溫泉新都孔雀城3月份第2周營銷周報

1、溫泉新都孔雀城3月份第2周營銷周報（3月7日3月13日） 匯報目錄第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：成交客戶分析第四部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第五部分：本周工作計劃1、首創(chuàng)國際半島上周來電13通，來訪93組，認購15套（高層15），無活動2、碧桂園九龍灣上周來電61通，來訪116組，認購30套（高層30），植樹節(jié)主題活動；市場數(shù)據(jù)丨環(huán)京市場區(qū)域 樓盤在售面積 來電來訪上周認購（套）本周認購（套）對外報價（元/) 成交均價（元/） 優(yōu)惠銷售名稱 產(chǎn)品（） （通）（組） 政策 動態(tài)本案溫泉新都聯(lián)排128-2207803146854850080006.6萬得疊院，8.8萬得聯(lián)院爸爸去哪兒

2、“綠色孔雀城共植幸福樹”植樹節(jié)主題活動孔雀城疊院97-1004565007000雙拼304101200013000高層97-1605（卡）058006200封盤 大北京首創(chuàng)國際 半島高層 85-931493高層17高層1585006500一次性96，分期97，貸款99；按時簽約99；5人團購99 無活動別墅聯(lián)排200-210別墅0別墅01300011000老帶新送物業(yè)費高層3千別1萬； 雙拼240碧桂園高層一居4061116高層15高層3068006000預付1.5萬抵3萬，享首次認購優(yōu)惠開盤當天99折，全款96折植樹節(jié)九龍灣二居76、82、841.牛駝上周認購30套（ 聯(lián)排20，疊拼2，公寓

3、8），活動為：周末暖場2.國瑞生態(tài)城上周認購10套（聯(lián)排10），高層排卡30張，周末暖場；高層排卡3.裕華西道189號上周認購24套（高層18，洋房6）；無活動4.三盛上周認購1套（聯(lián)排1） 無活動 5.榮盛阿爾卡迪亞認購6套（高層6，洋房0），無活動；市場數(shù)據(jù)丨低密市場本區(qū)域樓盤在售 面積來電來訪上周認購（套）本周認購對外報價成交均價（元/）優(yōu)惠近期名稱產(chǎn)品（）（通）（組）（套）（元/)政策活動牛駝溫泉 孔雀城聯(lián)排180-220210245聯(lián)排12聯(lián)排20100009500電商優(yōu)惠：疊院3萬抵6萬、聯(lián)排10萬抵20萬常規(guī)暖場疊院125疊拼7疊拼290008500公寓62-68公寓10公寓87

4、0006500國瑞生態(tài)城雙拼222-284200100聯(lián)排10聯(lián)排10別墅1200011000一次性96，分期97，貸款99；按時簽約99；5人團購99；老帶新送物業(yè)費高層3千別墅1萬周末暖場聯(lián)排聯(lián)排160-165高層 洋房高層65-135高層500高層30（排卡）洋房107-146裕華西道 189號高層高層89-1274959高層23高層18高層7000高層6100首付20%，特價房2居51萬，三居65萬聲樂培訓（周日10:00-11：30古箏；下午2:30-4:00）洋房洋房138洋房5洋房6洋房9000洋房8000三盛國際城聯(lián)排聯(lián)排181-26010500排卡8聯(lián)排11200012000

5、3月初封盤條件，本周價格由9000上漲為12000疊院疊院89-123榮盛阿爾 卡迪亞高層高層68-89.81531高層6高層6高層5800高層5500可首付分期，四萬抵六萬，一次性每平米減100元；按揭每平米減50元；洋房洋房117.5洋房2洋房0洋房6800洋房6500* 匯報目錄第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：成交客戶分析第四部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第五部分：本周工作計劃銷售數(shù)據(jù)丨銷售計劃實際完成本周項目認購59套，認購金額8041萬，認購金額完成比120%；簽約43套，簽約金額5508萬，簽約金額完成比100%；項目回款4484萬，回款完成比96%； 項目3月份累計認購

6、130套，認購金額17506萬，認購金額完成比64%；簽約79套，簽約金額9649萬，簽約金額完成比39%；項目回款6612萬，回款完成比33% ；銷售指標3月 本周計劃實際（目前）完成率計劃3.7-3.13實際3.7-3.13完成率認購套數(shù)220130 59%5059 120%認購金額（萬）2750017506 64%60508041 133%簽約套數(shù)20079 40%4543 96%簽約金額（萬）250009649 39%55005508 100%回款金額（萬）200006612 33%45004484 96%本周認購59套低密，認購金額8041萬，環(huán)比下降18%；本周簽約43套，簽約金額

7、5508萬， 環(huán)比上周上升26%；本周回款4484萬，環(huán)比上周上升143%銷售數(shù)據(jù)丨實際銷售數(shù)據(jù)7周認購情況第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 環(huán)比 1.18-1.241.25-1.312.8-2.142.15-2.212.22-2.282.29-3.063.7-3.13認購套數(shù)1317722577359-18%認購金額（萬）848347210142620907298138041-18%簽約套數(shù)16921619364319%簽約金額（萬）19251048220205623114388550826%簽約均價621867026401.687270.166695.5212713.

8、096560.26679-48%簽約套均總價（萬）120116110129122122128.0930235%回款金額（萬）107520412671452238021284484 111%簽約面積30961564.01343.6628283451.563451.568396143%8483472101426209072981380411925104822020562311438855081075204126714522380212844840500010000150001.18-1.241.25-1.31 2.8-2.14 2.15-2.212.22-2.282.29-3.06 3.7-3.1

9、3第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周認購金額（萬）簽約金額（萬）回款金額（萬）本周認購較好的團隊為民兵團A15套、民兵團B10套、自銷、百達行6套；本周訪轉成交較好的公司為民兵團A、民兵團B（2:1）；銷售數(shù)據(jù)丨各團隊銷售情況(周度）代理公司總來電有效來電有效首訪新增認購 簽約套數(shù)訪轉成交比民兵團A002715142:1民兵團B002310102:1自銷1052631665:1百達行1183134646:1金網(wǎng)絡10070485210:1恒1世紀鴻坤1偉業(yè)12842343211:1世紀鴻坤B0013304:1銳達4141241024:

10、1捷隆335105:1匯添福000000澤成000000聯(lián)合創(chuàng)宇005000合計78046931459175:01銷售數(shù)據(jù)丨各團隊認購對比(周度）2316117645010000015645563101310000510152025民兵團A自銷世紀鴻坤A金網(wǎng)絡恒卓百達行偉業(yè)民兵團B銳達世紀鴻坤B捷隆匯添福澤成聯(lián)合創(chuàng)宇各團隊周度業(yè)績對比2.29-3.63.7-3.13銷售數(shù)據(jù)丨各團隊銷售情況(月度）月度總來電有效來電有效首訪新增認購簽約套數(shù)訪轉成交比高層低密高層低密高層低密高層低密民兵團A00037025020-2:1自銷19339257021011-5:1民兵團B00035015015-2:1

11、世紀鴻坤29111206701302-5:1恒卓27226507001103-6:1金網(wǎng)絡20913608601008-9:1百達行25612606801009-7:1偉業(yè)280950620806-8:1世紀鴻坤B000110303-4:1銳達189800490202-25:1捷隆33230100-3:1匯添福00000000-0:0澤成00000000-0:0聯(lián)合創(chuàng)宇00050000-0:0合計169385645500119079-5:1本月認購較好的公司：民兵團A25套,自銷21套；本月低密訪轉成交較好的代理公司：民兵團A、民兵團B（2:1）；捷?。?:1）、世紀鴻坤B（4:1）項目一期目

12、前剩余在售房源48套；本周一期去化房源47套 3月去化98套聯(lián)排 年度去化121套聯(lián)排；項目二期目前剩余在售房源560套本周二期去化15套（疊院5+聯(lián)排10） 3月去化26套（疊院11+聯(lián)排15） 全年去化32套（疊院16+聯(lián)排16）項目三期目前剩余在售房源11套；本周三期去化房源0套 3月去化6套（聯(lián)排3+雙拼3套） 年度去化29套；銷售數(shù)據(jù)丨去化數(shù)據(jù)統(tǒng)計（手工臺賬口徑）房源去化以認購口徑為準期數(shù) 產(chǎn)品戶型周去化數(shù)據(jù) 3月去化全年去化（目前）所剩房源（目前）剩余 （目前）貨值 套數(shù) 套數(shù) 套數(shù) 套數(shù) 1期疊院A1141 BCD聯(lián)排A138991631 A21541496911 B136817

13、3134 B2264355152128 合計47981214879452期疊院A22362664B3681007007C223352447D131056732聯(lián)排C255477735D4559912759E182367F183678G45610210161合計152632560555503期疊院A11135 B1聯(lián)排A1152416 A261151 B12B224雙拼A452097 B362682 合計0629113481* 匯報目錄第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：成交客戶分析第四部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第五部分：本周工作計劃成交客戶區(qū)域分布：其中北京54套，占比92%，霸州5

14、套，占比8%；本周共計新增認購 59套低密成交客戶分析丨成交客戶區(qū)域情況區(qū)域套數(shù)占比海淀區(qū)2034%東城區(qū)814%朝陽區(qū)610%順義區(qū)47%大興區(qū)1220%豐臺區(qū)35%石景山區(qū)12%霸州58%合計59100% 612120霸州38 54第三部分：低密成交客戶分析 （北京）房產(chǎn)業(yè)8%服務業(yè)3%個體24%公務員5%機關單位5%教育12%金融29%制造3%事業(yè)單位7%學生2%自由職業(yè)2%工作行業(yè)房產(chǎn)業(yè)服務業(yè)個體公務員機關單位教育金融制造事業(yè)單位學生自由職業(yè)21-3012%31-4035%41-5029%51-5522%55以上2%年齡結構21-3031-4041-5051-5555以上第三部分：低密

15、成交客戶分析 （北京）朝陽區(qū)11%大興區(qū)22%東城區(qū)15%豐臺區(qū)6%海淀區(qū)37%石景山2%順義區(qū)7%工作區(qū)域朝陽區(qū)大興區(qū)東城區(qū)豐臺區(qū)海淀區(qū)石景山順義區(qū)10-20萬27%20-30萬35%30-40萬12%40-50萬24%50-60萬2%座駕價位10-20萬20-30萬30-40萬40-50萬50-60萬第三部分：低密成交客戶分析 （北京）自住51%投資30%第一居所7%第二居所12%置業(yè)目的自住投資第一居所第二居所戶外2%電開轉訪3%電商平臺42%接電轉訪2%介紹轉訪14%內(nèi)部員工5%朋友介紹20%商超巡展3%銷使帶客9%認知第一渠道戶外電開轉訪電商平臺接電轉訪介紹轉訪內(nèi)部員工朋友介紹商超巡

16、展銷使帶客第三部分：低密成交客戶分析 （霸州）21-3040%31-4020%41-5040%年齡結構21-3031-4041-50個體40%金融20%制造40%工作行業(yè)房產(chǎn)業(yè)服務業(yè)個體公務員機關單位教育金融制造事業(yè)單位學生自由職業(yè)第三部分：低密成交客戶分析 （霸州）10-20萬40%20-30萬40%40-50萬20%座駕價位10-20萬20-30萬30-40萬40-50萬50-60萬霸州100%工作區(qū)域霸州第三部分：低密成交客戶分析 （霸州）本周成交客戶認知渠道以朋友介紹為主，占比100%自住60%投資20%第一居所20%置業(yè)目的自住投資第一居所第二居所 匯報目錄第一部分：市場環(huán)境梳理第二

17、部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：成交客戶分析第四部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第五部分：本周工作計劃本周總來電780通，其中較為突出的為商超巡展662組。推廣數(shù)據(jù)丨各家來電情況（周度）3.7-3.13來電渠道匯總恒卓世紀鴻坤A偉業(yè)百達行自銷金網(wǎng)絡銳達捷隆聯(lián)合創(chuàng)宇 匯添福擇成世紀鴻坤B合計商超巡展77135123110979030662短信1451828搜房186226沿街派單17522內(nèi)部員工1515朋友介紹718官網(wǎng)官微325新浪1135北京戶外33搜狐11線上端口11霸州戶外11道旗11社區(qū)巡展11業(yè)主介紹11大廣高速戶外0北晚0新京0北青0頭條0總計150135128118105100413780電開：

18、恒卓電開總量10800組，有效37組；銳達電開總量10800組，有效31組；偉業(yè)電開10400組，有效16組；金網(wǎng)絡電開總量8500組，有效30組；百達行電開總量8500組，有效30組；世紀鴻坤A電開總量6700組，有效量18組，匯天福電開總量5966組，有效61組，自銷電開5900組，有效21組，捷隆600組，有效3組；整體項目電開有效率較低，各家應加強電開質量，強化電開說辭及邀約力度。推廣數(shù)據(jù)丨電開數(shù)據(jù)（周度）拓客動作工作項目匯添福捷隆自銷金網(wǎng)絡 百達行恒卓銳達世紀鴻坤A偉業(yè)聯(lián)合創(chuàng)宇擇成世紀鴻坤B 合計電開傳統(tǒng)5966600590085008500 10800 10800670010400

19、00068166613213030373118160002471.02% 0.50% 0.36% 0.35% 0.35% 0.34% 0.29%0.26%0.15%0.00%0.00%0.00%0.36%本周項目總到訪505組，有效首訪314組；金網(wǎng)絡有效首訪48組，恒卓有效首訪36組， 百達行有效首訪34組，世紀鴻坤有效首訪34組，偉業(yè)有效首訪34，自銷有效首訪31組，民兵團A有效首訪27組，銳達有效首訪24組，民兵團B有效首訪23組，世紀鴻坤有效首訪13組；聯(lián)合創(chuàng)宇有效首訪5組，捷隆有效首訪5組；推廣數(shù)據(jù)丨各家來訪情況（周度）3.7-3.13來訪數(shù)據(jù)匯總金網(wǎng)絡偉業(yè)恒卓銳達世紀鴻坤A百達行自

20、銷聯(lián)合創(chuàng)宇民兵團A民兵團B世紀鴻坤B捷隆擇成匯添福合計人氣約訪451922201210325000000156銷使帶客020000302723510061朋友介紹50699015500210052路過轉訪810108514000210049業(yè)主介紹14508236000000047電開約訪410114401000210037多次到訪411361010000000035接電轉訪5101542000000018商超巡展8322030000000018大客戶開發(fā)8400130000000016沿街派單500020000000007線上端口100000000021004社區(qū)巡展300000000000

21、003內(nèi)部員工002000000000002短信000000000000000總計9764615047444430272313500505本周到訪渠道中以銷使帶客、朋友介紹為主；銷使帶客共計61組，朋友介紹共計52組。推廣數(shù)據(jù)丨來訪數(shù)據(jù)前2名數(shù)據(jù)分析（周度）金網(wǎng)絡 偉業(yè)恒卓銳達世紀鴻坤A百達行 自銷 聯(lián)合創(chuàng)宇民兵團A 民兵團B世紀鴻坤B捷隆擇成 匯添福 合計銷使帶客020000302723510061朋友介紹50699015500210052推廣回顧丨商超巡展n【區(qū)域】霸州中原商場、世紀金源、3月7日-3月13日；3月10日凱德MALL進場 n【物料】宣傳飛單、易拉寶、展架、三折頁等n【人員】

22、展點保障每天3-4名銷售進行商超巡展n【巡展制度】每人每日留電15組，各家團隊每周巡展有效到訪4組，以上條件未完成的團隊暫停下周商超巡展巡展點巡展點 日期日期 留電留電 來訪（有效）來訪（有效） 成交（認購）成交（認購） 霸州中原霸州中原 3月月7日日30003月月8日日15003月月9日日15003月月10日日30003月月11日日30003月月12日日45003月月13日日3000小結小結 19500世紀金源世紀金源3月月7日日45003月月8日日90203月月9日日60903月月10日日60803月月11日日60213月月12日日63113月月13日日7500小結小結 453222凱德凱

23、德MALL3月月7日日0003月月8日日0003月月9日日0003月月10日日45003月月11日日30003月月12日日45003月月13日日4500小結小結 16500合計合計 813222推廣回顧丨“爸爸去哪兒溫泉動漫親子嘉年華”n【主題】“爸爸去哪兒溫泉動漫親子嘉年華n【時間】3月7日-3月13日 n【地點】溫泉新都孔雀城示范中心 n【對象】各家老業(yè)主、意向客戶、精準圈層導入n【目的】通過本次活動，提升項目在北京的影響力，形成口碑n【任務】各家團隊每周導入優(yōu)質圈層248人n【內(nèi)容】使老業(yè)主、意向客戶免費親身體驗吃、喝、玩、樂、泡等活動，以促進到訪及老帶新。爸爸去哪兒溫泉動漫親子嘉年華爸

24、爸去哪兒溫泉動漫親子嘉年華團隊 日期 總來訪 成交（認購） 銳達 3.7-3.13 570偉業(yè) 190自銷 260恒卓 600百達行 120世紀鴻坤A240金網(wǎng)絡 500總計 2480推廣回顧丨 “0”元一日游n【主題】“0”元一日游，玩轉“溫泉鄉(xiāng)”n【時間】3月7日-3月13日 【地點】溫泉新都孔雀城示范中心 n【對象】各家老業(yè)主、意向客戶、精準圈層導入n【目的】通過本次活動，提升項目在北京的影響力，形成口碑n【內(nèi)容】使老業(yè)主、意向客戶免費親身體驗一日游吃、喝、玩、樂、泡、入住體驗等活動，以促進到訪及老帶新。團隊 日期 總來訪 意向客戶 成交（認購） 銳達 3.7-3.13 3020恒卓 1

25、1050百達行 3820金網(wǎng)絡 5060總計 228150推廣回顧丨植樹節(jié)活動n【主題】綠色孔雀城，共植幸福樹n【時間】3月12日 n【地點】霸州市溫泉新都孔雀城n【對象】孔雀城業(yè)主/準業(yè)主n【目的】通過本次活動，擴大項目影響力，形成口碑。形成全民營銷。團隊 金網(wǎng)絡 百達行 匯添富 銳達 恒卓 自銷 偉業(yè) 捷隆 擇成 世紀鴻坤A 聯(lián)合創(chuàng)宇 世紀鴻坤B 外場渠道 合計 簽到人數(shù) 269322526520371240172341占比 8%3%9%7%8%1%6%1%2%4%1%0%50%100%推廣回顧丨微信大圖周一至周日進行微信大圖轉發(fā)項目統(tǒng)一規(guī)范制作，宣傳項目3月份大型活動，全員必須轉發(fā)朋友圈

26、。推廣回顧丨微信公眾號/朋友圈項目統(tǒng)一規(guī)范制作，進行活動前宣+活動現(xiàn)場火爆宣傳，全員必須轉發(fā)朋友圈。推廣回顧丨線上軟文周一至周五進行軟文發(fā)送項目統(tǒng)一規(guī)范制作，釋放項目活動信息和項目熱銷，共計發(fā)送25篇。推廣回顧丨示范區(qū)更新周一至周日進行微信大圖轉發(fā)項目統(tǒng)一規(guī)范制作，釋放項目活動信息和項目熱銷，共計發(fā)送25篇。短信內(nèi)容：爸爸去哪兒空降孔雀城，398元門票致電可搶！ 8.8萬住溫泉別院，一戶一私湯，可達344贈送，搶票熱線：發(fā)送時間：每周五、六、日發(fā)放流程：7家代理公司由接電順序輪流跟蹤短信車發(fā)放及問題反饋。本周短信車發(fā)送量602567，在固安競品區(qū)域截留、霸州本地效果明顯，周進電共18通，來訪0

27、組，暫無成交。推廣數(shù)據(jù)丨短信車溫泉新都孔雀城本周短信車推廣 日期 團隊發(fā)送量 進電量（通） 來訪（組） 成交（套） 3月11日自銷2025678003月12日偉業(yè)2000005003月13日恒卓200000500合計 6025671800 匯報目錄第一部分：市場環(huán)境梳理第二部分：銷售數(shù)據(jù)梳理第三部分：成交客戶分析第四部分：推廣數(shù)據(jù)梳理第五部分：本周工作計劃本周計劃丨線上&線下動作下周工作規(guī)劃類別事項主要動作線上軟文3月14日-3月20日四大門戶網(wǎng)站發(fā)布項目信息（產(chǎn)品信息/配套+活動）端口21個新浪端口+全員配備搜房幫端口，拓寬網(wǎng)絡傳播微信微信大號定時發(fā)送（“爸爸去哪兒溫泉動漫嘉年華”+

28、活動信息釋放+產(chǎn)品）經(jīng)紀人群經(jīng)紀人聯(lián)動，增到訪，促成交輿論監(jiān)控門戶論壇監(jiān)控，及時反饋處理輿情朋友圈發(fā)送九宮格，刷屏朋友圈，拓寬網(wǎng)絡認知DSP下周進行DSP平臺推廣線下電開選購優(yōu)質電開，集中電邀客戶巡展選取優(yōu)質展點，以點拓面，打透周邊區(qū)域短信車2016年3月14日-2016年3月20日宣傳項目信息及活動釋放拓客以巡展點為基點，輻射周邊拓客截流競品周邊截流客戶，增加來訪老帶新保持并加強業(yè)主聯(lián)系，做好客戶維護，促進到訪成交活動爸爸去哪兒溫泉動漫親自嘉年華本周計劃丨線上動作一覽工作項責任人時間節(jié)點工作項內(nèi)容微信大號世紀鴻坤（暫定）每天19：00前1、本周推送3篇，周三、周五、周六2、內(nèi)容為活動前宣、產(chǎn)

29、品價值等3、本周偉業(yè)負責微信大號推送，按接電順序輪發(fā)朋友圈偉業(yè)（暫定）1、九宮格需當天11：30發(fā)出2、項目大圖每天10：00發(fā)出1、每周末推送九宮格，內(nèi)容為節(jié)日、活動等信息2、每天推送項目大圖，內(nèi)容為產(chǎn)品信息等，需提前一天向廣告公司下單制作，并審核通過3、本周金網(wǎng)絡負責朋友圈，按接電順序輪發(fā)經(jīng)紀人群何莎莎每天10：00發(fā)送一次發(fā)送項目產(chǎn)品、優(yōu)惠、活動信息，并截圖反饋軟文推送金網(wǎng)絡每周一至周五19：00前發(fā)送（法定節(jié)假日除外）審核廣告公司軟文，每周一至周五（法定節(jié)假日除外）發(fā)送，并每天監(jiān)督反饋發(fā)送情況電訪數(shù)據(jù)日報各團隊主策每天19：00前按接電順序每天輪發(fā)，統(tǒng)計當天電訪成交本周計劃丨線下動作丨

30、商超巡展n【區(qū)域】金源燕莎、凱德mall、霸州中原商場，新加國瑞成，世貿(mào)天階【時間】3月14日-3月20日 n【物料】宣傳飛單、易拉寶、展架、三折頁等n【人員】展點保障每天2名銷售進行商超巡展n【巡展制度】每人每日留電15組，各家團隊每周巡展有效到訪4組，以上條件未完成的團隊暫停下周商超巡展金源燕莎中原商場凱德mall世貿(mào)天階國瑞城本周計劃丨線下動作丨競品截流n【區(qū)域】永清高速口附近，固安劍橋郡附近【時間】3月14日-3月20日 n【物料】宣傳飛單、易拉寶、展架、三折頁等n【動作】固安，永清售樓處門頭包裝本周計劃丨線下動作丨班車鋪面n【區(qū)域】北京二環(huán)【時間】3月14日-3月20日 n【物料】五

31、輛貼有項目信息的大巴車n【動作】全天在二環(huán)上巡回式行駛本周計劃丨線下動作丨外場拓客n【區(qū)域】 北京后海、簋街 【時間】3月14日-3月20日n【物料】飛單、戶型圖、紙巾盒，叉車卡n【人員】各家外場人員3-5名 n【任務】每家每周保障到訪10組 本周計劃丨本周活動丨“0”元一日游n【主題】“0”元一日游，玩轉“溫泉鄉(xiāng)”n【時間】3月7日-3月13日 【地點】溫泉新都孔雀城示范中心 n【對象】各家老業(yè)主、意向客戶、精準圈層導入n【目的】通過本次活動，提升項目在北京的影響力，形成口碑n【任務】各家團隊每周導入優(yōu)質圈層30人n【內(nèi)容】使老業(yè)主、意向客戶免費親身體驗一日游吃、喝、玩、樂、泡、入住體驗等活

32、動，以促進到訪及老帶新。本周計劃丨本周活動丨“爸爸去哪兒溫泉動漫親子嘉年華”n【主題】“爸爸去哪兒溫泉動漫親子嘉年華n【時間】3月7日-3月31日 n【地點】溫泉新都孔雀城示范中心 n【對象】各家老業(yè)主、意向客戶、精準圈層導入n【目的】通過本次活動，提升項目在北京的影響力，形成口碑n【任務】各家團隊每周導入優(yōu)質圈層183人n【內(nèi)容】使老業(yè)主、意向客戶免費親身體驗吃、喝、玩、樂、泡等活動，以促進到訪及老帶新。本周計劃丨本周活動丨暖場活動n【主題】夜間暖場（待定）n【時間】3月16日-3月18日 【地點】溫泉新都孔雀城售樓處內(nèi) n【對象】各家老業(yè)主、意向客戶n【目的】通過本次活動，增加案場夜間人氣

33、，保障有效到訪量n【任務】各家團隊每天有效到訪2組n【內(nèi)容】吃、喝、玩、享本周計劃丨團隊計劃銷售計劃工作項金網(wǎng)絡銳達世紀鴻坤百達行上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃認購套數(shù)555516747666簽約金額10502304005730570700383720500680450回款金額51014440037252414208643035014400來訪有效首訪504850382441544755443450接電轉訪355616455746端口轉訪302202202305電開轉訪125874610410406巡展轉訪

34、121615527828436介紹轉訪15615696817602315路過轉訪085585658313大客戶開發(fā)580303818437銷使帶客000401808000電商平臺帶客000000000000多次到訪8420766516204人氣約訪0454062201125122627024來電5070359450110154135156120143120本周計劃丨團隊計劃銷售計劃工作項自銷恒卓偉業(yè)捷隆上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃認購套數(shù)867657736013簽約金額600781720480368600

35、42024673500195回款金額50110305854205254804005434560885來訪有效首訪5431545445637034500530接電轉訪525715813002端口轉訪000112502014電開轉訪81815111613108015巡展轉訪1401410211837003介紹轉訪15211516201913416016路過轉訪040510108100013大客戶開發(fā)606000648000銷使帶客636000926014電商平臺帶客000000000003多次到訪81083355115000人氣約訪40340102240501927000來電60105606015

36、02101201281200315本周計劃丨團隊計劃銷售計劃工作項澤成世紀鴻坤B匯添福聯(lián)合創(chuàng)宇上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃 上周計劃 上周實際 本周計劃認購套數(shù)001032000003簽約金額00001536000000254回款金額0000015000000177來訪有效首訪001009100000330接電轉訪000000000000端口轉訪000000000000電開轉訪006024000000巡展轉訪000000000000介紹轉訪000023000000路過轉訪000000000000大客戶開發(fā)000000000000銷使帶

37、客000053000000電商平臺帶客000000000000多次到訪000000000000人氣約訪00000000001530來電0000015000000本周工作計劃 偉業(yè)動作項 內(nèi)容 物料清單 監(jiān)控措施 獎懲制度 責任人 預計到訪 預計成交 電開更新資源足夠電開資源每人每天200電開，每天保持6人打電開，本周電開總數(shù)10000，經(jīng)理監(jiān)督。完不成不允許下班張杰、謝小平81巡展北京商超每人每天派單300，每天巡展人數(shù)至少6人每半小時定位發(fā)巡展照片，每天巡展有效留電12組，經(jīng)理監(jiān)督少一組罰款20，遲到早退罰款200張杰、謝小平71接電接電項目接電說辭安培接電能力強的銷售，每隔一小時向經(jīng)理反應

38、有效情況不按照規(guī)則接電人員罰款200張杰31截流周六、周日競品截流每周周六、周日安排銷售去周邊競品截流每半小時定位發(fā)截流照片，每人最少一天發(fā)300單頁，經(jīng)理監(jiān)督遲到、早退罰款200張杰、謝小平51端口10個搜房幫端口，每天每人10套房源，刷新50遍銷售不斷更新社區(qū)圖片和樣板間圖片每天經(jīng)理親自上網(wǎng)檢查端口更新情況沒有按時按量完成者罰款200，完成再下班張杰、謝小平2老業(yè)主維護拜訪老業(yè)主老業(yè)主禮品銷售經(jīng)理進行老業(yè)主電話回訪沒有按時拜訪了業(yè)主罰款200張杰、謝小平82本周計劃丨團隊任務分解丨偉業(yè)本周計劃丨團隊任務分解丨世紀鴻坤B動作項內(nèi)容物料清單完成時間預計到訪預計成交負責人電開5000組電開，平均

39、每天5人，每人100組，每天晚上匯報并抽查電資本周預計有效15組，轉訪2組1郭軍瑤公司內(nèi)部聯(lián)動通過公司員工推介項目，增加來訪量，宣傳推介獎勵政策DM單，項目資料及微信軟文本周預計到訪3組 1謝宇維護老業(yè)主關系，促進老帶新走進老業(yè)主所在企業(yè)及社區(qū)，發(fā)放DM單 及小禮品；定期老業(yè)主回訪，發(fā)送項目最新動態(tài)及關心短信DM單，小禮品，溫泉票本周預計有效來訪1組 0胡楊本周計劃丨團隊任務分解丨恒卓動作項內(nèi)容物料清單完成時間預計效果預計成交負責人電開200組/14人/7天優(yōu)質電資本周預計有效2王金龍60組，轉訪16組老業(yè)主維護拜訪老業(yè)主本周預計有效3王金龍來訪15組北京巡展金源燕莎、凱德mall，國瑞城、世

40、貿(mào)天階飛單、戶型圖本周預計來訪10組1盛洪鑫霸州巡展中原商場飛單、戶型圖本周預計來訪5組崔超截流牛駝高速口附近手舉牌、戶型圖本周預計有效10組盛洪鑫接電熱線接電本周端口轉訪2組，接電轉訪5組1王金龍本周計劃丨團隊任務分解丨自銷拓客渠道任務要求監(jiān)督制度預計到訪量預計成交量老帶新老帶新進行老客戶電話維護（2組/人/天）每日在數(shù)據(jù)監(jiān)控群匯報撥打完成情況每日晚例會向銷售經(jīng)理反饋追訪情況153朋友介紹四大中心電開200組/人/天每日在數(shù)據(jù)監(jiān)控群匯報撥打完成情況每日晚例會向銷售經(jīng)理反饋電開問題81端口刷新10組房源/人/天每日在數(shù)據(jù)監(jiān)控群匯報端口完成情況-外拓大客戶開發(fā)本周到訪1場內(nèi)場置業(yè)顧問核對客戶有效

41、性61派單100張/天/人每天每人100張周一到周日，數(shù)據(jù)發(fā)到監(jiān)控群里3巡展留電15個/人/天內(nèi)場巡展體現(xiàn)在每天的留電封簽表141分銷公司/獨立經(jīng)紀人經(jīng)紀人帶客1組/周內(nèi)場置業(yè)顧問核對客戶有效性31合計497本周計劃丨團隊任務分解丨聯(lián)合創(chuàng)宇本周工作計劃 聯(lián)合創(chuàng)宇動作項 內(nèi)容 物料清單 監(jiān)控措施 獎懲制度 責任人 預計到訪 預計成交 電開更新資源足夠電開資源每人每天200電開，每天保持7人打電開，本周電開總數(shù)12000，經(jīng)理監(jiān)督。完不成不允許下班白鷺111巡展霸州中原商廈、世紀金源、首地大峽谷預計本周共派單4000張每小時定位發(fā)巡展照片，每天巡展有效留電15組，經(jīng)理監(jiān)督少一組罰款20，遲到早退罰

42、款200張彬91接電接電項目接電說辭安培接電能力強的銷售，每隔一小時向經(jīng)理反應有效情況不按照規(guī)則接電人員罰款200胡盼 91銷售培訓沙盤/銷講/帶客/CALL客/殺客等項目資料培訓結束，問答環(huán)節(jié)良好，方能下班，經(jīng)理監(jiān)督遲到、早退罰款20任嘯飛介紹轉訪朋友介紹白鷺81業(yè)主介紹白鷺1本周計劃丨團隊任務分解丨捷隆拓客渠道任務要求監(jiān)督制度預計預計到訪量成交量介紹轉訪老帶新客戶維護每日有銷售經(jīng)理或者銷售主管監(jiān)督實行，每日必查工作筆記62朋友介紹（2組/人/天）由銷售主管監(jiān)督并落實，日報總結本日成果線上電開200組/人/天由小組隊長直接管理負責，組員互相監(jiān)督51端口刷新5組房源/人/天全體人員安裝手機AP

43、P端口（安居客、搜房幫），銷售經(jīng)理每日必查信息釋放4-線下接電轉訪必須到2組客戶銷售自督，每日晚例會由銷售經(jīng)理查看銷售筆記以及回訪情況2-銷使500張/天/人每天每人500張周一到周五，數(shù)據(jù)發(fā)到團隊營銷群4-巡展開啟北京以及固安售樓處分展點有外場經(jīng)理統(tǒng)一負責3-路過專訪3-分銷/經(jīng)紀人3組客戶有內(nèi)場銷售主管統(tǒng)一負責3-合計303本周計劃丨團隊任務分解丨百達行動作項內(nèi)容物料清單完成時間預計到訪預計成交負責人電開7000組電開，平均每天5人，每人200組，每天晚上匯報并抽查電資本周預計有效20組，轉訪2組1崔元元端口新浪端口每日刷新房源，每日截圖監(jiān)控端口本周預計有效10組，轉訪1組-位輝澤公司內(nèi)部聯(lián)動通過公司員工推介項目，增加來訪量，宣傳推介獎勵政策DM單，項目資料及微信軟文本周預計到訪5組 2于芳維護老業(yè)主關系，促進老帶新走進老業(yè)主所在企業(yè)及社區(qū)，發(fā)放DM單 及小禮品；定期老業(yè)主回訪，發(fā)送項目最新動態(tài)及關心短信DM單，小禮品，溫泉票本周預計有效來訪6組 2晏靜巡展商超巡展DM單，戶型單頁本周預計有