SAS銷售分析系統(tǒng)教育訓(xùn)練教材PPT課件

1、COPCOPVER1.0SASSASVER1.01COPCOPVER1.0SASSASVER1.02. .前言前言. .銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu). .銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料. .銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹. .銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理. .模擬及測(cè)驗(yàn)?zāi)M及測(cè)驗(yàn)課程大綱. .前言前言COPCOPVER1.0SASSASVER1.03前言前言COPCOPVER1.0SASSASVER1.04了解系統(tǒng)的效益及功能了解系統(tǒng)的效益及功能了解資料的收集及整理重點(diǎn)了解資料的收集及整理重點(diǎn)熟悉系統(tǒng)的操作方式熟悉系統(tǒng)的操作方式了解系統(tǒng)例行作業(yè)程序了解系統(tǒng)例行作業(yè)程

2、序了解系統(tǒng)上線步驟及導(dǎo)入程序了解系統(tǒng)上線步驟及導(dǎo)入程序教育訓(xùn)練課程的目的教育訓(xùn)練課程的目的COPCOPVER1.0SASSASVER1.05系統(tǒng)功能系統(tǒng)功能本系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管理系統(tǒng)的銷本系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管理系統(tǒng)的銷/退貨原始退貨原始信息，依據(jù)各種不同的角度來統(tǒng)計(jì)分析，而提供信息，依據(jù)各種不同的角度來統(tǒng)計(jì)分析，而提供各各式報(bào)表供經(jīng)營(yíng)者了解市場(chǎng)的趨勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品組合式報(bào)表供經(jīng)營(yíng)者了解市場(chǎng)的趨勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)、銷售通路的優(yōu)劣及促銷方案的成效。的優(yōu)勢(shì)、銷售通路的優(yōu)劣及促銷方案的成效。提供多角度的銷售分析報(bào)表提供多角度的銷售分析報(bào)表 產(chǎn)品別產(chǎn)品別 通路別通路別 客戶別客戶別 國(guó)家別國(guó)家別 部門別部

3、門別 地區(qū)別地區(qū)別COPCOPVER1.0SASSASVER1.06銷售統(tǒng)計(jì)所使用之信息完全由系統(tǒng)在例行作業(yè)中銷售統(tǒng)計(jì)所使用之信息完全由系統(tǒng)在例行作業(yè)中搜集而得不必再做重復(fù)的輸入工作。搜集而得不必再做重復(fù)的輸入工作。 可提供按客戶、產(chǎn)品、部門、業(yè)務(wù)員及銷售通路可提供按客戶、產(chǎn)品、部門、業(yè)務(wù)員及銷售通路等不同之角度來做銷售統(tǒng)計(jì)分析。等不同之角度來做銷售統(tǒng)計(jì)分析。 提供銷售目標(biāo)管理，客戶可依個(gè)別需求，創(chuàng)建銷提供銷售目標(biāo)管理，客戶可依個(gè)別需求，創(chuàng)建銷售目標(biāo)設(shè)定之基礎(chǔ)，透過銷貨之實(shí)際狀況，本系售目標(biāo)設(shè)定之基礎(chǔ)，透過銷貨之實(shí)際狀況，本系統(tǒng)同時(shí)亦提供比較其目標(biāo)及實(shí)際之差異報(bào)表以統(tǒng)同時(shí)亦提供比較其目標(biāo)及實(shí)際

4、之差異報(bào)表以供客戶進(jìn)行營(yíng)業(yè)管理。供客戶進(jìn)行營(yíng)業(yè)管理。提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表系統(tǒng)效益系統(tǒng)效益COPCOPVER1.0SASSASVER1.07. .前言前言. .銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu). .銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料. .銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹. .銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理. .模擬及測(cè)驗(yàn)?zāi)M及測(cè)驗(yàn)課程大綱. .銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)COPCOPVER1.0SASSASVER1.08銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)主畫面系統(tǒng)主畫面系統(tǒng)功能圖系統(tǒng)功能圖各類型統(tǒng)計(jì)分析角度各類型統(tǒng)計(jì)分析角

5、度系統(tǒng)主作業(yè)程序系統(tǒng)主作業(yè)程序與其他系統(tǒng)關(guān)連與其他系統(tǒng)關(guān)連COPCOPVER1.0SASSASVER1.09系統(tǒng)主畫面系統(tǒng)主畫面COPCOPVER1.0SASSASVER1.010銷售統(tǒng)計(jì)銷售統(tǒng)計(jì)ABC ABC 分析分析銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)交叉分析交叉分析銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理銷銷售售分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)基本資料建立基本資料建立系統(tǒng)功能圖系統(tǒng)功能圖COPCOPVER1.0SASSASVER1.011依客戶型態(tài)角度依客戶型態(tài)角度依部門角度依部門角度依業(yè)務(wù)員角度依業(yè)務(wù)員角度依產(chǎn)品角度依產(chǎn)品角度國(guó)家別國(guó)家別依客戶角度依客戶角度分分析析角角度度地區(qū)別地區(qū)別各類型的統(tǒng)計(jì)分析角度各類型的統(tǒng)計(jì)分析角度CO

6、PCOPVER1.0SASSASVER1.012系統(tǒng)主作業(yè)程序系統(tǒng)主作業(yè)程序客戶銷售統(tǒng)計(jì)表客戶銷售統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表部門銷售統(tǒng)計(jì)表部門銷售統(tǒng)計(jì)表客戶客戶/ /產(chǎn)品分析表產(chǎn)品分析表產(chǎn)品產(chǎn)品/ /客戶分析表客戶分析表部門部門/ /產(chǎn)品分析表產(chǎn)品分析表產(chǎn)品產(chǎn)品/ /部門分析表部門分析表業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員/ /產(chǎn)品分析表產(chǎn)品分析表銷售資料更新銷售資料更新產(chǎn)品產(chǎn)品/ /業(yè)務(wù)員分析表業(yè)務(wù)員分析表產(chǎn)品產(chǎn)品/ /通路分析表通路分析表部門部門/ /通路分析表通路分析表銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)銷售目標(biāo)方式設(shè)定銷售目標(biāo)方式設(shè)定業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表銷售通路分析表銷售通路分析表全年銷售趨勢(shì)分析全年

7、銷售趨勢(shì)分析表表銷售目標(biāo)實(shí)績(jī)比較表銷售目標(biāo)實(shí)績(jī)比較表銷售目標(biāo)建立銷售目標(biāo)建立訂單管理系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)銷售目標(biāo)更新銷售目標(biāo)更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.013銷售分析系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)銷售分析系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)訂單管理系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)COPCOPVER1.0SASSASVER1.014. .前言前言. .銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu). .銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料. .銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹. .銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理. .模擬及測(cè)驗(yàn)?zāi)M及測(cè)驗(yàn)課程大綱. .銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料COPCOPVER

8、1.0SASSASVER1.015銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料維護(hù)銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料維護(hù)銷售分析資料更新程序銷售分析資料更新程序銷售資料更新及資料欄位說明銷售資料更新及資料欄位說明銷售資料維護(hù)及資料欄位說明銷售資料維護(hù)及資料欄位說明COPCOPVER1.0SASSASVER1.016銷售分析資料更新程序銷售分析資料更新程序訂單系統(tǒng)銷訂單系統(tǒng)銷/ /退單建立退單建立庫存之月底成本計(jì)價(jià)庫存之月底成本計(jì)價(jià)銷售資料更新銷售資料更新銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)銷售統(tǒng)計(jì)圖型分析銷售統(tǒng)計(jì)圖型分析COPCOPVER1.0SASSASVER1.017銷售統(tǒng)計(jì)資料更新中所衡量的基礎(chǔ)銷售成本乃根銷售統(tǒng)計(jì)資料更新中

9、所衡量的基礎(chǔ)銷售成本乃根據(jù)該料品銷貨時(shí)的單位成本或標(biāo)準(zhǔn)成本或瞬間的據(jù)該料品銷貨時(shí)的單位成本或標(biāo)準(zhǔn)成本或瞬間的平均成本，而這些成本將可能因月底成本計(jì)價(jià)或平均成本，而這些成本將可能因月底成本計(jì)價(jià)或者成本計(jì)算而有變化，為了讓銷售毛利的分析更者成本計(jì)算而有變化，為了讓銷售毛利的分析更加真實(shí)，應(yīng)于當(dāng)月份的存貨月結(jié)完成后加真實(shí)，應(yīng)于當(dāng)月份的存貨月結(jié)完成后( (月結(jié)成本月結(jié)成本計(jì)價(jià)完成后計(jì)價(jià)完成后) ) ，或者成本計(jì)算完成后，或者成本計(jì)算完成后， 再執(zhí)行統(tǒng)計(jì)再執(zhí)行統(tǒng)計(jì)資料更新作業(yè)。資料更新作業(yè)。月底成本計(jì)價(jià)作業(yè)月底成本計(jì)價(jià)作業(yè)COPCOPVER1.0SASSASVER1.018月底成本計(jì)價(jià)作業(yè)月底成本計(jì)價(jià)作

10、業(yè)COPCOPVER1.0SASSASVER1.019銷售資料更新銷售資料更新銷售資料更新的選項(xiàng)銷售資料更新的選項(xiàng)中對(duì)需剔除的銷貨單中對(duì)需剔除的銷貨單及銷退單別的主要意及銷退單別的主要意義為，某些銷貨如樣義為，某些銷貨如樣品銷貨或贈(zèng)品這些銷品銷貨或贈(zèng)品這些銷貨通常只是成本銷貨貨通常只是成本銷貨或甚至當(dāng)成銷管費(fèi)用或甚至當(dāng)成銷管費(fèi)用做帳，如果將此類單做帳，如果將此類單的銷貨一同納入銷貨的銷貨一同納入銷貨分析中，所得到的銷分析中，所得到的銷售毛利分析數(shù)據(jù)恐有售毛利分析數(shù)據(jù)恐有偏差，所以這些單據(jù)偏差，所以這些單據(jù)通常必須先行剔除，通常必須先行剔除，不納入銷貨統(tǒng)計(jì)中入不納入銷貨統(tǒng)計(jì)中入理理 。為求出正確

11、銷貨成本，已上線成本計(jì)算管理系統(tǒng)為求出正確銷貨成本，已上線成本計(jì)算管理系統(tǒng)者應(yīng)于該月實(shí)際成本計(jì)算后才可運(yùn)行銷售資料更新者應(yīng)于該月實(shí)際成本計(jì)算后才可運(yùn)行銷售資料更新作業(yè)，作業(yè)， 未上線成本計(jì)算管理系統(tǒng)者應(yīng)于月未上線成本計(jì)算管理系統(tǒng)者應(yīng)于月底成本計(jì)價(jià)作業(yè)底成本計(jì)價(jià)作業(yè) 運(yùn)行后才運(yùn)行本作業(yè)運(yùn)行后才運(yùn)行本作業(yè) COPCOPVER1.0SASSASVER1.020銷貨單銷貨單銷貨筆數(shù)銷貨筆數(shù)銷貨金額銷貨金額銷售數(shù)量銷售數(shù)量銷退單銷退單銷退筆數(shù)銷退筆數(shù)銷退金額銷退金額銷退數(shù)量銷退數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)資資料料更更新新作作業(yè)業(yè) 銷售資料維護(hù)作業(yè)銷售資料維護(hù)作業(yè)銷售金額銷售金額銷售筆數(shù)銷售筆數(shù)銷售數(shù)量銷售數(shù)量銷退金額銷

12、退金額銷退數(shù)量銷退數(shù)量.銷售資料更新資料處理來源銷售資料更新資料處理來源COPCOPVER1.0SASSASVER1.021銷售資料維護(hù)銷售資料維護(hù)可透過此作業(yè)進(jìn)行資料準(zhǔn)確性檢查或個(gè)別調(diào)整可透過此作業(yè)進(jìn)行資料準(zhǔn)確性檢查或個(gè)別調(diào)整COPCOPVER1.0SASSASVER1.022輕松一下輕松一下伸伸懶腰，走走！伸伸懶腰，走走！COPCOPVER1.0SASSASVER1.023. .前言前言. .銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu). .銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料. .銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹. .銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理. .模擬及測(cè)驗(yàn)?zāi)M及測(cè)驗(yàn)課程大綱CO

13、PCOPVER1.0SASSASVER1.024( (一一) ) 銷售分析報(bào)表銷售分析報(bào)表 客戶銷售統(tǒng)計(jì)表客戶銷售統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表 部門銷售統(tǒng)計(jì)表部門銷售統(tǒng)計(jì)表 業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表 銷售通路分析表銷售通路分析表銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹COPCOPVER1.0SASSASVER1.025銷售分析報(bào)表銷售分析報(bào)表( (銷貨銷貨- -銷退銷退) )金額金額銷貨毛利銷貨毛利/ /銷貨凈額銷貨凈額銷貨凈額銷貨凈額- -銷貨成本銷貨成本COPCOPVER1.0SASSASVER1.026( (二二) ) 交叉分析報(bào)表交叉分析報(bào)表 客戶產(chǎn)品分析客戶產(chǎn)品分析表表 產(chǎn)品

14、客戶分析產(chǎn)品客戶分析表表 部門產(chǎn)品分析部門產(chǎn)品分析表表 產(chǎn)品部門分析產(chǎn)品部門分析表表 業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分析表析表 產(chǎn)品業(yè)務(wù)員分產(chǎn)品業(yè)務(wù)員分析表析表 部門通路分析部門通路分析表表 產(chǎn)品通路分析產(chǎn)品通路分析表表COPCOPVER1.0SASSASVER1.027交叉分析報(bào)表交叉分析報(bào)表COPCOPVER1.0SASSASVER1.028( (三三) ABC) ABC分析報(bào)表分析報(bào)表 客戶客戶ABCABC分析表分析表 產(chǎn)品產(chǎn)品ABCABC分析表分析表 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員ABCABC分析表分析表 COPCOPVER1.0SASSASVER1.029分析報(bào)表分析報(bào)表依毛利率排名時(shí)，依毛利率排名時(shí)，不印累

15、計(jì)金額、不印累計(jì)金額、個(gè)別個(gè)別% %、累計(jì)、累計(jì)% %、等級(jí)等級(jí)可更新客戶基本可更新客戶基本資料檔中的銷售資料檔中的銷售評(píng)等級(jí)碼評(píng)等級(jí)碼依毛利率時(shí)不顯示依毛利率時(shí)不顯示更新更新客戶客戶資料資料COPCOPVER1.0SASSASVER1.030. .前言前言. .銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu)銷售分析之系統(tǒng)架構(gòu). .銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料銷售分析資料產(chǎn)生程序及資料. .銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹. .銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理. .模擬及測(cè)驗(yàn)?zāi)M及測(cè)驗(yàn)課程大綱COPCOPVER1.0SASSASVER1.031銷售目標(biāo)管理銷售目標(biāo)管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.032定義銷售目標(biāo)

16、的設(shè)定方式，本設(shè)定必需先行建定義銷售目標(biāo)的設(shè)定方式，本設(shè)定必需先行建立才可進(jìn)行銷售目標(biāo)建立作業(yè)。立才可進(jìn)行銷售目標(biāo)建立作業(yè)。 一個(gè)年度只能有一種目標(biāo)設(shè)定方式一個(gè)年度只能有一種目標(biāo)設(shè)定方式 銷售設(shè)定管理銷售設(shè)定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.033產(chǎn)品依據(jù)若設(shè)定為產(chǎn)品依據(jù)若設(shè)定為類別類別，目標(biāo)單價(jià)的，目標(biāo)單價(jià)的設(shè)定方式自設(shè)。設(shè)定方式自設(shè)。目標(biāo)單價(jià)的計(jì)算：目標(biāo)單價(jià)的計(jì)算： 利潤(rùn)率：標(biāo)準(zhǔn)成本（利潤(rùn)率：標(biāo)準(zhǔn)成本（1+1+利潤(rùn)率）利潤(rùn)率）= =目標(biāo)單價(jià)目標(biāo)單價(jià) 折扣率：標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)（折扣率：標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)（1- 1-折扣率）折扣率）= =目標(biāo)單價(jià)目標(biāo)單價(jià)銷售設(shè)定管理銷售設(shè)定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.034銷售目標(biāo)建立銷售目標(biāo)建立系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算COPCOPVER1.0SASSASVER1.035銷售目標(biāo)更新銷售目標(biāo)更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.036銷銷/退資料通過更新回寫退資料通過更新回寫更新后更新后COPCOPVER1.0SASSA