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培訓(xùn)人：魏曉郁培訓(xùn)人：魏曉郁銷售拜訪流程圖銷售拜訪流程圖開場(chǎng)白 詢問說服達(dá)成協(xié)議開場(chǎng)白的目的開場(chǎng)白的目的 完成彼此的初步認(rèn)識(shí)完成彼此的初步認(rèn)識(shí) 說明來意說明來意 引起客戶的興趣引起客戶的興趣好的開場(chǎng)白應(yīng)該好的開場(chǎng)白應(yīng)該 氣氛要和諧氣氛要和諧 要有拜訪主題要有拜訪主題 拜訪主題要讓客戶覺得對(duì)他有幫助拜訪主題要讓客戶覺得對(duì)他有幫助開場(chǎng)白的重要性開場(chǎng)白的重要性 一個(gè)好的開場(chǎng)白一個(gè)好的開場(chǎng)白會(huì)令你的客戶在一會(huì)令你的客戶在一開始就形成開始就形成對(duì)你的良好印象對(duì)你的良好印象 一個(gè)好的開場(chǎng)白一個(gè)好的開場(chǎng)白會(huì)令你自己一開始會(huì)令你自己一開始就建立起就建立起對(duì)自己的信心對(duì)自己的信心初次拜訪時(shí)開場(chǎng)白的要點(diǎn)初次拜訪時(shí)開場(chǎng)白的要點(diǎn) 禮貌地問候?qū)Ψ蕉Y貌地問候?qū)Ψ?清楚而完整地介紹公司（全稱）和自己清楚而完整地介紹公司（全稱）和自己（姓名、職位）（姓名、職位） 簡(jiǎn)短介紹公司的簡(jiǎn)短介紹公司的定位定位及能為對(duì)方提供的及能為對(duì)方提供的服服務(wù)務(wù) 詢問是否接受此次拜訪詢問是否接受此次拜訪如何介紹自己如何介紹自己 公司公司使用全稱，并介紹清楚。使用全稱，并介紹清楚。 姓名姓名務(wù)求介紹清楚，并盡可能給人留務(wù)求介紹清楚，并盡可能給人留下深刻的印象。下深刻的印象。 所負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)與職位所負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)與職位介紹清楚。介紹

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