什么是團購？

1、5858團購項目培訓團購項目培訓獻給獻給58團購伙伴們團購伙伴們徐晨徐晨什么叫團購什么叫團購 團購是指團購是指 商家在特定的時間內，利用最好的服務，商家在特定的時間內，利用最好的服務，及驚爆的價格，產生爆炸的影響力，第一及驚爆的價格，產生爆炸的影響力，第一時間產生消費者共鳴，進行體驗營銷的工時間產生消費者共鳴，進行體驗營銷的工具，最終產生口頭傳播！具，最終產生口頭傳播！ 折扣商品一定是生活服務類的，地域性非常強。（無需配送、操作容易、折扣商品一定是生活服務類的，地域性非常強。（無需配送、操作容易、利潤空間大）利潤空間大）限時團購和傳統(tǒng)團購的區(qū)別限時團購和傳統(tǒng)團購的區(qū)別 傳統(tǒng)團購是銷售手段傳統(tǒng)團

2、購是銷售手段 限時團購是營銷方式限時團購是營銷方式 傳統(tǒng)團購是商家為了減少厙存，回籠資金而進行的促銷手段，主要針對的是商家或者品牌的忠實客戶。限時團購做的營銷，是吸引新客戶進行消費體驗，是拉近消費者與商家的距離，培養(yǎng)消費者對品牌的認可與接受度，最為重要的是不需要商家投入任何宣傳費用，就能起到營銷的效果。 團購團的是什么團購團的是什么對商家：對商家： 閑置資源利用率閑置資源利用率 大量消費群體關注大量消費群體關注 消費體驗消費體驗 大量資金流大量資金流 宣傳宣傳 口碑口碑 人氣人氣團購能給客戶帶來哪些利益團購能給客戶帶來哪些利益 讓城市里的人生活更加豐富多彩，為消費讓城市里的人生活更加豐富多彩，

3、為消費者提供一個立體的雜志，以商家的資源和消費者者提供一個立體的雜志，以商家的資源和消費者的需求結合一起，最終為商家提供直接的或間接的需求結合一起，最終為商家提供直接的或間接的利益。的利益。1 1通過團購營銷在短時間內可以讓幾萬人看到你通過團購營銷在短時間內可以讓幾萬人看到你. .2 2通過團購合作你的會得到零成本得品牌推廣。通過團購合作你的會得到零成本得品牌推廣。3 3不但看到你的信息還有人來你這里消費，給你帶來不但看到你的信息還有人來你這里消費，給你帶來現金流。現金流。4 4 這些人體驗后有一部分人會成為你的客戶。這些人體驗后有一部分人會成為你的客戶。5 5通過體驗消費很大一部分人最終會為

4、你口頭傳播。通過體驗消費很大一部分人最終會為你口頭傳播。團購的分類團購的分類 美食組美食組 娛樂組娛樂組 麗人組麗人組 吃吃 喝喝 玩玩 樂樂 新新 奇奇 特特 ！團購的原則團購的原則 驚喜！驚喜！ 驚爆！驚爆！ 驚奇！驚奇！ 自己是第一評估團！自己是第一評估團！ 自己是否有沖動購自己是否有沖動購買？買？我們注重的我們注重的 服務服務 品牌品牌 資質：三證二照一合同！資質：三證二照一合同！ 打款方式：服務質量保證打款方式：服務質量保證如何做一個合格的團購師如何做一個合格的團購師 豐富的行業(yè)資源豐富的行業(yè)資源 熟悉掌握行業(yè)規(guī)則和特點熟悉掌握行業(yè)規(guī)則和特點 了解本行業(yè)的所有運營方式及經營成本了解本

5、行業(yè)的所有運營方式及經營成本 熟悉掌握同行的套餐特點及排期特點熟悉掌握同行的套餐特點及排期特點團購的有利切入團購的有利切入 節(jié)日營銷（節(jié)日營銷（情人節(jié)禮品：巧克力、花束等，新年年夜飯等情人節(jié)禮品：巧克力、花束等，新年年夜飯等） 季節(jié)營銷（季節(jié)營銷（如溫泉、洗浴等如溫泉、洗浴等） 新品上市（新品上市（如新菜品如新菜品） 裝修返利裝修返利 新店開業(yè)新店開業(yè) 等等等等等等等等如何制定團購套餐如何制定團購套餐 餐飲組餐飲組 了解目標客戶的類目特點了解目標客戶的類目特點 了解客戶特色套餐或日常套餐了解客戶特色套餐或日常套餐 了解所有套餐原材料成本了解所有套餐原材料成本 自擬初步的評估單自擬初步的評估單

6、進行團購談判進行團購談判 達成一致方案達成一致方案 團購驚爆程度評估團購驚爆程度評估 原價原價 優(yōu)惠價優(yōu)惠價 特惠價特惠價 驚爆價驚爆價 達成交易，簽訂評估單達成交易，簽訂評估單套餐設定套餐設定 幾人餐？為什么？幾人餐？為什么？ 有吃有吃 有喝有喝 吃什么？吃什么？ 比如比如 是否特色菜是否特色菜 或者或者 幾葷幾素幾葷幾素 喝什么？喝什么？ 可樂？可樂？ 紅酒？紅酒？ 白酒？白酒？ 咖啡？咖啡？ 為什么？為什么？EgEg： 餐飲餐飲 火鍋火鍋 套餐談判套餐談判 Eg： 火鍋：火鍋： 原價原價 鍋底鍋底 1010元元 肥羊肥羊 2222元元 肥牛肥牛2222元元 青菜青菜5 5份份 每份每份8

7、 8元元 共計共計4040元元 金針菇金針菇 1212元元 面筋泡面筋泡 8 8元元 土豆粉土豆粉 8 8元元 鴨血鴨血 8 8元元 紅酒紅酒1 1瓶瓶 原價原價 3636元元 合計：合計：166166元元 商家出價商家出價 8888元元 并指定已經是最低價了并指定已經是最低價了 可以嗎？可以嗎？ 為什么？為什么？ 如何談？如何談？套餐談判套餐談判1.1.闡述團購意義！在于營銷、宣傳、品牌而非單純的利潤！闡述團購意義！在于營銷、宣傳、品牌而非單純的利潤！2.2.了解成本，各個擊破！了解成本，各個擊破！再來看：再來看：鍋底沒什么完全可以不用要錢鍋底沒什么完全可以不用要錢羊肉卷羊肉卷 牛肉卷牛肉卷

8、 成本最高成本最高6 6元元 合計合計 1212元元青菜拼盤青菜拼盤 一份成本一份成本2-32-3元元土豆粉土豆粉 2 2元元 面筋泡面筋泡 1 1元元 鴨血鴨血 1 1元元 金針菇金針菇 3 3元元 合計：合計：2121元！元！紅酒火鍋合適嗎？換成可樂的話呢？紅酒火鍋合適嗎？換成可樂的話呢？2 2瓶，瓶，5 5元吧。元吧。 2626元！元！ 2626元尊享原價元尊享原價166166元的火鍋套餐！你覺得怎么樣呢？一個人劃元的火鍋套餐！你覺得怎么樣呢？一個人劃1313元，元，怎么樣呢？！怎么樣呢？！ 如果還是知名火鍋店呢？如果還是知名火鍋店呢？ 再和我們一開始的再和我們一開始的8888比比起來，

9、還覺得起來，還覺得8888優(yōu)惠嗎？優(yōu)惠嗎？ 商家不同意？可以每一項給商家加利潤，并聲明，團購的價值不在商家不同意？可以每一項給商家加利潤，并聲明，團購的價值不在于利潤！于利潤！ 最后的到的答案可能是最后的到的答案可能是3636或者或者4646，但也遠遠比，但也遠遠比8888要驚爆的要驚爆的多？！多？！套餐評估套餐評估 練就自己的火眼金睛！撥除商家的價格迷霧！明練就自己的火眼金睛！撥除商家的價格迷霧！明明白白談判！明白白談判！Eg1：牛排一份，原價牛排一份，原價86元，自助菜品原價元，自助菜品原價36元，合計：元，合計：122元?，F價：元?，F價：36元。折扣元。折扣3折折怎么樣？怎么樣？提示：一

10、份普通牛排提示：一份普通牛排36元，自助餐品吃牛排時免費！元，自助餐品吃牛排時免費！你還覺得你還覺得36優(yōu)惠嗎？優(yōu)惠嗎？套餐評估套餐評估 Eg2： 咖啡廳 原價 36一杯咖啡 團購價18元咖啡 并附屬電玩、臺球、乒乓球、桌球隨便玩.Eg3臺球廳 原價 20元1小時 紅茶水 25元1壺 20元會員卡 團購價 19元 2個小時 紅茶隨便 會員卡贈送 娛樂娛樂 麗人重點麗人重點 娛樂：閑置資源利用閑置資源利用 市場熱度活動市場熱度活動 麗人：關注時尚元素關注時尚元素套餐評估套餐評估 第一自我感覺評估單子質量第一自我感覺評估單子質量（你覺得激動嗎？你會買嗎？（你覺得激動嗎？你會買嗎？驚爆了嗎？）驚爆了嗎？） 第二在客戶角度評估，你覺得有理由讓你第二在客戶角度評估，你覺得有理由讓你毫無考慮地付款給商家嗎？毫無考慮地付款給商家嗎？ 影響團購效果的因素影響團購效果的因素 套餐性價比套餐性價比 是否有吃有喝是否有吃有喝 是否超值！是否超值！ 套餐的價格套餐的價格 是否是在大眾沖動的范疇！是否是在大眾沖動的范疇！ 套餐的團購價設定套餐的團購價設定( (數字游戲）數字游戲） 比如比如 9