《如何做好飼料營(yíng)銷》ppt課件

1、 如 何 做 好 飼 料 營(yíng) 銷一、市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及推銷一、市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及推銷二、推銷員的根本素質(zhì)與才能二、推銷員的根本素質(zhì)與才能三、推銷中的社交禮儀三、推銷中的社交禮儀四、營(yíng)銷籌劃書的八項(xiàng)內(nèi)容四、營(yíng)銷籌劃書的八項(xiàng)內(nèi)容五、如何開好技術(shù)推廣會(huì)五、如何開好技術(shù)推廣會(huì)六、如何快速翻開新市場(chǎng)六、如何快速翻開新市場(chǎng)七、七、FABFAB營(yíng)銷理論及其運(yùn)用營(yíng)銷理論及其運(yùn)用一、市場(chǎng)與與市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)概念一、市場(chǎng)概念定義：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的定義：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，那里有社會(huì)分工和產(chǎn)物，那里有社會(huì)分工和商品消費(fèi)，那里就有市場(chǎng)。商品消費(fèi)，那里就有市場(chǎng)。三要素A A：存在著可供交換的產(chǎn)品，包括有形的產(chǎn)品：存在著可

2、供交換的產(chǎn)品，包括有形的產(chǎn)品和無形的效勞和無形的效勞B B：存在著提供商品的賣方和具有購(gòu)置才能與：存在著提供商品的賣方和具有購(gòu)置才能與購(gòu)置欲望的買方購(gòu)置欲望的買方C C：存在著買賣雙方都能承受的交換價(jià)格用其：存在著買賣雙方都能承受的交換價(jià)格用其條件條件市場(chǎng)營(yíng)銷的概念定義：是指企業(yè)通過市場(chǎng)交換滿足現(xiàn)實(shí)或定義：是指企業(yè)通過市場(chǎng)交換滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的需求，旨在占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、潛在的需求，旨在占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程。它實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程。它以客戶為起點(diǎn)，更以客戶為終點(diǎn)以客戶為起點(diǎn)，更以客戶為終點(diǎn)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別推銷重視的是賣方市場(chǎng)，營(yíng)銷重視的是買方需求推銷

3、是考慮如何把產(chǎn)品賣出去，營(yíng)銷是考慮如何更好滿足消費(fèi)者的需要營(yíng)銷管理 定義：是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的，創(chuàng)造，建定義：是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的，創(chuàng)造，建 立和保持與目的市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，立和保持與目的市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)展的分析、方案、執(zhí)行與而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)展的分析、方案、執(zhí)行與控制。營(yíng)銷管理的本質(zhì)就是需求的管理，控制。營(yíng)銷管理的本質(zhì)就是需求的管理，也就是要調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。也就是要調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。 營(yíng)銷管理學(xué)開展A A、消費(fèi)觀念、消費(fèi)觀念B B、產(chǎn)品觀念、產(chǎn)品觀念C C、推銷觀念、推銷觀念D D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E E、社會(huì)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念

4、市場(chǎng)定位策略策略：迎頭定位策略：迎頭定位 避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位 重新定位重新定位步驟：步驟：a, a, 發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)b, b, 選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)c, c, 展示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 推銷是指企業(yè)及其推銷人員在一定是指企業(yè)及其推銷人員在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，采用人員和非人員的促的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，采用人員和非人員的促銷方法，說服和誘導(dǎo)潛在的顧客購(gòu)置某銷方法，說服和誘導(dǎo)潛在的顧客購(gòu)置某種商品或效勞，從而滿足顧客需求并實(shí)種商品或效勞，從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的活動(dòng)過程?，F(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的的活動(dòng)過程。三個(gè)要點(diǎn) A A，活動(dòng)過程，活動(dòng)過程 B B、核心是說

5、服和誘導(dǎo)、核心是說服和誘導(dǎo) C C、目的是在于滿足顧客需求與企業(yè)營(yíng)、目的是在于滿足顧客需求與企業(yè)營(yíng)銷目的銷目的三個(gè)根本特點(diǎn)A A、互動(dòng)性、互動(dòng)性B B、多樣性、多樣性C C、雙重性、雙重性推銷的要素推銷主體推銷主體推銷對(duì)象推銷對(duì)象推銷客體推銷客體推銷信息推銷信息推銷環(huán)境推銷環(huán)境推銷按時(shí)間順序可分為尋找潛在顧客尋找潛在顧客 - - 顧客資格審查顧客資格審查 - - 接洽準(zhǔn)備接洽準(zhǔn)備 - - 面議面議 - - 處理顧客異議處理顧客異議 - - 成交以及善后成交以及善后工作工作推銷的原那么A A、滿足需要原那么、滿足需要原那么B B、把握利益原那么、把握利益原那么C C、誘發(fā)開展原那么、誘發(fā)開展原那

6、么D D、經(jīng)濟(jì)效益原那么、經(jīng)濟(jì)效益原那么推銷員工作素質(zhì)與才能1、根本職責(zé)2、根本素質(zhì)3、根本才能推銷員的根本職責(zé)搜集信息搜集信息 溝通關(guān)系溝通關(guān)系 銷售商品銷售商品 提供效勞提供效勞 建立形象建立形象思想道德素質(zhì)A A、強(qiáng)烈的事業(yè)心、強(qiáng)烈的事業(yè)心B B、良好的職業(yè)道德、良好的職業(yè)道德C C、正確的經(jīng)營(yíng)思想、正確的經(jīng)營(yíng)思想業(yè)務(wù)素質(zhì) 具有現(xiàn)代推銷觀念具有現(xiàn)代推銷觀念 具有豐富的專業(yè)知識(shí)具有豐富的專業(yè)知識(shí) 具有較強(qiáng)的推銷根本功具有較強(qiáng)的推銷根本功 純熟推銷技巧純熟推銷技巧個(gè)人素質(zhì)良好的語言表達(dá)才能良好的語言表達(dá)才能 勤奮的學(xué)習(xí)精神勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣廣泛的愛好興趣端正的儀表端正的儀表良好的心

7、理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)根本才能良好的語言表達(dá)才能良好的語言表達(dá)才能 勤奮的學(xué)習(xí)精神勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣廣泛的愛好興趣端正的儀表端正的儀表良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)常用的推銷方式1 1，吉加姆公式，吉加姆公式 GEMGEM 產(chǎn)品產(chǎn)品 公司公司 推銷員推銷員 三個(gè)要素三個(gè)要素2、愛達(dá)公式ALDA注意注意 ATTENTION ATTENTION 引起顧客注意引起顧客注意興趣興趣 INTERESTING INTERESTING 促使顧客產(chǎn)生促使顧客產(chǎn)生 興趣興趣欲望欲望 DESIREDESIRE激發(fā)顧客購(gòu)置欲望激發(fā)顧客購(gòu)置欲望購(gòu)置購(gòu)置 ACTIONACTION促成顧客的購(gòu)置行為促成顧客的購(gòu)置行

8、為3 3，迪伯達(dá)公式 DIDADAIDIDADAI海因茲。歌德曼 19581958確定確定 結(jié)合結(jié)合 證實(shí)證實(shí) 承受承受 欲望欲望 購(gòu)置購(gòu)置4 4，埃德伯，埃德伯 公式公式 IDEPAIDEPA5，費(fèi)比公式FABE特征特征 FEATUREFEATURE優(yōu)點(diǎn)，特性優(yōu)點(diǎn)，特性 ADVANTAGEADVANTAGE利益利益 BENFIT BENFIT 證據(jù)證據(jù) EVDENCESEVDENCES推銷中的社交禮儀一、推銷中社交的根本原那么一、推銷中社交的根本原那么互利原那么互利原那么平等原那么平等原那么信譽(yù)原那么信譽(yù)原那么相容原那么相容原那么開展原那么開展原那么一、推銷中的社交藝術(shù)一、推銷社交中的語言藝

9、術(shù)一、推銷社交中的語言藝術(shù)1 1、自我介紹的藝術(shù)、自我介紹的藝術(shù)2 2、要對(duì)客戶真誠(chéng)地感興趣、贊美客戶、要對(duì)客戶真誠(chéng)地感興趣、贊美客戶3 3、做一個(gè)好的聽者、做一個(gè)好的聽者4 4、談話聲音要抑揚(yáng)頓挫，擅長(zhǎng)沉默、談話聲音要抑揚(yáng)頓挫，擅長(zhǎng)沉默5 5、要注意委婉遣詞，防止與客戶發(fā)生正面爭(zhēng)論、要注意委婉遣詞，防止與客戶發(fā)生正面爭(zhēng)論6 6、讓客戶給你出主意、讓客戶給你出主意二、推銷中的非語言藝術(shù)1 1、注意儀表、舉止、注意儀表、舉止2 2、要學(xué)會(huì)微笑、要學(xué)會(huì)微笑3 3、擅長(zhǎng)用眼神來傳遞情感、擅長(zhǎng)用眼神來傳遞情感4 4、掌握腔調(diào)變化、掌握腔調(diào)變化5 5、擅長(zhǎng)運(yùn)用空間間隔、擅長(zhǎng)運(yùn)用空間間隔 推銷中的非語言藝

10、推銷中的非語言藝術(shù)術(shù)一、 推銷中社交禮儀的根本要求一、儀表與興止的禮儀一、儀表與興止的禮儀二、談吐禮儀二、談吐禮儀三、打招呼、介紹、握手禮儀三、打招呼、介紹、握手禮儀打招呼、介紹、握手禮儀1 1、打招呼：話題應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間、地點(diǎn)、打招呼：話題應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象的詳細(xì)情況靈敏運(yùn)用對(duì)象的詳細(xì)情況靈敏運(yùn)用2 2、介紹：一般原那么是先把身份低的介紹給、介紹：一般原那么是先把身份低的介紹給身份高的、先向年長(zhǎng)者介紹年幼者，先向身份高的、先向年長(zhǎng)者介紹年幼者，先向女士介紹男士；當(dāng)雙方的年齡、地位相當(dāng)，女士介紹男士；當(dāng)雙方的年齡、地位相當(dāng)，又時(shí)同性時(shí)，可以先向在場(chǎng)者介紹后到者又時(shí)同性時(shí)，可以先

11、向在場(chǎng)者介紹后到者 握 手A A，手勢(shì)：手式伸出右手，掌心向左，虎，手勢(shì)：手式伸出右手，掌心向左，虎 口向上。口向上。B B，深度：雙方剛觸及虎口為好，深度：雙方剛觸及虎口為好C C，力度：稍稍用力略有緊張感為好，力度：稍稍用力略有緊張感為好D D，時(shí)間：，時(shí)間：1-31-3秒鐘；秒鐘；E E：搖動(dòng)：一般：搖動(dòng)：一般為三次為適宜四、推銷語言的原那么與形一、推銷語言的原那么一、推銷語言的原那么1 1、通俗易懂的原那么、通俗易懂的原那么2 2、“低褒感微的原那么低褒感微的原那么3 3、以客戶為中心的原那么、以客戶為中心的原那么 4 4、“說三分，聽七分的原那么說三分，聽七分的原那么5 5、運(yùn)用正面

12、語言，防止負(fù)面性語言、運(yùn)用正面語言，防止負(fù)面性語言 二、推銷語言的主要形式1 1、表達(dá)性語言、表達(dá)性語言2 2、發(fā)問式語言、發(fā)問式語言3 3、勸說式語言、勸說式語言推銷中著裝知識(shí)1 1、著裝色彩搭配要協(xié)調(diào)、著裝色彩搭配要協(xié)調(diào)2 2、著裝要合適自己的體型、著裝要合適自己的體型3 3、著裝要合適不同的場(chǎng)合、著裝要合適不同的場(chǎng)合 營(yíng)銷籌劃書的八項(xiàng)內(nèi)容一總結(jié)一總結(jié)1 1、 獲得的成績(jī)獲得的成績(jī)2 2、 存在的缺乏存在的缺乏營(yíng)銷籌劃書的八項(xiàng)內(nèi)容二二 威脅與時(shí)機(jī)威脅與時(shí)機(jī)三三 目的與方案目的與方案1 1、 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率2 2、 銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)3 3、 人員的隊(duì)伍的建議人員的隊(duì)伍的建議

13、四四 調(diào)查與分析1 1、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析：豬料市場(chǎng)、雞料市產(chǎn)品市場(chǎng)分析：豬料市場(chǎng)、雞料市 場(chǎng)、魚料市場(chǎng)及其它產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)、魚料市場(chǎng)及其它產(chǎn)品市場(chǎng)2 2、 經(jīng)銷商隊(duì)伍分析：經(jīng)銷商隊(duì)伍分析：A A：大北農(nóng)選擇了他，：大北農(nóng)選擇了他，他也選擇了大北農(nóng)他也選擇了大北農(nóng)B B：大北農(nóng)選擇了他，他：大北農(nóng)選擇了他，他沒有選擇大北農(nóng)沒有選擇大北農(nóng)C C：他選擇了大北農(nóng)，大北：他選擇了大北農(nóng)，大北農(nóng)沒有選擇他農(nóng)沒有選擇他3 3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：前三名公司、產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：前三名公司、產(chǎn)品分析五五 市場(chǎng)策略1 1、市場(chǎng)開發(fā)策略、市場(chǎng)開發(fā)策略2 2、渠道建立策略、渠道建立策略3 3、產(chǎn)品分布策略、產(chǎn)品分布策略4

14、 4、產(chǎn)品等價(jià)策略、產(chǎn)品等價(jià)策略5 5、促銷開發(fā)策略、促銷開發(fā)策略六六 需 要的幫助與支持1 1、人員的幫助、人員的幫助2 2、技術(shù)、資料的支持、技術(shù)、資料的支持七七 費(fèi)用預(yù)算1 1、人員差旅費(fèi)、人員差旅費(fèi)2 2、促銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用3 3、其它雜費(fèi)、其它雜費(fèi)八八 行程安排一、每天的行程二、訪問客戶的先后次序三、重點(diǎn)客戶訪問的時(shí)間如何做下第一個(gè)客戶 一、新市場(chǎng)下的經(jīng)銷商如何做二、新市場(chǎng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)戶如何做三、老市場(chǎng)下的經(jīng)銷商如何開發(fā)四、老市場(chǎng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)戶如何開發(fā)新市場(chǎng)下的經(jīng)銷商如何做新市場(chǎng)的調(diào)研1、當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)開展情況2、當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)構(gòu)造情況3、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況4、當(dāng)?shù)匾延械娘暳掀放平?jīng)銷商的選擇與考

15、察1、按經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展分析2、按飼料品牌進(jìn)展分析3、按分銷渠道進(jìn)展分析4、按經(jīng)營(yíng)才能進(jìn)展分析5、按個(gè)人品德進(jìn)展分析經(jīng)銷商的會(huì)談步驟一、先與他接觸兩次，讓他對(duì)你有印象，并可以有你的聯(lián)絡(luò)方式。步驟二、深化基層，調(diào)查他的二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，理解他的經(jīng)營(yíng)情況步驟三、把你所理解的情況整理成報(bào)告，以書面的形式步驟四、要把他的二級(jí)銷售商先做二個(gè)，使他們先承受你的產(chǎn)品經(jīng)銷商的會(huì)談的技巧一、首先打 預(yù)約二、必須有二個(gè)小時(shí)的時(shí)間在一起進(jìn)展會(huì)談三、不要談價(jià)格，要談你所掌握的市場(chǎng)情況四、時(shí)刻牢記你是代表公司，與他是平等的五、會(huì)談的地點(diǎn)要清靜，沒有干擾經(jīng)銷商會(huì)談的內(nèi)容1、大北農(nóng)文化2、目前的飼料開展形勢(shì)3、把他的前景描繪出來4

16、、委婉地指出他目前存在的問題5、說出你的方法6、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)呈上你的報(bào)告經(jīng)銷商會(huì)談的方法產(chǎn)品生命周期曲線圖分析經(jīng)營(yíng)情況周期曲線圖分析SWOT坐標(biāo)圖當(dāng)前形勢(shì)分析新市場(chǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)戶如何做一、市場(chǎng)調(diào)查1、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)2、養(yǎng)殖規(guī)模3、養(yǎng)殖品種4、目前用料情況5、下一步的方案與目的二、發(fā)現(xiàn)問題1、在與他交流過程中要學(xué)會(huì)聽，并能從中發(fā)現(xiàn)他們目前存在的問題2、可以直接到現(xiàn)場(chǎng)去查看，從中發(fā)現(xiàn)問題3、通過別人理解到他們目前存在的問題三、解決問題1、找出存在的問題，提出你的解決方案2、要毫不猶豫地指出是他目前用料問題四、與他算帳1、轉(zhuǎn)變他的觀念，是要降低飼養(yǎng)成而不是飼料本錢2、在和他算別的廠家時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光入不舍，在算自己

17、的飼料時(shí)小數(shù)點(diǎn)要光舍不入五、要注意的問題1、不要見第一面就去推銷你的產(chǎn)品，你應(yīng)該是技術(shù)效勞人員，而不是賣飼料的推銷員2、不要與他討論太專業(yè)的問題，主要是一般的疾病，更多的是可以談一些當(dāng)前的行情3、達(dá)成協(xié)議后趕快撤退，并快速完成你的協(xié)議4、不要和他說你的產(chǎn)品有多么好，但是一定要讓他感覺到你的產(chǎn)品要比他當(dāng)前用的產(chǎn)品要好一點(diǎn)就行了六、假如做實(shí)驗(yàn)怎么辦？1、強(qiáng)調(diào)我們可以做實(shí)驗(yàn)，但是絕對(duì)不能賒銷，讓他明白好的產(chǎn)品是不會(huì)賒銷的2、賒銷應(yīng)該是經(jīng)銷商的事情，你不能去進(jìn)展賒銷3、告訴經(jīng)銷商，這不是賒銷，這是做實(shí)驗(yàn)老市場(chǎng)下的經(jīng)銷商如何做一、市場(chǎng)調(diào)查1、大北農(nóng)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c忠誠(chéng)度2、訪問原來的經(jīng)銷商不合作的原

18、因3、訪問使用大北農(nóng)產(chǎn)品的終端用戶4、調(diào)查二級(jí)銷售商對(duì)大北農(nóng)品牌的認(rèn)可度SWOT分析1、時(shí)機(jī)：市場(chǎng)、養(yǎng)殖規(guī)模、客戶、終端客戶2、威脅：市場(chǎng)、價(jià)格、效勞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、優(yōu)勢(shì)：品牌、質(zhì)量、終端用戶、忠誠(chéng)度4、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)、利潤(rùn)、效勞、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇渠道建立終端用戶的建立市場(chǎng)進(jìn)入點(diǎn)經(jīng)銷商的選擇1、對(duì)原來的經(jīng)銷商可以去爭(zhēng)取，但是不強(qiáng)迫2、對(duì)新的經(jīng)銷商要強(qiáng)調(diào)我們對(duì)市場(chǎng)的重視，并表示我們的信心，讓他感覺到我們是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視程度3、采取SWOT的方法與他進(jìn)展分析注意的問題你的營(yíng)銷方案一定要有說服力最重要的是市場(chǎng)的規(guī)劃才能強(qiáng)調(diào)以量獲利，以質(zhì)取勝?gòu)?qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，注重個(gè)人開展規(guī)劃遠(yuǎn)景目

19、的，運(yùn)用大北農(nóng)文化與成功學(xué)設(shè)定他的職業(yè)生涯，使他的價(jià)值觀與公司一樣沒有方法的方法啟動(dòng)第二品牌，重新開場(chǎng)注意同一公司第二品牌，質(zhì)量相對(duì)要高，市場(chǎng)將更加標(biāo)準(zhǔn)，開展空間將更如何開好技術(shù)推廣會(huì)一、市場(chǎng)調(diào)查二、做好公關(guān)三、開好會(huì)議四、會(huì)后跟蹤做客戶的六個(gè)步驟一、悄悄接近目的二、老實(shí)換取信任三、痛苦引起同情四、闡述遠(yuǎn)景藍(lán)圖五、大膽表白愛心六、簽約快速撤退找個(gè)愛你的人去“結(jié)婚-中小企業(yè)如何確定經(jīng)銷商形式一：“傍大款步驟一、尋找在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率很高的非名牌、通路類型一樣、產(chǎn)品類型不同的產(chǎn)品步驟二、理解此產(chǎn)品通路構(gòu)造步驟三、理解鋪貨力量的歸屬步驟四、達(dá)成合作注意的要點(diǎn) 不能“傍大款，既不能跟隨名牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品

20、鋪市良好并不能說明經(jīng)銷商本身網(wǎng)絡(luò)推力的程度，因?yàn)槊飘a(chǎn)品的市場(chǎng)拉力強(qiáng)勁，有時(shí)不需要經(jīng)銷商推就能快速鋪開，無法準(zhǔn)確斷定經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)才能，而在弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展出初期，網(wǎng)絡(luò)推力至關(guān)重要，所以在考察時(shí)重點(diǎn)考察非名牌、通路類型一樣的產(chǎn)品形式二、黑馬不要做別人的“小老婆，找一個(gè)“愛我的人去結(jié)婚，強(qiáng)調(diào)對(duì)公司文化的認(rèn)可度，對(duì)公司產(chǎn)品的重視度，并把你公司的產(chǎn)品放在首要位置，當(dāng)作“大老婆去對(duì)待注意要點(diǎn)一、建立在“愛我的根底上，選擇“門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商二、實(shí)力太強(qiáng)的經(jīng)銷商不能要，實(shí)力太差的銷商不能要，“批發(fā)老油條式的不要三、選擇的是年紀(jì)較輕的、觀念較新的、經(jīng)營(yíng)品種不多的，規(guī)模不大的，但有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想開展壯大的“有志青年式的經(jīng)銷商形式三、填空缺“找個(gè)有錢人去結(jié)婚，誰是你要嫁的對(duì)象，要去進(jìn)展選擇對(duì)象要一定選擇準(zhǔn)確，不能選錯(cuò)主要是研