商場(chǎng)促銷扣率計(jì)算辦法

1、.專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語1 1、商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問題。、商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問題。 2 2、扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基、扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%25%，那么在正常銷售的情況下你每銷售，那么在正常銷售的情況下你每銷售100100元就要給商場(chǎng)元就要給商場(chǎng)2525元，元，其計(jì)算公式如下：其計(jì)算公式如下：100100* *25%=2525%=25 ，另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。，另一塊是

2、臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的。或者是廠方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。 3 3、回款率：意思是，銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款、回款率：意思是，銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率。占銷售額的比率。 計(jì)算公式：銷售額計(jì)算公式：銷售額- -（銷售額（銷售額* *商場(chǎng)扣點(diǎn)）商場(chǎng)扣點(diǎn)）/ /銷售額銷售額= =回款率回款率.專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語4 4、滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定

3、的金額就可以相應(yīng)減掉、滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利。的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利。5 5、滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)、滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品。承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品。6 6、積分：積分一般是指、積分：積分一般是指VIPVIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIPVIP積分（具體積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定。還有是商場(chǎng)的積分，

4、積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)怎么積分由廠方規(guī)定。還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。制定。.一、購物滿一、購物滿X X元送元送X X元現(xiàn)金券（無使用限制條件）元現(xiàn)金券（無使用限制條件）例：滿例：滿100100元送元送5050元現(xiàn)金券（假設(shè)原商場(chǎng)扣點(diǎn)為元現(xiàn)金券（假設(shè)原商場(chǎng)扣點(diǎn)為30%30%），此時(shí)有四），此時(shí)有四種情況：種情況：1 1）活動(dòng)費(fèi)用全部由商家承擔(dān)）活動(dòng)費(fèi)用全部由商家承擔(dān)活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用為：活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用為：100/150=6.7100/150=6.7折，即產(chǎn)生折，即產(chǎn)生33%33%的費(fèi)用的費(fèi)用則回款為：則回款為：100100* *67%67%* *（1-30%1-30%）=46.9=46.9元元2

5、 2）活動(dòng)費(fèi)用由商家和商場(chǎng)一起承擔(dān)，商場(chǎng)直接以加扣來結(jié)算，）活動(dòng)費(fèi)用由商家和商場(chǎng)一起承擔(dān)，商場(chǎng)直接以加扣來結(jié)算，假設(shè)加扣假設(shè)加扣20%20%則回款為：則回款為： 100*67%*（1-50%）=33.5元元.一、購物滿一、購物滿X X元送元送X X元現(xiàn)金券（無使用限制條件）元現(xiàn)金券（無使用限制條件）例：滿例：滿100100元送元送5050元現(xiàn)金券（假設(shè)原商場(chǎng)扣點(diǎn)為元現(xiàn)金券（假設(shè)原商場(chǎng)扣點(diǎn)為30%30%），此時(shí)有四），此時(shí)有四種情況：種情況：1 1）活動(dòng)費(fèi)用由商家和商場(chǎng)一起承擔(dān)，商場(chǎng)直接以減扣來結(jié)算，）活動(dòng)費(fèi)用由商家和商場(chǎng)一起承擔(dān)，商場(chǎng)直接以減扣來結(jié)算，假設(shè)減扣后為假設(shè)減扣后為26%26%活動(dòng)產(chǎn)

6、生的費(fèi)用為：活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用為：100/150=6.7100/150=6.7折，即產(chǎn)生折，即產(chǎn)生33%33%的費(fèi)用的費(fèi)用則回款為：則回款為：100100* *67%67%* *（1-26%1-26%）=49.58=49.58元元2 2）用券部分商家承擔(dān)）用券部分商家承擔(dān)60%60%，商場(chǎng)承擔(dān)，商場(chǎng)承擔(dān)40%40%假設(shè)活動(dòng)期間銷售為假設(shè)活動(dòng)期間銷售為100000100000元元現(xiàn)金銷售部分：現(xiàn)金銷售部分：5000050000* *（1-30%1-30%）=35000=35000元元用券銷售部分：用券銷售部分：5000050000* *（1-40%1-40%）=20000=20000元元共回款：共回

7、款：5500055000元，即實(shí)際回款為元，即實(shí)際回款為55%55%.二、全場(chǎng)或部分二、全場(chǎng)或部分7 7折，原扣點(diǎn)為折，原扣點(diǎn)為30%30%（即直接做（即直接做折扣促銷折扣促銷 ）分析：即相當(dāng)于分析：即相當(dāng)于100100元的產(chǎn)品用元的產(chǎn)品用7070元即可購買，則回款為：元即可購買，則回款為：100%70%100%70%* *（1-30%1-30%）=49=49元元.三、購物滿三、購物滿X X元減元減X X元現(xiàn)金元現(xiàn)金例：商場(chǎng)現(xiàn)在做滿例：商場(chǎng)現(xiàn)在做滿100100元減元減2020元的促銷活動(dòng)元的促銷活動(dòng)分析：即相當(dāng)于分析：即相當(dāng)于8080的產(chǎn)品可買到的產(chǎn)品可買到100100元的產(chǎn)品，相當(dāng)于打元的產(chǎn)

8、品，相當(dāng)于打8 8折，則折，則回款為：回款為：100%80%100%80%* *（1-30%1-30%）=56=56元元.四、只收不送四、只收不送例：商場(chǎng)做滿例：商場(chǎng)做滿100100元送元送5050元現(xiàn)金券的優(yōu)惠活動(dòng)元現(xiàn)金券的優(yōu)惠活動(dòng)A A專柜：原商場(chǎng)扣率為專柜：原商場(chǎng)扣率為45%45%，可以收券，可以收券B B專柜：原商場(chǎng)扣率為專柜：原商場(chǎng)扣率為20%20%，只收現(xiàn)金券，不送現(xiàn)金券，商場(chǎng)在原，只收現(xiàn)金券，不送現(xiàn)金券，商場(chǎng)在原扣點(diǎn)的基本上增加扣點(diǎn)的基本上增加5%5%，即扣，即扣25%25%顧客在顧客在A A專柜買了專柜買了100100元的商品，得到元的商品，得到5050元的現(xiàn)金券全部用于元的現(xiàn)

9、金券全部用于B B專專柜，則柜，則B B專柜的回款為專柜的回款為5050* *（1-25%1-25%）=37.5=37.5元元商場(chǎng)的毛利商場(chǎng)的毛利=100=100* *45%-5045%-50* *（1-25%1-25%）=7.5=7.5元元即毛利率即毛利率=7.5/150=5%=7.5/150=5%.五、只送不收五、只送不收例：商場(chǎng)做滿例：商場(chǎng)做滿100100元送元送5050元現(xiàn)金券元現(xiàn)金券A A專柜：原商場(chǎng)扣率為專柜：原商場(chǎng)扣率為45%45%，可以收券，可以收券B B專柜：原商場(chǎng)扣率為專柜：原商場(chǎng)扣率為20%20%，只收現(xiàn)金券，不送現(xiàn)金券，商場(chǎng)在原，只收現(xiàn)金券，不送現(xiàn)金券，商場(chǎng)在原扣點(diǎn)的基

10、本上增加扣點(diǎn)的基本上增加5%5%，即扣，即扣25%25%C C專柜：只送不收，商場(chǎng)加扣后為專柜：只送不收，商場(chǎng)加扣后為27%27%顧客在顧客在C C專柜買了專柜買了100100元的商品，得到元的商品，得到5050元的現(xiàn)金券全部用于元的現(xiàn)金券全部用于A A專專柜，則柜，則A A專柜的回款為專柜的回款為5050* *（1-45%1-45%）=27.5=27.5元元商場(chǎng)的毛利商場(chǎng)的毛利=100=100* *27%-5027%-50* *（1-45%1-45%）=-0.5=-0.5元元即毛利率即毛利率=-0.5/150=-0.3%=-0.5/150=-0.3%.六、倒推商場(chǎng)扣點(diǎn)六、倒推商場(chǎng)扣點(diǎn)例：商場(chǎng)

11、做滿例：商場(chǎng)做滿100100元送元送5050元現(xiàn)金券的促銷活動(dòng)，原扣點(diǎn)元現(xiàn)金券的促銷活動(dòng)，原扣點(diǎn)25%25%1 1、假定扣率不變，則商家回款為：、假定扣率不變，則商家回款為：150150* *（1-251-25）=112.5=112.5元元 150150元含元含100100元現(xiàn)金和元現(xiàn)金和5050元券，則商場(chǎng)要倒貼元券，則商場(chǎng)要倒貼12.512.5元，故商場(chǎng)元，故商場(chǎng)要提高扣點(diǎn)。要提高扣點(diǎn)。2 2、按、按100100元，商場(chǎng)要確保得元，商場(chǎng)要確保得2525元，商家元，商家7575元。倒推元。倒推75/150=0.575/150=0.5，則商場(chǎng)要扣，則商場(chǎng)要扣50%50%才能有才能有2525元現(xiàn)

12、金利潤。假設(shè)進(jìn)貨價(jià)元現(xiàn)金利潤。假設(shè)進(jìn)貨價(jià)是是5 5折，則商家沒有利潤。折，則商家沒有利潤。按原價(jià)銷售，則商家可賺：按原價(jià)銷售，則商家可賺：150150* *（1-25%1-25%）-150-150* *50%=37.550%=37.5元元.七、買七、買200200送送100100，每多，每多100100送送5050例：商場(chǎng)做滿例：商場(chǎng)做滿100100元送元送5050元現(xiàn)金券，每多元現(xiàn)金券，每多100100送送5050的促銷活動(dòng)，的促銷活動(dòng)，券的使用條件：購物滿券的使用條件：購物滿100100元可用元可用5050元的券元的券分析：即買分析：即買300300元送元送150150元券，也就是買元券，

13、也就是買100100元送元送3333元。元?；貧w到第一種情況回歸到第一種情況.練習(xí)：折扣活動(dòng)練習(xí)：折扣活動(dòng)+ +商場(chǎng)扣點(diǎn)商場(chǎng)扣點(diǎn)例：某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是例：某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8 8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我司品牌讓折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我司品牌讓扣扣8%8%，如何計(jì)算呢？，如何計(jì)算呢？1 1、用商場(chǎng)回款率來計(jì)算、用商場(chǎng)回款率來計(jì)算活動(dòng)前回款為：活動(dòng)前回款為：100100* *（1-26%1-26%）=74=74元元活動(dòng)后回款為：活動(dòng)后回款為：100100* *0.80.8* *(1-

14、18%)=65.6(1-18%)=65.6元元假設(shè)活動(dòng)前商家所做的折扣為假設(shè)活動(dòng)前商家所做的折扣為X X折，則折，則100100* *X X* *（1-26%1-26%）=100=100* *0.80.8* *(1-18%)(1-18%)即即X=0.88X=0.88。即如果現(xiàn)在做。即如果現(xiàn)在做8 8折活動(dòng)，相當(dāng)于前期做折活動(dòng)，相當(dāng)于前期做8.88.8折銷售折銷售.練習(xí)：折扣活動(dòng)練習(xí)：折扣活動(dòng)+ +商場(chǎng)扣點(diǎn)商場(chǎng)扣點(diǎn)例：某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是例：某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8 8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我司品牌讓折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我司品牌讓扣扣8%8%，如何計(jì)算呢？，如何計(jì)算呢？2 2、借助公式進(jìn)行計(jì)算