淘寶直通車最終版new

1、我們立志于成為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感有投資價(jià)值的讓人信賴令人向往受人尊敬的優(yōu)秀企業(yè)。淘寶直通車推廣解析演講人：劉平 直通車競(jìng)價(jià)技巧 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化 直通車競(jìng)價(jià)原理目錄 一、直通車競(jìng)價(jià)原理什么是直通車？淘寶直通車是面向全網(wǎng)商家開放的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，為商家提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。淘寶直通車投放渠道包括：站內(nèi)推廣和站外推廣。直通車主要通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。一、直通車競(jìng)價(jià)原理多：多維度、全方位提供各類報(bào)表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？欤嚎焖?、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。好：智能化的預(yù)測(cè)工具，

2、制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍。 ?。喝诵曰臅r(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)、省力、更省成本！直通車特點(diǎn)6數(shù)據(jù) 超省位置智能 定向直通車的推廣優(yōu)勢(shì)智能操作更加智能，更有預(yù)測(cè)功能，方便優(yōu)化廣告位站內(nèi)和站外的推廣位仍由選擇準(zhǔn)確更細(xì)分的定向功能，可對(duì)地域，興趣進(jìn)行具體選擇報(bào)表實(shí)時(shí)查看直通車推廣數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)展現(xiàn)不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)一、直通車競(jìng)價(jià)原理一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車常用專業(yè)術(shù)語(yǔ)RTB (Real-Time Bidding)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，跟傳統(tǒng)購(gòu)買形式相比，RTB是在每個(gè)廣告展示曝光的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)，每個(gè)PV都會(huì)進(jìn)行一次展現(xiàn)競(jìng)價(jià)，誰(shuí)質(zhì)量得分高，誰(shuí)出價(jià)高，誰(shuí)的廣告就會(huì)被這個(gè)PV看到質(zhì)量得分

3、 質(zhì)量得分是是由買家來(lái)決定的，在直通車質(zhì)量得分體系中，主要有四個(gè)重要的維度直接影響直通車的質(zhì)量得分！ 基礎(chǔ)分 含義：表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。 影響因素：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分（DSR）。 PS:直通車質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，會(huì)實(shí)時(shí)變化； RTB一、直通車競(jìng)價(jià)原理 質(zhì)量得分是是由買家來(lái)決定的，在直通車質(zhì)量得分體系中，主要有四個(gè)重要的維度直接影響直通車的質(zhì)量得分！ 創(chuàng)意效果 含義：客戶對(duì)推廣圖的點(diǎn)擊反饋。 PS：推廣創(chuàng)意需周期性的做圖片測(cè)試，以提高直通車質(zhì)量得分。 買家體驗(yàn) 含義：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。打分維度：包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購(gòu)物車、關(guān)

4、聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)、差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度、旺旺回復(fù)率等影響購(gòu)買體驗(yàn)的因素。一、直通車競(jìng)價(jià)原理 相關(guān)性含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題 購(gòu)買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫

5、符合自己寶貝特征的屬性。排序規(guī)則相關(guān)因素： 質(zhì)量得分、出價(jià)； 排序規(guī)則一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，進(jìn)行商品的精準(zhǔn)推廣，精準(zhǔn)匹配，主要是以單品推廣為主；2.定向推廣 根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，通過(guò)定向技術(shù)，在特定位置精準(zhǔn)展現(xiàn)買家感興趣的商品；3.店鋪推廣 店鋪推廣是對(duì)搜索營(yíng)銷推廣的補(bǔ)充，同時(shí)也可以對(duì)店鋪進(jìn)行全方位推廣；4.明星店鋪 在搜索結(jié)果頁(yè)的最上方展示店鋪品牌信息，目前只有天貓旗艦店能加入；5.站外投放 是為站內(nèi)推廣資源的拓展和補(bǔ)充，同時(shí)也是根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣精準(zhǔn)的將推廣信息展現(xiàn)到買家面前，目前主要也是單品推廣為主；6.活動(dòng)專區(qū) 淘寶官方活動(dòng)資源平臺(tái)展現(xiàn)直通

6、車報(bào)名的活動(dòng)商品，進(jìn)行曝光和宣傳，目前直通車大家電的活動(dòng)暫未開通； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 概念 賣家設(shè)置推廣商品和相應(yīng)關(guān)鍵詞，買件通過(guò)搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞查看賣家商品。 賣家開通直通車后，搜索營(yíng)銷是自動(dòng)默認(rèn)開通的；（需要11筆交易，DSR大于4.4分） 扣費(fèi)方式 點(diǎn)擊付費(fèi)：買家搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)不扣費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)； 賬戶充值：首次開戶預(yù)存500元起，賬戶續(xù)費(fèi)充值200元起； 扣費(fèi)公司：下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元； 出價(jià)范圍：在0.05-99.99之間； 展現(xiàn)規(guī)則 質(zhì)量得分*關(guān)鍵詞出價(jià)=商品綜合排名 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣

7、 展現(xiàn)位置 搜索結(jié)果頁(yè)右邊11個(gè)位置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 展現(xiàn)位置 搜索結(jié)果頁(yè)下邊5個(gè)位置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 展現(xiàn)位置 類目搜索結(jié)果頁(yè)下邊5個(gè)位置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 展現(xiàn)位置 淘寶熱賣搜索結(jié)果頁(yè)右邊8個(gè)位置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 展現(xiàn)位置 淘寶熱賣搜索結(jié)果頁(yè)下方5個(gè)位置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 展現(xiàn)形式 推廣圖片組成要素 圖片、價(jià)格、銷量、評(píng)分、運(yùn)費(fèi)、標(biāo)題、淘金幣 圖片尺寸：210*210 推廣標(biāo)題：40個(gè)字符=20個(gè)漢字、 前端只顯示34個(gè)字符，

8、17個(gè)漢字； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 登陸直通車后臺(tái)-點(diǎn)擊新建推廣計(jì)劃（推廣計(jì)劃數(shù)量沒(méi)有限制）； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 點(diǎn)擊新建推廣計(jì)劃-點(diǎn)擊進(jìn)入管理后臺(tái)； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 點(diǎn)擊新建推廣計(jì)劃-點(diǎn)擊進(jìn)入管理后臺(tái)-新建寶貝推廣； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 點(diǎn)擊選擇HDSF8618推廣寶貝； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 選擇推廣圖和填寫推廣標(biāo)題 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 批量添加經(jīng)過(guò)

9、篩選好的關(guān)鍵詞-點(diǎn)擊確認(rèn)之后-完成推廣一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 對(duì)推廣寶貝進(jìn)行維護(hù)和管理一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.搜索營(yíng)銷推廣 后臺(tái)操作 對(duì)推廣寶貝進(jìn)行關(guān)鍵詞維護(hù)一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.店鋪推廣 概念 店鋪推廣是基于搜索營(yíng)銷推出的一種新的通用推廣，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。店鋪推廣特別適合向帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推廣店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。它能有效的補(bǔ)充單品推廣，提供更廣泛的推廣空間。例如：當(dāng)買家搜索“即熱式電熱水器”，您就可以通過(guò)設(shè)置“即熱式電熱水器”這個(gè)關(guān)鍵詞，在店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引

10、買家進(jìn)入到店鋪或店鋪中所有即熱式電熱水器商品的集合頁(yè)面等。 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.店鋪推廣 扣費(fèi)原理-和搜索營(yíng)銷推廣原理一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)； 準(zhǔn)入資格-集市店鋪1皇冠以上； 關(guān)鍵詞-可設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞； 關(guān)鍵詞低價(jià)-低價(jià)2毛，幅度0.01元； 推廣形式-寶貝分類頁(yè)面-寶貝集合頁(yè)面-店鋪首頁(yè) Vision寶貝分類頁(yè)面店鋪首頁(yè)寶貝集合頁(yè)面一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹2.店鋪推廣形式 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.店鋪推廣 展現(xiàn)頁(yè)面 搜索頁(yè)右邊3個(gè)位置； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.店鋪推廣 展現(xiàn)頁(yè)面 店鋪熱賣右下邊3個(gè)位置； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品

11、介紹1.店鋪推廣 展現(xiàn)頁(yè)面 店鋪熱賣右下邊3個(gè)位置； 最下邊5個(gè)位置； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.店鋪推廣 后臺(tái)操作 進(jìn)入寶貝后臺(tái)推廣界面-點(diǎn)擊選擇“店鋪推廣”按鈕； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.店鋪推廣 后臺(tái)操作 對(duì)新建頁(yè)面推廣設(shè)置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 概念 定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 展現(xiàn)位置-已買到寶貝下方的4*4輪播資源位（日均流量5000萬(wàn)）； 一、

12、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 展現(xiàn)位置-每日焦點(diǎn)圖（日均流量2000萬(wàn)，高峰8-10點(diǎn)） 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 展現(xiàn)位置-收藏列表頁(yè)（日均流量2000萬(wàn)） 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 展現(xiàn)位置-物流詳情頁(yè)（日均流量2000萬(wàn)4*4輪播） 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 展現(xiàn)位置-其它位置 （智能投放里面都涵蓋了） 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 展現(xiàn)規(guī)則 寶貝出價(jià)、推廣質(zhì)量、寶貝屬性和買家興趣匹配等因素正面影響著定向推廣的展現(xiàn)量。出價(jià)：這里的出價(jià)指的是綜合出價(jià)，是通投出價(jià)、單獨(dú)位置出價(jià)、人群維度加價(jià)和分時(shí)折扣的綜

13、合結(jié)果。推廣質(zhì)量：主要包含寶貝和類目相關(guān)性，寶貝點(diǎn)擊率，以及寶貝點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等其他反饋因素。寶貝屬性點(diǎn)和買家興趣匹配：需要通過(guò)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性，使之能更好的匹配買家的需求。 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.定向推廣 扣費(fèi)原理 定向推廣按二跳點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，二跳單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。這里指的出價(jià)是綜合出價(jià)，綜合出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*分時(shí)折扣。 準(zhǔn)入資格 集市店鋪1鉆以上； 推廣人群和推廣位置 可以對(duì)不同特征的人群和廣告位進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)； 關(guān)鍵詞低價(jià)- 低價(jià)2毛，幅度0.01元； 推廣形式-寶貝分類頁(yè)面-寶貝集合頁(yè)面-店鋪首頁(yè)-自定義頁(yè)面 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹

14、1.站外推廣 概念 直通車外投是站內(nèi)推廣資源的拓展和補(bǔ)充，把您推廣的商品投放在淘寶以外的網(wǎng)站上，以Banner、文字鏈、搜索欄等形式展現(xiàn)，并根據(jù)我們對(duì)數(shù)據(jù)的分析，鎖定人群，匹配相應(yīng)的寶貝。將外部消費(fèi)者吸引到專門展現(xiàn)直通車寶貝的頁(yè)面。 扣費(fèi)原理 實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元； 排名規(guī)則 質(zhì)量得分=質(zhì)量分*出價(jià)； 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.站外推廣 展現(xiàn)位置 一、直通車競(jìng)價(jià)原理直通車產(chǎn)品介紹1.站外推廣 展現(xiàn)位置 直通車競(jìng)價(jià)技巧 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化 直通車競(jìng)價(jià)原理目錄 推廣計(jì)劃職能設(shè)定推廣計(jì)劃職能設(shè)定 1.產(chǎn)品名稱定義推廣計(jì)劃 選好推廣的主推產(chǎn)品，對(duì)推廣

15、名稱進(jìn)行名稱設(shè)定； 2.關(guān)鍵詞的權(quán)重進(jìn)行分類； 將關(guān)鍵詞分為“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”和“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”；這樣方便對(duì)關(guān)鍵詞的管理，長(zhǎng)期操作，精準(zhǔn)詞的推廣計(jì)劃會(huì)越來(lái)越好，長(zhǎng)尾關(guān)鍵的推廣計(jì)劃也會(huì)越來(lái)越好。 （注：一個(gè)推廣計(jì)劃里的關(guān)鍵詞都是會(huì)相互影響的）； 3.建立推廣關(guān)鍵詞測(cè)試組； 測(cè)試關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率有可能會(huì)很低，所以要單獨(dú)建立推廣計(jì)劃，并測(cè)試，測(cè)試的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以使節(jié)氣、活動(dòng)事件或者是你想測(cè)試的關(guān)鍵詞；推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法直通車權(quán)重要素 流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)流量?jī)r(jià)值=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率 =利潤(rùn)*成交筆數(shù)/流量 轉(zhuǎn)化費(fèi)用=直通車花費(fèi)/成交筆數(shù) ROI=成交金額/消耗金額 =筆單價(jià)*成交筆數(shù)

16、/PPC*點(diǎn)擊量 =筆單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率/PPC*點(diǎn)擊量通過(guò)以上公式，我們看很清楚看出直通車需要優(yōu)化的方向，主要有：流量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、客單價(jià)； 推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法關(guān)鍵詞的分類1.主關(guān)鍵詞 奧特朗、電熱水器、熱水器等都是屬于主關(guān)鍵詞，同時(shí)這類關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度是非常大的；2.二級(jí)關(guān)鍵詞 二級(jí)關(guān)鍵詞主要是在主關(guān)鍵詞上加一個(gè)修飾，如：奧特朗電熱水器、奧特朗即熱、即熱式電熱水器等，由兩個(gè)關(guān)鍵詞組成的詞組；3.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是在主關(guān)鍵詞上有很多修飾詞，如，奧特朗即熱式電熱水器、奧特朗 變頻 恒溫 電熱水器等，那么這類詞也是我們主要培養(yǎng)的對(duì)象；推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法關(guān)鍵詞的匹

17、配 一丶廣泛匹配 代表一個(gè)行業(yè)范圍，如，你在直通車后臺(tái)設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞是“熱水器”，那么當(dāng)買件搜索“洗澡”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的產(chǎn)品就有可能會(huì)出現(xiàn)，但是這種操作的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果非常差，建議在大活動(dòng)期間設(shè)置此匹配； 二丶中心詞匹配方式 代表買家搜索的關(guān)鍵詞中必須要有賣家設(shè)定的關(guān)鍵詞，如，當(dāng)賣家后臺(tái)設(shè)定是“奧特朗”關(guān)鍵詞時(shí)，如果買家搜索“奧特朗熱水器”，那么同樣可以展現(xiàn)奧特朗關(guān)鍵詞產(chǎn)品；三丶精準(zhǔn)匹配 這個(gè)很好理解，買家搜索的關(guān)鍵詞和賣家設(shè)定的關(guān)鍵詞必須對(duì)應(yīng)，否則無(wú)法展現(xiàn)，這種設(shè)定建議初期可以采用這種方式，降低成本，提高精準(zhǔn)營(yíng)銷；推廣關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法 1.搜索下拉框和搜索相近詞（軟件淘診斷）； 2.直通

18、車TOP20萬(wàn)詞表（微博：阿里媽媽推廣）； 3.淘詞全網(wǎng)熱搜（數(shù)據(jù)魔方）； 4.淘寶TOP排行榜和直通車后臺(tái)； 5.第三方挖詞工具（淘燈塔三件套）； 6.參照TOP前十名標(biāo)題關(guān)鍵詞； 7.藍(lán)海詞（競(jìng)爭(zhēng)度大于1的詞）；獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法關(guān)鍵詞的優(yōu)化步驟加價(jià)：點(diǎn)擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。（注：展現(xiàn) 量夠不夠，如果已經(jīng)是夠了我們加價(jià)幅度要小，或者不需要每天加。）減價(jià)：點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。（注：在減價(jià) 的時(shí)候每次幅度不能太大，小幅度，分時(shí)段降價(jià)）刪除：7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。（注：展現(xiàn)有沒(méi)有還有一

19、個(gè)問(wèn)題是出 價(jià)給沒(méi)給到位，如果出價(jià)已經(jīng)很高還是沒(méi)有排名丶展現(xiàn)丶點(diǎn)擊的就果斷刪除。）觀察：需要注意的是，點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞，ROI是沒(méi)有任何意義的。所以要分析一段時(shí) 間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不至于誤刪好詞推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法關(guān)鍵詞的優(yōu)化步驟關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)=流量?jī)r(jià)值總毛利潤(rùn)（轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費(fèi)用（PPC*點(diǎn)擊量）即ROI要大于1推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法關(guān)鍵詞的優(yōu)化步驟關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)實(shí)際PPC;關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費(fèi)）/花費(fèi);PS:關(guān)鍵詞的最高出價(jià)一定要大于實(shí)際PPC，否則這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)虧本；

20、 關(guān)鍵詞的潛力值越高越加要注意優(yōu)化和維護(hù)； 推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法直通車推廣的效果點(diǎn)擊位展示圖PS:同一個(gè)關(guān)鍵詞只能同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)不同的推廣產(chǎn)品，所以，同類型寶貝的產(chǎn)品，同一個(gè)關(guān)鍵設(shè)定的寶貝數(shù)量不能超過(guò)3個(gè)；推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法推廣寶貝標(biāo)題和圖片優(yōu)化表 推廣關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化方法直通車調(diào)高質(zhì)量得分方法 1.直通車推廣標(biāo)題填寫主打推廣關(guān)鍵詞，可快速提高質(zhì)量得分； 2.定向推廣會(huì)影響搜索推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，可分不同計(jì)劃； 3.選好推廣位是快速提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分；（1、2、3位置點(diǎn)擊率最高）； 4.不同等級(jí)關(guān)鍵詞分開養(yǎng)，比如：精準(zhǔn)詞為一個(gè)推廣計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞一個(gè)推廣詞； 5.前期競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，可以先養(yǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，等質(zhì)量提高之后再上熱門關(guān)鍵詞； 6.價(jià)格