(會議管理)公司年初會議議程

1、飛躍的2012 !各有關部門負責人：您們好！首先祝大家在新的 一年里身體健康，工作順利，萬事如意！公司從1996 年發(fā)展至今，已經(jīng)歷了 17年，在汽配市場中摸爬滾 打，經(jīng)歷了市場的擴大、同行的競爭，也經(jīng)歷了幾場 涉及到本公司產(chǎn)品的專利權官司，當過原告，也當過 被告，最終因為我們的不懈努力，不管是案件的原告 還是被告，也因為真理掌握在我們手中，最終贏得了 所有官司。在經(jīng)過了 2011年的基礎建設，包括研制了新一 代的HID控制系統(tǒng)，改進、增加了喇叭的品種，更新 了一系列設備，重新制訂了生產(chǎn)車間的工作流程，提 高了產(chǎn)量和質(zhì)量。因此在2012年，大洋公司是飛躍 的一年。公司管理層的所有人，都要盡自己

2、最大的能 力為公司的發(fā)展出謀劃策，使公司完成預期的任務目 標。公司發(fā)展了，每個人的事業(yè)平臺就得到了發(fā)展， 那么每個人的自身的價值也得到了提升，為了完成公口的任務和目標，我希望全體員工為公司的發(fā)展 的貢獻！2012年度公司目標和任 務銷售額要達到3000至IJ 5000萬元，其中喇叭2500 萬元，數(shù)量是200萬對，每月18萬 對；增亮器500萬元，數(shù)量是20萬 套，每月18000套；HID氤氣燈 2000萬元，數(shù)量是13萬套，每月 12000套，（其中包括套裝和H4伸 縮燈）銷售經(jīng)理主要工作職責肖售經(jīng)理主要職責有以下三項：1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。2、建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售

3、隊伍。3、建設一個高效率的銷售網(wǎng)絡。肖售經(jīng)理最主要的職責：按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期的銷售目標。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1、制定計劃-有效和有效率地處理日常事務計劃。2、建立方案-實施每一個具體行動步驟的詳細描述。3、制定策略-整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標的計劃。4、戰(zhàn)術指導-組成策略計劃的日行動方案。5、設立監(jiān)控-將實際表現(xiàn)與預定標準作比較。銷售經(jīng)理崗位說明書:蘇仃一一1鈉作弗一i-1一i'al'w1 irss±ai:一而派下級范否反/反誡1而1hlllllt"! IIIIH-1llll>4lllimillll-"1l

4、lll i»llll millIIHiHIIimilim IIIH"-lllllsl!lllimilllF"4IIII FHIIII*llllufellll*llll«4lll H=MIII IIIWI limilllIIH4IIIII-Wil 11»*!111>«1111 HR4IIIH»lllimiI IIWI 111*4 ”刊彳i負責整體銷售運作，以完成銷售部的使命（銷 i效的經(jīng)濟手段保證銷售市場的健康發(fā)展。Lailll aIII 11 i I I*-ai I liaK.1 11 _ I i 111aillHal

5、ll isaill I I i i I i aaa I 1>4 11 111 «111 Ite .1111量、利潤等），同時以高本職工作崗位工作職責:1、根據(jù)公司制定的銷售計劃，負責對分解各項銷售指標細化到每個區(qū)域， 并確保執(zhí)行到位，對各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到過程+1結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。和管理銷售/組織架構體系，并負責對銷售部的人員進行招聘、培訓卜即、管理和監(jiān)控，確保銷售部銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。熱部管理制度，對銷售部管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作 窈對其執(zhí)行效果負全責。

6、! 4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保市場銷售網(wǎng)絡建設的數(shù)量 i和質(zhì)量，并對市場銷售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。I：5、定期召開銷售部會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，|培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立團隊”精神。i2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。i7、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保銷售市場環(huán)境：I的有序管理。;；8、負責銷售市場一線信息的及時收集、 分析與反饋，并根據(jù)分析結果及區(qū)域推廣I計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效iI負全責。!i 9、負責銷售市

7、場各供應商的目標庫存的管理工作， 定期收集并統(tǒng)計分析供理商終 :端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。110、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與 I區(qū)域經(jīng)理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請總經(jīng)理與審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對各區(qū)域的執(zhí)行效果負全責, 11、負責公司在市場上的形象，樹立良好的企業(yè)形象。12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平o崗位責任：1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。2、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責。3、

8、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負責。3、對各項售后服務負責。3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負責。4、對所屬銷售隊伍培訓和考核公正性負 責。5、對上級交辦事項完成的及時性負責。6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責|崗位權限：，1、有對銷售月度及年度工作計劃的建I議權及指導執(zhí)行權。Q、有對銷售資源投入的計劃和分配j權。j 3、有對貨物流向的指導及控制權。:4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權。! 5、有對銷售各項費用的控制審批權。i 6、有對退貨申請的審批權及對退貨額:度的控制權。1 7、有對銷售內(nèi)部的人員管理權、工作 i培訓權、督導權。8、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指 導權。制定日期： 年 月 日 任職人：（簽字

9、）直接上級：（簽字）生產(chǎn)部經(jīng)理主要工作職責生產(chǎn)部經(jīng)理主要職責有以下幾項：1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的生產(chǎn)任務。2、貫徹落實生產(chǎn)部各車間的崗位責任制和工作標準。3、貫徹落實各種產(chǎn)品的質(zhì)量檢測體系和產(chǎn)品的工藝流程。4、負責各生產(chǎn)車間的生產(chǎn)安全。生產(chǎn)部經(jīng)理最主要的職責：按計劃保質(zhì)保量完成公司下達的生產(chǎn)任務。生產(chǎn)部經(jīng)理崗位說明書1 .在總經(jīng)理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促各部門人員全面完成本部 職責范圍內(nèi)的各項工作任務。2 .貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務、質(zhì)量等部門的工 作聯(lián)系，加強與有關部門的協(xié)作配合工作；3 .負責組織生產(chǎn)、設備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)

10、統(tǒng)計等管理制度的擬訂、修改、檢查、 監(jiān)督、控制及實施執(zhí)行；4 .負責組織編制年、季、月度生產(chǎn)作業(yè)、設備維修、安全環(huán)保計劃。定期組織召開公 司月度生產(chǎn)計劃排產(chǎn)會，及時組織實施、檢查、協(xié)調(diào)、考核；5 .負責牽頭召開公司每周一次調(diào)度會，與營銷部門密切配合，確保產(chǎn)品合同的履行， 力爭公司生產(chǎn)任務全面、超額完成；6 .配合技術開發(fā)部參加技術管理標準、生產(chǎn)工藝流程、新產(chǎn)品開發(fā)方案審定工作，及 時安排、組織試生產(chǎn)，不斷提高公司產(chǎn)品的市場競爭力；7 .負責抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作；8 .負責做好生產(chǎn)統(tǒng)計核算基礎管理工作。重視生產(chǎn)用原始記錄、臺賬、報表管理工作,及時編制上報年、季、月度生

11、產(chǎn)、設備等有關統(tǒng)計報表；9 .負責做好生產(chǎn)設備、計量器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間；10 .強化調(diào)度管理?？茖W地平衡綜合生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)作業(yè)時間，平衡用電、節(jié) 約能源、節(jié)約產(chǎn)品制造費用、降低生產(chǎn)成本；11 .負責組織生產(chǎn)調(diào)度員、技術員、設備管理員、安全員及車間級管理人員的業(yè)務指導 和培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比；12 .負責組織擬定本部門工作目標、工作計劃、并及時組織實施、指導、協(xié)調(diào)、檢查、 監(jiān)督及控制；13 .有權向主管領導提議下屬車間主任人選，并對其工作考核評價;14 .按時完成公司領導交辦的其他工作任務。銷售部綠層庇要職責有以下幾項：負責全面主持本部的管理工作艮

12、：行使對公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程工作的指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權力，并1規(guī)程及工作指令的義務；b：對其分管的生產(chǎn)管理工作全面負責；1 .具有大專以上文化程度和生產(chǎn)管理專業(yè)知識；2 .熱愛公司，有較強的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力；3 .虛心學習，積極進取，有較強的工作責任感和事業(yè)心；4 .堅持原則，廉潔奉公；5 .熟悉本公司產(chǎn)品工藝流程，了解和掌握生產(chǎn)管理基本內(nèi)容。物料部經(jīng)理崗位職責崗位名稱采購部經(jīng)理所在部門采購部直接上級總經(jīng)理直接卜級部門使命：負責公司的原輔材料、設備、配件等各類物資的采購，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進行。崗位職責：1、 負責本部門各項工作的開展、人員配備、工作安排等工作；2、 負責對

13、本部門所屬員工的業(yè)務指導、績效考核等工作；3、 根據(jù)經(jīng)領導批示的大宗貨物簽呈進行詢價、比價、采購；4、 根據(jù)生產(chǎn)總體計劃和預算，結合業(yè)務訂單，組織編制采購計劃與預算，報領導審批后組織執(zhí)行；5、 依據(jù)訂單和生產(chǎn)的實際情況，及時調(diào)整采購計劃，確保采購任務按時完成；6、 組織采購人員進行市場調(diào)查，向供應商發(fā)出詢價單， 及時收集、整理價格信息，并編寫詢價報告;7、 組織相關人員與選定的供貨商洽談，達成一致意向后簽訂供貨合同，并監(jiān)督、督促供貨商嚴格履行合同；8、 根據(jù)采購申請，及時實施各種物資的采購，滿足經(jīng)營需要；9、 制定緊急材料采購控制方法，減少采購的隨意性考核重點：各項物資采購的及時到位情況；10、 組織相關人員，會同質(zhì)量管理部，對采購物資進行清點驗收；11、 合格后辦理相關入庫、結算等手續(xù)，如發(fā)現(xiàn)問題，按合同規(guī)定進行相應處理；12、 負責建立物資采購的供應體系，多方面開拓供應渠道，并進行妥善管理；13、 與供應商保持良好的合作關系，并與供應商就價格、交貨期、數(shù)量等題進行溝通；14、 每年對供方進行