最新教育公司商業(yè)計劃書

1、某教育集團商業(yè)計劃書目錄第一章項目概述3.第二章項目計劃4.第三章執(zhí)行計劃9.第四章市場營銷計劃1.2第五章投資環(huán)境1.4第六章市場分析1.5第七章競爭分析1.7第八章合作思路1.9第九章財務計劃2.0第十章風險規(guī)避2.2第一章項目概述一、公司簡介上海某某教育咨詢有限公司是一家以家庭教育項目為核心、輻射養(yǎng)成教育、幼兒教育、藝術教育、教師培訓、企業(yè)培訓的綜合性教育咨詢企業(yè)。旗下?lián)碛辛抑睜I公司，其中涵蓋了教育、傳媒、網(wǎng)絡、科技等實體產(chǎn)業(yè)，并建立了某某保定營銷中心、玖藝童年（上海）早托管家、玖藝（上海）節(jié)目孵化基地等實體。公司以學習、思維、品德、行為、智慧、生活、生存七大好習慣養(yǎng)成體系為指導，教育

2、藝術化思想和平行教育思想為基礎，建立了養(yǎng)習慣、訓能力、教方法、給工具的核心理念，形成了從幼兒小班到九年級的家庭教育系統(tǒng)；教育培訓機構(gòu)的四大家庭教育課程體系；青少年好習慣教育的十大研學旅行課程體系；幼兒早托項目的七大核心技術；教師培訓的四大課程體系和3+3+12的管理服務體系。經(jīng)過多年的研究與實踐，成功推出了108個好習慣、174項能力、238個方法、365個工具的系統(tǒng)落地技術，并成功整合、編著了200余本專業(yè)訓練、教學教材書籍。培訓影響了幼兒、中小學生、大學生、家長、老師和企業(yè)家近百萬人。公司定位于做教育品牌策劃、運營、人力資源輸出、課程系統(tǒng)和管理系統(tǒng)建設。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精

3、神，踐行“誠信、共贏、開創(chuàng)“的經(jīng)營理念創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境；以全新的管理模式，完善的教育系統(tǒng)，全面的教學服務，卓越的品質(zhì)品牌為經(jīng)營根本；秉承先進的管理理念及優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，勵志打造成中國最具有特色的集團化教育企業(yè)。二、行業(yè)背景在中國現(xiàn)行教育體制下，近兩億的中小學群體在應試教育大背景下為教育培訓行業(yè)提供了廣闊的生存發(fā)展空間。作為目前重要的朝陽產(chǎn)業(yè)，中國目前以有超過十家于美國上市的教育培訓企業(yè)?，F(xiàn)存的中國經(jīng)濟背景復雜，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷階段性爆發(fā)，已進入歷史性行業(yè)修復期，社會資本重新向二產(chǎn)及三產(chǎn)聚集。由此作為第三產(chǎn)業(yè)的教育服務行業(yè)面臨著相當巨大的歷史機遇。當前，國內(nèi)教育培訓行業(yè)亂象叢生，經(jīng)營不規(guī)范，師資

4、資源缺乏，課程內(nèi)容深度不夠?qū)е铝丝诒膰乐夭町惢?，這些都制約了大部分中小培訓機構(gòu)的發(fā)展。所以，教育培訓行業(yè)面對的不僅是市場越來越大的機遇，更是產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，行業(yè)必將在未來幾年內(nèi)進入自然的行業(yè)集中度整合階段，具備了進一步升級發(fā)展創(chuàng)新的嶄新空間。誰將在這塊巨大的市場上擁有一席之地，擁有絕對的話語權(quán)，則取決于公司的整體發(fā)展格局和整體規(guī)劃三、發(fā)起背景某某教育集團的管理團隊，具有不可比擬的創(chuàng)業(yè)激情和遠大理想，積攢了大量的行業(yè)資源與成功運營開發(fā)經(jīng)驗，同時對中小學教育培訓服務行業(yè)擁有獨立準確的判斷。相比較國內(nèi)同行業(yè)，本團隊具有突出的核心競爭力。第二章項目計劃一、項目簡介（一）項目前提項目以某某教育四大

5、核心項目為合作主體，面向全國尋找具有一定經(jīng)濟能力、對教育行業(yè)具有濃重情懷的投資人。以激情創(chuàng)業(yè)的運營團隊為操作力量，為合作雙方提供共同的發(fā)展機遇，完成社會效益與社會責任共同實現(xiàn)的企業(yè)目的，力爭2-3年左右在中國創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行上市。（二）項目內(nèi)容1、定義初始定義為中國第一家生態(tài)化的教育培訓集團。2、項目內(nèi)容（1）某某音樂某某音樂定位于建立最全面系統(tǒng)的藝術服務生態(tài)平臺，為老師提供展示平臺和創(chuàng)業(yè)平臺，是國內(nèi)首家音樂藝術培訓類孵化平臺。某某音樂設立了影視拍攝、專輯制作、MV制作、各類比賽等項目，為所有學員提供系統(tǒng)強大的演出平臺。公司在上海目前有兩家藝術培訓學校，主要培訓項目有：鋼琴、古箏、舞蹈、播音主持

6、、跆拳道、書法、畫畫等。學校師資力量強大，擁有孫東曉、王晶等一批等具備了一定實力和名氣的老師。公司著重于課程的研發(fā)和升級，并形成了科學化、嚴謹化的課程體系。在短短幾個月的授課中，無論是師資實力、課程內(nèi)容、課程質(zhì)量、課程效果都得到廣大家長和學生的一致認可。以公司總部所在地上海朝陽區(qū)姚家園青北大廈校區(qū)為例，該校區(qū)在5月份面向社會招生，當月招生50余人，業(yè)績近15萬元，在后面幾個月，每月業(yè)績相對穩(wěn)定，都在15萬-20萬元之間，成為了周邊評價最高的藝術機構(gòu)。當前，公司的課程體系已經(jīng)逐漸完善，開始面向全國范圍進行招商加盟。（2）早托管家玖藝童年早托管家是結(jié)合早教和托管為一體的全腦教育和好習慣養(yǎng)成教育平臺

7、，重點在與培養(yǎng)孩子的學習能力和習慣的養(yǎng)成。是首創(chuàng)國內(nèi)早托一體化的管理運營模式、首家全腦與好習慣結(jié)合的課程管理教學模式、首家感知覺統(tǒng)合為一體的早托訓練課程體系。公司建立了專門的課程體系研發(fā)部門，招募業(yè)內(nèi)專業(yè)的相關老師來負責體系的整合、設計、升級。建立了專門的師資培訓部門，根據(jù)課程體系設計，對授課老師進行專業(yè)的培訓。針對招生的系統(tǒng)培訓，有線上及線下最有效的招生技巧，有活動策劃和組織的方法、有走進公立及私立學校的文件支持，全方位拓寬招生能力。目前，玖藝童年第一家全資學校已經(jīng)在上海運營，優(yōu)秀的師資資源和課程體系得到了市場的認可，也引起了不少志在早托行業(yè)人員的關注。3）傳媒文化某某童年主要以新媒體運營為

8、主，主要以影視拍攝、教育春晚的籌備、東方好習慣聲音大師課等運營為主。公司于2017年9月推出了童年的哪些人那些事兒童劇的策劃，經(jīng)過前期的籌備，已經(jīng)面向社會開始招募小演員，同時計劃邀請潘長江、鞠萍、藺振華、綠泡泡等影視、歌唱、主持界的明星藝人與小演員們一起飆戲。該劇主基調(diào)以兒童時代的趣事為主題，賦予深刻的寓意，讓小觀眾們在開心之余得到正確的人生觀和價值觀。公司于2017年成功舉辦了國內(nèi)首屆教育春晚，央視網(wǎng)、第一頻道、愛奇藝等十余家主流視頻平臺錄播、展播及200多家主流媒體報道，贏得了社會各界一致好評。2018年教育春晚在2017年的基礎上再次突破，與中央電視臺央視頻道達成長期戰(zhàn)略合作，拿下了教育

9、春晚在中央臺的播出版權(quán)。東方聲音好習慣大師課，是公司聯(lián)合國內(nèi)眾多專家、學者、明星、央視主持人，為全國主持人、老師、播音系學生全力打造的課堂。將在全國范圍內(nèi)招生，培養(yǎng)出一批頂尖的“聲音學”導師。(4) 線上APP共享教育線上APP共享教育，將實現(xiàn)全國教育共享，是滴滴打車模式和共享單車形式的共同體實現(xiàn)學生足不出戶就可以了解到身邊評價最好的教育平臺，評分最高，離得最近的優(yōu)秀的老師，實現(xiàn)線上點單，老師服務到家的新運營模式。在線教育的核心是集中優(yōu)質(zhì)教育資源，通過個性化教育和指導，實現(xiàn)學生不受時間和地域限制、高效獲取知識和提升成績的目的。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在線教育已獲取大量的用戶，未來，這一比例還將隨著信息

10、技術的發(fā)展不斷上升。(5) 家庭教育家庭教育是某某的核心指導思想，是所有項目運營的橋梁。公司每個月都推出一期EFMA高級父母大師研修課的課程，通過講解家庭教育對當下社會的重要性，對家庭的重要性，對教育機構(gòu)運營的重要性來吸引全國各地的教育培訓機構(gòu)負責人學習。課程能夠讓學員學會如何成為一個優(yōu)秀的家庭教育導師，并通過家庭教育的當?shù)貍鞑?，去增加與家長的粘度，實現(xiàn)最大化招生，完成業(yè)績的翻倍，成為公司的四個主體項目的合伙人。二、目標計劃(一) 目標搭建一個全新的、富有活力、具有核心競爭力的綜合教育培訓生態(tài)系統(tǒng)，成為全國行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威的教育培訓公司。(1) 運營一年內(nèi)將該項目打造為業(yè)內(nèi)

11、具有相當知名度，并相對權(quán)威的教育培訓機構(gòu)。并能夠吸引市場化主流投資人的爭相關注。一年后投資可以看到的將是一個運營系統(tǒng)完善、開始持續(xù)盈利、團隊優(yōu)秀、緊張忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培訓企業(yè)。在國內(nèi)部分地區(qū)市場具有適當壟斷能力，品牌知名度、市場占有率都能達到一定的占比。(2) 一到兩年內(nèi)開始探索適度規(guī)模的直營分校拓展和加盟，搭建連鎖教學模式，并以此為核心基礎，將公司打造迅速盈利并保證現(xiàn)金流的最具有生命力的教育培訓機構(gòu)。(3) 兩到三年時間將該公司部分項目打造為具有上市基礎，并將治理結(jié)構(gòu)，盈利模式迅速完善至具有高速成長性，高質(zhì)量盈利能力的預上市企業(yè)。上市企業(yè),使其成為國內(nèi)行業(yè)的整合者和領軍者。

12、教育培訓機構(gòu)，國內(nèi)市場有一席之地，系統(tǒng)完善。第一年二）執(zhí)行計劃甘特圖第二到三年第三到五年內(nèi)部方案完善后，與投資合作者敲定框架，對公司各個項目推進發(fā)展等，按照下圖逐一嚴格執(zhí)行：項目121234567891011合作方案制定項目目標清晰內(nèi)部系統(tǒng)完善大規(guī)模推廣系統(tǒng)良性運營產(chǎn)生規(guī)模性營業(yè)收入項目實施進度甘特圖（按月計）（三）量化目標1、91音樂第一年，實現(xiàn)開設直營分校5家，全國加盟20家第二年，實現(xiàn)開設直營分校10家，全國加盟40家。第三年，實現(xiàn)全國加盟80家。2、早托管家第一年，實現(xiàn)開設直營分校3家，全國加盟10家。第二年，實現(xiàn)開設直營分校8家，全國加盟30家。第三年，實現(xiàn)全國加盟80家。3、傳媒文

13、化第一年實現(xiàn)童年那些人那些事第一季的拍攝，12集。第二年實現(xiàn)童年哪些人那些事第二季的拍攝，12集。第三年實現(xiàn)童年哪些人那些事第二季的拍攝，12集。每年一度的教育春晚如期、保質(zhì)保量的完成。第一年完成東方聲音好習慣大師課1000人的培訓目標第二年完成東方聲音好習慣大師課2000人的培訓目標第三年完成東方聲音好習慣大師課3000人的培訓目標4、線上APP共享教育成為國內(nèi)具有一定品成為國內(nèi)最具影響力成為國內(nèi)排名榜首的牌影響力的教育業(yè)的教育業(yè)APP,目標教育業(yè)APP,目標使APP,目標使用人群使用人群800萬。用人群2000萬。200萬。第一年第二年第三到五年三、盈利模式一）主營1. 目標群體的加盟費；

14、2. 目標群體的培訓費；3. 公司書籍購買費；4. 目標群體的贊助費5. APP帶來的現(xiàn)金流。（二）衍生1收取加盟商的管理費；2收取加盟商的師資培訓費用；3通過組織籌備冬令營、夏令營等活動對參與群體收取適當費用主營衍生第三章執(zhí)行計劃一、公司主營業(yè)務內(nèi)容經(jīng)投資后的某某教育的主營業(yè)務不變，按照市場變化需求做適度調(diào)整?？傮w仍將以教育培訓為主營業(yè)務。目標市場仍以機構(gòu)校長、學校老師、家長、學生群體為主。二、組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略投資股東入資后，依照公司法相關規(guī)定設置股東大會、董事會、監(jiān)事會及董事長等知行單位。公司具體以總裁負責制為主、分公司總經(jīng)理分管負責，部門設置如下：三、團隊計劃具體執(zhí)行團隊以某某教育管理團隊作

15、為主要骨干執(zhí)行團隊，按照市場變化及公司發(fā)展情況逐步擴展團隊成員。其中設置各部門總經(jīng)理及總監(jiān)。部門所屬人員按照原有團隊基礎上適需要調(diào)整。公司管理職能表職能人數(shù)職責部門總?cè)藬?shù)總裁辦主任1企業(yè)文化推廣，項目推進實施3管理中心總監(jiān)1行政人事管理，制度建設5財務總監(jiān)1財務管理3培訓中心總監(jiān)1課程設計、培訓10營銷中心總監(jiān)、營銷分中心總經(jīng)理3市場推廣、營銷，客服100APP事業(yè)部總監(jiān)1APP的運營，推廣10某某音樂總經(jīng)理1運營、推廣、加盟10某某童年總經(jīng)理1運營、推廣20早托管家總經(jīng)理1運營、推廣、加盟10合計11171四、管理規(guī)劃（一）企業(yè)文化建設企業(yè)文化建設要逐步引向深入，要將某某在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中培

16、育、形成的最高目標價值標準、基本信念及行為規(guī)范等文化理念變成全體員工的具體行為，自覺執(zhí)行力；培育企業(yè)文化建設自下而上的溝通渠道，確保企業(yè)文化建設持續(xù)、深入地全員參與，使員工對企業(yè)文化理念內(nèi)化于心、固化于制、外化于行。同時，要將績效化管理全面鋪開，引向深入，每一個專業(yè)、每一個崗點，都要有行為規(guī)范和標準。（二）精細化管理逐步實現(xiàn)由粗放管理型向精細化管理過渡。對人人、事事、處處量化標準、強化考核，制定班組管理細則和考核辦法，完善崗位責任制；規(guī)范選拔任用程序，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的隊伍；實行工作安排信息循環(huán)卡制度，使工作預案布置落實檢查反饋形成閉合，提高辦事效率。像安全信息卡一樣，一式多聯(lián)，形成閉環(huán)，分管領

17、導負責監(jiān)督考核。（三）安全管理教育行業(yè)作為特殊的行業(yè)，管理安全及教育安全是工作的重中之中。要建立完善的教學管理、日常硬件管理體系。確保365天無經(jīng)營意外，確保無任何學員出現(xiàn)意外安全問題（四）人力資源管理1、策略堅持人才“自己培養(yǎng)、適當引進、全力留住”的原則，通過各種行之有效的措施，吸引優(yōu)秀的、急需的人才加盟；投入部分資金，加快已有人才的培養(yǎng)和知識的更新與提高；營造寬松的壞境，搭建施展才能的平臺，釋放他們的潛能。通過建立科學的用人制度，對外富有激勵性、對內(nèi)體現(xiàn)公平性的薪酬政策，科學而合理的機構(gòu)設置，精干高效地人員配備，使人力資本的價值得到體現(xiàn)；通過定編、定員、定崗，使每一個員工回歸到最能發(fā)揮自己

18、特長和才能的崗位上去；逐步建立技術和行政同等待遇，兩條腿走路的用人機制。讓他們隨著公司的發(fā)展而發(fā)展，讓他們的發(fā)展促進公司的發(fā)展，由此而形成企業(yè)的核心競爭力。（1）要堅持待遇留人、事業(yè)留人、感情留人。對于一些至關重要的人才，要“舍得”使其部分持股，提供員工持股計劃；建立科學的管理體制，搭建企業(yè)經(jīng)營平臺，建立內(nèi)部控制系統(tǒng)；正確理解“信任”、“授權(quán)”與“管理”、“控制”的關系。（2）制定人才引進和培養(yǎng)戰(zhàn)略，明確人事管理權(quán)限，充分調(diào)動各級人員的積極性；加強智力引進，每季邀請相關專家到集團舉辦一期企業(yè)文化、公司治理、財務、審計、法律等方面的專題講座，提高各級管理人員的整體素質(zhì)。2、計劃按照預定發(fā)展規(guī)劃，

19、第一年總?cè)肆?71人，根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，如無特殊情況，按照以下數(shù)據(jù)制定管理人力資源控制。人力資源控制標準基礎人數(shù)不低于171人年化流動率不咼于5%單一子公司年化增長率不低于20%第四章市場營銷計劃一、營銷策略1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標群體，以培訓機構(gòu)校長、學校老師、家長、1-9年級學生為主。2、差異營銷：重點宣傳自身課程特色、師資力量、軟硬件設施等，突出學習質(zhì)量和學習效果。3、數(shù)據(jù)營銷：通過各大社交媒體、網(wǎng)絡獲得客戶的電話、地址，建立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準客戶源近距離接觸，根據(jù)客戶源的需求，有針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。4、電話營銷：即在建立數(shù)據(jù)庫的基礎上，運用電話營銷，進一步

20、與目標人群接觸溝通5、會議營銷：把有合作需求的，填寫數(shù)據(jù)庫的客戶邀約到公司，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消客戶顧慮，激活報名動機，引爆會銷現(xiàn)場。二、營銷管理（一）服務營銷做高端，營銷的就是服務，買的就是質(zhì)量。我們倡導的營銷就是一種理念、一種服務。在大大小小、林林總總的培訓機構(gòu)中脫穎而出，吸引留住我們的目標消費群。項目體系要有新意，項目的執(zhí)行質(zhì)量一定要過硬。所有人員，從管理層、行政人員、到一線的營銷人員，都要貫穿一種服務的意識。（二）個性化行為識別體系策劃使公司的理念行為和行動行為體系化、統(tǒng)一化、互動化。讓客戶所到之處看見聽見的全部都是某某的名稱及標識。1. CIS識別系統(tǒng)名

21、稱、標志、標識語、象征圖形、標準色、標準字，全部同一，把某某的名稱、標識印上。辦公系統(tǒng)（工作人員的吊牌、辦公用具一一紙筆、茶杯）。環(huán)境系統(tǒng)（墻面標語、校標），公關禮品系統(tǒng)（散發(fā)給小朋友的禮品一一包書紙、學習用具），服務系統(tǒng)（服裝、語言、禮儀）。2管理方面建立一系列的規(guī)章制度、條例、守則和規(guī)范來實施。防止管理中的主觀隨意性和盲目性，增強計劃性。3公關宣傳角度（1）對內(nèi)對象：公司員工。目的是為了把公司理念和相關的戰(zhàn)略措施傳達給他們，用以統(tǒng)一思想，建立共識，構(gòu)建內(nèi)部凝聚力。（2）對外對象：政府機構(gòu)，社會各界，客戶群體。目的是為了爭取多方面的支持，構(gòu)建良好的發(fā)展環(huán)境，擴大公司的知名度、美譽度，塑造良好

22、的公司形象乃至品牌形象，贏得行業(yè)中的優(yōu)勢地位。（三）公司品牌的創(chuàng)新和維護1維護：保守性維系。危機處理，日常品牌形象的維護。公司發(fā)展中非進攻性的加強穩(wěn)固公司品牌地位和聲譽的策略和措施。2創(chuàng)新：積極性維系。公司品牌的定位、公司品牌的更新，積極開拓新的教育市場，加強公司品牌的進攻性戰(zhàn)略。（四）創(chuàng)造口碑1項目的質(zhì)量是公司發(fā)展立足的根基和靈魂。只有好的質(zhì)量，才能留住和吸引新的客戶。所有的營銷推廣都不如人們的自覺的口口相傳來得實在和有用。2一定要培養(yǎng)最好的團隊，對外的承諾服務一定要做到，不要有欺詐。（五）經(jīng)營公司圈子公司的員工和高層都盡力擴大自己的交際圈，向自己圈子里的朋友推介公司的項目，對有意向的客戶進

23、行聯(lián)系和宣傳，讓他們過來聽課和參觀，通過公司的軟硬實力的展示，讓客戶加深對公司的信任，自覺為公司介紹更多的客戶。（六）做好售后服務一定要有流程思維，做好客戶關系流程，從聯(lián)系客戶、客戶咨詢到到簽約完成，所有步驟一定要流程化。管理流程化，中間不能夾雜太多人為可以干擾的因素。第五章投資環(huán)境一、教育培訓行業(yè)環(huán)境（一）政治環(huán)境中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面強調(diào)必須全面實施素質(zhì)教育，促進基礎教育均衡發(fā)展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構(gòu)帶來了發(fā)展的契機。目前，對孩子全面發(fā)展的教育政策環(huán)境比較寬松，對資本門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致

24、了市場上此類培訓機構(gòu)數(shù)量眾多、市場份額分散、競爭自由，這也為有實力的領先企業(yè)整合提供了引領行業(yè)發(fā)展的機會（二）經(jīng)濟環(huán)境在我國，對子女的教育向來是一個家庭的頭等大事，數(shù)據(jù)顯示，近七成家庭教育支出占家庭總支出的40%左右。同時，我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長，家庭經(jīng)濟收入的增加和對基礎教育的重視，為教育的發(fā)展奠定良好的基礎，市場規(guī)模增勢明顯。從2013年的1800億到2016年的3270億，三年時間內(nèi)市場規(guī)模增長近一倍。預計未來幾年，還將保持年均20%的增速持續(xù)增長。伴隨著信息全球化的快速發(fā)展，智能設備的普及，大數(shù)據(jù)及處理技術的不斷創(chuàng)新與迭代，教育信息化市場規(guī)模也將迅速擴張，傳統(tǒng)教

25、育機構(gòu)和各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛入局在線教育領域，廣闊的發(fā)展空間使教育市場贏得了大量資本的青睞。Ki2市場規(guī)模及堵長率80)0一35JJO%BS42市場拯槽【億）增辰車B嘰圜舍硏鎖CsoDtooinaitute】三）社會環(huán)境1）素質(zhì)教育的急需提升。2）家庭教育的越來越被重視。二、政策環(huán)境隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步提升，中國政府對民辦教育及培訓產(chǎn)業(yè)的鼓勵扶持政策在原有基礎上逐步加強。各地方政府紛紛頒布對民辦教育的鼓勵扶持政策，并別從審批、建筑、經(jīng)營稅收、金融等多個方面逐步展開。第六章市場分析一、行業(yè)現(xiàn)狀（一）行業(yè)歷史階段中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，教育培訓機構(gòu)已有數(shù)萬家，行業(yè)門檻較低，集中度不高。整體行業(yè)面

26、臨轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展階段，尤其以地方性中小城市為主的市場亟待市場整合者，行業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)，小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。（二）行業(yè)空間巨大以中小學教育培訓為主的市場具有超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。二、發(fā)展趨勢（一）品牌化逐步加強行業(yè)發(fā)展集中度將逐步提高，對品牌認知的

27、要求將隨行業(yè)的整合提升。（二）逐步國際化中國教育培訓市場化的必然趨勢將走向海外，同時海外的教育資源流入國內(nèi)。（三）教育市場并購整合將將是未來行業(yè)主流教育市場未來將呈現(xiàn)一波其他細分市場無法比擬的井噴行情，行業(yè)目前的發(fā)展階段面臨的是整合并購升級的歷史機遇。三、市場定位（一）市場定位公司定位為教育培訓行業(yè)整合者，從地方性城市做起。以整合地方教育資源為重點突破，圍繞綜合性打造企業(yè)核心競爭力。（二）目標市場公司主要針對目標客戶群體包括機構(gòu)校長，學校老師，家長，學生、幼兒為主的群體并分別冠以不同的教育方式和內(nèi)容。公司以上海作為基地，向全國其他城市延伸?？蛻糁黧w幼兒群體1-9年級學生4-/3機構(gòu)、/師學校校

28、長和老家長激情創(chuàng)業(yè)團隊歷史機遇當時行業(yè)把握獨到資本強勢助力第七章競爭分析一、競爭對手公司建立在教育培訓行業(yè)整合升級發(fā)展階段，存在重大的歷史機遇，公司以專業(yè)的團隊以及廣闊的行業(yè)資源以及獨到的行業(yè)把握，以對該行業(yè)的理解和方向把握的精準度及富有激情的創(chuàng)業(yè)夢想為核心源動力，設計完善的教學體系和理念。鄂爾多斯境內(nèi)尚不具備本行業(yè)絕對壟斷企業(yè)。二、核心競爭力打造（一）價值性設計完善的運營體系和市場化盈利模式，以全面的功能覆蓋，打造出對受教群體的知識、技能、以及價值觀都有深遠有益影響的教育平臺，作為全國行業(yè)前沿的領軍團隊，公司具有與生俱來的價值性。（二）稀缺性公司的功能定位及市場定位，以生態(tài)化為主題思想，在全

29、國不存在完全相似或可比擬的教育培訓公司。（三）不可替代性項目以優(yōu)質(zhì)的股東背景，行業(yè)頂尖的青年團隊，擁有成功的經(jīng)營經(jīng)驗，并能夠作為行業(yè)整合者的身份從無至有迅速發(fā)展起來。按照公司全面的項目體系和理念文化，以及已經(jīng)產(chǎn)生的客戶群體，某某具有一定的不可替代性。四）難以模仿性以客觀的背景和資源優(yōu)勢設置外圍防守，同時以主觀的高標準高定位，設計公司所有項目的全面粘性，以資本推手迅速將某某打造為全國性整合壟斷者，作為持續(xù)的行業(yè)引領者。五）綜合競爭優(yōu)勢項目競爭綜合優(yōu)勢由絕對專業(yè)和不可多得的青年創(chuàng)業(yè)團隊、教育培訓領域的廣闊行業(yè)資源、擁有獨立創(chuàng)新并可行性極強的商業(yè)模式，加之目前行業(yè)需求正是歷史重大機遇，構(gòu)成了本項目綜

30、合的競爭優(yōu)勢，確保項目成功，投資人退出成功。三、SWOT分析執(zhí)行團隊經(jīng)驗略有欠缺成功案例和現(xiàn)存的企業(yè)優(yōu)勢、富有激情的創(chuàng)業(yè)團隊。行業(yè)整合升級的歷史機遇教育行業(yè)門檻較低且競爭激烈四、競爭策略計劃（一）培育核心人力資源1、完善選聘制度為集團及子公司、分公司挑選優(yōu)秀的員工。2、完善用人機制做到人盡其才。在員工分配因人而用，符合個人的發(fā)展需求，同時兼顧成本控制。通過制度的建立以及文化的建設為員工的工作提供一個充滿挑戰(zhàn)，充滿機遇的環(huán)境。3、加強職業(yè)培訓主要包括對公司文化和職業(yè)發(fā)展的培訓，加強員工對公司文化的認同以及增加員工對學習的熱情，有利于降低員工的流動率。4、建立多渠道的考核體系根據(jù)考核體系，建立相關

31、的薪酬體系。在成本控制的前提下，為員工提供養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，有利益公司員工隊伍的提升和穩(wěn)定。公司需要培養(yǎng)出大量的具有高素質(zhì)、忠誠、有能力的優(yōu)秀人才及管理團隊，把公司帶上正確的發(fā)展方向。（二）完善管理制度建立完善的組織運行制度、財務制度、選聘制度。為公司創(chuàng)業(yè)初期快速發(fā)展打好堅實的軟件基礎。（三）打造品牌價值依靠不斷的技術、管理創(chuàng)新，保持公司的執(zhí)行力、文化力以及形象力，來支撐公司的核心競爭力，核心競爭力的提升離不開滿足市場的需求，同時還需依靠公司地不斷擴大和發(fā)展。第八章合作思路一、基本思路依照金融市場化原則，以合作共贏、風險共擔為基礎，以公司主要項目為主體，擬權(quán)益性引入合作者或財務投資人，投資人須以資金加教育場地共同投入作為合作輸出，公司以現(xiàn)有項目基礎作為合作主體，雙方約定共