優(yōu)秀報告范文：中信銀行大學(xué)生I卡營銷策劃書正文

1、中信銀行大學(xué)生I卡營銷策劃書正文中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實狀況，決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。一、策劃書提要1. 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。2. 大學(xué)生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希看嘗試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以，對于信用卡來說，大學(xué)生是一

2、個巨大的極具潛力的市場。3. 但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。4. 中信銀行這次推出的I卡就是為當(dāng)今“敢消費，敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。5. 為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。二、策劃條件和目的1條件： 隨著我國改革開放的發(fā)展范文寫作，越來越多國外的消費理念融進中國，成為當(dāng)下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風(fēng)潮。 我國信

3、用卡歷史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從2003年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將2003年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。 鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預(yù)期能將大學(xué)生I卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。2.目的： 促進“I”卡的辦理量。 傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財，從學(xué)校開始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習(xí)慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。 促進在校大學(xué)生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。 進進高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“I”卡。三、策劃的環(huán)境分析1相關(guān)背景：信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡一一長城