房產(chǎn)中介怎么做

1、篇一：房產(chǎn)中介怎么做，一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段

2、時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點(diǎn)的原因，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。二、中介員的角色請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對方

3、給予你信任。三、中介員每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度中介元每日應(yīng)有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。、為什么要不停找新盤呢?現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在

4、同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？2 、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價？更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否改變或說服業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過

5、程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策。請你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。3 、鋤價（制造荀盤）鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50煩功率，為什么呢？因為市場中介員很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。4 、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但

6、是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:二1 、每天準(zhǔn)時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！）2 、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。3 、打開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4 、查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績（及分類廣告

7、）.5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況7解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）8一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）9買賣過程中，稅費(fèi)及各項手續(xù)費(fèi)的計算方法。10保證帶兩個客戶看房。11跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。12或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。13樓盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增14己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）工作。15己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投

8、資（收租）16交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。17為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）18戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。19、洗盤過程中，了O、下決定每天找尋、嘗試考核本身對、每天必須盡量、每天必須即時、主動到公交站、自行輯錄五個、跟進(jìn)以往經(jīng)自做好自己的客戶回訪、跟進(jìn)以往經(jīng)自、有時間到附近、自己洗盤時認(rèn)、晚上是聯(lián)絡(luò)客、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造專家形像。20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗）

9、，準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！失敗業(yè)務(wù)員的日常工作1 、常遲到，開小差。2 、望天打卦，無所事事。、一周看房次數(shù)不過三次。4 、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。5 、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。6 、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動7 、陽奉陰違、只做表面功夫。8 、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。9 、與分行同談天說地，但

10、內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10 、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。11 、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。12 、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。13 、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。14 、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。15 、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。16 、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善17 、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。18 、在公司談私人電話較洗盤電話多。19 、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時間內(nèi)）20 、對買賣手續(xù)流程不充分了解。希望對您有幫助！首先，我給你個公式，要知道1個成交=5個磋商1個磋

11、商=5個帶看1個帶看=10個電話也就是說1個成交=250個電話（當(dāng)然，這只是針對某些市場不是特別好的城市。市場好的工作量不需要這么多。）所以，你要開單，就必須有工作量。這就需要你的努力了。別人打1個電話，你就打2個。別人1星期約個帶看，你就1天約一個。只要你肯努力，并且長期堅持下去的話，你想不開單都難!我一同事的工作量非常大，所以她每個月都能保證開4單。我想，你肯定不會比她差的篇二：如何做一名合格的房產(chǎn)中介如何做一名合格的房產(chǎn)中介一，中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕

12、，自然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為開發(fā)商大多數(shù)樓盤，往往要等上一段時間才能交房，加上開發(fā)商的價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點(diǎn)的原因，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。二，中介的角色請問閣下是否想過中介起什么角色呢

13、？你認(rèn)為中介是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對方給予你信任。三，中介每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度中介每日應(yīng)有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農(nóng)夫耕種，今日播種明日

14、收成，所以每天都是默默耕耘。中介的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。1、為什么要不停找新盤呢？現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福

15、，你會去哪間呢？2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價？更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否改變或說服業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策。請你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。3 、鋤價（制造荀盤）鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價

16、錢，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交易有50煩功率，為什么呢？因為市場中介很多,你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。4 、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險減到最低。就算有對手同你競爭同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一面黑色的墻你要把他變白，不可能刷一兩次就能完全變白，你需要刷可能五次或更多才能完全變白色。荀

17、盤是用什么定義呢？1、價格比市場低2、業(yè)主已確定放盤3、當(dāng)有客人下訂金他能立即決定，不需再同其他人商量4、你很清楚他賣樓的原因5、爭取鑰匙爭取鑰匙為什么會那么重要呢？因為每一個客戶進(jìn)入公司問房子的時候，憑你用口介紹是不夠的，他需要馬上參觀現(xiàn)場，這個時候你才去約業(yè)主看房，客人會感覺太麻煩，他亦沒有耐性等你，客人可能回覺得你公司樓盤太少而往其他公司找，而其他公司能及時提供房子給他看，你再爭取這客湖機(jī)會就大大減低。更重要的事，你可以為自己爭取更多時間去做更多的生意。四、受委托放盤最注意事項（1）業(yè)主委托我們放盤主要是經(jīng)幾類途徑。1 、電話放盤；2 、親自到我們公司放盤；3 、是我們主動要求業(yè)主放盤；

18、4 、是朋友或老客戶介紹。以上無論什么方式放盤，你必須小心記錄詳細(xì)資料，決不能有錯漏。因為這個程序是非常重要的，如你一不小心記錄錯資料便會影響你或你的同事的步數(shù)。（2）收盤記錄資料如下：出售：1 、業(yè)主姓名2 、詳盡地址3 、面積4 、電話號碼（一定要盡量記錄多些業(yè)主聯(lián)系電話）5 、價錢（可能包括叫價，連傭金底價）6 、是否包稅7 、裝修狀況8 、該物業(yè)是否已空置，如果空置必須爭取鑰匙放在我們公司9 、現(xiàn)在是否有貸款（盡量了解欠銀行多少錢）10 、看房方式（如業(yè)主放鑰匙就不用問）11 、房產(chǎn)證是否他本人（如果是代理人，是否有合法授權(quán)文件）12 、價格是否再商議13 、是否有特別條約14 、賣樓

19、后會否再買其他樓盤出租：、業(yè)主姓名、詳盡地址篇三：房產(chǎn)中介怎么做中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，自然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢

20、？因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點(diǎn)的原因，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。中介員的角色請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推

21、銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對方給予你信任。影響經(jīng)紀(jì)人業(yè)績的24種壞習(xí)慣1 .拖延的習(xí)慣不能立即且堅定的行動。2 .六項基本的恐懼一一心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：a貧窮；b批評；c病痛；d失去所愛的人；e年老；f死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。3 .花太多時間“聊天”而不是銷售。4 .把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做5 .找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。6 .花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒鰥魚。7 .景氣。景氣是常見的商

22、談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)。8 .昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。9 ,依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶。10 .等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來。12 .害怕競爭。亨利福特有很多競爭對手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。13 .未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。14 .疏于拜訪客戶。目標(biāo)客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠(yuǎn)。客戶需要產(chǎn)品，馬上就要！15 .怠惰。業(yè)務(wù)會議、約客戶見面遲到

23、，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。16 .使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。17.未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。18 .因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標(biāo)客戶緊張，失去成交的機(jī)會。19 .無精打采的解說。仔細(xì)聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽一一自言自語、枯燥無味一一客戶一定也是同樣的感覺。20 .提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。

24、21 .沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機(jī)或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時應(yīng)用。22 .任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠(yuǎn)的地方，走路并不麻煩。23 .承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成客戶和公司的尷尬24 .雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的降龍十八掌一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1 、市場目標(biāo)木定位2 、自什我己要自信（自信是推銷員不

25、可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個推銷員的成功及里其重要）例如當(dāng)你和客戶會談時，你的言談筑珠王在主舉止若能表露出充分的了筑他珠自信，就會我王來我贏得客戶的信任筑房王，只么業(yè)里有客戶信任了你，才會木王王珠我房土相信你，相信你才會心甘情愿的購買在你你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購他木筑買你木么的防在的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出里么他你的“自信”呢？首先必里么么珠業(yè)須筑我來的么木業(yè)衣著得體整里主房的你齊，面容可防了房土防掬，禮貌土周到，對任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。3 、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給給自己定位還要包裝自己1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計算器、名主防片

26、木在了網(wǎng)夾、訂書器、筆業(yè)防我么紙）2 、制服、胸牌（如果沒有制服，男筑土：白襯防土你來王衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）3 、工作文件夾（房源信息、資料、小木他了我業(yè)筑王區(qū)平面圖）4 、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客的土王木戶跟蹤表，信息登記表，看房防木的珠土土房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）四、開發(fā)房源的途徑1 、網(wǎng)絡(luò)（58,同城，搜房，房東，建議使用“易房大師”，可同時批量抓取房源）2 、通過報紙3 、通過交你木際關(guān)系4 、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）5 、利用軟件采集房源，比如“易房大師”五、如

27、何開發(fā)自售業(yè)主的房源1 、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2 、不要什在來里回避自己是中介3 、解釋自己對這個片區(qū)的房防房源較為了解，而且已有成交珠交易（有賣出）4 、解釋自己手上已有成熟的客戶5 、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平6 、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并筑他他他我不業(yè)來在什里里防是想象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交你他在里主土易過了在來了了王網(wǎng)程中存在某些方主面的風(fēng)險弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售你防他的業(yè)么么。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。7 、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某防房什你某小姐或者先生沒關(guān)系防主筑他房里，如果里房我他

28、里你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服房土你務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例我如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費(fèi)房業(yè)我業(yè)珠打折。六、如何獲得獨(dú)家委托：分析獨(dú)家委托的優(yōu)點(diǎn)1、更多的士他筑他了：價格是中介間形成惡來了珠來性競爭關(guān)系的因素之一2、更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等3、尋找有實力的買方，選擇針主珠防他木土對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式1、電話2、信函3、見面接觸！九、如何打電話1 、打電話的優(yōu)勢：高效、便捷、省時、不受時間地點(diǎn)限

29、制2 、有優(yōu)點(diǎn)必有缺點(diǎn):不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整3 、如何打好電話要選擇適當(dāng)?shù)臅r間（時機(jī)）打電話。確認(rèn)此次通話的理由和目標(biāo)什么筑網(wǎng)王里王。自報家門、詢問對方接我什房房話是否方便。要意識到你來珠珠王你筑土的聲音，就是對方對你的房主第一印象（要用平穩(wěn)的口氣）不要急于馬上進(jìn)入主題，進(jìn)行適度寒暄。切入主題要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。例如：你對我的解釋還了來的滿意么？牢記目標(biāo)但你的目標(biāo)沒有辦法一次性防完成時，記得分步驟收尾，不要死纏土王什你木里爛打安排一整塊的時間打電話，并做好記錄。十、不斷房防在開么我珠什房發(fā)客戶、積累客戶怎樣提高房產(chǎn)服務(wù)的滿意度：要把服務(wù)做到位、做精、做成專業(yè)化，永

30、遠(yuǎn)的客戶多做一點(diǎn)（站在客戶的立場多想一點(diǎn)）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠(yuǎn)的耐心，服務(wù)永無止境，通過為客戶什里珠防提供滿意的服務(wù)，徹底改變客戶的不動產(chǎn)，要讓客戶房木主我木里明白、我再幫你尋找更好來木的的，而不僅僅是一所房子。十一、提高了服務(wù)還要如何懂得抓住客戶的心：1 、問話清里楚，針對問題：2 、用于簡潔有力,絕不含糊3 、要有自信心4 、接洽態(tài)度要認(rèn)真有業(yè)木的在你誠意5 、親切、友主主業(yè)業(yè)在主防善，以爭取好感6 、注珠主么土我意對方的長處7 、適當(dāng)?shù)氖怖镌谥蕾澝缹Ψ绞?、分析客? 、選擇客戶了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了2 、必須經(jīng)歷一個筑業(yè)培養(yǎng)期分為四種：萌芽期剛考

31、慮想買我什里筑在業(yè)房培養(yǎng)期客戶有意珠的房業(yè)王向木購房的成熟期客戶已經(jīng)成熟，想購房你你，而且有點(diǎn)急急切購房篇四：怎樣才能做好房產(chǎn)中介怎樣做好房產(chǎn)中介做房產(chǎn)中介職業(yè)有一段時刻了，說起這個職業(yè)，有說不清的苦，也有道不出的甜！曾經(jīng)是傳聞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“三月不開單，開單吃三月！”的工作情況，也是抱著賺那三個月的錢進(jìn)入房產(chǎn)中介職業(yè)！然后就不做了，做了兩個月，我發(fā)現(xiàn)真的喜歡上了這個職業(yè)！這是我的一些心得體會，怎么做好房產(chǎn)中介？愿與君共勉！房產(chǎn)中介是一個服務(wù)性還比較強(qiáng)的職業(yè)，一個真實優(yōu)異的房產(chǎn)中介，不是投機(jī)取巧的促進(jìn)客源和房源之間的買賣，然后賺取一筆酬勞，而是真實的從客戶的視點(diǎn)動身，協(xié)助他們找到適宜的房源，而不是

32、樸實的為了業(yè)績，為了酬金。因為只要發(fā)掘客戶的真實需要，把客戶真實的疑問解決了，你的酬金自然是不會少的，房產(chǎn)中介打的也是個心思戰(zhàn)，一定要長于從客戶言語中去發(fā)現(xiàn)，剖析一些東西！本來房產(chǎn)中介的成功靠的也是40%的命運(yùn)加上60%的才干，這兩者是缺一不可的。這個才干要包含專業(yè)水平、社會履歷還有超強(qiáng)的交流才干，這也是需要時刻并通過不懈的盡力來取得的，命運(yùn)也可以表到達(dá)機(jī)緣，當(dāng)遇到好房源，又有匹配的客戶時，一定要疾速的捉住這次機(jī)緣，不要讓別人搶占了先機(jī)。用三個字來總結(jié)即是：快、準(zhǔn)、狠。找準(zhǔn)房源和客源后，帶客戶看房子，要注意和客戶的攀談方法，認(rèn)真揣測客戶的心思，站在客戶的視點(diǎn)去剖析疑問，不要為了急于到達(dá)買賣而囪

33、囹吞棗的去答復(fù)客戶問詢的疑問，要讓客戶真實的感受到你是時刻站在他的視點(diǎn)去考慮疑問，這樣也提升了你的全體形象。話說回來，作為房產(chǎn)中介，其條件工作即是要找到房源信息，這樣下面一系列的事務(wù)才干順暢的開展。在這個信息化大爆炸的年代，怎么才干快而準(zhǔn)的找到房源信息呢？之前讓我最頭疼的是，我的房源差不多都是來自網(wǎng)絡(luò)，像58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)！打電話曩昔，很多時分都是咱們的同行，并且出去帶客戶看房時，這些網(wǎng)站上的房源信息都被同行搶走了！很是苦惱！怎么辨別是不是中介房源，我也有絕技！像58同城這些網(wǎng)站，但凡在注冊58帳號的經(jīng)紀(jì)人，在自己欄里假如想發(fā)布信息，58的體系會主動區(qū)分！這是中介房源！本來這樣做，也只能

34、是阻撓一部分，就作為我來說，我就會假充自己在自己欄里去發(fā)布信息。假如運(yùn)用房客多軟件，里邊內(nèi)置的有三大過濾的功用，“baidu查找，中介黑名單，來源網(wǎng)站”。過濾率能到達(dá)99艱上，也的確給我省了話費(fèi)，節(jié)省了時刻，提高了工作功率，也改變了我之前的工作方法！但仍是不能以100%勺準(zhǔn)確率去辨別！篇五：做房屋中介怎么樣？從事房屋中介的新人：注意事項房屋中介是房屋交易的撮合者，是買賣雙方值得信賴的權(quán)衡者，也是很多畢業(yè)生以及少數(shù)早已在社會摸爬滾打多年而選擇性最高的行業(yè)，在這里我們能見到的就是中介將自己全有的能力去促成一個單子的完成，這里包含著技巧，知識，形態(tài)，語言，行為，態(tài)度等千變?nèi)f化的可能，這就是我理解的中介的含義。迷茫，是大多數(shù)畢業(yè)生的心聲，在離開大學(xué)的那一天起我們就