三一重工營銷策略和銷售管理

1、 20022002年年3 3月月2525日日 北京北京營銷策略和銷售管理項目建議書營銷策略和銷售管理項目建議書喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ :工程機械行業(yè)初步分析工程機械行業(yè)初步分析項目具體內(nèi)容、思路和方法項目具體內(nèi)容、思路和方法項目組織及時間安排項目組織及時間安排附錄附錄附錄一附錄一: :新華信主要顧問簡歷新華信主要顧問簡歷附錄二附錄二: :管理咨詢和新華信管理咨詢和新華信附錄三附錄三: :管理咨詢服務(wù)協(xié)議書管理咨詢服務(wù)協(xié)議書喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 山東山東XX應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略和有效的應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，必須通過恰當(dāng)

2、的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)銷商營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優(yōu)化等方的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高面提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高XX的綜合的綜合競爭能力，保證山東競爭能力，保證山東XX的可持續(xù)發(fā)展。的可持續(xù)發(fā)展。 為了達到以上目的，山東為了達到以上目的，山東XX高層認(rèn)為有必要借助高層認(rèn)為有必要借助“外腦外腦”，搭建平臺，助搭建平臺，助XX未來發(fā)展一臂之力未來發(fā)展一臂之力。喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職

3、平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 山東XX高層在思考以下問題:在工程機械行業(yè)從自由競爭向壟斷競爭的過程中, XX的主導(dǎo)產(chǎn)品裝載機如何能夠躋身“第一集團“，如何能夠改善資金周轉(zhuǎn)速度慢的現(xiàn)狀？營銷公司的銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，銷售渠道不暢通，90%以上的產(chǎn)品銷往長江以北，其中70%集中在山東周邊5-6個省區(qū)，其中35%在山東代理制度不規(guī)范，經(jīng)銷商之間的競爭激烈，而且拖欠款嚴(yán)重，沒有大型的代理商銷售公司內(nèi)部的管理存在問題，信息交流不通暢，管理制度不健全，風(fēng)險的監(jiān)管力度不夠售后服務(wù)反映速度較慢喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ , 作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工程機械具有廣闊

4、的發(fā)展前景工程機械具有廣闊的發(fā)展前景48055001002003004005006002000年2001年全行業(yè)銷售收入億元81551000002,0004,0006,0008,00010,0002000年2001年液壓挖掘機關(guān)鍵主機廠銷量臺88001211602,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0002000年 上半 年2001年 上半 年裝載機關(guān)鍵主機廠銷量臺喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ http:/ http:/ 憑借雄厚的金融資產(chǎn)和先進的服務(wù)，爭奪中國的消費者，直接擴大外國機械產(chǎn)品的銷售 外商投資企業(yè)可能得到更

5、方便的金融支持,增強我國機械工業(yè)競爭對手的實力5、引進外資政策和國產(chǎn)化政策的調(diào)整 取消對外國投資者的外匯平衡、出口實績、當(dāng)?shù)睾恳约凹夹g(shù)轉(zhuǎn)讓的要求，將對我國機械工業(yè)擴大出口、以市場換技術(shù)、通過國產(chǎn)化帶動產(chǎn)業(yè)升級帶來不利影響6、遵循公平貿(mào)易和非歧視原則 對國有機械企業(yè)陳舊落后的管理體制、經(jīng)營機制和思想觀念產(chǎn)生巨大沖擊喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ , 市場集中度將越來市場集中度將越來越高越高,“,“三四規(guī)則三四規(guī)則”的規(guī)律將會部分起作用的規(guī)律將會部分起作用, XX, XX未來五年在市場未來五年在市場營銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)營銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)51015202530354

6、045市場份額#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者臨臨工工掙扎者，局部細分市場填補者第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ http:/ http:/ :山東臨沂工程機械股份有限公司希望通過與新華信管山東臨沂工程機械股份有限公司希望通過與新華信管理咨詢公司合作，解決以下問題理咨詢公司合作，解決以下問題1. 1. 現(xiàn)有銷售策略的優(yōu)化，建立能夠適應(yīng)市場競爭的營銷模現(xiàn)有銷售策略的優(yōu)化，建立能夠適應(yīng)市場競爭的營銷模式和營銷組織體系式和營銷組織體系2. 2. 建立健全銷售隊伍管理、考核和激勵，渠道的管理和激建立健全銷售隊伍

7、管理、考核和激勵，渠道的管理和激勵機制勵機制, ,在制度上加強風(fēng)險控制和防范在制度上加強風(fēng)險控制和防范3. 3. 規(guī)范主要業(yè)務(wù)流程，有效控制和降低成本規(guī)范主要業(yè)務(wù)流程，有效控制和降低成本喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 定價策略目標(biāo)用戶分析和重點區(qū)域市場渠道銷售模式和管理辦法基于發(fā)展戰(zhàn)略的挖掘機營銷策略產(chǎn)品建議 定價策略目標(biāo)用戶分析和重點區(qū)域市場渠道銷售模式和管理辦法 =所有相關(guān)培訓(xùn)資料=特別說明：項目開始后，為了能夠有效說明問題和方便使用，不排除對方案進行調(diào)整銷售管理銷售管理營銷費用使用和監(jiān)督控制辦法銷售隊伍管理和薪酬激勵辦法關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程確定銷售訂單流程配件采購流程技

8、術(shù)管理流程品質(zhì)控制流程生產(chǎn)管理流程產(chǎn)品開發(fā)流程生產(chǎn)調(diào)度流程基于流程的成本控制和改善建議喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ :新華信主要顧問簡歷新華信主要顧問簡歷附錄二附錄二: :管理咨詢和新華信管理咨詢和新華信附錄三附錄三: :管理咨詢服務(wù)協(xié)議書管理咨詢服務(wù)協(xié)議書喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ http:/ 競爭對手的基本戰(zhàn)略選擇 競爭對手的市場份額和競爭格局 競爭對手的成本構(gòu)成與盈利能力 競爭對手的價格政策 競爭對手的渠道控制能力特別說明：競爭對手建議為國內(nèi)國外各一家, 由新華信和XX共同協(xié)商確定競爭對手市場地位分析XX目標(biāo)市場定

9、位分析與競爭對手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場進入模式選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ XX成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或跟隨者的限制 XX研發(fā)能力 XX的成本構(gòu)成和盈利能力 XX的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道控制能力 XX品牌的內(nèi)在價值 結(jié)合XX內(nèi)外部環(huán)境的市場定位分析選擇市場定位分析競爭對手市場地位分析XX目標(biāo)市場定位分析與競爭對手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場進入模式選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 哪些競爭對手與XX存在優(yōu)勢互補 與競爭對手互補的具體業(yè)務(wù)有哪些 戰(zhàn)略聯(lián)合的形式與深度 XX集團內(nèi)部是否存在資源整合的可能性 XX是否可以通過收購兼并擴大市場份額市場定位分析競爭對手市場地位分析X

10、X目標(biāo)市場定位分析與競爭對手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場進入模式選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 市場份額最大化目標(biāo)下的進入方式 短期利潤最大化目標(biāo)下的進入方式 樹立品牌目標(biāo)下的進入方式 新、老產(chǎn)品不同生命周期的市場問題市場定位分析競爭對手市場地位分析XX目標(biāo)市場定位分析與競爭對手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場進入模式選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 用戶偏好的發(fā)展變化 用戶購買能力的發(fā)展變化 用戶消費模式的發(fā)展變化 目前及未來的市場容量 市場需求的地理分布市場預(yù)測市場細分變量選擇制定銷售目標(biāo)目標(biāo)市場選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 使用那

11、些指標(biāo)劃分細分市場 各個指標(biāo)劃分的局限性 根據(jù)不同指標(biāo)組合所劃分的不同細分市場的容量、消費模式、偏好、地理分布、自然環(huán)境等具體特性細分市場選擇市場預(yù)測市場細分變量選擇制定銷售目標(biāo)目標(biāo)市場選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 選擇市場份額、利潤或是銷售額作為銷售目標(biāo)，沒有選作銷售目標(biāo)的指標(biāo)作為次級銷售指標(biāo)作為決策的參考 確定今后總的銷售水平 每一年的銷售水平目標(biāo)及年增長率 銷售目標(biāo)完成程度對成本以及公司發(fā)展的影響細分市場選擇市場預(yù)測市場細分變量選擇制定銷售目標(biāo)目標(biāo)市場選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 不同細分市場的潛在利潤空間 不同細分市場的容

12、量比較 哪些細分市場組合有利于實現(xiàn)銷售目標(biāo)并使相關(guān)次級銷售指標(biāo)盡量最大細分市場選擇市場預(yù)測市場細分變量選擇制定銷售目標(biāo)目標(biāo)市場選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 發(fā)達市場的用戶消費行為與消費心理特征分析 發(fā)達市場的消費需求分析 發(fā)達市場的銷售人員素質(zhì)要求 發(fā)達市場渠道特殊問題 發(fā)達市場特殊定價問題發(fā)達市場策略成長市場策略衰退市場策略新市場策略喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 成長市場的用戶消費行為與消費心理特征分析 成長市場的消費需求分析 成長市場的銷售人員素質(zhì)要求 成長市場渠道特殊問題 成長市場特殊定價問題區(qū)域市場策略發(fā)達市場策略成長市場策略

13、衰退市場策略新市場策略喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 衰退市場的用戶消費行為與消費心理特征分析 衰退市場的消費需求分析 衰退市場的銷售人員素質(zhì)要求 衰退市場渠道特殊問題 衰退市場特殊定價問題區(qū)域市場策略發(fā)達市場策略成長市場策略衰退市場策略新市場策略喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 新市場的用戶消費行為與消費心理特征分析 新市場的消費需求分析 新市場的銷售人員素質(zhì)要求 新市場渠道特殊問題 新市場特殊定價問題區(qū)域市場策略發(fā)達市場策略成長市場策略衰退市場策略新市場策略喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 產(chǎn)品成本構(gòu)成分析 產(chǎn)品毛利

14、率分析 產(chǎn)品邊際貢獻分析 產(chǎn)品組合條件下的成本和邊際貢獻相關(guān)成本及貢獻毛利率分析損益平衡銷量分析價格彈性及敏感度定價方法選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 市場一般競爭價格 確定不同價格水平下的盈虧平衡點 確定產(chǎn)品邊際貢獻為零時的銷量 包含固定成本的平衡銷量分析 包含變動成本的平衡銷量分析 被動變價的損益平衡分析 計算各種可能的利潤變化定價策略分析相關(guān)成本及貢獻毛利率分析損益平衡銷量分析價格彈性及敏感度定價方法選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 什么樣的價格變動幅度會影響用戶購買XX裝載機和挖掘機 價格變動會使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生怎樣的額外要求 競

15、爭對手會對XX的價格變動產(chǎn)生什么反應(yīng) 代理商會對價格變動產(chǎn)生什么樣的反應(yīng)定價策略分析相關(guān)成本及貢獻毛利率分析損益平衡銷量分析價格彈性及敏感度定價方法選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 成本加成法的適用性分析 生命周期定價法的適用性分析 協(xié)議價格或談判定價法的適用性分析 細分定價法分析 競爭性信息與有效定價計劃 定價的步驟與策略定價策略分析相關(guān)成本及貢獻毛利率分析損益平衡銷量分析價格彈性及敏感度定價方法選擇喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 自建銷售網(wǎng)絡(luò)的運行成本 自建銷售網(wǎng)絡(luò)擴張的成本 組織代理商的成本 自建網(wǎng)絡(luò)與依賴代理商網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險比較 XX目

16、前資源條件對渠道建設(shè)的影響資金、人力、管理水平和管理能力 整合四位一體模式與渠道建設(shè)分銷與直銷的盈利分析渠道的長度和寬度選擇渠道價格及利潤分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 怎樣微利條件下渠道層級的簡化，減少利潤在渠道上的流失，同時保證渠道正常運轉(zhuǎn)，不丟失市場份額 代理方式下的層級設(shè)計 銷售區(qū)域大小和規(guī)模的測算 分公司數(shù)量范圍確定 代理商數(shù)量范圍確定分銷與直銷的盈利分析渠道的長度和寬度選擇渠道價格及利潤分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配渠道策略分析喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 設(shè)計合理的利潤分配標(biāo)準(zhǔn) 建立渠道各級價格的監(jiān)管

17、體系 違反渠道價格的懲罰措施分銷與直銷的盈利分析渠道的長度和寬度選擇渠道價格及利潤分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配渠道策略分析喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 渠道需要的產(chǎn)品/服務(wù)組合方案 產(chǎn)品/服務(wù)組合作為整體的渠道政策 特定的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道設(shè)計分銷與直銷的盈利分析渠道的長度和寬度選擇渠道價格及利潤分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配渠道策略分析喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 分銷商的利潤構(gòu)成分析利差、返點、供應(yīng)零配件 相關(guān)政策的調(diào)整分銷商管理分銷商盈利模式分銷商銷售區(qū)域劃分分銷商選擇流程與分銷商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注

18、冊免費贈送商城 http:/ 分銷商實力與銷售地域大小的關(guān)系 分銷商地域重疊性調(diào)整 在具體銷售區(qū)域設(shè)立代理商、分銷商還是設(shè)立分公司 違反公司銷售區(qū)域劃分的處理辦法分銷商管理分銷商盈利模式分銷商銷售區(qū)域劃分分銷商選擇流程與分銷商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 分銷商選擇流程 選擇分銷商的依據(jù)資金實力、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等分銷商管理分銷商盈利模式分銷商銷售區(qū)域劃分分銷商選擇流程與分銷商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 探討四位一體模式在工程機械銷售中的可行性前提下，如何在分銷商處推行“四位一體” 雙方協(xié)調(diào)行動，共同降低庫存 如何組

19、織和利用供銷商對市場信息的反饋分銷商管理分銷商盈利模式分銷商銷售區(qū)域劃分分銷商選擇流程與分銷商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 銷售計劃的制定對“四位一體”的支持 服務(wù)體系對“四位一體”的支持 維修與銷售對利潤影響的關(guān)系 配件供應(yīng)及質(zhì)量對“四位一體”的支持四位一體連鎖模式分析專賣店和連鎖經(jīng)營直銷模式分析零售終端價格控制零售終端管理喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 終端選址方法與銷售業(yè)績 終端店面布置原則 終端商品陳列方法 終端管理對品牌的直接影響四位一體連鎖模式分析專賣店和連鎖經(jīng)營直銷模式分析零售終端價格控制零售終端管

20、理喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 終端產(chǎn)品與服務(wù)的搭售管理 終端整車產(chǎn)品與零配件的搭售管理 不同銷售終端價格差別控制 終端沖突的協(xié)調(diào)零售終端管理四位一體連鎖模式分析專賣店和連鎖經(jīng)營直銷模式分析零售終端價格控制喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ (銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理) )的考核體系的考核體系考評指標(biāo)的確立考評指標(biāo)在不同地區(qū)的權(quán)重確定建立建立XXXX銷售人員的考核體系銷售人員的考核體系考評指標(biāo)的確立考評指標(biāo)在不同地區(qū)的權(quán)重確定銷售隊伍管理銷售隊伍的組織形式銷售隊伍的考核銷售隊伍激勵機制銷售表格報告系統(tǒng)喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送

21、商城 http:/ (銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理) )的薪酬體系的薪酬體系薪酬分析薪酬如何和考核掛鉤建立建立XXXX銷售人員的薪酬體系銷售人員的薪酬體系薪酬分析薪酬如何和考核掛鉤銷售隊伍管理銷售隊伍的組織形式銷售隊伍的考核銷售隊伍激勵機制銷售表格報告系統(tǒng)喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 設(shè)計客戶（包括代理商）資料卡片 每月銷售報告 競爭對手信息收集系統(tǒng) 每月投訴報告 每月維修報告 每月理賠報告 每月客戶咨詢及客戶需求分析報告銷售隊伍管理銷售隊伍的組織形式銷售隊伍的考核銷售隊伍激勵機制銷售表格報告系統(tǒng)喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 根據(jù)客戶實

22、際情況不同確定不同信用等級 不同信用額度的成本與應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)收益的比較 客戶營運資金融資的資本成本 確定不同信用等級的信用額度 調(diào)整信用等級的依據(jù)和調(diào)整范圍營銷風(fēng)險防范營銷風(fēng)險防范現(xiàn)有信用政策分析渠道信用政策信用管理和控制銷售費用使用和控制喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 確定信用等級的依據(jù) 確定引起的財務(wù)資本成本變化的因素 調(diào)整信用標(biāo)準(zhǔn)的選擇賒銷合同管理 合同文本的規(guī)范化設(shè)計 合同的起草、審議、復(fù)議流程 合同執(zhí)行的監(jiān)督機制營銷風(fēng)險防范營銷風(fēng)險防范現(xiàn)有信用政策分析渠道信用政策信用管理和控制銷售費用使用和控制喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ htt

23、p:/ http:/ 核心業(yè)務(wù)流程各項活動的工作時間 核心業(yè)務(wù)流程各項活動間的通過時間 核心業(yè)務(wù)流程各項任務(wù)轉(zhuǎn)手次數(shù) 核心業(yè)務(wù)流程問題分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析核心流程識別銷售流程優(yōu)化目標(biāo)流程設(shè)計喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 清除無效的及非增值性的業(yè)務(wù)活動 簡化所有過于復(fù)雜的環(huán)節(jié) 集成功能，理順流程 運用先進的信息技術(shù), 加速流程運轉(zhuǎn), 提高流程運行質(zhì)量目標(biāo)業(yè)務(wù)流程討論關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析核心流程識別銷售流程優(yōu)化目標(biāo)流程設(shè)計喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 經(jīng)銷商拜訪及時更新經(jīng)銷商檔案建立完整的經(jīng)銷商

24、檔案信用評估是否擾亂價格網(wǎng)絡(luò)開發(fā)評估銷售量評估回款及時性送貨及時性扣點返利促銷小姐支持業(yè)務(wù)員支持與經(jīng)銷商共同參加零售終端談判幫助經(jīng)銷商發(fā)展下級網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持宣傳支持信用支持銷售人員定期拜訪經(jīng)銷商定期與經(jīng)銷商一同拜訪潛在的客戶投訴處理渠道暢通及時落實到人喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ :銷售業(yè)績獎勵銷售業(yè)績獎勵季度第一季度第二季度第三季度第四季度臺階返利臺階返利10萬1%5 萬1%12萬2%8 萬2%臺階及銷售獎勵點15萬4%10萬4%進貨業(yè)績獎勵(占35%):臺階式獎勵考慮到產(chǎn)品銷售的季節(jié)性,建議采取季度考核季度考核的方式,具體臺階的指標(biāo)由公司銷售管理部結(jié)合各區(qū)域的市場

25、特征確定返利的百分比僅供參考銷貨業(yè)績的考核同上喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ :市場信譽獎勵市場信譽獎勵序號考核項目標(biāo)準(zhǔn)評分1價格管理(現(xiàn)階段可以暫緩考慮)l 必須按照公司規(guī)定的批發(fā)和零售價格l 每發(fā)現(xiàn)一次扣10分l 累計三次否決全部得分2渠道管理l 嚴(yán)格按照合同中規(guī)定的銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品l 分銷商必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)進行批發(fā)供貨前必須得到公司的認(rèn)可l 零售商必須在規(guī)定的零售區(qū)域內(nèi)零售不得進行批發(fā)業(yè)務(wù)l 每發(fā)現(xiàn)一次竄貨扣10分 ,所竄的貨計入被竄地區(qū)的銷售額l 累計三次竄貨 , 取消年終返利 , 公司有權(quán)作降級處理或取消經(jīng)銷商資格, 并否決全部得分3促銷配合l 積極配合公司

26、的促銷宣傳 , 并提供必要的物質(zhì)人力支持l 每季度至少自行組織二次公司產(chǎn)品的促銷活動l 每少開展一次促銷活動扣除五分l 累計最高扣除分為30分4服務(wù)l 送貨及時l 服務(wù)投訴l 每次扣 5 分l 公司收到下級經(jīng)銷 商投訴或零售終端投訴一次 , 扣 5分喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ :網(wǎng)絡(luò)開發(fā)獎勵網(wǎng)絡(luò)開發(fā)獎勵對于積極協(xié)助公司開發(fā)市場的經(jīng)銷商,設(shè)立網(wǎng)絡(luò)開發(fā)獎勵.區(qū)分一級分銷商和二級經(jīng)銷商,具體方法如下:(注:具體開放數(shù)量和獎勵金額由公司銷售管理部結(jié)合地區(qū)實際情況確定)經(jīng)銷商類型開發(fā)數(shù)量獎勵一級分銷商 30 50 100 提取 5% 新開發(fā)經(jīng)銷商銷售額提取 10% 新開發(fā)經(jīng)

27、銷商銷售額提取 20% 新開發(fā)經(jīng)銷商銷售額二級經(jīng)銷商 10 20 50提取 5% 新開發(fā)經(jīng)銷商銷售額提取 10% 新開發(fā)經(jīng)銷商銷售額提取 20% 新開發(fā)經(jīng)銷商銷售額喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ C 銷售人員的能力銷售人員的能力A A銷售人員的業(yè)績銷售人員的業(yè)績?nèi)穗H交往能力影響力員工發(fā)展*溝通判斷和決策計劃和執(zhí)行工作態(tài)度客戶服務(wù)銷售量回款銷售單價銷售費用B B 主要工作職責(zé)履行情況主要工作職責(zé)履行情況安全質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)*績效管理*財務(wù)管理和盈利性團隊協(xié)作培訓(xùn)和發(fā)展*實施業(yè)務(wù)開拓發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求項目過程管理技術(shù)實施能力*: 僅對銷售經(jīng)理喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺

28、，注冊免費贈送商城 http:/ 銷售人員實行年薪制 月薪基數(shù)年薪/12 績效考評的得分按比例換算成月薪 單項指標(biāo)按月考核 根據(jù)單項指標(biāo)完成情況計算獎金或者罰款 完成銷售任務(wù)的情況下可以提取 進銷差價按季度核算,獎金按季度發(fā)放 各分公司從進銷差價中提取的獎金比例不同喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 評估日期： 年 月 日分銷商級別所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人開始合作時間本年度累計回款（元）銷售指標(biāo)完成情況平均存貨情況價格管理情況財務(wù)、信用情況促銷合作程度搜集、提供市場信息的合作程度評估項目業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯栴}下年度對策主管經(jīng)理批示銷售管理部注：1，本表由區(qū)域經(jīng)理填寫，

29、上級主管經(jīng)理批示喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ (根據(jù)市場潛力和公司戰(zhàn)略 )21.71.8431.20.81預(yù)期銷售額（萬元）45001600180057420015098789000未加權(quán)的營銷費用預(yù)算45016018057.420159.87.8900加權(quán)后的營銷費用預(yù)算360160198143.53625.539.223.4986加權(quán)后的營銷費用預(yù)算占總預(yù)算的百分比37%16%20%15%4%3%4%2%100%實際的營銷費用預(yù)算328.73146.10180.80131.0432.8723.2935.8021.3790010%非重點銷售區(qū)(0.8 - 1.2)

30、重點銷售 (1.5 - 2.5)重點開發(fā) (2.5 - 4) 上圖為示意圖, 地區(qū)具體銷售費用的確定由銷售管理部具體負(fù)責(zé)喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ :新華信主要顧問簡歷新華信主要顧問簡歷附錄二附錄二: :管理咨詢和新華信管理咨詢和新華信附錄三附錄三: :管理咨詢服務(wù)協(xié)議書管理咨詢服務(wù)協(xié)議書喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實性要求l 基本事實的準(zhǔn)確性要求l 項目涉及的廣泛性要求l 項目內(nèi)容的具體性要求l 項目期限的緊迫性要求l 項目容量的充實性要求喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 本項目小組將在新華信管理

31、咨詢公司合伙人本項目小組將在新華信管理咨詢公司合伙人趙民趙民/ /張江燕的直張江燕的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行。接領(lǐng)導(dǎo)下進行。 新華信將派出新華信將派出4 4名經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。名經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。項目小項目小組將充分利用新華信以往的項目經(jīng)驗、新華信資料庫。必要時，組將充分利用新華信以往的項目經(jīng)驗、新華信資料庫。必要時，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項目按時并高質(zhì)量完成。新華信將增加專業(yè)顧問以確保項目按時并高質(zhì)量完成。 新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率工作效率, ,保證項目的高質(zhì)量保證項目的高質(zhì)量項

32、目小組構(gòu)成項目小組構(gòu)成喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 總體項目把握總體項目把握 在各階段討論主要建議及方案在各階段討論主要建議及方案 每月一次討論項目進程組織內(nèi)每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通部溝通 清除項目進程中遇到的障礙清除項目進程中遇到的障礙 決策決策 每月按項目安排每月按項目安排 訪談安排訪談安排 根據(jù)需要安排隨機溝根據(jù)需要安排隨機溝通通主要責(zé)任主要責(zé)任溝通時間溝通時間人員安排人員安排 山東山東XXXX高層領(lǐng)導(dǎo)高層領(lǐng)導(dǎo) 新華信合伙人新華信合伙人 具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進展展 日常工作的協(xié)調(diào)日常工作的協(xié)調(diào) 內(nèi)部溝通內(nèi)部溝通 至少每周一

33、次至少每周一次 訪談安排訪談安排 根據(jù)需要隨時溝通根據(jù)需要隨時溝通 非正式溝通非正式溝通 山東山東XXXX公司部門公司部門經(jīng)理經(jīng)理 新華信項目經(jīng)理新華信項目經(jīng)理 收集數(shù)據(jù)資料收集數(shù)據(jù)資料 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 相關(guān)人員訪談相關(guān)人員訪談 提出建議及方案提出建議及方案 制作相關(guān)報告文件制作相關(guān)報告文件 訪談安排訪談安排 根據(jù)項目需要隨時溝通根據(jù)項目需要隨時溝通 山東山東XXXX公司各級管理公司各級管理人員人員/ /業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 新華信咨詢顧問新華信咨詢顧問項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目成員項目成員3 3人人項目指導(dǎo)項目指導(dǎo)委員會委員會項目的組織安排項目的組織安排喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 h

34、ttp:/ , 在充分溝通的基礎(chǔ)上在充分溝通的基礎(chǔ)上, , 安排四次正式匯報安排四次正式匯報, ,并且根據(jù)項目進展情況并且根據(jù)項目進展情況, ,安排培訓(xùn)。安排培訓(xùn)。營銷策略市場定位細分市場區(qū)域市場定價策略渠道策略項目啟動會項目啟動會第一次中期匯報第一次中期匯報第二次中期匯報第二次中期匯報最終匯報最終匯報注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整關(guān)鍵會議關(guān)鍵會議第一周第一周第九周第九周第二周第二周第八周第八周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六周第七周第七周第十周第十周第一階段第一階段第二階段第二

35、階段營銷管理制度優(yōu)化分銷商管理零售終端管理銷售隊伍管理營銷風(fēng)險防范關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程識別業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 北京新華信管理咨詢有限公司董事長 北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院總裁班客座教授 美國哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA 南京工學(xué)院計算機科學(xué)系學(xué)士 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)工作委員會委員 北京市咨詢協(xié)會常務(wù)理事 1988年1992年，國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部 1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信 具有八年經(jīng)營管理和咨詢經(jīng)驗，主持的管理咨詢項目包括但不限于：中國最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國最大的電視

36、機生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢中國最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢新華信管理咨詢公司合伙人新華信管理咨詢公司合伙人-趙民趙民喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ http:/ 美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院，MBA 美國伊利諾伊大學(xué)，工學(xué)博士 上海交通大學(xué)機械工程系，學(xué)士 2000年 2001年：北京維欣風(fēng)險投資有限公司，總裁和合伙創(chuàng)始人 1999年 2000年：Navigant Consulting，管理咨詢顧問 1996年 1999年：美國Kraft Foods (卡夫)，芝加哥總部IT項目經(jīng)理 1995年 1996年：美國WEB Tool Manufac

37、turing公司，工程部經(jīng)理 1994年 1995年：美國Sellstrom Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 1992年 1994年：美國Lakewood Engineering & Mfg.，項目工程師 美國財富雜志100強公司高科技(電訊和IT)發(fā)展戰(zhàn)略美國硅谷生物初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展和組合戰(zhàn)略美國最大醫(yī)藥公司之一新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷美國項目經(jīng)驗美國項目經(jīng)驗喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院,MBAi 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),經(jīng)濟學(xué)學(xué)士i 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 i 中國國際航空公司人

38、力資源主管i 北京外航服務(wù)公司客運部營銷經(jīng)理項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司合伙人新華信管理咨詢公司合伙人-張江燕張江燕i某著上市公司業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢i某著名酒類上市公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略咨詢i某著名中外合資白色家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售隊伍管理咨詢i某著名交通運輸工具類上市公司營銷戰(zhàn)略和銷售管理咨詢i某香港上市企業(yè)業(yè)務(wù)單元銷售隊伍績效管理體系咨詢i某著名汽車制造企業(yè)銷售人員培訓(xùn)項目i國內(nèi)最大的體育用品公司人力資源體系咨詢i某省電力建設(shè)企業(yè)組織發(fā)展和人力資源重組咨詢i山東著名房地產(chǎn)開發(fā)公司組織結(jié)構(gòu)和績效薪酬咨詢喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商

39、城 http:/ MBA，北京大學(xué)i 國際貿(mào)易學(xué)士，中山大學(xué)i新華信公司管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 i中國科學(xué)器材進出口總公司展覽部經(jīng)理i北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司i 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢i 玩具市場進入戰(zhàn)略咨詢i 某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢i 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升項目i 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢i 某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢i 某摩托車公司營銷制度設(shè)計體系咨詢項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司合伙人新華信管理咨詢公司合伙人-許朝輝許朝輝喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 金融學(xué)碩士，北京大學(xué)i 國際經(jīng)濟學(xué)

40、士，南開大學(xué)i新華信管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問 i漢普管理咨詢咨詢顧問i德勤咨詢（上海）有限公司北京分公司 管理咨詢顧問i 某汽車公司戰(zhàn)略咨詢與業(yè)務(wù)流程重組 i 某通訊公司業(yè)務(wù)流程重組i 某醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)流程重組i 某銀行業(yè)務(wù)流程重組與IT總體規(guī)劃i 某鋼鐵公司業(yè)務(wù)流程重組與ERP實施i 某電力公司企業(yè)管理咨詢及管理信息系統(tǒng)規(guī)劃與實施i 某合資公司財務(wù)管理咨詢i 某香港公司財務(wù)管理咨詢教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ MBA，清華大學(xué)i 熱能動力機械本科，西北工業(yè)大學(xué)i新華信公司管理咨詢咨詢顧問i成都飛機工業(yè)公司助理工程

41、師i成都中德合資魏德米勒電連接有限公司i中國最大的移動通信運營商戰(zhàn)略咨詢 i某著名汽車企業(yè)IT規(guī)劃咨詢i某手機公司銷售渠道戰(zhàn)略咨詢i某IT公司信用管理咨詢i某摩托車公司采購流程咨詢i某汽車公司采購流程咨詢項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司咨詢顧問新華信管理咨詢公司咨詢顧問-陳健陳健喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ i某家電公司售后服務(wù)體系咨詢i某家電公司競爭戰(zhàn)略咨詢i某家電公司人力資源測評咨詢i玩具批發(fā)市場進入戰(zhàn)略咨詢i某涂料公司營銷系統(tǒng)人力資源咨詢i某手機公司營銷渠道戰(zhàn)略咨詢i某白酒公司酒營銷戰(zhàn)略i某國際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢i某摩托車管

42、理體系咨詢i新華信公司管理咨詢咨詢顧問i法國布依格公司上海辦事處經(jīng)理項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司咨詢顧問新華信管理咨詢公司咨詢顧問-孟楠孟楠喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ MBA，清華大學(xué)i 工學(xué)學(xué)士，哈爾濱工業(yè)大學(xué)工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷i新華信公司管理咨詢咨詢顧問i中國網(wǎng)絡(luò)評價中心，產(chǎn)業(yè)分析i深圳市中興通訊股份有限公司，市場中心，宣傳部i東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠 人事勞動部項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗教育背景教育背景i某民營體育用品公司人力資源咨詢i某民營集團管理體系咨詢 i某上市交通運輸工具組織結(jié)構(gòu)咨詢i某摩托車公司營銷體系咨詢i某摩托車公司采

43、購體系咨詢i某汽車公司采購體系咨詢i某汽車公司配套體系咨詢新華信管理咨詢公司咨詢顧問新華信管理咨詢公司咨詢顧問-林海峰林海峰喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ MBA上海交通大學(xué) 工學(xué)士新華信公司管理咨詢咨詢顧問國家電力公司人力資源部中國電力企業(yè)聯(lián)合會 多種經(jīng)營部北京電聯(lián)實業(yè)開發(fā)總公司某著名白色家電企業(yè)營銷管理咨詢某連鎖經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略咨詢某連鎖經(jīng)營企業(yè)選址方案規(guī)劃某酒業(yè)公司信用管理咨詢咨詢某酒業(yè)公司營銷戰(zhàn)略咨詢可口可樂公司銷售系統(tǒng)專業(yè)研究電力系統(tǒng)多元化戰(zhàn)略研究制定喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 清華大學(xué)i工學(xué)學(xué)士，華僑大學(xué)i新華信公司管理咨詢咨詢顧

44、問i北京中關(guān)村科技投資公司，高級經(jīng)理i化學(xué)工業(yè)部，主任科員i中國著名運輸集團發(fā)展戰(zhàn)略咨詢i西南某著名民營企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略咨詢i河北某上市公司十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃i某產(chǎn)業(yè)投資基金投資方案策劃喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 美國亞利桑那州立大學(xué)，工商管理/信息管理碩士雙碩士 i 上海交通大學(xué)工學(xué)士i Infinity Solutions LLC.,企業(yè)管理咨詢顧問i American Express Company, 系統(tǒng)分析師Interni 博世西門子電器公司產(chǎn)品經(jīng)理i 阿特拉斯科普柯機械有限公司市場營銷經(jīng)理；新華信管理咨詢公司咨詢顧問新華信管理咨詢公司咨詢顧問-郭剛郭剛i

45、 某摩托車公司營銷體系咨詢i 某摩托車公司采購體系咨詢i 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢i 某汽車公司配套體系咨詢i 某運動服裝生產(chǎn)商人力資源咨詢i 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢i 某生物化工上市公司戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)咨詢喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 上海寶鋼 IT經(jīng)理i 柳州日報IT主管 i 國內(nèi)最大的IT公司之一信用管理咨詢i 國內(nèi)最大的摩托車公司之一采購流程咨詢i 國內(nèi)最大的汽車公司之一IT總體規(guī)劃i 國內(nèi)最大的汽車公司之一成本領(lǐng)先戰(zhàn)略咨詢i 全球最大的節(jié)水灌溉公司之一股權(quán)改造及營銷戰(zhàn)略咨詢i 國內(nèi)最大的體育用品公司之一流程再造咨詢i 國內(nèi)最大的通信企業(yè)之一戰(zhàn)略咨詢i 國內(nèi)

46、最大的葡萄酒公司之一營銷戰(zhàn)略新華信管理咨詢公司咨詢顧問新華信管理咨詢公司咨詢顧問-周彤周彤i 英國Manchester大學(xué)MBAi 上海交通大學(xué)工學(xué)士喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 遼寧大學(xué)工業(yè)管理學(xué)院，經(jīng)濟學(xué)碩士 天津大學(xué)，工業(yè)管理工程學(xué)士 漢普管理咨詢(中國)公司,高級顧問 中國石油天然氣公司 大連富士電線電器公司 中國最大的通信企業(yè)之一呼叫中心和CRM規(guī)劃 某重工企業(yè)信息化改造方案咨詢 某通信設(shè)備公司CRM規(guī)劃 中國最大的IT企業(yè)之一ERP項目咨詢 某大型國企物流改造和第三方物流規(guī)劃咨詢 某服裝公司銷售規(guī)劃和激勵咨詢 某高科數(shù)碼公司CRM總體規(guī)劃教育背景教育背景

47、工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ MBA，美國伊利諾伊州立大學(xué)i 城市經(jīng)濟管理，北京經(jīng)濟學(xué)院i 北京比鄰捷迅科技發(fā)展有限公司i 大連證券有限公司i 華銀國際信托投資有限公司i某著名酒類上市公司企業(yè)戰(zhàn)略和管理提升咨詢i某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢i某歐洲著名涂料公司人力資源管理咨詢i伊利諾伊州立大學(xué)OSBI咨詢顧問，Patz Sales &Industrial 戰(zhàn)略及市場營銷分析項目經(jīng)驗項目經(jīng)驗教育背景教育背景工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷新華信管理咨詢公司咨詢顧問新華信管理咨詢公司咨詢顧問-李李 曦曦 喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 ht

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53、專家，內(nèi)部人員的獨立性和客觀性不強獨立性和客觀性不強 對外部因素分析不夠系統(tǒng)對外部因素分析不夠系統(tǒng) 易受現(xiàn)有思維模式影響易受現(xiàn)有思維模式影響專業(yè)的管理咨詢顧問小組專業(yè)的管理咨詢顧問小組 + + 公司內(nèi)部任務(wù)小組公司內(nèi)部任務(wù)小組 = = 客觀的系統(tǒng)的改進方案?？陀^的系統(tǒng)的改進方案。喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀 根據(jù)股東要求根據(jù)股東要求 根據(jù)董事會目標(biāo)根據(jù)董事會目標(biāo) 根據(jù)管理者計劃根據(jù)管理者計劃 運用專業(yè)知識運用專業(yè)知識 借鑒過去經(jīng)驗借鑒過去經(jīng)驗正確提出問題正確提出問題 根據(jù)問題確定根據(jù)問題確定 恰當(dāng)?shù)墓芾砉ぞ咔‘?dāng)?shù)墓芾砉ぞ?修正管理模型修正管

54、理模型 以適應(yīng)具體項目以適應(yīng)具體項目 設(shè)計調(diào)查問卷設(shè)計調(diào)查問卷 設(shè)計訪談大綱設(shè)計訪談大綱選擇管理工具選擇管理工具 新華信數(shù)據(jù)庫新華信數(shù)據(jù)庫 政府管理部門政府管理部門 國家統(tǒng)計部門國家統(tǒng)計部門 內(nèi)部資料內(nèi)部資料 競爭對手競爭對手 公司股東公司股東 廣告公司廣告公司 公司供應(yīng)商公司供應(yīng)商 公司經(jīng)銷商公司經(jīng)銷商 公司決策高層公司決策高層 公司管理中層公司管理中層 公司執(zhí)行底層公司執(zhí)行底層完整收集資料完整收集資料全面系統(tǒng)分析全面系統(tǒng)分析 使用管理模型使用管理模型 定量分析定量分析 定性分析定性分析 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 外部因素外部因素 頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴 成功經(jīng)驗借鑒成功經(jīng)驗借鑒 得出分析結(jié)論得出分析結(jié)論 提出戰(zhàn)略建議提出戰(zhàn)略建議 設(shè)計實施方案設(shè)計實施方案綜合提出方案綜合提出方案管理咨詢的一般研究方法：新華信堅持管理咨詢的一般研究方法：新華信堅持”過程咨詢過程咨詢“理念理念喝茶人最好的網(wǎng)絡(luò)兼職平臺，注冊免費贈送商城 http:/ 中國最大的高科技上市公司之一中國最大的高科技上市公司之一 中國最大的移動通信運營商之一中國最大的移動通信運營商之