需求，推出具有養(yǎng)顏祛斑功能的產(chǎn)品能的產(chǎn)品太太口服液，在保健品整體市場(chǎng)中，公司明太太口服液，在保健品整體市場(chǎng)中，公司明確找到自己的目標(biāo)顧客確找到自己的目標(biāo)顧客太太，從而成功占領(lǐng)了市場(chǎng)。太太，從而成功占領(lǐng)了市場(chǎng)。 思考：（