如何提升推銷效率

1、如何提升推銷效率為何要提昇推銷效率？精進(jìn)你的推銷技術(shù)(A級客戶用完)讓你有時間可以分配去做增員(30天5C)讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)讓你的推銷變成習(xí)慣(刻意)，而不是幸運精進(jìn)你的推銷技術(shù)(A級客戶用完)客戶分級：A：有錢有觀念B：有錢沒觀念C：沒錢有觀念D：沒錢沒觀念從播種到收割是需要時間等待播種：開發(fā)新客戶(轉(zhuǎn)介紹，售後服務(wù))栽種：接觸，保單健檢，建立保險以外的價值滋養(yǎng)：服務(wù)代替行銷，定期拜訪，關(guān)心客戶，發(fā)掘需求收割：要求送建議書，成交，轉(zhuǎn)介紹讓你有時間可以分配去做增員(30天5C)原本合格業(yè)務(wù)員一個月是5C而如果你是六個月30C準(zhǔn)時晉升，那麼恭喜你你只是合格主任下

2、一個課題是：如何用原本30天完成5C，變成25天10天5天就完成因為多的時間是拿來創(chuàng)造你的被動收入：增員讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)何謂星形？外表談吐專業(yè)工作習(xí)慣推銷流程=能堆幾個？一致性一慣性轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造你自己的推銷流程及系統(tǒng)讓你的推銷變成習(xí)慣(刻意)，而不是幸運每日晨會，一日三訪(三個名單)有系統(tǒng)列名單，接觸，說明，激勵成交，售後服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹，變在跑流程！10=1+9(自我控制，感情/健康/財務(wù)三清)加強自己對人壽保險的功能與意義進(jìn)來只賣基金/不想賣保障重新再上一次商品課程人生曲線圖足球式理財法人生收支曲線圖人生收支曲線圖0歲80歲25歲55歲撫養(yǎng)期奮鬥期養(yǎng)老期0歲

3、80歲25歲55歲甲和乙同時25歲出社會開始賺錢賺到錢以後，開始每個月拿錢回家甲一個月拿1萬元回家乙一個月拿7仟元回家那一個比較孝順？奮鬥期養(yǎng)老期撫養(yǎng)期甲一個月拿1萬元回家乙一個月拿7仟元回家那一個比較孝順？有一天甲和乙一起出去玩，結(jié)果不小心發(fā)生了風(fēng)險甲25歲出社會每個月拿1萬5年共拿了60萬而乙出社會每個月拿7仟元5年共拿了42萬給家人乙因為不知道風(fēng)險何時會找上他，所以他每個月都拿3000元去買了3百萬的保障甲5年只留給家人60萬而乙5年留給家人42+300萬的現(xiàn)金，試問甲和乙那個比較孝順？父母責(zé)任0歲80歲25歲55歲奮鬥期養(yǎng)老期撫養(yǎng)期男主人35歲，女主人30歲，一個小孩5歲，一個小孩3歲

4、家庭背景如下男主人35歲，女主人30歲，一個小孩5歲，一個小孩3歲女主人已經(jīng)5年沒有工作了原因：一個小朋友如果給保姆帶一個二萬，二個就四萬不如就自己來帶所以，所有家庭的負(fù)擔(dān)就會落在這個男主人身上！家庭責(zé)任男主人一個月賺5萬一年就賺了60萬！假設(shè)，男主人出去不幸發(fā)生了風(fēng)險0歲80歲25歲55歲工作時間是30年這時候要準(zhǔn)備3000萬放在定存，一年才有60萬的收入來源家庭責(zé)任業(yè)務(wù)員和客戶保額的差距就是成交的關(guān)鍵教育基金教育基金不管我人在不在小孩還是要長大,所以生一個孩子就要多500萬身價!如果可以選擇有兩種爸爸第一種:孩子只要你在的一天爸爸就照顧你一輩子！第二種:孩子只要爸爸在的一天,爸爸就照顧你一

5、輩子!所以二個小朋友就要有1000萬房貸責(zé)任房貸責(zé)任如果你買了一個房子，如果你發(fā)生風(fēng)險，那房貸怎麼辦？0歲80歲25歲55歲奮鬥期養(yǎng)老期撫養(yǎng)期家庭責(zé)任：3000萬教育基金：1000萬房貸：500萬0歲80歲25歲55歲奮鬥期撫養(yǎng)期養(yǎng)老期養(yǎng)老期環(huán)遊全世界不要想國內(nèi)旅遊不要想含飴弄孫也不要想湖邊小屋更不要想便當(dāng)錢錢，便當(dāng)30年後一餐100元，一天300元300X365=109500元退休55歲到80歲共有25年夫妻二人就要500萬退休養(yǎng)老0歲80歲25歲55歲撫養(yǎng)期奮鬥期養(yǎng)老期責(zé)任責(zé)任便當(dāng)錢+足球式理財法一個成功的足球隊：一個成功的足球隊：一定要有優(yōu)秀的一定要有優(yōu)秀的守門員守門員無後顧之憂的無後顧

6、之憂的防守員防守員及有智慧的及有智慧的進(jìn)攻員進(jìn)攻員優(yōu)秀的優(yōu)秀的守門員守門員=完整的醫(yī)療保障完整的醫(yī)療保障一個成功的足球隊：一個成功的足球隊：一定要有優(yōu)秀的一定要有優(yōu)秀的守門員守門員無後顧之憂的無後顧之憂的防守員防守員及有智慧的及有智慧的進(jìn)攻員進(jìn)攻員無後顧之憂的無後顧之憂的防守員防守員=無風(fēng)險性的儲蓄險一個成功的投資，85%歸功正確的資產(chǎn)配置10%來自投資標(biāo)的的功力5%來自上帝的保佑諾貝爾經(jīng)濟獎得主夏普一個成功的足球隊：一個成功的足球隊：一定要有優(yōu)秀的一定要有優(yōu)秀的守門員守門員無後顧之憂的無後顧之憂的防守員防守員及有智慧的及有智慧的進(jìn)攻員進(jìn)攻員有智慧的有智慧的進(jìn)攻員進(jìn)攻員=有智慧的投資理財有智慧

7、的投資理財投資型保單連動式債券(SN)外幣保單(美妙人生)FVA投資型保單投資型保單=定期壽險+共同基金一邊可以投資，一邊又可以擁有身價量身訂劃，計對需求定期定額長期持有資產(chǎn)配置你的觀念飽合了嗎？一個成功的足球隊：一個成功的足球隊：一定要有優(yōu)秀的一定要有優(yōu)秀的守門員：醫(yī)療險守門員：醫(yī)療險無後顧之憂的無後顧之憂的防守員：儲蓄險防守員：儲蓄險及有智慧的及有智慧的進(jìn)攻員：投資型保單進(jìn)攻員：投資型保單每個人都至少要有三張保單！推銷流程列名單列名單=做通訊錄用商品列名單如何創(chuàng)造源源不絕的客戶？欲感動世界，須先感動自己。.蘇格拉底說明要領(lǐng)說明要領(lǐng)簡單商品對方業(yè)務(wù)員複雜商品對方大學(xué)教授列名單如何創(chuàng)造源源不絕

8、的客戶？如何創(chuàng)造源源不絕的客戶？一個鄉(xiāng)下來的小夥子去應(yīng)聘城裏“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：你以前做過銷售員嗎？他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子“老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾件買賣”“一件，”年輕人回答說?！爸挥幸患?？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30件生意呢，那你賣了多少錢?”“300,000美元“(一千萬元臺幣)年輕人回答道?！澳阍觞N賣到那麼多錢的？”目瞪口

9、呆，半晌才回過神來的老闆問道?！笆沁@樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦?！袄祥涐嵬藘刹?，幾乎難以置信地問道：一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？不是的，鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？TOP S

10、ALES=會牽拖自己和全家的保單滅門保單、誅九族保單(俊維)賣人，不要賣商品，最大關(guān)鍵在於你！客戶再成交的關(guān)鍵需求激勵成交七分理性，三份感性七分理性，三份感性日本有個導(dǎo)演叫北原武，從鄉(xiāng)下到東京打拼的那天，媽媽就叫他每個月除了生活費，其他的錢全部要寄回來！而東京生活不易，北原武只要晚一天寄錢回去，媽媽馬上就會打電話上來罵他！所以，北原武也就很討厭這個“死要錢的媽媽”一直到媽媽身故的那天，北原武也都沒有回去過看她媽媽直到那天，接到哥哥跟他說，“媽媽走了”他才鬆了一口氣，回去奔喪！他心裡面想著，終於，這個死要錢的媽媽走，以後就可以有多一點的錢可以花了而喪禮，他一滴眼淚也流不下來！在他心裡，只有被媽媽拿走錢的每個月，他過的非常刻苦！終於，以後就多很多錢來買東西了！而喪禮之後，哥哥拿了一份包裹，給了北原武裡面有封信和一本存褶信裡面這樣寫著：“小武：我是媽媽所有兄弟姐妹裡面，媽媽最擔(dān)心的就是你因為你從小到大都很會花；所以，媽媽強迫你把每個月除了生活費，都寄回來媽媽其實不需要錢，哥哥把媽媽養(yǎng)的很好！而這幾年也存了約幾千萬日幣，你就拿去創(chuàng)業(yè)用吧！北原武看完，淚流滿面，倒地不起售後服務(wù)感動客戶如何感動客戶？服務(wù)代替行銷(契變要馬上到)生日，特殊節(jié)日要有表現(xiàn)感恩簡訊，送禮，(心意最重要)要讓客戶了解，沒有他，我辦不到創(chuàng)造保險以外的價值要求轉(zhuǎn)介紹讓對方信任你好康鬥相報怕朋友跟客戶借錢讓對方信任你喂