新人直播帶貨話術(shù)

1、新人直播帶貨話術(shù)當(dāng)你進(jìn)入李佳琦、薇婭的直播問，你會發(fā)現(xiàn)自己原本只是來看看，卻不知不覺得被帶入氛圍，忍不住在直播間刷禮物、賣產(chǎn)品、轉(zhuǎn)發(fā)、分享。為什么他們能成為紅人主播？很大程度上是因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ奶茁?。從開播到下播，他們都有自己的一套直播話術(shù)，并且屢試不爽。為了大家更好的上路，小編準(zhǔn)備了直播話術(shù)給大家。不管你是做什么行業(yè)，經(jīng)營什么品類，都可以靈活運(yùn)用到自己的直播問。開播前做得好不好，直接影響了粉絲在直播間的期待值，以及直播間的人氣積攢。利用好自己的優(yōu)勢和優(yōu)惠提醒，讓直播間熱鬧起來，吸引更多的粉絲關(guān)注。1、大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX大，感謝大家對我的支持。通過簡單的自我介紹，表明

2、自己的真誠與感謝，讓粉絲感知到開場預(yù)熱。2、歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播問，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過了喲！”開播就點(diǎn)名直播中有超級福利，暗示粉絲帶著期待進(jìn)入狀態(tài)；另外可以使用拿寶”家人“我的x粉”等專屬昵稱，體現(xiàn)粉絲的獨(dú)特，傳遞主播的熱情。3、寶寶們，大家好，我們是廠家直播沒有中間商賺差價(jià)，我們會給到你們難以想象的折扣?！弊晕医榻B突出自己的廠家優(yōu)勢，暗示粉絲產(chǎn)品的性價(jià)值高，主播推薦的產(chǎn)品都是最低價(jià)格。4、我是一個(gè)XX垂類的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會自己試用過關(guān)后再推薦給大家，請大家放心?！蓖癸@自己在行業(yè)的專業(yè)度，建立與粉絲

3、之間的信任感；并且產(chǎn)品都是自用款”,而不是隨便推薦給大家，讓用戶感覺你是站在用戶的角度去選品。5、寶寶們請稍安勿躁，馬上我們就來一波抽獎(jiǎng)，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”明星直播、普通商家直播，最常用的活躍氣氛的招數(shù)，莫過于抽獎(jiǎng)。贈(zèng)送的產(chǎn)品不一定是價(jià)格貴的，體現(xiàn)出心意即可。6、這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙,大家動(dòng)動(dòng)手，能支持一個(gè)就支持一個(gè)，感謝大家！”這種方式比較適合于農(nóng)副產(chǎn)品，把產(chǎn)品背后的故事包裝成宣傳點(diǎn)，且助農(nóng)項(xiàng)目含公益性質(zhì)，更容易引導(dǎo)下單。:、留人話術(shù)留住人是直播間保持銷量的關(guān)鍵點(diǎn)。能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值，并且按

4、照承諾兌現(xiàn)給他們。1、歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點(diǎn)贊到1萬的時(shí)候我發(fā)紅包?！闭麍鲋辈ミ^程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個(gè)粉絲不漏掉。2、歡迎XXX（ID名）來到直播問！”直播間里除了老粉，還會有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來的時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。3、寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，9點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”說出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播問。4、不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”介紹產(chǎn)品

5、的時(shí)候，戳出用戶的痛點(diǎn)，描述出產(chǎn)品使用的場景感，讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值。5、洋常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是*點(diǎn)*點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來哦?！惫潭刻扉_播時(shí)間，提醒用戶準(zhǔn)時(shí)觀看直播。6、感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！蓖ㄟ^自己的人格魅力，以及感謝關(guān)注留住粉絲。三、互動(dòng)話術(shù)直播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲深度參與到直播。1、大家扣1,讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”直播過程中，可以通過扣屏”的方式活躍直播間，讓

6、用戶參與進(jìn)來，營造熱鬧的感覺。2、想看X號的刷1,想看XX的刷2?！睋Q左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2。”用產(chǎn)品主動(dòng)提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。3、粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè)XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？”主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺?；卮鹩脩舻膯栴}，并且可以在線指導(dǎo)用戶如何在手機(jī)上領(lǐng)取優(yōu)惠券。4、粉絲：怎么不理我？一直不回答我的問題？”主播答：沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”對于一些用戶的吐槽和抱怨，要及時(shí)安撫；如果是產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可指導(dǎo)用戶找售后處理。5

7、、生一博粉絲在不在？”這個(gè)可以針對明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。6、感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！比绻蟹劢z在直播間打賞主播，一定要即時(shí)播報(bào)并表示感謝。四、成交話術(shù)直播的最終目的是"賣貨，“在和用戶互動(dòng)中把貨賣出去。1、這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套！”通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。2、我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”把”自用款拋出來，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬不要每一個(gè)產(chǎn)品都說自用款，否則就不

8、真實(shí)。3、天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，（旗艦店價(jià)格一一價(jià)格錨點(diǎn)）我們今天晚上，買2瓶直接減80,相當(dāng)于第1瓶79,第2瓶不要錢（直播低價(jià)），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）?！币粚訉拥母＠?，以及附贈(zèng)福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。4、老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。假裝與老板營造出吵架、砍價(jià)的情景，讓用戶感覺到直播在努力的為他們爭取福利。5、真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！?、我們直播問比

9、免稅店還便宜！”制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購就能買到好貨。五、催單話術(shù)引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了。1、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會越來越貴對粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購買才是"最劃算的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。2、今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后*件了,賣完就沒有了！”3、還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了。限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。4、今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格

10、，站外都沒有這個(gè)價(jià)格。”5、這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜。反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)的猶豫。6、寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。加贈(zèng)小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。六、下播話術(shù)1、感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX,XXX（榜單上的一一點(diǎn)名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了?！睂Ψ劢z的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時(shí)間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，一一表示感

11、謝，讓他們感受到你的真誠。2、今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)-XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會提早一點(diǎn)播XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一大！后天正常開播！”在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知，讓粉絲有期待感。3、我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見?！焙孟裰辈ツ艹掷m(xù)獲得好的效果，除了給粉絲推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，主播的人格魅力也是關(guān)鍵。好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間實(shí)東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。4、主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和

12、大家度過了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會收到自動(dòng)提醒信息，我也會想念大家?！毕虏デ霸俳o粉絲來一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間。5、今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，第一名邀約了XX,比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！苯o用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。6、輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲,讓我們結(jié)束今天的直播?！钡阶詈?，用幾句溫情的話語結(jié)束直播。最后結(jié)語以上36條從開播到下播的直播話術(shù)，建議新手主播們在實(shí)操的時(shí)候靈活運(yùn)用，最重要的記住我們直播的