保時捷的市場營銷Ps策略

1、市場營銷分析市場營銷分析 保時捷保時捷保時捷 保時捷是世界知名汽車品牌，其生產(chǎn)的保保時捷是世界知名汽車品牌，其生產(chǎn)的保時捷時捷911是迄今為止世界上在賽車中最暢銷是迄今為止世界上在賽車中最暢銷的一款。保時捷一直努力將種種可能性與的一款。保時捷一直努力將種種可能性與看似不太可能的東西相組合，而今對于跑看似不太可能的東西相組合，而今對于跑車而言，車而言，“保時捷保時捷”無異于一個全球意義無異于一個全球意義上的代名詞。上的代名詞。 保時捷把每一種想法都視為一種機遇，也保時捷把每一種想法都視為一種機遇，也正是這種先知先覺使保時捷的公司不斷欣正是這種先知先覺使保時捷的公司不斷欣榮并引導(dǎo)保時捷至今。這也是

2、保時捷品牌榮并引導(dǎo)保時捷至今。這也是保時捷品牌的核心所在：一個力求至臻完善的標準。的核心所在：一個力求至臻完善的標準。標識：標識：費迪南費迪南保時捷保時捷大眾甲殼蟲原型車大眾甲殼蟲原型車保時捷創(chuàng)始人保時捷創(chuàng)始人創(chuàng)始人：費迪南德創(chuàng)始人：費迪南德.保時捷保時捷保時捷與奔馳保時捷與虎式坦克 保時捷與“甲殼蟲”保時捷與奧迪porsche356 Porsche Cayenne一.產(chǎn)品策略1.焊接成形 2.激光檢測 3.烤漆可變幾何增壓渦輪水平對置發(fā)動機保時捷獨有技術(shù) 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 保時捷并不是一個高高在上的傲慢品牌，保時捷并不是一個高高在上的傲慢品牌，相對于其它跑車來說，保時捷應(yīng)該是一輛相對于其它跑

3、車來說，保時捷應(yīng)該是一輛可以開著上下班的跑車。保時捷的品牌定可以開著上下班的跑車。保時捷的品牌定位是位是“日常使用的終極跑車日常使用的終極跑車”。保時捷做。保時捷做的是親民跑車，這也是保時捷獨特定位的的是親民跑車，這也是保時捷獨特定位的優(yōu)勢。優(yōu)勢。 不單純是做跑車，還涉獵其他類型汽車：不單純是做跑車，還涉獵其他類型汽車：SUV型的卡宴、入門級跑車型的卡宴、入門級跑車Cayman和和Boxster、高級跑車高級跑車911系列、超級跑車系列、超級跑車911GT2、Carrera GT、四門跑車四門跑車Panamera和和Rapide敞篷跑車入門級跑車911經(jīng)典跑車運動型多功能轎車旅行車保時捷產(chǎn)品線

4、保時捷產(chǎn)品線Porsche boxsterPorsche CaymanPorsche panameraPorsche cayenne GTSPorsche Carrera GT二.價格策略Porsche boxster SBMW Z4法拉利F430￥ 270萬保時捷911 S￥155萬 價格策略：價格策略： 在強大的競爭壓力下，保時捷競爭策略是在強大的競爭壓力下，保時捷競爭策略是不實施降價，因為降價會影響到品牌價值。不實施降價，因為降價會影響到品牌價值。保時捷認為其核心競爭力是質(zhì)量，其中包保時捷認為其核心競爭力是質(zhì)量，其中包括車的質(zhì)量、人的質(zhì)量括車的質(zhì)量、人的質(zhì)量(員工素質(zhì)員工素質(zhì))以及服務(wù)以

5、及服務(wù)的質(zhì)量。在過去半個多世紀的歷史中，保的質(zhì)量。在過去半個多世紀的歷史中，保時捷一直打造運動型的跑車，致力于領(lǐng)先時捷一直打造運動型的跑車，致力于領(lǐng)先的技術(shù)和最好的服務(wù)，并不斷地加強和改的技術(shù)和最好的服務(wù)，并不斷地加強和改善產(chǎn)品，以激發(fā)客戶的購買激情，保持領(lǐng)善產(chǎn)品，以激發(fā)客戶的購買激情，保持領(lǐng)先地位。此外，豪華車市場是一個較小的先地位。此外，豪華車市場是一個較小的區(qū)間，因此保時捷的份額一直以來相對固區(qū)間，因此保時捷的份額一直以來相對固定。定。 渠道定位：渠道定位： 不斷尋找適合品牌形象的、對產(chǎn)品有不斷尋找適合品牌形象的、對產(chǎn)品有深入理解的經(jīng)銷商。深入理解的經(jīng)銷商。 其次是招攬與品牌相契合的人才

6、，進其次是招攬與品牌相契合的人才，進而確保保時捷的市場策略真正得以貫而確保保時捷的市場策略真正得以貫徹。徹。 在保時捷看來，和客戶以及媒體直接在保時捷看來，和客戶以及媒體直接的互動，是最有效的營銷策略。的互動，是最有效的營銷策略。 廣告宣傳：廣告宣傳： 保時捷的廣告多是傳統(tǒng)性質(zhì)的，以雜保時捷的廣告多是傳統(tǒng)性質(zhì)的，以雜志為首的平面投放志為首的平面投放 廣告多是體現(xiàn)保時捷的生產(chǎn)工藝及其廣告多是體現(xiàn)保時捷的生產(chǎn)工藝及其速度上的優(yōu)勢速度上的優(yōu)勢 將車主和保時捷聯(lián)系在一起，并且不將車主和保時捷聯(lián)系在一起，并且不斷發(fā)覺潛在客戶斷發(fā)覺潛在客戶 舉辦和參與多種體驗活動舉辦和參與多種體驗活動三.分銷策略保時捷中心分布圖四.促銷策略保時捷產(chǎn)量有限保時捷總是供不應(yīng)求對于保時捷來說對于保時捷來說沒有促銷就是最好的促銷沒有促銷就是最好的促銷謝謝